大家都知道什么是內容運營了，以前已經說過了。通過圖片、文字、視頻、音頻等內容，提高產品的內容價值，制造出對用戶黏性、活躍產生一定促進作用的內容指的就是內容運營。我就不啰嗦了，直接開講。這篇文章主要是交大家怎么才能做好內容運營呢？

結合我們的店鋪、產品。可能我們在做店鋪做內容營銷，包括任何一個公司做的產品都可以包裝。因為大家都是做電商的，所以我以電商為例給大家做一個簡短的概要 ，怎樣做內容營銷 我分成兩塊講一下。第一個是操作思路 。第二個是我身邊能接觸到的幾個案例。給大家分享一下。

一、操作思路：

首先要明確我們店鋪定位、產品定位

1. 可以定位店鋪消費銷售人群。

2. 定位消費者行為喜好，做調研。

打比方：我們是賣鞋的，我們買什么樣的鞋 ？賣給誰 ？年齡定位是35。30-35這些人他們都有什么樣的購買行？他們喜歡干什么 ？我們找到他們常在哪地域劇聚集 。我們要挖掘用戶的特點。分析這一類目產品的特點，有兩個渠道。第一個：收集所有你同行的中差評。第二個 把你這個類目做得好的 莖葉里面他描述的痛點 全部總結出來。 這個也不是很麻煩，給你的統計信息進行分類，只是有些費精力。

挖掘場景 : 我們要收集并歸類所有這類產品的曬圖。這個鞋在什么情況下穿，買家在曬圖的時候 給你得到的反饋是什么呢，也要發揮你的想象力，所有的應用場景。也要進行分類。

3.我們要挖掘產品

1. 產品的優點 ： 我們的產品有什么優點呢

2. 產品的缺點 ： 作為商家我們不能只說產品好，我們自己要明確產品的缺點

3. 產品的用途： 這個鞋我們產品的用途要收集

4. 深挖創意

文案： 同一類鞋 別人家用的文案，我們收集，感覺寫得好的 你全部都收集(本文原創作者：賣家資訊—大力，轉載請保留)

呈現 ： 收集圖片或者視頻，收集別人家怎么呈現的創意

我們有時候做寶貝幾天就爆流量，并不是s幾單就可以搞定的，后面有很多工作要去做的。

原因有三點：1.嫌工作量大 2.很懶3.憑感覺去做事

所以說深挖創意是要，花費時間和精力去收集產品的文案 包括故事啊。

5. 我們能找到所有的渠道

這個傳播的渠道可以是鉆展、直通車、展位廣告、朋友圈，達人。因為達人里面有一些也是做內容的，跟我們也相匹配。像有好貨啊、今日頭條、必買清單啊還有站外的一些頭條。我們先列舉出來所有能夠能想到的所有傳播渠道，

6.總結

我們說了這么多，并不是每個人都能做，要結合你自己的情況，哪些東西你是可以完成的。

哪些東西你是不可以做的。能做的，我該怎么做？要列舉出一個方案去執行。

哪些東西不能做，不能做的東西要想明白我為什么不能做。這個東西好或者不好，我能不能找到別的渠道。后面我再慢慢的去做，自己也要明確一個方向，這就是我們做內容方面這塊 應該有的一些思路。

大家看一下這個圖片，這個圖片是我今天在跟朋友交流， 跟她講內容營銷里面的傳播性，結合她自己的產品，我說 你最簡單最容易能做的是什么：她就直接用一個小號在她詳情以里面提問了這個，她是做五糧液酒的，“我喝這個影響我開保時捷嗎？符合我的身份嗎”大家看到這個想到了什么，前段時間店鋪的詳情里面很多人提問這個，我穿這雙鞋會影響我開保時捷嗎？我穿這個衣服會影響我開法拉利嗎？這也是一個小熱點，我們可以增加產品的趣味性。

像剛才這種小案例，就算再不濟。 它是不是可以增加買家停留時間呢，你的停留時間長權重是不是提升呢。(本文原創作者：賣家資訊—大力，轉載請保留)

可以發揮 腦洞事情很多，大家可以根據我今天舉的例子 自由發揮 ，結合自己家的產品看哪些你能做，總結出來怎么做。在最短的時間可以產生出很大的效果的。

接下來就給大家很想幾個小案例吧

這個案例是手機殼。這是我們的一個學員，他也是做的傳統市場。做的也特別累 也特別辛苦，店鋪在最高層級。可別人用了一個月的時間 就把他干掉了，因為別人家的產品 圖片跟他一樣，價格比他低，像這類的標品 人家也是天貓店。做的頁面宣傳也不比他差。他是怎么做的呢？

就是剛才舉的一個例子，收集數據挖掘場景。他們發動他們公司所有員工，都去找手機殼，就收集所有自拍女生1.姿勢2.殼樣式3.角度。 他們收集了大概幾千張上萬的圖片。

同樣的事情，他的渠道：1微博2.百度3.搜狗4.谷歌等。所有的渠道都搜索尋找女生自拍、手機殼相關的圖片和評論。因為自拍有的時候能看到是什么手機的，所以說給大家提供的點大角度可以去深挖一下。

他們把圖片花兩天的時間進行分類，所需要的信息。分類完之后 開始總結，根據圖片1.多大年紀 2.什么姿勢自拍 3.手機殼什么樣式 這也相當于是做了個市場調研，小類目大數據。有了這些信息，他就根據這個數據做個基礎，往下面去深挖，結合自己家的模特拍照角度、文案、創意。立刻所有東西都做出來了。也是按照我操作思路去做的。做到最后的結果是原來買16塊錢，后來可以賣到28塊錢。那利潤是很多的，并且還進行了老客戶維護。

我想說，不要小看這些簡單瑣碎，這也許就是你打敗對手的關鍵