鉆展作為三大推廣工具之一，大家都日常推廣操作過程中都會遇到大大小小的問題，所以今天這里就專門針對鉆展來給大家說一說優化技巧。

一、關于鉆展

在我們前期建立鉆展的時候 ，我們先要針對于我們的鉆展建立自己的推廣計劃，我們點擊新建計劃推廣，如果是普通店鋪，那就沒有明星店鋪，如果是旗艦店的話就分為：全店推廣，明星店鋪推廣。

全店推廣：單品推廣， 集合頁面。建議前期鉆展測試先要按照展現付費CPM的形式哦! 比如前期可以去測試展示位置， 投放定向，對于后期， 就可以根據前期的展現收費測試好的展示位置和投放定向化，我們可以針對CPC 這種點擊收費的形式進行流量加大。

所以前期要按展現付費CPM，而CPM這里面會有2種情況“自定義設置方案和系統推薦方案”這里建議小伙伴們前期選擇“自定義設置方案”，因為系統推薦的方案，推薦的設置我們不懂原理，也找不到最合適自己店鋪的推廣方案， 所以前期需要自己設置! 或是用其他推廣工具測試出的相對應的數據指標，進行自定義計劃設置。

智鉆8月份新出來系統推薦計劃，即按照營銷目標及店鋪特征，由系統為你智能定制投放方案，實現半自動化投放，提升操作效率。

推廣單元推薦根據人群相關度，分層推薦優質的定向-資源位-出價方案，推薦方案更精細、更合理;

投放方式這里，要選擇“盡快投放”，而不是均勻投放，因為對于前期的投放方式， 有可能是按展現收費的，如果采用均勻投放，在全天某一個時間段或是剛剛開始投放鉆石展位的時候， 是引入不了流量的，這樣相對測試定向，和展現位置來說是沒有多大代表性，所以說前期一定要選擇展現收費，然后盡快投放，先要把我們的展現量引入進來， 后期根據我們前期測試的一些展現量和我們的花費情況，進行調整投放方式。這是我投放鉆展半年來的一個數據產出經驗。對于均勻投放和盡快投放，也許還有種說法是初期先開均勻投放，測試時間段，然后在好的時間段盡快投放。這個方法也可以試試。

設置地域，這邊有個小技巧， 這個技巧來源于其他推廣方式里面 的直通車推廣， 因為前期在直通車推廣里面，會針對我們的投放地域進行數據化篩選，可以測試出哪些地域反饋相對較好!我們可以將2組數據想結合，進行選擇性的投放!

然后是投放時間段，這里我們也要注意：這里的時間投放是我們的時間定向! 在選擇投放時間段之前一定要拿直通車推廣測試全天數據哪一個小時內訪客最高，點擊率最高，因為直通車就是我們店鋪推廣測試的一種工具， 它的推廣原理都是付費買家測試， 所以說它的一個時間段的測試結果 和我們鉆展的結果是一致的!整理好這些數據進行統計， 找到對應的占比之后，把這些時間段做為我們鉆展的重點投放時間段!

我們在做鉆展投放的時候，全店推廣相對來說效果，風險都要比明星店鋪推廣要好一些，明星店鋪適用于品牌的商品，針對于標品內幕。

二、鉆展定向原理

在我們創建好計劃之后 ，那我們的定向該選擇哪些呢? 選擇這些定向的時候我們又要注意些什么呢?我們選擇人群定向的時候：

① 訪客定向：對感興趣的人進行投放，這些人可能是我們店鋪的訪客， 也有可能是同行店鋪的訪客，可以把這部分人拉倒我們店鋪進行展現， 也就是說我們可以把同行的訪客拉過來， 把我們的產品在他們面前展現，所以在前期要選擇訪客定向的話，需要添加下“自主店鋪 和種子店鋪” 自主店鋪在我們前期投放的時候 ，相對來說都是添加同行店鋪(在找同行店鋪的時候要注意 ：同行店鋪的產品要和我們的產品一致;同行店鋪風格，和人群受眾年齡要一致;同行產品客單價范圍和我們產品客單價一致 ) 針對這些維度去找同行店鋪，這時候圈定出來的自主店鋪的人群跟我們店鋪人群是比較精準的，而在這里有一定的注意事項，比如說我們添加了一個店鋪，后面會有針對于店鋪人群圈定的數量， 這里告訴小伙伴們一個技巧， 人群數量不可太少也不可太多(太少獲取展現很困難，太多會導致人群不精準，花費大，測試效果不好，而且測試周期長，相對成本也大)。然后在添加種子店鋪的時候一定要寫自己店鋪的名字!獲取自己店鋪的人群，是最最精準的流量。

