店鋪有流量但是一直沒有轉化是怎么回事，想要爆款，提高轉化才是關鍵，流量再多如果沒轉化開車也燒不起，那為什么別人的產品轉化率高，而你卻做不到。

跟著歐陽的方法走，提升你的轉化不是夢

有的朋友一直說，直通車開車太費錢了，都知道開車的目的是帶來更多的免費流量，通過直通做起手淘才能帶動免費流量，不是靠那幾個直通車的流量維持店鋪收益，所以不是直通車太燒錢，而是你不會操作。

歐陽現在操作的店鋪，接手時店鋪一直沒轉化，層級也在下滑，所以先要搞清楚影響轉化的因素，再逐步調整，轉化影響銷量，銷量影響層級，所以想著提升層級的掌柜先把銷量做起來，不要老問為什么你的層級那么低。

店鋪不斷優化還有上升的空間。轉化是在點擊的基礎上，所以店鋪內功必須做足，因為做好內功才能有好看的銷量和銷售額。才能提升店鋪整體計劃和寶貝單品的權重。

那怎樣才能提升轉化率？

影響轉化率的因素

店鋪裝修對轉化率的影響

首先店鋪裝修要人煥然一新的感覺，就像咱們去實體店買衣服，進店各種各樣的衣服亂七八糟的放著，不注意衛生，雜亂無章，毫無章法，那你還會去買嗎。

店鋪裝修也是體現美工的設計水平，色調和諧、文字規范、搭配合理、清晰明了，買家對店鋪有一定的認可，才能去了解店鋪的產品。

主圖設計對轉化率的影響

一張有賣點的圖是流量來源的入口，展示圖直觀，抓住買家心里需求。文案簡潔有力，不浮夸，五張主圖多角度展示產品優勢，展示細節圖。首圖展示產品整體形象，展示不同角度拍攝，消費者想要了解產品細節才能更好提高轉化。

選款對轉化率的影響因素

應季性+銷量+評價+貨源+收藏+加購：做淘寶要多關注市場發展趨勢，像服裝類目，不應季的產品推廣效果也不好。要有足夠的基礎銷量和評價，后期轉化也高.

首先貨源和質量一定要過關，收藏加購越大，產品的影響也就越大，關注同行競爭產品的銷售情況，知己知彼才能百戰不待。(本文原創作者：歐陽曉奕，轉載請保留)

標題與推廣圖對轉化率的影響

標題和推廣圖直接影響自然流量，也會影響到轉化率。有季節差異產品標題則要根據季節優化調整，優化標題時關鍵詞不能重復堆砌，少用空格，本身有空格的關鍵詞中心可以插入其他關鍵詞，如果是沒有空格的長尾詞要保持緊密性原則，這樣搜索權重才會越高，也能提高轉化.

不同階段標題對應做出調整優化，前期以精準長尾詞為主導，推廣后期則要加入流量熱詞，加大引流能力。

標題主要突出與關鍵詞的相關性，直接用關鍵詞做標題，或者標題中包含關鍵詞；突出實效性，如促銷打折，節假日活動圣誕主題這類的；在有一些精準高轉化詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價比詞；標題也需要直通車不斷優化。

關鍵詞出價對轉化率的影響因素

有的朋友不看數據，所以關鍵詞出價也是隨便操作，數據不同出價排名和展現也不一同，想要好的排名就看數據反饋出價，前期關鍵詞投放必須獲取足夠展現，出價高于市場平均價格，然后再根據數據調整

關鍵詞的展現少可提高出價，如果出價少的放棄關鍵詞。歐陽操作以精準長尾詞為主，卡到首頁位置獲取流量，熱詞保守出價法，然后根據數據提高出價。

那怎么修改出價才能提升轉化率？

流量較大的關鍵詞，我操作一般把轉化率高的關鍵詞提升排名，轉化一般的關鍵詞觀察前后車位寶貝情況，產品有優勢的可以著提高或者降低排名，關鍵詞不同的位置有不同的變化先找到合適位置；轉化低的可降低出價。

