現(xiàn)在有個東西叫風(fēng)口，淘寶規(guī)則改版了，有一些新的操作玩法和內(nèi)容出現(xiàn)，今天火燒赤壁給大家分享的話，大概分為兩個板塊，第一個東西叫規(guī)則，第二個東西是利用規(guī)則咱們實戰(zhàn)的技巧，今天分享的內(nèi)容可能有點長，前面我會完完整整的把所有的規(guī)則，所有的改版從原來的老版規(guī)則到新版規(guī)則的所有內(nèi)容跟大家講得非常透徹，然后后面給大家實戰(zhàn)和操作，因為這次分享我也準(zhǔn)備了很久!
不知道最近淘寶的規(guī)則大家有沒有去看的，今天火燒赤壁想通過我的眼中看待的一些改版規(guī)則，包括一些當(dāng)中的改版玩法，可能你們看到的方向如淘寶改版之后，你們看到的點、分析到的點可能始終是有些不同的，可能我能更深層次的看到淘寶希望我們能做什么，咱們想要什么!
首先第一個，這次改版規(guī)則和內(nèi)容的話，分為2個方面，第一個是對于咱們數(shù)據(jù)的開放，因為咱們在5月19日早上開始，大家都會發(fā)現(xiàn)我們店鋪當(dāng)中都會非常多的數(shù)據(jù)開始免費開放了：
以及第二個點是對于數(shù)據(jù)規(guī)則的一些改版，分為這么兩個點，首先我看下開放的免費數(shù)據(jù)，從5月19日開始，像咱們的流量縱橫已經(jīng)免費了。而咱們淘寶商家是開通了標(biāo)準(zhǔn)版的免費，在你新版的成長等級達到5-8級，那今天專業(yè)版同樣的會開始免費，那像咱們的流量縱橫，品類羅盤是在5月19日，也就是上個星期已經(jīng)開通了，還有數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室、數(shù)據(jù)洞察等，這些數(shù)據(jù)會等到咱們的7月1日開始進行開放，所以說它是一步一步去開放的，就像我們的國家政策也是一樣的，比如說有一些優(yōu)秀的政策出來，現(xiàn)在一線城市、二線城市去開放，然后再三、四線城市去開放，一步步開放的個過程，那首先我們要知道，淘寶做這個平臺，它做這個平臺的目的在于什么地方，它的改版在于什么地方。
其實我們?nèi)魏蔚囊粋€平臺，它的目的很簡單，一個是為了賺錢，二是把自己的平臺做得越來越大，這個是它這次改版的兩個動力，那平臺掙錢分為兩個部分，第一個東西對于數(shù)據(jù)付費，首先之前我們看到淘寶的很多數(shù)據(jù)，我們是要花錢的，包括之前流量縱橫，品類羅盤，可能說我們要花大幾千塊錢，然后我們次才能真正看中當(dāng)中一些詳細的數(shù)據(jù)才能去布局，那這一次，其實是受到其他平臺，比如說拼多多的一些擠壓，比如說像抖音直播電商的一些擠壓，那么這一次它想要的目的是留住咱們的商家，特別是中小商家，然后留下更多的福利政策，等于這一次淘寶是下了血本了，自斷一臂，等于把非常多的數(shù)據(jù)免費化，再這一部分的營收當(dāng)中，不去盈利了，淘寶當(dāng)中的一些平臺，第二部分的賺錢，通過推廣付費，也就是咱們的流量是值錢的，所以說平常我們推廣直通車和超推等都是付費推廣，那這次改版之后，你會發(fā)現(xiàn)一個點，就是我們的數(shù)據(jù)付費，它已經(jīng)被砍掉了，那這塊的淘寶收入費減少了，那它會從另一個側(cè)面價值當(dāng)中，希望大家能過通過更多的用推廣付費權(quán)重，這次就從5月19日改版之后，你會發(fā)現(xiàn)到，你推廣付費的權(quán)重效果，也就是說你用了之后你得到的效果會比改版之前會更好，因為它希望各位做電商的朋友們能夠更多的去推廣這個付費流量，因為我們平常做店鋪也是需要推廣的嘛，首先我問大家一個簡單的問題吧，我們刷單是不是在推廣我們的寶貝，因為我們做店鋪當(dāng)中最多的事情就是刷單，但是刷單其實在淘寶看來不是真的在推廣我們的寶貝，雖然在商家的眼中是推廣，可以帶動寶貝的數(shù)據(jù)，而淘寶是根據(jù)數(shù)據(jù)給到大家店鋪寶貝扶持的，但是你要從平臺的角度去看待一件事情，比如在店鋪后臺，有一個推廣中心，點我要推廣，打開之后會有一些工具，包括直通車，超級推薦，淘寶客等，但是在后臺當(dāng)中沒有“刷單”這兩個字，所以在淘寶平臺當(dāng)中刷單，它覺得你沒有在推廣，因為我們在推廣當(dāng)中都有花錢的，只有你這個錢花在淘寶當(dāng)中，它才認(rèn)為你在推廣，如果說你這個錢給到那些刷手、刷手平臺，并沒有認(rèn)為你在推廣，只是你刷單帶動了一些數(shù)據(jù)，你沒有帶動一些側(cè)面數(shù)據(jù)，所以我們要記住了，在淘寶眼中并沒有在推廣，這一次淘寶希望我們花同樣的錢在付費流量帶動的效果能夠去追上免費刷單的效果，舉一個簡單的例子，我們在刷單過程中刷一單花10塊錢，可能我們計劃中要干100單，假設(shè)我們花2000塊錢去推廣這個單品過程當(dāng