②興趣點定向：我們可以針對于自己店鋪的人群興趣點定向，找到他們喜歡的興趣點進行投放，一定要對自己店鋪人群了解非常清楚， 看他們會有什么樣的購物習性，然后選擇性的去添加!這里也教小伙伴們一個小技巧： 針對店鋪目前存在的興趣點，一個個篩選出來，選擇最合適的;針對要推廣的頁面或是商品興趣點，一個個篩選出來，選擇最合適的;針對產品的產品詞是什么，搜索對應的產品詞，找到興趣點，選擇最合適的;當這3個維度都包含的興趣點，才是我們需要投放的興趣點，但前提是這些興趣點人群必須是和我們的產品相匹配的!

③群體定向：相對來說是對我們店鋪感興趣的人進行定向人群標簽，然后進行投放，這里的群體定向一定要選擇和我們類目相關的標簽，而且還要找到相對應和我們人群相關的標簽。

④新出來的，智能定向和相似寶貝定向：也是系統根據店鋪的訪客的行為智能分析出的人群定向，對于該寶貝的競爭產品感興趣的一部分人群的圈定。建議前期都是可以嘗試。

⑤通投：相對來說人群量非常大，花費快，流量不精準，前期如果要做通投， 建議拿多個產品進行測試， 如果要是針對特定的二級頁面， 集合頁面， 就不建議通投 。

三、鉆展創意圖

我們都知道鉆展其實就是做圖片，如果我們的圖片做的好，吸引買家， 不管我們是做CMP,還是CPC 的投放方式，它的點擊成本相對都比較便宜，所以說我們做鉆展其實就是賣圖片， 而我們的圖片做的好與壞 就跟我們的投入產出有一定的關系，所以說我們光展現不點擊 這方面也會影響到我們前期的花費， 那么我們在做鉆展創意圖的時候 ，一直在被審核拒絕，我們就該想想 我們的圖片到底包含了什么， 到底不該包含什么，該提供什么， 我們在做一級創意圖的時候要求是比較高的。

1)鉆展創意設計與優化 注意事項

①限制時長的文案使用。 鉆展的廣告圖片中一律禁止使用“最后一天，僅此一天，限時1小時”等限制時長的文案。

②圖片模糊，欠美觀。高局創意拒絕排行榜首，是審核標準日趨嚴格的狀態下，千萬不要包郵僥幸的心理，文案不允許太多(不超過30字)文案字體大小不能超過3個大小幅度，字體顏色最多只能有2種字體。

③ 不能出現“外貿，日單，尾單，仿貨”等敏感和品牌模糊字眼。無法判定真偽的表達用詞嚴格禁止使用。不要因為產品的優勢，而導致圖片審核不通過!

④ 禁止使用圖片拼接。創意中禁止使用任何的圖片拼接形式，中間不論是否斷開均不可以通過。

⑤最高級別的文字描述。“最低價，最佳，獨家，領銜，第一”等最高級別的描述禁止使用。

四、鉆展cpc操作流程

1)cpc點擊收費的原理

我們 在新建計劃，點擊收費的時候

我們在選擇投放方式的時候一定要與其他推廣工具一致， 比如說我們在做直通車推廣，計劃設置日限額的時候， 采用的是均勻化投放，那么我們鉆展CPC也要選擇的均勻化投放;如果我們的類目在直通車后臺選擇的是盡快投放，那在鉆展里面也要選擇盡快投放。根據我們的類目和直通車已經測試出來的效果， 相對應選擇設置地域，我們可以根據直通車測試的地域進行 投放，也可以根據店鋪物流模板的測試進行投放以及根據同行競爭對手所在地域選擇性投放。