推廣后期盡量刪掉無用關鍵詞，轉化低的歐陽一般不會投放，投放時間和地域人群上都要精簡流量，根據展現，點擊，轉化，ROI把關鍵詞按照花費排序。

提高精準流量對轉化率的影響因素

流量越精準轉化率才會更高，關鍵詞也得有計劃的篩選，歐陽操作精準長尾詞單開計劃培養，重點提高有轉化的精準流量詞，把投放平臺分開，讓關鍵詞更多的展現機會，適當提高出價，引來流量看轉化情況，有提升再判斷是否成為優質流量詞，繼續保持出價，轉化下降停止出價，看ROI數據調整。

停留時間和跳出率對轉化的影響

一個好的設計主圖是留住消費者進行瀏覽的。盡量要描述更吸引人，結合寶貝把客戶最想要看到內容給放到最明顯的地方，醒目的效果就不用多說了，頁面停留時間越長說明客戶對你的產品有興趣。轉化率大，和銷量，客戶評價，成交記錄，寶貝評分，買家秀的圖片有關系。

直通車轉化率的影響因素

直通車關鍵詞的投放，產品屬性的二三級關鍵詞流量相對更精準一些，把這些關鍵詞提高出價再進行培養。對于熱詞，如果轉化率很差花費很的，降低出價，提高計劃整體轉化。

質量得分對轉化率的影響

質量得分雖然跟轉化率沒有直接關聯，但對整體計劃會有影響，做好質量分直通車的整體投放效果會創意質量+相關性+買家體驗，會對計劃整體造成影響，從而影響直通車整體投放效果。在直通車調整優化過程中，質量得分也是首要培養的指標，只有質量分上去了，PPC才會降低，整個直通車才有可能盈利(本文原創作者：歐陽曉奕，轉載請保留)

投入產出比越高，店鋪才能有更多盈利。轉化率直接影響的是ROI數據， ROI偏低轉化率越低。

成本過高而導致的ROI低，可以按照花費來進行排序，找出ROI低且點擊成本高的關鍵詞，看看哪些詞的點擊成本高，對關鍵詞進行分類，不同的關鍵詞采取不同的調整。

關鍵詞和優化對轉化率的影響

選詞可結合店鋪優點缺點進行選詞，前期最好以精準關鍵詞為主，不僅可以節省推廣資金，點擊率高，還能很好的養詞。

經常說一些初期以精準詞為主的玩法，今天反其道而行之，因為有不少商家耐不住寂寞，總感覺初期用精準詞流量太少，比較喜歡拿大詞來引流，這里針對這種情況出現的相關問題，我做下優化分析：

ppc高轉化率低的如何調整

歐陽操作先降低流量來源大詞的出價，做精準關鍵詞的投放，以成交好的屬性詞為核心，搜索相關關鍵詞加入更多精準關鍵詞來彌補大詞所損失的流量，能夠在保證流量的基礎上，提高精準流量的占比，降低高價大詞的推廣預算，從而達到降低ppc的目的來提高轉化

點擊率很重要，沒有點擊哪里來的成交？很明顯點擊率越高，點擊量就越多，就證明直通車引流能力越強，影響你的點擊率的原因有很多，出價排名、推廣創意、質量得分、銷量基礎以及寶貝價格可以看看歐陽之前寫的文章。

出價排名就是通過提高出價獲得更高的展現量，排名越好，點擊量也會越好，點擊量會隨你的展現量上升。

做好售前售后提高轉化

客服也是影響轉化的重要因素，一個客服的好壞在于她的服務意識，以及主動銷售的能力，好的客服可以讓每一位來咨詢的顧客通過溝通促單，并且不僅僅是購買顧客所選擇的當前寶貝，這里更包括了連帶推薦的寶貝，我們可以從客服聊天記錄里面看出，一個客服的主動銷售技能是否優秀。

售后影響轉化率：客服的服務知識、客服的專業技能及是否主動銷售、客服服務的態度、響應的速度，這些重要性不用歐陽多說

精準人群對轉化率的影響

精準的人群影響流量精度，溢價不只能提高更加精準的流量，還能增加轉化率，對點擊率和質量分都有幫助，人群溢價這塊不懂的可以看歐陽上篇貼子。