)中，能得到3000個訪客，今天我們花這個錢到付費當(dāng)中，只要今天我們能帶來效果肯定是看在哪個渠道當(dāng)中帶來的價值更大訪客更多，如果這個錢用在付費少于3000訪客，那么大家還會選擇刷單，這個時候，淘寶這次改版，包括大家可以看到在層級中的數(shù)據(jù)傾斜，所以它所有的做法是無用功的，因為我們在刷單當(dāng)中有個東西叫刷單風(fēng)險，有的人能接受刷單，有些人接受不了刷單的，至少你花2000塊錢在付費推廣要帶動2500個訪客吧，這樣大家才愿意把你花在刷單的資金花到直通車的推廣當(dāng)中來，這個是淘寶改版后我們要看到后臺這樣的一個點，這次改版淘寶也希望大家把自己的推廣方式能夠發(fā)生一些轉(zhuǎn)變，所以我可以講，在淘寶的這次改版，在所有電商平臺當(dāng)中起一個表率性的作用。
首先我們要知道改版后我們出現(xiàn)的數(shù)據(jù)在于什么地方，像流量縱橫、品類羅盤，首先點到店鋪生意參謀的品類，然后看到品類羅盤
在品類羅盤的一些數(shù)據(jù)我們可以看到了，往下拉
最近的這個新單品已經(jīng)漲到1000多個訪客
然后點到后面的詳情，可以看到銷售分析，然后看到每天的數(shù)據(jù)
但是在之前，你沒有訂購流量縱橫，你點流量來源是看不到數(shù)據(jù)的，
但是現(xiàn)在我們可以看到它的流量來源有哪些渠道的
以前你看不到，現(xiàn)在都可以看到，以及點開后面的詳情，可以看到這些流量是怎么進入店鋪當(dāng)中來的，
可以看到買家通過什么關(guān)鍵詞搜索進來的，而且有多少個買家搜索進來，比如每個關(guān)鍵詞給我們帶來了多少個流量訪客都能夠看到，因為之前我們做店都是會通過一個東西，叫做進店關(guān)鍵詞分析，進入到店鋪的關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞在市場上數(shù)據(jù)反饋非常好，能夠帶來效果，我們就會去推廣那樣的關(guān)鍵詞，刷什么樣的關(guān)鍵詞。
之前我們是看不到的，訂購這個數(shù)據(jù)的價格是288到幾千快不等，你的數(shù)據(jù)越高，在淘寶的訂購價是越高的，基本上你的訪客要是有幾千個，你去訂購一個流量縱橫在淘寶當(dāng)中花到的資金至少要花個幾千塊錢，這個是淘寶這次改版后的數(shù)據(jù)開放。
但是對于這次的開放大家有沒有發(fā)現(xiàn)，對于天貓店鋪是直接開放的，而對于淘寶店鋪而言，是階段開放的，對于這個來說它有什么目的?首先我們知道開一家天貓店鋪要花很多錢的，一個保證金可能要10幾萬，你說今天我辛辛苦苦的買一家天貓店鋪，或者開一個天貓店，你說我不去運營，就放到那里給它生塵起灰了，那就不正常了，我們開天貓必定每天的去操作，有的類目是5%的扣點，有的是5.5%的扣點，所以是直接開放的，但是我們淘寶店鋪不一樣，開一家淘寶店鋪成本是非常低的，而這一次在淘寶當(dāng)中，很多人可能說開店了，大多數(shù)的人可能開在那里，沒有效果，或者說你做著做著就沒有動力了，堅持做這個行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)到淘寶給你的扶持并沒有這么多，只有你把新版的成長等級到達5-8級才會給大家開通免費的專業(yè)版數(shù)據(jù)，不然大家是看不到的，所以淘寶希望你在這個平臺去活躍，而不是像很多人開店了就放著不去操作。
就比如我們做個APP也好，APP當(dāng)中我們要看的2個數(shù)據(jù)，一個是總用戶，也就是總賣家，另外一個是賣家的活躍度，它是希望你做這個平臺，而不是你開了這家店鋪就完了，而要去上新寶貝，去推廣，去操作，希望大家能夠活躍起來。所以說，只有你活躍起來之后，更多的數(shù)據(jù)，我們從而才能免費看到，這個是淘寶希望大家能看到的，那么我們從淘寶開放性的數(shù)據(jù)當(dāng)中，了解了這些內(nèi)容之后，我們來看一下淘寶在這一次的數(shù)據(jù)改版當(dāng)中，改版了哪些數(shù)據(jù)，以及它希望咱們作為商家，在店鋪當(dāng)中我們該怎么去操刀。
在我們操作當(dāng)中，首先要了解這一次的改版內(nèi)容，淘寶這個平臺是非常智能的，分為免費推廣和付費推廣，因為我們做店最終的目的是要把訂單進入到我們店鋪當(dāng)中，想要訪客能夠起爆起來，首先大家玩的最多的免費流量，第一個是搜索，第二個是首頁，搜索就是在我們搜索框中搜索我們需要的關(guān)鍵詞，然后提升咱們的排名，然后進入后能夠成交，首頁就是通過非搜索關(guān)鍵詞能進入店鋪當(dāng)中的淘寶展現(xiàn)位。而付費就是直通車和超推這些，大家玩得最多的兩種渠道，直通車而言我們做的主要核心與關(guān)鍵詞相關(guān)，去燒關(guān)鍵詞的分值，然后去拖價;像超級推薦就是一些場景營銷，也是通過非搜索關(guān)鍵詞的!
