如果你現(xiàn)在有產(chǎn)品，你想開一個(gè)淘寶店鋪，那你的工作流程應(yīng)該是什么樣子的呢？我想下面的答案，應(yīng)該是被很多人所接受的（尤其是一些小微創(chuàng)業(yè)者）：
拍照—做首圖詳情頁—寫標(biāo)題—上新—開始引流做生意
但是，今天，我想給大家一個(gè)顛覆你常規(guī)的工作流程，而這個(gè)流程恰恰是你最應(yīng)該遵循的流程，因?yàn)樗赡軙?huì)讓你的工作效率事半功倍。
第一步：選擇一個(gè)你可以競(jìng)爭(zhēng)的修飾詞
我們首先要了解的是：每一個(gè)關(guān)鍵詞在淘寶上都代表一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的圈子，你在這個(gè)圈子里面排名不好，但是也許你在另外的圈子里面表現(xiàn)就會(huì)很出色。比如你是賣毛衣的，你可能在“毛衣 圓領(lǐng)”這個(gè)關(guān)鍵詞上表現(xiàn)特別差，但是在“毛衣 韓版”這個(gè)關(guān)鍵詞上表現(xiàn)很出色，那么你的主要資源和精力的投入，就都應(yīng)該集中在“毛衣 韓版”上，而應(yīng)該去放棄“圓領(lǐng)”這個(gè)詞。
什么叫做修飾詞？所以的產(chǎn)品都會(huì)有代表產(chǎn)品通稱的產(chǎn)品詞（有時(shí)候也是類目詞），比如說：連衣裙、衛(wèi)衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休閑鞋……。然后我們?cè)谔詫毜乃阉骺騻z面搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，在下拉框就會(huì)圍繞這些產(chǎn)品詞，給它匹配一些屬性詞，組成二級(jí)詞，那么，我們就可以把這些屬性詞叫做修飾詞。比如：
這里面，“短褲女”你就可以看成是一個(gè)產(chǎn)品詞，也就是女款短褲，當(dāng)然，如果你比較較真的話，你還可以說“短褲”是產(chǎn)品詞，然后女也是起到修飾作用的屬性詞。然后其他的，比如說：高腰、牛仔、寬松、大碼、學(xué)生、做舊、簡(jiǎn)約、顯瘦、純棉、胖妹妹等等，這些詞都可以叫做修飾詞。
我們?nèi)绻?ldquo;短褲女”和這些修飾詞進(jìn)行組合，可以組合出來很多的優(yōu)質(zhì)二級(jí)長(zhǎng)尾詞，比如說：短褲女 學(xué)生、短褲女 高腰、短褲女 純棉、短褲女 顯瘦等等。我們?cè)谒阉骺蚶锩嫠阉鬟@些詞的時(shí)候，當(dāng)然，不可避免的會(huì)出現(xiàn)這種情況：某個(gè)寶貝人氣比較高，可能會(huì)在不同的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面重復(fù)出現(xiàn)。我有一思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。如需要可以看文章最后的作者介紹獲取。但是，大多數(shù)情況下，這種重復(fù)度是很低的。因?yàn)樗槠驗(yàn)闊o線端。
所以，在你準(zhǔn)備開始干淘寶的時(shí)候，你第一步要做的是：從這些修飾詞當(dāng)中，每個(gè)寶貝只去挑選一個(gè)你準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的核心修飾詞（注意，一個(gè)就足夠了），因?yàn)樗麜?huì)決定你接下來的很多工作，比如你的首圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)、詳情頁應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)、營(yíng)銷賣點(diǎn)應(yīng)該如何去提煉等等。
關(guān)于如何去判斷哪個(gè)修飾詞會(huì)比較好，這里給大家提供一個(gè)小思路（其實(shí)有生意參謀，應(yīng)該用生意參謀的標(biāo)準(zhǔn)版，但是如果你是新開店或者小微創(chuàng)業(yè)者，可能就沒有），你可以用淘寶排行榜（top.taobao.com），然后看一下你準(zhǔn)備做的類目的“搜索上升榜”和“搜索熱門排行”：
