現(xiàn)在電商平臺同行競爭越來越激烈，我們都在尋求各式各樣的方法想實現(xiàn)類目突圍。但是苦于無法尋求門路，那么我今天給大家分享一期干貨，如何利用生意參謀行業(yè)洞察去做產(chǎn)品快速突圍。
首先我們先了解一下生意參謀行業(yè)洞察的功能。行業(yè)洞察里邊我們可以去查看我們類目的數(shù)據(jù)，包括大盤的走勢，我們子類目的成交指數(shù)占比，同時也可以觀察到我們某個分類下面，哪些商品的表現(xiàn)比較突出，可以拆解這些表現(xiàn)突出的商品，他的成交詞、流量詞，包括他的流量渠道數(shù)據(jù)分解。關(guān)注大盤波動，靈活的分析我們比較有代表性的突圍對手，能夠決定和快速出擊做一個很好的決策。
如何查看數(shù)據(jù)：
第一個是常規(guī)數(shù)據(jù)；
第二個是大促數(shù)據(jù)。
每當我們進行數(shù)據(jù)分析的時候，經(jīng)常會犯迷糊，比如說我們看七天的數(shù)據(jù)。最近五一勞動節(jié)，然后接下來每一個大促，今天它的數(shù)據(jù)會發(fā)生很大的波動。那比如說，馬上端午節(jié)、六一兒童節(jié)等等，每年這個時候節(jié)日也慢慢增多，節(jié)日期間大家出行以后，這個時候整個大盤數(shù)據(jù)就會往下走。我想有些商家在開直通車，但是發(fā)現(xiàn)搜索急劇地往下掉，他不知道原因出在哪里，所以這個時候提醒你在市場行情里看一下你的大盤走勢，就會明白這兩天你的擔心都是多余的，原來整體都是這樣的。還有的時候我們店鋪的數(shù)據(jù)出問題了，大多數(shù)時候，可能你的問題不是大盤的原因，那有可能是什么呢？
就是你的競爭對手起來了，這個時候你要去關(guān)注的是什么？子類目里面有哪些商家出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長數(shù)據(jù)，這個時候市場行情的功能就非常非常有必要的。
從我們市場行情采集的維度來講的話可以從來路、密度、覆蓋范圍、時限來查看數(shù)據(jù)。
圖1（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
下面的圖片給大家展示一下詳細功能，我就不一一拆解了。
圖2（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
如何運用行業(yè)洞察實現(xiàn)產(chǎn)品突圍。這里要重點說一下店鋪榜，這是非常有意思的一個功能。我們?nèi)ミx取類目的時候，根據(jù)你的數(shù)據(jù)量，選擇去看一天，還是看7天，還是某一段時間的。反正我覺得不要做極端化，以一天的數(shù)據(jù)為準偶然性太大，還有，就是看得太多，無從選取。我建議大家把一個月數(shù)據(jù)分成一周一周的去統(tǒng)計、查看。有的人特別懶，籠統(tǒng)的去看數(shù)據(jù)，但是每一周都可能新出一個詞，如果你以一個月的跨度去看數(shù)據(jù)，可能有些數(shù)據(jù)就被過濾掉了，因為重復了。還有些詞數(shù)據(jù)量比較小，就計入到其他的詞，這樣你就不知道哪個詞了。市場洞察可以幫你把這個市場定位到包括c店的各種等級，其實我們也不用做這么細致的挑選，在這里我們重點說商品榜，商品榜會給你很多的啟示。
我們重點看一下這個交易增長的幅度。
圖3（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
我們有時候會遇到為什么流量突然發(fā)生變化，為什么被別人打的稀里嘩啦，自己都不知道對手是誰。這種情況我把他定義為假想敵，因為你不確定這個是否是你的敵人，那什么叫我的敵人，他的這種款式跟我的產(chǎn)品比較接近，人家是賣圓領(lǐng)純色的，你也是純色的圓領(lǐng)，如果人家是賣紐扣的你是圓領(lǐng)的，這是對手嗎？有可能這個就不是你的對手。你可以用直通車、鉆展，你可以定位別人店鋪，可以定別人的成交指定別人的關(guān)鍵詞，可以直接按住對手打，但是你要搞清楚你的對手在哪里，你連你的對手都搞不清楚，不然你的產(chǎn)品哪天掛了你都不知道，在這里要注意數(shù)據(jù)的增長幅度，有的增長幅度比較變態(tài)，很可能是通過淘客這種手段推廣的，那這種數(shù)據(jù)就沒必要看了。