淘寶在這次改版當(dāng)中，為什么希望大家去燒付費這些渠道?
首先直通車在這個行業(yè)而言，是不是能夠拉動搜索流量，搜索和直通車有相互配比的關(guān)系的，而超級推薦是可以去拉動首頁流量的，是有一個拉動性的，在這個付費和免費當(dāng)中，有一個關(guān)聯(lián)的關(guān)系。
在之前的淘寶當(dāng)中，其實是有一個BUG的，有個概念就是在這次改版你會發(fā)現(xiàn)到，有一個新層級和老層級，新的層級出現(xiàn)你可以發(fā)現(xiàn)老層級沒有刪除掉，為什么有兩個層級?為什么火燒赤壁講，包括之前自己做電商是有一個BUG的存在的，那么火燒赤壁跟大家聊一下!
《老版層級》：
我們要先知道老層級的作用是什么，老層級的意義是限制我們店鋪流量訪客的，老層級分為1-7層級，而天貓店鋪和淘寶店鋪的層級劃分又是不一樣的，先打開來看一下
淘寶店鋪達到每一個層級所需要的金額是不一樣的
然后再看一下天貓店鋪
然后天貓是有天貓保護的，就是我們看不到下一層級所需要的金額是多少，把最low的70%的商家劃分到一二層級，把花錢的商家劃分到三至七層級，然后第三層級：70%-85%商家，第四層級：85%90%商家，第五層級：90%-95%，第六層級：95%-99%，最靠前的第七層級是：1%
我們在之前的層級你可以這么理解，我們在淘寶這個平臺當(dāng)中，公域去拿到訪客，需要一個容器，容器大小指的是層級高低，層級越高，容納量越大，但是層級只決定流量的上限，不決定流量的下限，就像我今天買了一瓶礦泉水，第一層級也就那么大的容納量，買過只來沒去喝它而去給它裝水，它的水會流出來，最多裝那么多水，那么多訪客，再多的訪客也裝不了了，那同樣的今天，我把這瓶礦泉水我給它喝完了，它是不是可以一滴水也沒有，這也是為什么很多商家說達到3層級，但是流量訪客說白了還是很少，這個時候就是你的玩法好壞決定到今天你在這個容納量當(dāng)中，你的訪客今天能夠做到多少，所以它只決定流量的上限，不決定我們整個電商行業(yè)當(dāng)中的下限，這個是大家對層級所需要明白到的概念。
但是在我們老版的層級當(dāng)中，它的更新速度一天更新一次數(shù)據(jù)，之前大家在做的時候，最喜歡做的一個方式叫大單(退款單)，然后把咱們的層級拉上來，再加上各種的操作方式去做。但在這次新版的層級出來之后，就不需要大家再去做層級，把產(chǎn)出做得非常高，但是這次改版后：
Lv.1-Lv.5 每周三更新
Lv.6-Lv.8 每季度更新一次
這個是要大家了解清楚的
老版層級是來限制什么流量訪客?
