兄弟們，咱們走一波干貨！

這年頭做淘寶不再那么容易，既然不容易就不要一個(gè)人孤零零的奮斗，關(guān)注鬼劍，分享不斷。朋友問(wèn)的多的，就是我會(huì)分享的。分享我自己覺(jué)得重要的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有事兒沒(méi)事兒大家聊聊，挺好！

今天要和各位聊得就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，大家最關(guān)心的流量問(wèn)題。12月份就要過(guò)完，剩下的活動(dòng)就是元旦，還有年貨節(jié)。

現(xiàn)在要做的就是放下你遲疑的心思，分析店鋪數(shù)據(jù)，把你倉(cāng)庫(kù)的貨盤(pán)點(diǎn)好，把你的新品準(zhǔn)備好。剩下的，就是解決現(xiàn)在流量的問(wèn)題，操作上的問(wèn)題。

店鋪現(xiàn)在玩兒的就是人群，玩兒的是標(biāo)簽。直通車(chē)已經(jīng)從一個(gè)單純的引流工具，變成可以做標(biāo)簽流量的優(yōu)先手段。在我測(cè)試來(lái)看，直通車(chē)是高效方便的在現(xiàn)階段去快速打精準(zhǔn)標(biāo)簽。

身份變了，操作要變。想著要流量，就需要搞定點(diǎn)擊率！

總會(huì)有朋友抱怨說(shuō)，現(xiàn)在直通車(chē)太難操作了，天天優(yōu)化，都沒(méi)有什么起色，只要認(rèn)真分析下，事情就會(huì)變得簡(jiǎn)單。直通車(chē)優(yōu)化要怎么操作，提升點(diǎn)擊率需要有清晰的方法。

熱銷(xiāo)寶貝，配合正確的操作投放，才能有好的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，對(duì)于低客單的3c產(chǎn)品，低價(jià)引流提升整體搜索流量，才是出路。

經(jīng)常會(huì)遇到找我交流的朋友，上來(lái)就問(wèn)：鬼哥，我直通車(chē)點(diǎn)擊率不行，我該怎么優(yōu)化。

然后很多朋友，都會(huì)和這個(gè)商家一樣，只要點(diǎn)擊不行，就認(rèn)為是圖的問(wèn)題。然后做多張創(chuàng)意圖，放上去測(cè)試數(shù)據(jù)。絞盡腦汁去想怎么突出賣(mài)點(diǎn)，怎么寫(xiě)文案，怎么有創(chuàng)意。十天半個(gè)月的時(shí)間，都在弄圖，搞了半天，沒(méi)啥結(jié)果。圖沒(méi)選出來(lái)，計(jì)劃?rùn)?quán)重沒(méi)有弄上去，錢(qián)投入不少，開(kāi)始質(zhì)疑，是不是寶貝的問(wèn)題，要換寶貝推。最后，在這樣的死循環(huán)了，一圈一圈的轉(zhuǎn)，脫離不了。

鬼劍交流微信xinfengguijian店鋪運(yùn)營(yíng)，推廣，手淘優(yōu)化有問(wèn)題的，都可以找我分析診斷，交流。

看上去，這些情況好像對(duì)很多朋友來(lái)說(shuō)不會(huì)存在，但是同樣有不少朋友，就是在這樣，自己給自己畫(huà)的圈里，把做店鋪的熱情消磨掉。

我一直強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的淘寶不再是單一因素影響的操作，而是多角度的考慮問(wèn)題所在。不要陷入自己早期簡(jiǎn)單做店鋪的誤區(qū)里，學(xué)習(xí)、了解新思路，新手法，擴(kuò)展自己看待問(wèn)題的視野，很多事情就會(huì)輕松解決。

跟著鬼哥一起看圖分析，點(diǎn)擊率優(yōu)化怎么搞：

想著做好點(diǎn)擊率，倒退去看，點(diǎn)擊率就是點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量的比值。只要知道這點(diǎn)，點(diǎn)擊率優(yōu)化就不是問(wèn)題。就是個(gè)除法，非要搞成多元方程式。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