第二步：根據(jù)你選定的核心修飾詞去拍照并且設(shè)計(jì)首圖
這是不是打破你常規(guī)思維的工作流程了？做淘寶嘛，第一步肯定是要拍照、做首圖啥的了。錯(cuò)了，這才是你第二步需要干的。為啥？什么叫拍的好的照片，什么叫做的好的首圖？是漂亮么？是按照設(shè)計(jì)師或者攝像師的思路拍出來的大片么？當(dāng)然不是，只有數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的才算是好的。這是淘寶的運(yùn)營(yíng)思維。換句話來說，美工也別不高興。不管是首圖設(shè)計(jì)、還是詳情頁設(shè)計(jì)，都應(yīng)該是在運(yùn)營(yíng)的思維指導(dǎo)下的（當(dāng)然，在這里我說的是那些真正有水平的運(yùn)營(yíng)思維）。
同理，如果一個(gè)首圖的點(diǎn)擊率不行，詳情頁的轉(zhuǎn)化率不行，責(zé)任不在美工，而是你的運(yùn)營(yíng)水平有問題。就比如說拍照，應(yīng)該怎么拍，選什么樣的場(chǎng)景，什么樣的角度，什么樣的模特，這些建立的基礎(chǔ)，都是你準(zhǔn)備去重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)什么樣的核心修飾詞。
比如，你是賣女款牛仔褲的，然后你想競(jìng)爭(zhēng)的核心修飾詞是：修身，那你覺得你的照片應(yīng)該怎么拍？拍靜物？模特？全身？半身？外景？還是內(nèi)景？
看這四張圖，從“修身”這一核心修飾詞的屬性來看，孰優(yōu)孰劣，是不是一目了然？如果用他們做首圖，那么你覺得誰的點(diǎn)擊率會(huì)高，誰的點(diǎn)擊率會(huì)低呢？
但是如果你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的是“寬松”這個(gè)屬性詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的拍照和首圖設(shè)計(jì)肯定又是不一樣了。
了解了么？你競(jìng)爭(zhēng)的核心屬性詞不一樣，就會(huì)導(dǎo)致你的拍照、首圖設(shè)計(jì)等明顯是不同的，當(dāng)然，還要包括你的詳情頁設(shè)計(jì)。
第三步：詳情頁的第一屏就應(yīng)該牢牢的抓住消費(fèi)者的眼球
在消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，他的本質(zhì)需求已經(jīng)表達(dá)出來了，他想要的東西也已經(jīng)表達(dá)出來了。消費(fèi)者想看什么，在無線端的碎片化特征下，你就應(yīng)該在詳情頁的第一屏，把這個(gè)東西淋漓盡致的表現(xiàn)出來。
還是拿“牛仔褲女 修身”為例，消費(fèi)者想看到的就是大長(zhǎng)腿啊，想看到的就是完美的修身顯瘦的效果啊。那么在詳情頁的第一屏，不管是無線端，還是PC端，這樣的設(shè)計(jì)就應(yīng)該更好。
怎么樣，就是這種效果，沖擊力是不是很強(qiáng)？說實(shí)話，這個(gè)圖片我在PC端用了一屏半才看完整的，這種修身、顯瘦、大長(zhǎng)腿的效果，也沒誰了！
第四步：詳情頁當(dāng)中營(yíng)銷賣點(diǎn)的提煉都要圍繞著你的核心修飾詞
在你的詳情頁當(dāng)中千萬不要嘗試著去提煉一個(gè)以上的賣點(diǎn)，尤其是在無線端，因?yàn)橄M(fèi)者根本就記不住，一個(gè)賣點(diǎn)就足夠了。如果你想競(jìng)爭(zhēng)“修身”這一核心屬性，你根本不用去說你的面料有多好，你的細(xì)節(jié)多出色，你不褪色、不縮水，這些都沒有意義。你只需要滿屏的大長(zhǎng)腿，這就足夠了。
好了，先講到這里！我前段時(shí)間做的思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。
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