淘寶生意參謀怎么用來(lái)選品?淘寶生意參謀用的好，是一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的利器，今天開淘小編跟大家講一下淘寶生意參謀怎么用來(lái)選品?的問(wèn)題，解讀一下淘寶生意參謀怎么用來(lái)選品?知己知彼百戰(zhàn)百勝!這一句話的真實(shí)含義!

淘寶生意參謀怎么用來(lái)選品?知己知彼，百戰(zhàn)百勝!(以下拿某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其中T恤品類作為數(shù)案例分析，時(shí)間為6.10-6.16號(hào)對(duì)比5.25-5.31)

淘寶生意參謀怎么用來(lái)選品?1.競(jìng)品主流款價(jià)格及轉(zhuǎn)化率分布情況(競(jìng)爭(zhēng)店鋪T恤品類前15款做案例)

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從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們可以看到該競(jìng)爭(zhēng)店鋪主流價(jià)格基本是在78元，而且78元的轉(zhuǎn)化率也明顯比其他價(jià)格要偏高。

淘寶生意參謀怎么用來(lái)選品?2.品類分層結(jié)構(gòu)如何?

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從這里我們可以看到T恤占比達(dá)63%(這也是為什么我主要拿T恤來(lái)分析)，從第二張圖里可以發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間流量是有很明顯的龍?zhí)ь^現(xiàn)象，但是其加購(gòu)情況卻遠(yuǎn)不如流量的增長(zhǎng)，在活動(dòng)預(yù)熱期轉(zhuǎn)化下滑情況下，加購(gòu)應(yīng)該增幅大才對(duì)，而這里反而下滑了，這也是驗(yàn)證了上面行業(yè)大盤分析力T恤情況。

第三張圖則是對(duì)于T恤品類做了一個(gè)價(jià)格分層的處理，從這里面我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，65-85期間是銷售最好的(上面主力款數(shù)據(jù)也可以看到)，其次不是85-110.而是110-150這個(gè)范圍，這有可能是85-110這個(gè)價(jià)格段在于消費(fèi)者心理還是處于65-85同臺(tái)競(jìng)價(jià)上，而110-150則上另一個(gè)檔次的提升，而我們這里可以看到85-110支付商品數(shù)是最多的，量小而分散(這是否是因?yàn)楸旧磉@個(gè)價(jià)格段開發(fā)產(chǎn)品就比較多造成的，這里因時(shí)間問(wèn)題沒(méi)有詳細(xì)證明)，而如果我們可以觀察多家競(jìng)爭(zhēng)商家，了解消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格層級(jí)的分層，是否可以集中戰(zhàn)線減少過(guò)度分散而造成的庫(kù)存積壓呢有待思考和驗(yàn)證?

淘寶生意參謀怎么用來(lái)選品?3.競(jìng)店流量結(jié)構(gòu)分析

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從上面流量結(jié)構(gòu)中，免費(fèi)流量(手淘搜索、淘內(nèi)免費(fèi)其他)都有比較大的增長(zhǎng)，付費(fèi)方面鉆展的投放增長(zhǎng)幅度高達(dá)217%。另外從訪問(wèn)深度來(lái)看，手淘搜索、購(gòu)物車、我的淘寶，直通車等都有比較好的提升，而鉆展則出現(xiàn)下滑(鉆展的產(chǎn)品分布規(guī)劃需要調(diào)整)，而整體來(lái)看，比日常提升了0.2的訪問(wèn)深度，按照目前所分析的7天數(shù)據(jù)，則提升了20萬(wàn)的瀏覽(而這是因?yàn)榉治鲋皇悄萌×瞬糠謹(jǐn)?shù)據(jù))，因此也可以作為本店的數(shù)據(jù)參考。

淘寶生意參謀怎么用來(lái)選品?小結(jié)：

1.從上面分析中，競(jìng)店T恤類目的主要價(jià)格重心是在78元，而且78元這個(gè)價(jià)位的轉(zhuǎn)化也都比其他價(jià)位要高，另外從數(shù)據(jù)看就算是預(yù)熱期間，其轉(zhuǎn)化率依然比較高，這也是因?yàn)檫@家競(jìng)點(diǎn)在本次618活動(dòng)中折扣力度比較弱，加上本身價(jià)格不高，所以其轉(zhuǎn)化率相對(duì)于我們而言要高出不少(見下面自身店鋪分析)，但是這個(gè)對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天所產(chǎn)上升的蓄水能力會(huì)比較弱會(huì)造成爆發(fā)性不夠強(qiáng)。

2.另外我們從第二點(diǎn)分析中也可以看到，該競(jìng)店的T恤雖然說(shuō)流量是強(qiáng)勢(shì)，但是其加購(gòu)力度卻弱很多，

3.價(jià)格層銷售商，該競(jìng)店的85-110這個(gè)價(jià)格段商品過(guò)度分散，而且從這上面的分析思路，我們是可以分析消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格心理檔次的分層的，來(lái)給我們自身店鋪的價(jià)格分級(jí)做參考依據(jù)。(不過(guò)這里只是一個(gè)個(gè)案數(shù)據(jù)，可以去延伸更多數(shù)據(jù)來(lái)做輔助分析，案例就不過(guò)多闡釋)

4.另外該競(jìng)店手淘搜索流量占比非常高，而且其訪問(wèn)深度也有了比較高的提升，鉆展投放在近期的增長(zhǎng)幅度高達(dá)271%，該分析可以作為我們自身店鋪流量結(jié)構(gòu)的參考。

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