并不是所有流量訪客都要被限制，它只限制搜索訪客，可能你做到一兩千訪客就上不去了，達到瓶頸，但是老層級是不限制首頁的訪客，這個就是火燒赤壁說的一個BUG的存在，就像火燒赤壁我在三四月份的時候，像我的一家測試店鋪，一個第2層級的淘寶女裝C店
直通車和超級推薦一分錢沒燒，一天做到了3萬訪客，
主要的流量來源是，手淘推薦
這次改版后就會把這個BUG給修復(fù)掉，因為我在三月份的時候就已經(jīng)預(yù)言了，因為那時候與阿里的內(nèi)部還是有聯(lián)系的，然后我知道當(dāng)時很多數(shù)據(jù)會進行公開，包括在抖音上也有很多人發(fā)布一些作品告訴大家，我們的數(shù)據(jù)會進行一些免費公開，但是在做一些免費公開數(shù)據(jù)的過程當(dāng)中，火燒赤壁就知道，一定會修改淘寶當(dāng)中的一些機制以及改動淘寶當(dāng)中的一些規(guī)則，改動規(guī)則當(dāng)中，在三月份我就預(yù)言了，會出現(xiàn)一個東西來限制我們的首頁流量，包括之前有很多人跟大家講，包括在抖音當(dāng)中的很多老師跟大家講：我們的一些新手賣家，像一些女裝不要去做，有人講出這種話之后，其實我不想去懟他們，我可以這么講，他們其實自己沒真正干過女裝，沒有干過這種人氣類目，我剛開始出來做的第二家店鋪就是女裝店鋪，像女裝當(dāng)中，第二層級的一個店鋪，我訪客最高一天爆到5萬，通過首頁結(jié)合搜索，就是他們沒有做過這種流量，所以他們自己不明白，其實對于中小賣家，這種人氣渠道做女裝類目還是蠻不錯的選擇，這些咱們就不多聊。
《新版層級》
在這次對于限制首頁流量東西的出現(xiàn)，在于新版的層級，接下來我們了解一下新版層級的更新內(nèi)容，包括咱們改版之后從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中我們能發(fā)現(xiàn)到什么內(nèi)容，以及在新版的數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們應(yīng)該怎么去操作。
首先第一個點，你會發(fā)現(xiàn)在我們的更新時間當(dāng)中，已經(jīng)最少分為一個周期，Lv.1-Lv.5 每周三更新;如果你店鋪是屬于等級比較高的商家，比如你是TOP的商家，或者排名比較高的，Lv.6-Lv.8 三個月更新一次。
什么更新的周期延長了?
它的目的是希望大家不要再去做大的退款單，比如你之前可以看到一些高人氣的寶貝，為什么目前的銷量為0.但是30天內(nèi)的銷量是上萬的，就是玩了退款單，不要把這種的產(chǎn)出做很高，希望大家去避免這一方面的競爭，而且從這一方面做大單，被抓的嚴(yán)格程度會增加，如果說你在現(xiàn)在這個年代，包括淘寶改版之后去做什么退款單，我覺得你這個是有問題，一定是有問題的，這個是更新周期的延長。
從我們淘寶當(dāng)中成長方面的四個點我們來分析一下，第一點是我們淘寶運營當(dāng)中站內(nèi)的運營情況，可能大家從表面可以直觀的看到某些數(shù)據(jù)，但是我們看到數(shù)據(jù)之后，它背后代表的問題有哪些?
第一個點，店鋪站內(nèi)經(jīng)營：站內(nèi)成交表現(xiàn)，說白了就是咱們的產(chǎn)出，像原來就是提升店鋪的銷售金額，根據(jù)支付寶30天的支付成交金額，所去計算這個層級的。
是這次改版之后它不會去看成交，成交是在任何平臺我們都會看到的，但是在這一次淘寶改版當(dāng)中，會有2次大的產(chǎn)出，現(xiàn)在做玩法的時候你不要刻意去把產(chǎn)出做得非常高，因為我們在17年的時候，5月31日砍過一次產(chǎn)出，那么在2021年5月19日這次，它同樣的也砍了一次產(chǎn)出，我們要了解到，這一次的成交表現(xiàn)的數(shù)據(jù)展現(xiàn)結(jié)果它不一樣，我通過幾個數(shù)據(jù)來給大家看一下，它成交表現(xiàn)是計算多少天的數(shù)據(jù)?
在來看的是30天，達到相對應(yīng)的數(shù)據(jù)點，比如說要達到3層級，今天需要18萬，可能退款單在老版層級需要做18萬塊錢，
但是在這一次的過程當(dāng)中，想要快速得到專業(yè)版的免費數(shù)據(jù)，你只需要達到5層級，而達到5層級，是根據(jù)7天數(shù)據(jù)軸，我們上次跟新的時候是在上周三，在5月16日就出現(xiàn)這個數(shù)據(jù)了，從前天周日23日開始吧，
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大家可以看到的是支付金額，30天內(nèi)成交金額是5.82萬，、
因為它是根據(jù)7天數(shù)據(jù)軸，但是它的層級接管表現(xiàn)，就是把它的這個數(shù)據(jù)削弱了，就是它原來的產(chǎn)出計算條件和原來的層級是一模一樣的，接下來我拿到我徒弟的一家店鋪，同樣的點到19日，
30天的累計金額是5.04萬，
但是在新版的層級當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)我的測試店在5層，在5層超過22%的商家，
而我徒弟的店鋪在第4層級，
現(xiàn)在是沒有更新的，因為它是一個周期更新一次，那我們四層為什么沒有達到呢，不是我們的產(chǎn)出沒有達到，說白了是我們其他的一些綜合數(shù)據(jù)沒有達到，現(xiàn)在達到5層級你只需要5萬塊錢了，原來達到3層級需要18萬，相差大了，現(xiàn)在做一些產(chǎn)出的玩法你覺得還能行嗎?
效果是有的，但是它的整體表現(xiàn)效果沒之前的好了!