投放時間段我們可以根據直通車測試結果， 24小時哪一個小時段反饋最好， 選擇性投放;還可以根據客服工作時間進行投放;以及 按照CPM 測試結果來選擇性投放。(比如說某個小時段，引流效果最大， 某一小時段，點擊效果最大，上升趨勢快， 我們要統計這2個維度，然后2者交叉，交叉的時間段就是我們cpc鉆展 重點時間段)

這里的選擇定向人群 和我們CPM的定向是不一樣的，

①行業店鋪定向：我們店鋪所在的行業這部分人群有什么特征，或是有什么興趣點，或是有什么標簽，系統會針對店鋪選擇性的推薦的相對應的人群定向。進行選擇性的投放，

②場景營銷定向：針對店鋪目前存在的消費人群，選擇性投放，溢價， 出價，這時候我們重點投放的人群是“核心客戶”人群。

這部分的人群是和我們的直通車搜索人群里面的優質訪客是一致的，他們的人群特點就是點擊率最高， 轉化率最高!

我們在cpc選擇相對應的投放位置的時候，一定要選擇無線端(無線端從來不缺點擊率 ， 如果無線端缺點擊率就說明人群沒有選對)選擇無線手機焦點圖的第二，第三張相對來說點擊率往往大于第一張，這樣就可以把我們的每一分錢都花在刀刃上!所以說我們要利用無線端的高額點擊率。利用下我們的人群高額點擊率，從而來提高我們鉆展cpc 這方面的點擊概率

接下來就我們針對于我們對應的人群以及對應的場景營銷定向進行出價， 前期 一定要記住， 我們做定向的時候先引流， 后優化，而我們的引流出價一定要高于行業價格， 出這個價格會出現2種情況， 一我們出行業推薦價格，底價獲取展現量，點擊量，我們只需要優化圖片， 把點擊量提高就可以了，;如果沒有展現量，提高出價， 如果有展現量，點擊低，我們就需要調整定向人群，優化投放圖片， 降低投放價格， 3個維度，然后我們直接上傳創意即可!

五、鉆展數據優化

1)流量少

① 廣告位置少：選擇較大的廣告位置(pc首焦圖，右側小banner)

2)成本高

① 素材單一： 導致圖片不吸引人， 讓我們點擊單價相對來說偏貴，我們應該多做圖，參考優秀(同行)創意圖，多維度測試找到最適合自己店鋪風格的圖片

②定向不精準：按照cpm展現，優化定向， 圈定出相對應的精準定向人員

③ 出價過高：我們做鉆展目的是把流量在最合適的人群面前，最合適的時間點進行投放，所以調整出價，調整時間定向

3)投入產出差

① 寶貝競爭力不足：挑選有競爭力的寶貝，做智鉆提升

②店鋪裝修，服務不行：美化裝修，參考行業同行店鋪，反饋較好的店鋪，參考他們的色彩，色調，營銷 進行裝修

③定向不精準：多維度測試定向， 測試出轉化較高的定向進行重點投放。

開啟新計劃的時候要注意一點，盡量不要在每個小時快結束時開啟，系統是按小時平均分配預算的，比如你這個計劃設定了投放10個小時，預算600元，每小時大概消耗60元，如果你在上午9點55分開啟，就等于系統要在接下來的5分鐘消耗掉這60元，相當于一個小時要消耗720元，如果你圈定的人群和資源位無法達到每小時消耗720元的能力，你將有很大概率遇上通投。所以開啟一個計劃最好在每個小時前30分鐘，當然，有些刻意購買最后時刻低溢價流量的除外。

六、 總結

其實對于一個沒開過鉆展的新手來說，可能前期對于鉆展的定義僅僅局限于，它是一個比直通車更燒錢而沒有轉化的推廣工具，一般的小C店根本不會去考慮，旗艦店也是根據自身的投放計劃來決定是否要投放鉆展這樣的廣告。也許在多數人來看，都是這樣的看法，其實做過了才知道，到底是燒錢還是賺錢。對于我一個操作鉆展近半年的中級菜鳥來說，鉆展其實比直通車更為精準，創意圖多測試，定向和人群圈定細節處理好了，反饋會讓你驚喜不斷哦~~~各位老司機，還是要敢于嘗試，不要被鉆石展位的“名氣”嚇跑了!