想著提高點(diǎn)擊率，就要提高被除數(shù)點(diǎn)擊量的值，降低除數(shù)展現(xiàn)量的值。實(shí)際優(yōu)化時(shí)，點(diǎn)擊量是要去全力提升的，但是注意展現(xiàn)量是要微調(diào)的。想著保證有足夠的點(diǎn)擊量，在行業(yè)均值的點(diǎn)擊率下，需要有足夠的展現(xiàn)，才能有好的點(diǎn)擊量。

（有些朋友會(huì)找我抱怨，老哥我的直通車(chē)沒(méi)什么點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率也一般，是怎么回事兒。在抱怨這方面的時(shí)候，先看看，是否已經(jīng)有了足夠的數(shù)據(jù)量）

既然點(diǎn)擊量，展現(xiàn)量，是2個(gè)變量。那么，這兩個(gè)變量中的統(tǒng)一量分析下就知道，關(guān)鍵詞，人群，地域是兩個(gè)變量都有的。直通車(chē)分析好問(wèn)題所在，操作就不是那么難。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是你引流的基礎(chǔ)，不同的關(guān)鍵詞獲取流量的能力不同。不同的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，展現(xiàn)指數(shù)，以及相對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都有不同。

關(guān)鍵詞選取的時(shí)候，就要根據(jù)你操作直通車(chē)的不同階段，推廣初期，提分期，流量期去選擇相應(yīng)的詞。這個(gè)階段，更適合關(guān)鍵詞多的類(lèi)目，關(guān)鍵詞少的類(lèi)目，就不用按這個(gè)階段去執(zhí)行了。想著優(yōu)化點(diǎn)擊率，你能調(diào)控的就是在關(guān)鍵詞這塊，去選擇不同的關(guān)鍵詞，從源頭就能把控好，展現(xiàn)點(diǎn)擊的基礎(chǔ)值。

人群

定向你可以不投放，人群是必須要要投放的。人群就是標(biāo)簽，投放人群，就是通過(guò)人群投放帶來(lái)的流量，進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)簽屬性。

人群里的優(yōu)質(zhì)人群，購(gòu)買(mǎi)過(guò)，收藏過(guò)，加購(gòu)過(guò)，根據(jù)店鋪人群畫(huà)像中的人群情況投放自定義人群，可以獲得更多精準(zhǔn)流量。淘寶就是個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，你任何操作都是在積累數(shù)據(jù)，達(dá)到淘寶的數(shù)據(jù)閥，你的店鋪就能提升一個(gè)層級(jí)。人群不斷優(yōu)化，標(biāo)簽精準(zhǔn)，淘寶就會(huì)喂給你更多人群流量。同樣的，人群同樣是你在操作時(shí)可以選擇投放什么人群，不投放什么人群，畢竟人群很多，尤其是自定義人群，可以多維度的組合，這在操作時(shí)，就不能盲目投放。

地域

相對(duì)小的變量，地域投放這塊，主要的是針對(duì)前期上分時(shí)的操作，選取高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的地區(qū)，關(guān)掉高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊的地區(qū)的投放。不要總想著說(shuō)，想著弄點(diǎn)擊，就要擴(kuò)大展現(xiàn)，全區(qū)域投放，展現(xiàn)多了，點(diǎn)擊自然多。

推廣圖

沒(méi)有放到展現(xiàn)里去說(shuō)，是因?yàn)橥茝V圖確實(shí)對(duì)點(diǎn)擊影響最大，好的推廣圖，能獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊，但是為啥沒(méi)重點(diǎn)說(shuō)他，就是圖大家都不會(huì)弄得太差，都會(huì)想盡方法做好圖，前邊我已經(jīng)提到了。

