愛情需要經營，生活需要經營，我們的淘寶店鋪一樣需要經營，所謂的經營就需要很多技巧和方法，比如我們在開直通車的時候，很多新手賣家覺得直通車就是放錢進去燒，有沒有效果全憑運氣，可能學了很多方法自己并不會用，直通車花了大量的資金，結果一塌糊涂。那么如何更省錢有效的開車，是我們想要經營的結果，今天鬼才就跟大家梳理一下省錢有效的直通車開車法則。
一、賬戶權重
權重我們一直都在說，這個無形的數據潛移默化的對我們無論是店鋪還是直通車效果都有舉足輕重的作用，權重高各項指標就提升的快，對于直通車賬戶權重的影響因素有很多，任何數據都是環環相扣的，每項數據優化的好權重自然提升快，權重高我們省錢開車就有絕對優勢，那么起初對于權重提升我們說下重要的兩方面：
1、質量分
說到賬戶權重，質量分影響是比較重要的，為什么我們開直通車初期都要先去養分，就是為了提高賬戶的初始權重，這樣后期推廣才會把控的更好，我們都知道質量分是10分滿分，但其實在淘寶計分系統里同樣10分的關鍵詞，差距甚大，所以我們養分不是到10分就能高枕無憂了，記住隱形的權重值沒有最高只有更高。
質量分影響出價，出價會影響排名，那么排名又跟點擊息息相關，所以做好質量分，直通車就會進入良性循環，一般10分的關鍵詞，每一項不一定是滿格，我們要做到滿格才有效，創意要高于行業1.5倍，提分比較容易。
當關鍵詞質量得分已經提升到10分以后，根據實際情況有可能不在第一頁繼續競爭，而是轉移到第二頁比較好的位置上，這是因為：
①第一頁的競價很高，花費負擔比較大
②第一頁競爭太厲害，排名也忽高忽低，不穩定
③第二頁的展現要比第一頁低，關鍵詞的質量得分變化會少一些
④第二頁價格會相應便宜一些，可以更好的掌控ROI
不過還需要注意的一點是第二頁的位置因為點擊率肯定比不上第一頁的，那質量得分肯定會下滑，但是下滑速度會比第一頁慢很多，所以里面的精髓就是時時監控，時時調整，省油寶搶排名功能，能夠無線和PC單獨出價，每一次出價都會進行數據和效果監控，不同的出價是否搶到了想要的位置，流量和花費是怎樣變化的，可以一目了然的看到。如果發現PPC開始逐步升高了，那我們就再沖擊一次第一頁，質量得分提升到10分以后我們在退回到第二頁防，這個順序來回反復，最終就能很好的穩定質量得分了。
賬戶初期權重培養一般一到兩周，各項數據反饋的不斷提升最能有效升分，質量分我們都知道是由創意質量、相關性、買家體驗構成，其中最重要的是買家體驗，然而點擊率是更好反饋買家體驗的數據，所以影響賬戶權重的另一個重要因素就是點擊率。
2、點擊率
為了更快提升點擊率，很多人開車都會想到去人為干預點擊，這樣雖然提升快，但是我們開車不能一直人為干預下去，這樣操作不是長久開車之計，實實在在優化好點擊，數據穩定我們才能開出效果，去提升點擊率我們都知道有圖片、出價、銷量、標題等因素的影響，這些都是先發因素，或者說是準備因素，我們想做好點擊率這些都是必須要提前測試優化的，那么要維持點擊率穩定就要看后期關鍵詞的維護與優化了。
首先在選詞時我們要看相關性，必須選擇跟自身寶貝相關性高的關鍵詞，然后才能再去顧及其他，跟自身寶貝不相關的詞行業數據再好也不能要，其次就要看關鍵詞的點擊率數據了，投放上關鍵詞必須要有點擊數據才能產生后續的轉化，如果一個關鍵詞投放一周連點擊都沒有，那么這就是一個廢詞。
關鍵詞選定后投放，然后每天要做數據分析與優化，建議最好是早上九點前調整，觀測一天的數據又不影響高峰時段流量，每個關鍵詞最少投放一周時間來測試，然后點擊率按從高到低排序，去分析調整每一個關鍵詞。