<流量限制>
老版層級：限制搜索訪客
新版層級：限制首頁訪客
就是兩者限制的數(shù)據(jù)不一樣。
<店鋪站內(nèi)經(jīng)營——產(chǎn)出的表現(xiàn)
那么在這一次的改版當(dāng)中你會發(fā)現(xiàn)到，它出現(xiàn)了非常多的數(shù)據(jù)，它不像之前一樣，所產(chǎn)生的的數(shù)據(jù)是比較單一的，只是看到咱們的成交金額，但是這次它的差異化，包括數(shù)據(jù)的經(jīng)營全部出現(xiàn)了，原來我可以直觀跟大家講，你提升層級了，你流量不會提升，沒有太大關(guān)系，只是把流量上限給打通了，但是在這次改版中，你一邊提升層級，你的流量會隨著層級的提升而提升，因為我們要做的側(cè)面數(shù)據(jù)非常多，而這些數(shù)據(jù)也是淘寶當(dāng)中我們最近做運營當(dāng)中好的一些數(shù)據(jù)，包括這些數(shù)據(jù)會有更多的流量傾斜，給你推薦一些流量，我們現(xiàn)在的目的很簡單，就是快速達到LV.5.
達到LV.5的等級的話，咱們的目標(biāo)就是沖到LV.6-LV.8.如果你連LV.5都還沒達到，就要趕緊達到。
在原來的年代當(dāng)中，我曾經(jīng)講過一句話，我們?nèi)绻麑蛹墰]達到三層級，你在淘寶當(dāng)中幾乎掙不到錢，而到新版的淘寶層級出現(xiàn)后，你連達到LV.5都沒有，你在這個行業(yè)很難掙到錢。
店鋪站內(nèi)經(jīng)營——大促參與度>
分為兩類，因為大家之前可能聽過的一些內(nèi)容，聽得最多的可能是刷單，然后是直通車，像刷單和直通車給我們店鋪帶來的流量和效果，我們叫做平銷，因為我們做店鋪是一分為二的，除了平銷就是活動促銷，很多店鋪可能說平常也沒有刷什么單，但是它就是上上活動，同樣的它這家店鋪也能做得很好，比如說在大促來臨的時候，你會發(fā)現(xiàn)做平銷的店鋪流量百分之百會下滑，因為淘寶把這些流量拿來傾斜給上了活動的一些商家，你上了活動之后有更多的展現(xiàn)位、推薦位，給到大家，所以淘寶在這次改版之后是希望大家上到更多之類的淘寶大促，除了大促，小促該上的也要上，因為從去年開始，在抖音上面包括很多的平臺，都有人在講淘寶不好，為什么呢?
比如去年的雙十一是分為2波節(jié)奏，因為去年雙十一，開始的話事從11.1開始的，并不像之前的雙十一，可能說只賣雙十一單天的數(shù)據(jù)，包括當(dāng)時總結(jié)的數(shù)據(jù)也是看當(dāng)時11日數(shù)據(jù)的總和，當(dāng)時很多人講到的一個問題：“這個大促連續(xù)做十天，做那么長時間，大促的緊張感或者緊張度沒那么好，包括雙十一當(dāng)天的反饋數(shù)據(jù)是沒有那么好的，就是希望雙十一、雙十二，能夠只去營銷1天或者3天時間”，很多人從那刻開始，其實很多人是沒有上這個大促的，就是之后可能像雙十二，包括年貨節(jié)上得比較少，這次大促的參與度而言，其實淘寶是希望大家能夠去上這個活動，能夠配合淘寶的這個活動，去營銷，去操作，所以馬上來臨的是618.大家這個活動的能上的就要去上，就是去提升大促的參與度。
而像淘搶購、聚劃算，照樣的你能玩的話你一定要去玩，這個是店鋪的經(jīng)營，因為你會發(fā)現(xiàn)淘寶直觀的告訴你了，就是之前火燒赤壁跟大家聊過這東西，很多做電商的商家只跟你玩“平銷”，不會跟你聊“促銷”這個東西，其實淘寶在站內(nèi)的經(jīng)營，分為2個部分，淘寶的流量就分為平銷和促銷這兩個板塊，原來的促銷活動，扶持力度可能沒那么高，但是在這一次改版之后，促銷的力度，包括得到的扶持，包括流量傾斜，它會更多，所以現(xiàn)在咱們做電商得從平銷+促銷一起下手。
除了SD+直通車，還要配合活動去打，這個淘寶告訴你的一個直觀的點了。
<差異化的貨品>包含新品、特色商品等
我們上架之后，包括我們的新品，或者像一些特色的產(chǎn)品，其實淘寶當(dāng)中它不缺寶貝，缺的是好的產(chǎn)品，缺的是我們用戶在平臺當(dāng)中的一些粘度，那么在這一次大家可以看到，在這個新品特色寶貝之外，我們要做出差異化，說白了就是杜絕一些抄襲別人寶貝或者說圖片的行為。
因為我們在這之前，很多商家可能在接觸這個行業(yè)之后，可能自己不會測圖測款，不會做一些其他的操作，可能就抄襲別人的圖片。
我們之前有個玩法叫做跟款，在淘寶找一個單款，是能夠通過做刷單搜索起來的寶貝，然后這個寶貝在市場的反饋特別好，然后我們?nèi)フ业酵畹呢浽?，賣同款的寶貝，把它推起來，別人吃肉你喝湯，別人可能一天賣幾百單，你可以一天賣幾十單。但是我們現(xiàn)在不能跟款了，如果你去跟款的話，你的效果和力度沒以前的好了，而且這次的改版不是我們表面看的那么簡單!