圖4（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
我們在這兒要看什么，我們要去看的是他的一個真正的增長：
第一：比較正常的那種百分之十幾、二十幾的增長。
第二：看產(chǎn)品款式、屬性，比如人家修身的那種小鮮肉的T恤，但是我們銷售的是中老年T恤，這種就不能作為我們的競爭對手，因為我們的成交人群就不是一個群體，根據(jù)我們產(chǎn)品的特點找到我們的競爭對手。
第三：看價格，價格是否在同一范圍，如果價格差距大，那么也不是我們的競爭對手，產(chǎn)品級別不同，人群不同，UV價值就不一樣。
找準我們的競爭對手之后我們點擊查看詳情，這個商品最近這一周或者一段時間的數(shù)據(jù)，這段時間是否正常。
圖5（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
我們還需要看流量詞和交易詞所有的明細，這個地方只有top10，那這10個詞有什么用呢？有的人會覺得我直接把這個長尾詞加到我的標題里邊，你要知道標題涉及到你寶貝搜索成交的權(quán)重，你的流量結(jié)果怎么樣。你要看你用這個詞的權(quán)重是否和對方差不多，如果不好你加的有什么用。那這些詞有什么用呢？你可以拿他的詞來投直通車，優(yōu)選成交詞，當你選擇成交詞不夠用時，你再選擇流量詞。
圖6（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
接下來我們看一下關(guān)聯(lián)購買，就是跟競爭對手這個商品有關(guān)聯(lián)的商品，可能瀏覽過這個商品，收藏過這個商品比對過，然后買了其他家的商品。（插一句話，我這里有一些必備的表格，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方式）。我們可以點擊進去分析下為什么顧客會買這個商品，是價格比較低還是款式問題。然后進行數(shù)據(jù)分析，我們的商品跟對方商品相比是否有可比性，你到底能不能干過他，不然的話，你即使用了他的詞也沒用。在商品里面，你看一下這些商品是否能夠跟你現(xiàn)在的商品包括成交、評價，等各項指標匹配，如果能大膽的去盯緊干掉他。
圖7（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
在這里我們還能看到流量比例，我們看下圖，他現(xiàn)在手淘這個占比是他整個店鋪流量結(jié)構(gòu)的百分之60%。這種情況也不用擔心，只要我們把他的交易詞和流量詞盯緊，我們就能將對方輕易干掉。
我們再重點看一下我的淘寶流量占比，為什么要看這個呢？因為從我的淘寶過來的一般都是購買過的客戶，老客一個頂三，我之前看過一個店鋪手淘搜索流量轉(zhuǎn)化很低，才0.3%左右，但是他的老客占比很高，能達到50%，這樣的話即使他的手淘搜索轉(zhuǎn)化率很多，低于行業(yè)很多，但是他的搜索權(quán)重也不會太低，這就是老客一個頂三的作用。
圖8（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
我們總結(jié)一下今天的分享，通過生意參謀行業(yè)洞察我們?nèi)绾卧谕惍a(chǎn)品中突圍：
1、行業(yè)大盤，常規(guī)流量和大促流量
2、常規(guī)流類目下單品流量分析
3、定位競品成交詞、流量詞抓取
好了今天的分享就到這里了，希望大家通過今天的分享能夠掌握行業(yè)洞察功能，定位競品快速突圍。
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