展現量大但是點擊非常少的處理方法：更高匹配方式為精準匹配，優化創意，適當降低出價；點擊率高但是展現少的：提高出價，升排名，爭取更多展現；展現低點擊也少的關鍵詞先嘗試提高出價，如果點擊沒有提升再考慮刪除。
前期優化調整都是以點擊率為主線，方法和實踐都需要結合自身類目與店鋪，無論是從時間、地域還是投放平臺等，都要以精準為目的，我們需要前期提升起來點擊率，這樣賬戶權重才會提升，后期有利于計劃的繼續投放。
二、選擇更重要-選品
推廣沒有價值的產品，我們直通車只會越開越虧，好的款式會讓推廣事半功倍，開車前選品測款這是必不可少的，首先我們來看下選品，對于選品關鍵詞能給我們最好的指引，市場需求的反饋會通過關鍵詞搜索給予答案，用戶愛搜什么那就這個產品需求就是大的。
選品的方法有很多，這里鬼才給大家說一種從淘寶排行榜選品的方法，我們進入淘寶排行榜，搜索框下邊的更多點擊進去，從自己所做的類目去查看搜索上升榜，去分析快速上升的一些屬性，然后去對比分析在線商品競爭數，找到更有發展潛力的款。
比如我們看到連衣裙這個類目里，大碼和牛仔這兩個數據是上升非常快的，而且關注指數也不錯，說明具備這兩個屬性的連衣裙有很大的需求市場，然后我們可以去生意參謀分析下這些屬性產品的在線商品數，有競爭優勢的就可以選定具備這些數據的產品作為潛力款，然后上車進行測試。
上車測試首先我們要做好推廣圖，圖片突出的賣點就可以是我們選定的有主搜市場需求的，比如大碼和牛仔，然后進行一兩周的測試，測款期間要把控日限額，測款我們不需要大手筆的去燒，選用更多的精準詞去測試，綜合對比點擊率、收藏和加購數據，不要為了推廣而推廣，有好的款式我們才會值得去推，相信選擇比努力更重要。
三、精準流量-搜索人群優化
搜索人群就好比千人千面，但是淘寶系統的千人千面我們不可控，搜索人群則是我們可以自主控制的，直通車ppc之所以高是因為流量引進的不夠精準，如何挖掘更精準流量，就決定了我們直通車是否能省錢有效，如果對人群投放經驗不足的的可以結合省油寶出價，一鍵開啟人群優化，自動調整，根據店鋪和流量情況去調整溢價，實現精準人群定位。直通車搜索人群相比鉆展維度會少很多，我們玩起來也不會太難操控，就是需要足夠了解自身產品的受眾人群特征，對受眾人群研究的越透徹，投放的就會越精準。
先從生意參謀市場行情買家人群去分析，從買家屬性、買家行為、品牌和類目購買偏好等多方面，查看最少7天的數據這樣比較精準，根據買家的這些行為特征，判斷買家的購買喜好，我們在直通車自定義人群時就能更精準的定位，但是不要為了過度追求精準而導致覆蓋人群太少，沒有覆蓋人數這樣我們投放就沒有意義了。
如果覆蓋人數在千人以下，我們在人群溢價就可以相對高溢價，圈定人數少不會有太大消耗，反之如果圈定人群上萬，那么溢價最好是由低到高慢慢測試，要保證點擊率，ppc不至于太高。
決定人群數量的除了圈定條件還有就是關鍵詞了，關鍵詞如果添加的很少，那么人群也自然不會多，關鍵詞添加要有一定的搜索指數，競爭太大的熱詞可以等后期再去添加，如果你是小類目關鍵詞很少，那么可以適當加熱詞，要看類目不同懂得變通。
人群溢價開起來不要想著直沖首條位置，移動端保持在20條以內就好，電腦端在前三頁，前期人群可以統一溢價，等開個三五天有數據反饋了，然后再去調整溢價，點擊率高的繼續保持或者適當提高溢價，數據反饋差的就要降低花費，平衡計劃整體數據。