我們表面看的可能今天我自己推新款，可能我自己是個廠家，自己打版，開發(fā)產(chǎn)品，可能大家看到的是這個。
在之前有一個商業(yè)模式叫店群，搶了很多傳統(tǒng)賣家的流量，這次淘寶是下了血本把它砍掉了，之后這種商業(yè)模式就玩不了。包括我之前17年時候也玩過店群，但是之后就沒玩過了，那時候玩店群我記得我還耍了點小聰明，玩低價SKU搶流量，就是一個產(chǎn)品，比如買水杯的，可以放很多類型和價位的水杯，圖片就用那個好看點的水杯，SKU最低價卻是最普通的水杯，然后別人搜到水杯可以看到你這個產(chǎn)品比別人便宜，然后就點進來了。這就當(dāng)個測試玩玩的，之后就一直玩正常的電商打造爆款模式。
那時候可能花個20塊錢買個軟件采集數(shù)據(jù)，然后一直批量上傳，開很多店那種，店群這里就不講太多了。
想想這種非技術(shù)性的東西，一天都能掙個幾千塊錢，那么別人玩技術(shù)的還沒掙得你多，你覺得淘寶會允許你這種情況存在嗎?
它是希望優(yōu)質(zhì)的寶貝能夠存在于店鋪當(dāng)中，它是希望自己的寶貝多，但不希望自己的寶貝只是進行重復(fù)鋪貨，而且在店群當(dāng)中你可以看到最近的糾紛、降權(quán)、侵權(quán)投訴等，是越來越多的。所以接下來要去做店群100%是做不了，所以說所有店群的流量全部在淘寶當(dāng)中接下來一兩個月之內(nèi)，全部會被稀釋出來，然后給正常的傳統(tǒng)商家。
我可以給大家講，在抖音當(dāng)中，很多做店群的，你做店群就聊你的店群嘛，你做個店群你跟我聊什么傳統(tǒng)的電商模式，我真的感覺是開玩笑似的。你想，很多傳統(tǒng)商家，玩抖音的很多，比如我在抖音看到這個人做店群好掙錢，跟你神乎其技的，這個好賺錢，那個好賺錢，其實我跟大家講，他們的目的是在于希望你們做店群，然后從他們手中買一個采集軟件，你可能買一個軟件幾千塊錢，以后一天你就能掙幾千，其實那個采集軟件成本就幾百塊錢，然后賣給你們一個就賺幾千塊，然后很多傳統(tǒng)商家不做打爆款了，都去做店群了，我發(fā)現(xiàn)很多中小賣家，不懂這個行業(yè)的，全去搞店群了，然后你發(fā)現(xiàn)你做了之后又掙不到錢，所以這一次淘寶可以說是直接把淘寶的這種商業(yè)模式直接砍掉了，不然做優(yōu)質(zhì)寶貝的人會越來越少，淘寶不允許這個情況出現(xiàn)，所以這一次淘寶通過改版把店群這個模式砍掉了。
然后全店動銷的話事可以做的，而差異化不是很大的寶貝，比如標(biāo)品，這個時候希望大家做到的一個東西叫做測圖，而且在美工當(dāng)中你要做圖片的分層，包括切片處理，所以希望一些類目上，大家上架是有新品標(biāo)的，就差異化的寶貝，你盡量去找藍海相對應(yīng)的產(chǎn)品，讓后我舉一個非常簡單的例子，這家是我徒弟的一個店鋪，非常有意思，他的店鋪有一個好的點，老版層級在第五層，
家具日用的，每日可以賣幾萬塊錢
然后點擊品類，看是賣什么的，
添加圖片注釋，不超過 140 字(可選)
全都是賣扇子的，德云社、山河令等，包括去年打的一個鏈接
當(dāng)時訪客直接爆到了2萬多個，這個楚贏扇子，當(dāng)時抖音包括電商播得很火的就是棋魂嘛，就是同款的扇子，包括今年像很多的電視劇，什么山河令的，像這些產(chǎn)品出來基本都是特色性產(chǎn)品，你作為中小賣家的話，可以去做這種人氣寶貝，可以帶有新品標(biāo)的產(chǎn)品，或者去追熱度的特色產(chǎn)品。
然后我發(fā)現(xiàn)還有一點，就是像平常抖音當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了種草的一些產(chǎn)品，舉個簡單最近的一個例子吧，像加特林的泡泡機，它希望的一個點，比如抖音出現(xiàn)了一個產(chǎn)品，拿到淘寶當(dāng)中來賣，它100%給你流量扶持，給你流量傾斜，因為你可以把抖音的流量引到淘寶當(dāng)中，因為很多人相對應(yīng)的會在淘寶當(dāng)中搜索，所以說你跟快的速度得快，像我做這種產(chǎn)品，我可能這個產(chǎn)品賣幾個月，我就把這筆錢去做下一個產(chǎn)品，然后循環(huán)，爆款打造的節(jié)奏會相對應(yīng)的快一點!