創(chuàng)意圖對(duì)展現(xiàn)也是有一定影響，不過(guò)不是二者的統(tǒng)一量。推廣圖對(duì)展現(xiàn)的影響，基本是在測(cè)試創(chuàng)意圖期間，做好四張創(chuàng)意圖，輪播展示會(huì)因?yàn)椴煌膭?chuàng)意圖展現(xiàn)上，有很大差異。但是正式操作期間只會(huì)留下1-2個(gè)核心創(chuàng)意，去引流，不會(huì)4個(gè)創(chuàng)意同時(shí)留著。4創(chuàng)意去推廣，會(huì)分散展現(xiàn)，分散點(diǎn)擊。

選好創(chuàng)意圖后，留下核心創(chuàng)意圖，能拿到展現(xiàn)，能拿點(diǎn)擊，做不同的創(chuàng)意標(biāo)題，突出標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)！

4創(chuàng)意推廣似乎還是好的，比4個(gè)創(chuàng)意用同一張創(chuàng)意圖，只是創(chuàng)意標(biāo)題不同。上次分享的時(shí)候，我提到過(guò)創(chuàng)意圖有個(gè)周期遞減的原理。創(chuàng)意圖周期遞減，寶貝主圖同樣是有周期遞減，只是后者的遞減周期長(zhǎng)，前者的遞減周期短。

藍(lán)色是主圖，橘色是創(chuàng)意圖，前期都會(huì)有一個(gè)遞增過(guò)程，之后是小幅下滑，然后會(huì)近一步提升，提升到一定程度，會(huì)在某一個(gè)階段點(diǎn)擊開(kāi)始驟降，之后會(huì)維持在不上不下，但是相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的流量高峰期和現(xiàn)在相比，已經(jīng)是有巨大落差。而在這個(gè)時(shí)間段（紅色圈圈），就是你要抓緊時(shí)間去優(yōu)化的時(shí)機(jī)，店鋪已經(jīng)在懸崖式下跌，就要及時(shí)拉回這個(gè)趨勢(shì)，要不然店鋪掉下去就是個(gè)無(wú)底洞，由生向死！

投放平臺(tái)

這塊就是對(duì)展現(xiàn)量的微調(diào)，現(xiàn)在直通車(chē)流量更多的集中在站內(nèi)手機(jī)端。所以想著要精準(zhǔn)流量，站內(nèi)PC（少部分小類(lèi)目，PC數(shù)據(jù)還是值得操作），以及都是雞肋的站外平臺(tái)不要投放，弄一堆展現(xiàn)量，沒(méi)什么實(shí)質(zhì)點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊率優(yōu)勢(shì)圈

為什么關(guān)注點(diǎn)擊率，其實(shí)點(diǎn)擊率是很重要的數(shù)據(jù)參考維度。前邊提到主圖和創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊問(wèn)題，圖片好不好，就要看點(diǎn)擊，直通車(chē)可以用來(lái)測(cè)創(chuàng)意圖，同樣可以用來(lái)做主圖的測(cè)試，在想著換主圖的時(shí)候，直通車(chē)用來(lái)測(cè)一下沒(méi)問(wèn)題（有些類(lèi)目，就是用白底或者淺色背景做主圖或者創(chuàng)意圖，測(cè)圖需求就少了）

除了圖片上的，更多的點(diǎn)擊率優(yōu)質(zhì)的寶貝可以作為主推寶貝，主推寶貝的點(diǎn)擊優(yōu)秀，才能帶來(lái)更多的流量，更多的流量才能有好的搜索排名。同時(shí)作為直通車(chē)重要的加權(quán)維度，好的點(diǎn)擊率就是好的質(zhì)量得分的保障，好的質(zhì)量得分，才有低PPC。有流量，寶貝優(yōu)秀，才能成就爆款！

知道直通車(chē)點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化，也明白直通車(chē)為什么要關(guān)注點(diǎn)擊率，更要去除的就是你在優(yōu)化點(diǎn)擊率時(shí)單一的錯(cuò)誤想法，只有思路清晰了，選對(duì)合適的操作方法，才能輕松做店鋪！