除了自定義人群，優質人群也要投放的，其中收藏過店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品加入購物車的訪客，這三個人群都是非常精準的，如果店鋪人群基數少可能點擊不會多，優質人群需要隨著店鋪訪客的增加而積累，慢慢去經營。
四、正確做好ROI
ROI是我們直通車推廣的重點，是后期優化主要提升的數據，大部分老板看數據都是以roi來作為直通車盈虧的標準，這不能說不對，只能說是太片面，對于roi這個數據我們需要更全面的認知。
1、全面分析ROI
Roi數據每個店鋪基于自身的產品都有個盈虧平衡值，這個盈虧就要看你產品的利潤多少了，如果利潤50%，只看直通車盈虧那么就是roi做到2就是盈虧平衡值。roi數據要去分析過去一段時間的，過去7天或者過去30天，排除偶然數據會更具有參考性。
在推廣中首先你要明確自身產品的運營周期，產品的周期決定了推廣的節奏，從選品測試到大力引流，再到精細化提升roi，每個推廣階段都是由產品的周期來決定的，尤其是季節性產品，別等到要過季了還在傻傻的大范圍引流，這樣roi能高嗎？
隨著我們淘寶競爭的日益變化，其實直通車效果不能以狹義上的roi來判斷了，直通車只是一個推廣引流的工具，它的實現價值不僅在于對于推廣款式帶來的流量和轉化，更重要的是對于全店的作用，廣義上的roi是有直接投入產出比和間接投產比組成的，我們分析直通車盈虧時要全面分析它所帶來的作用，除了推廣款式的提升，能給整店帶來盈利這樣的直通車效果就是值得繼續的。
2、把錢花在刀刃上
寶貝投放后并不是所有的計劃都適合繼續推廣，我們需要根據反饋去決定投放平臺的側重，還有投放時間和投放地域的調整，更重要的是投放關鍵詞的優化，打開直通車報表查看最近30天的數據，如果計劃中推廣的寶貝很多，低轉化的寶貝就要考慮刪掉，roi長期虧損不單是不賺錢的問題，還有就是會拉低賬戶整體的權重，影響其他寶貝的投放，所以我們要保留高轉化的產品，有些產品可能前期測款不準確，長期數據反饋不理想也不能一直推下去。
關于投放平臺，我們都知道現在流量幾乎都來自無線端，所以你的產品訂單也都是無線端的，那么直通車推廣自然也要重點投放無線了，把無線平臺的折扣拉高，增加無線的投放比例，需要自己根據投放的數據反饋去做調整，可以結合使用省油寶優化，無線端和電腦端獨立優化，也可選擇僅投放某一平臺，軟件會根據不同平臺的表現去優化，尤其是建立自動長尾詞計劃后期做roi也是很好的。不同平臺的投放時間和地域就會有所不同了，要根據店鋪數據去做計劃的調整，讓流量定位的更精準，減少無用流量的花費。
關鍵詞優化要針對roi報表數據做詳細的清理，刪掉沒有花費的關鍵詞，對于那些ppc長期高居不下并且沒有轉化的關鍵詞也要果斷刪除，偶爾有成交的關鍵詞降低出價，拓展轉化高的關鍵詞的相關詞，減少花費提升轉化；還要合理控制日限額，不要盲目一味增加，想要直通車不燒錢，就一定要把推廣費用花在刀刃上。
3、長期利益發展
作為店鋪長期利益的發展，店鋪回購率是非常重要的，短期看roi產出，長期就要看回頭客價值了，圈定更多老客戶，我們的店鋪引流成本就會越來越低，首先要想辦法把顧客圈起來，然后就是讓圈起來的顧客活躍起來，做好這兩點，相信你的店鋪轉化會有一個質的飛躍。
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