如果說你是做標(biāo)品的，那就沒有太多的說法去講，只能去做傳統(tǒng)工藝的行為去操刀，這個就是第二個點，就是差異化的貨品包含新品、特色產(chǎn)品!
<粉絲的運營>主要指店鋪的粉絲規(guī)模、粉絲運營能力和粉絲貢獻度等
首先們現(xiàn)在做電商，原來的說法是產(chǎn)品為王，我們之前做電商，想要的是打造爆款，可能一條單品做到一兩萬訪客，這個是我們的想法，把爆款打造出來，帶動其他寶貝，但是在這一次的改版當(dāng)中，它已經(jīng)從產(chǎn)品為王過渡到粉絲經(jīng)濟的年代，因為今天只要你有粉絲，你任何產(chǎn)品都能夠把它賣出去，就像抖音也有很多粉絲，說白了你賣什么都可以賣出去，而且在淘寶接下來的發(fā)展當(dāng)中，之前前幾年我們聊得最多的東西叫小而美，比如我全店做一樣風(fēng)格屬性的產(chǎn)品，比如我做仙女連衣裙，全部是仙女范的產(chǎn)品，那在這一次就不一樣了，那只要你有粉絲，那接下來你在賣女裝，你肯定都做的是女裝，但是你各種各樣的上裝下裝，接下來你都可以開始賣，開始粉絲經(jīng)濟，接下來我們在淘寶當(dāng)中做單品，開始轉(zhuǎn)變了，你現(xiàn)在應(yīng)該不是想怎么把一個單品做到5000訪客，應(yīng)該想的是怎么把10個寶貝，每個寶貝都做到500個訪客，在這一次的過程當(dāng)中，就是希望大家能花更多的時間在淘寶當(dāng)中能夠去運營，那我們之前聊的運營可能是開直通車的時候做個調(diào)整，除了調(diào)整直通車還有超級推薦的調(diào)整，包括每天刷單之前還有計劃的安排，然后產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析(大盤狀況、競爭對手的狀況等)，這個是運營每天要做的事情。
那么在這一次改版之后，在火燒赤壁的運營當(dāng)中，包括我下面的運營也好，徒弟實戰(zhàn)安排也好，我會給他們增加任務(wù)，增加了淘寶新改版之后，對于店鋪粉絲規(guī)模的運營能力，每天會多一個東西叫粉絲運營，想辦法增加每天店鋪的粉絲等等。
而那么粉絲運營分為兩個點，點到店鋪中，打開后臺，一個是店鋪內(nèi)容運營中心，
還有一個是自運營中心，
那么這兩個數(shù)據(jù)是接下來淘寶當(dāng)中我們要去操刀的，目的是為了吸粉，把淘寶粉絲打造起來，首先進入店鋪看到這么兩個數(shù)據(jù)，然后在里面我們直接看到數(shù)據(jù)總覽，
數(shù)據(jù)總覽有個訂閱粉絲的活躍數(shù)和訂閱粉絲活躍粉絲數(shù)占比，這里活躍的粉絲有3046個，訂閱粉絲活躍粉絲數(shù)占比12.87%，因為淘寶規(guī)則的改版是告訴你們粉絲今天要做到多少，很多人想到的點是刷粉絲，但是這些刷的都是死粉，沒有活躍度，因為淘寶在這一次的過程中希望我們少刷單，更多的能夠通過自己的方法去運營，把這家店鋪做起來，或者說通過付費推廣，所以說它在后面的過程中，直白的告訴大家!
所以之后，像一些人氣產(chǎn)品，我最近在玩的是粉絲經(jīng)濟遞增玩法，可以去玩!
粉絲貢獻度：說白了是玩一些產(chǎn)出的金額，然后配對到了咋們的活躍，粉絲產(chǎn)生金額了，不活躍就不正常了，所以說我們要做活粉，如果說你的死粉包括你刷的粉絲，能過活躍并且持續(xù)的幫你做遞增玩法，做產(chǎn)出經(jīng)濟的，那可以刷。
活躍程度：
這也是為什么一家店的產(chǎn)出只有5萬元左右，但是我們每天的粉絲活躍經(jīng)濟的狀況是特別棒的，所以這家小店能快速達到5層級的數(shù)據(jù)，
那這里面會看到我們的作品，我們的作品之前就看到一個，發(fā)布時間是3月30日的，像我們發(fā)作品的時候，該增加的我們要相對應(yīng)的去增加，
這里有粉絲總數(shù)、訂閱活躍粉絲量、實際觸達粉絲量，然后可以看到同層平均在多少，這里的實際觸達量是訂閱、店鋪動態(tài)瀏覽內(nèi)容的粉絲量，接著我們會往這塊運營，之前的這塊權(quán)重不高，這一次我們會往這一塊去運營，訂閱粉絲的觸達率要達到行業(yè)平均以上，然后訂閱粉絲活躍率最好達到行業(yè)的1.5倍以上，這里的話我這個店鋪已經(jīng)運營到行業(yè)平均的2倍左右了，接下來你的寶貝在各種的推薦位扶持量，包括你流量噴井式的爆發(fā)特別大!