點(diǎn)擊率優(yōu)化怪圈

做運(yùn)營(yíng)年頭多了，商家運(yùn)營(yíng)朋友也多，平時(shí)總會(huì)拿出一些時(shí)間交流，正如我開(kāi)頭提到的一些商家做店鋪時(shí)的思維怪圈，那只是一種怪圈。不只是這一個(gè)怪圈，不同商家受限于操作經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，怪圈有很多。

創(chuàng)意圖已經(jīng)提到過(guò)，銷(xiāo)量同樣是個(gè)怪圈，因?yàn)槔翔F們總是會(huì)想一個(gè)問(wèn)題，新品要弄多少個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，才能開(kāi)車(chē)。把這個(gè)問(wèn)題放大了，你就沒(méi)法搞了，因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品總有很多做的好的，人家的基礎(chǔ)和你的基礎(chǔ)自然不在同一層。你要關(guān)注的就是，同層商家中現(xiàn)在什么狀況，去安排你店鋪的情況，10個(gè)好，1000個(gè)好，不是問(wèn)題，因?yàn)檫€有其他操作可以調(diào)控這個(gè)差距。

因?yàn)閿?shù)據(jù)比較差，就開(kāi)始懷疑是不是產(chǎn)品自身就有問(wèn)題。現(xiàn)在做店鋪，產(chǎn)品怎么選的款，KA商家自己產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，但是占比重最多的商家都是拿別人的貨，或者市場(chǎng)通過(guò)，同質(zhì)化高，都會(huì)去跟款，既然是跟款，款本身沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題就在于你的操作。

千人千面的狀態(tài)下，只能針對(duì)人群卡位。你的展現(xiàn)是在首條，別人搜索會(huì)在移動(dòng)前三。你通過(guò)精準(zhǔn)匹配，通過(guò)高溢價(jià)，獲得一個(gè)高的展示位。記住你的這個(gè)展示位是，人群卡到的展示位。同樣的關(guān)鍵詞一天有10w搜索量，分到你的符合你寶貝的搜索人群只有1000搜索量，在這1000的搜索中，你能拿到什么有效點(diǎn)擊。

匹配方式和前邊提到的微調(diào)有關(guān)系，操作時(shí)到底用什么匹配方式。匹配方式的調(diào)整，主要的是調(diào)整關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，以及流量的精準(zhǔn)性。精準(zhǔn)匹配更多的適合精準(zhǔn)詞，大詞。本身這類(lèi)關(guān)鍵詞就有很多流量，精準(zhǔn)匹配會(huì)降低一些劣質(zhì)人群的展現(xiàn)。廣泛匹配針對(duì)長(zhǎng)尾詞會(huì)有一定幫助，但是注意點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化差的長(zhǎng)尾詞，這時(shí)候就要調(diào)整匹配方式，因?yàn)閺V泛匹配的關(guān)鍵詞有時(shí)候，匹配到其他產(chǎn)品上。

主推寶貝是r11s，但多少就會(huì)有a59s的進(jìn)店訪客。這時(shí)候，你要做的是什么，一方面是調(diào)整匹配方式，或者調(diào)整價(jià)格。另外一方面就是獲取間接轉(zhuǎn)化，如果這樣的錯(cuò)位流量多，相應(yīng)產(chǎn)品的推薦，關(guān)聯(lián)就要匹配錯(cuò)位的產(chǎn)品。

做店鋪時(shí)間久的，經(jīng)常看數(shù)據(jù)的，在廣泛匹配的情況，這種錯(cuò)位流量，經(jīng)常是錯(cuò)到一起，會(huì)匹配同類(lèi)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，不會(huì)太亂，所以這樣的訪客，依然是可用的。

今天就說(shuō)這么多，店鋪接著搞！

方法總比困難多，有問(wèn)題，多溝通，對(duì)于分享，有不明白的，想著交流的都可以找鬼劍！

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