那我們怎么去運營這個粉絲呢?
首先在我們店鋪后臺的自運營中心，有用戶運營中心、洋淘買家秀、淘寶直播、發(fā)微淘，那么在這些層面當(dāng)中，可以相對應(yīng)的增加咱們店鋪的粉絲，平常在微信朋友圈我們可能會發(fā)朋友圈，接下來我們要做的就是在微淘當(dāng)中，或者哪怕之前沒有開過直播的，或者你的直播流量特別少，那你可以去開個直播，然后在這里面把粉絲量運營起來，而且你推出的任何新品之后，你要在微淘當(dāng)中去介紹，最近我的公司也招了2個文案寫手，之前我公司里面就一個，但是在這次改版之后我趕緊讓我的人事再招募了2個文案寫手，一個方面這些文案寫手可以幫我徒弟去寫文案，還有幫我的店鋪去寫文案，就是這個文案寫手的目的非常簡單，就是幫助你來吸粉的，就很多人可能推出一個新品，一個勁的夸寶貝有多漂亮還是什么的，但是最好不要這樣，我們看過一些公眾號，就比如說一些產(chǎn)品怎么去引流，包括成人類目的用品，雖然這個類目在淘寶當(dāng)中只能刷單，但是我舉個例子，比如說我之前有個徒弟，他是做成人類目的，他自己有自己的微信公眾號，把自己的流量轉(zhuǎn)化為私域流量，他在寫文章的時候，利用一個招人吸引能點擊去的標(biāo)題，吸引度特別高標(biāo)題寫上去，比如說他寫的“發(fā)生關(guān)系的時候，男生最想看到的畫面其實是...”然后最后把產(chǎn)品推出，然后別人就會想去購買他這個產(chǎn)品，先把好奇心引出來，先寫出故事一樣的狀況，可能有的人會寫“腎不好的...”，所以你想吸粉更快的話，你得有專業(yè)的文案寫手，所以多招了2個文案寫手是為了后面的引流，
像好貨種草，店鋪上新，主題清單，把這些數(shù)據(jù)能夠去弄好，每天都要去發(fā)布，因為這個是淘寶里面的創(chuàng)作平臺，也是在阿里V任務(wù)之前出的東西，但是之后寶貝的側(cè)重點會越來越好，以及還有一個是商家的短視頻，淘寶之后是希望公域場景存在的，但是它的公域場景不希望引到微信
還有一個東西叫做小視頻的運營，現(xiàn)在是視頻運營的年代，小視頻的運營當(dāng)中，我們首先了解淘寶的私域流量和公域流量，私域流量包括店鋪的主圖、詳情頁、實拍tab、購后，而在公域場景包括哇哦視頻、主搜、猜你喜歡、有好貨。這里看到的寶貝可能是不同樣的，你從公域流量拿到私域流量，來做相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化，之前我們做的公域轉(zhuǎn)私域，就是轉(zhuǎn)到微信當(dāng)中，微信是我們的私域場景，可能我的客戶看咱們的微信就只能看到咱們的微信，看不到別人同款的寶貝!
但是淘寶接下來的這次改版，我這么跟大家講，之前我也給大家預(yù)言過，重新給大家預(yù)言一下，淘寶在7月1日還會改版一些數(shù)據(jù)，首先是付費的展現(xiàn)位置會增加，我們付費的效果越來越好，那你今天都去投付費了，做免費的比較少，但是免費的坑位比付費少，淘寶的改版傾斜是這一塊，如果它付費的坑位不去增加，那它所有的改版是沒有任何意義價值的，所以在這兩個月淘寶會改動展現(xiàn)位，就是付費帶有hot的位置，它會更多，而且接下來的淘寶改版當(dāng)中，它接下來不僅會推薦寶貝，它開始會推薦到咱們的店鋪，開始有店鋪的展現(xiàn)曝光，而不是在搜索框當(dāng)中，我搜索到這個店鋪才看到這個店鋪，而是可以直接通過店鋪的入池，可以直接進入到你的店鋪中來，就是淘寶公域流量直接跳到你自己私域流量的板塊，可以在你私域流量板塊做出相對應(yīng)的成交，這就是它希望我們不把流量引導(dǎo)微信當(dāng)中，直接在你淘寶的私域流量當(dāng)中，能夠去成交。
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