本文目錄
- 跨境電商如今面臨著哪些問題
- 出口轉內銷,外貿企業遇到了哪些難題
- 做跨境電商要預防會踩到哪些坑
- 做跨境電商新手應該注意哪些問題
跨境電商如今面臨著哪些問題
在跨境電商的發展過程中，物流配送無疑是重要的制約要素。和發達國家相比，我國跨境物流的基礎設施和運作水平較為滯后，不僅成本高、時效慢、供應鏈高端能力不夠，制約我國跨境電商的快速發展，滯緩我國從“貿易大國”變成“貿易強國”的進程。
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出口轉內銷,外貿企業遇到了哪些難題
疫情的蔓延導致國際市場需求顯著減少，盡管近期海外復工進程加快，但全球貿易完全恢復尚需時間。外貿企業正面臨訂單短缺的問題，出口轉內銷成為一種新的嘗試。
然而，這一轉變并非易事。品牌授權、銷售渠道及訂單模式的調整，使得從生產到經營過程中遇到諸多挑戰。許多外貿工廠為歐美品牌的代工廠，缺乏品牌授權的產品難以直接銷售。國內市場品牌格局已經穩定，若要進入需增加費用。外貿企業的經營模式是“訂單-生產-交付”，轉向國內市場時可能面臨較長的賬期。
渠道問題是更為突出的挑戰。出口為主的外貿企業在國內市場沒有銷售渠道。出口轉內銷意味著需要大量資金鋪設營銷渠道，增加企業營銷成本。國內市場交易鏈條較長，回款速度較慢，外貿企業需短時間內了解新市場并自建渠道。
內需市場仍受疫情影響。一些外貿工廠為滿足國外客戶標準，其硬件和軟件標準高于國內市場，成本較高。出口企業以往依賴出口退稅，轉內銷后需繳納國內增值稅和其他稅負，價格不再具備優勢。內需消化問題尤為重要。外貿產品在國內市場面臨激烈競爭，國內有效需求不足，疫情進一步削弱了消費者購買力。出口企業轉向國內市場意味著必須從競爭激烈的國內市場中搶奪份額。
5月份PMI指數雖小幅回落但仍保持在榮枯線上，表明經濟恢復仍在進行中，但增速放緩。需求類指數低于生產類，表明需求不足及其對生產的制約。
盡管外貿企業出口轉內銷面臨諸多挑戰，但相比沒有訂單，仍有一定的市場機會。外貿企業可嘗試電商渠道，因其成本較低、回款較快。積極挖掘國際市場新需求，主動轉型進入新領域，或向價值鏈高端升級也是可行之策。期望內需市場能夠得到有效激發。
做跨境電商要預防會踩到哪些坑
誤區一：想從事跨境電商，語言最關鍵？有很多新手，或者剛畢業的朋友，看到了跨境電商的高速發展，也想進入玩國際電商，但他們第一個觀念就是外語的問題，比如想做歐美市場的朋友，他們會覺得英語一定要很好的，其實這是一個最基本最為入門級的誤區。
語言不是從事跨境電商的關鍵所在，語言只是一個工具，加上現在有很多的在線翻譯工具，雖然自身也必須會，如果大學畢業了，基本上也都過四級了，這個已經足夠的了，或者如果你在組建團隊的時候，自己的外語不行也沒有關系的，只要找到會的運營人員就可以的，所以這個入門級別的誤區不應該打消你進軍國際市場的念頭的。
另外，因為現在有很多平臺也在開發新興的國際市場，對于小語種的要求也有了，但也沒有關系的，有第三方的服務公司可以幫大家把LISTING整成本土化的語言的，如果你有這方面的需求的話，可以找貿哥給大家做對接的。
跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區
誤區二：并不是所有產品都適合出口做跨境電商的
很多工廠都會這么一種想法，那就是自己的產品就是世界最好的，就是世界的消費者都需要的，都能放到平臺上去銷售的。
有自信做最好的產品，當然是每個工廠要有的信念，但跨境電商是國際市場，并且不是所有的產品都適合做跨境電商的。
我們去分析一下各大主流的跨境電商平臺，我們會發現有幾個大類目的產品最多，出貨量也是最大的，比如3C，服裝等，你會發現這兩個大類的產品，最主要的特點就是生產商基本上都是Made In China的，價格有產地的優勢，并且相對已經是標準化的產品，并且體積重量都比較輕。
而有一些產品的體積又大，又重，這類產品的痛點就是會讓運輸的成本大大提高，因為跨境電商中，有一大痛點就是運費貴，有些產品的運費遠高于產品本身的價值的，所以新手在選品的時候，在看得見的成本上，就要注意了。
由于跨境電商競爭的加激，利潤率的下降，如果一些產品在除去所有成本之外，已經沒有空間了，這類產品就不太適合跨境電商了。
跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區
誤區三：并不是所有產品都適合做海外倉？
在之前的文章中，貿哥寫過關于跨境電商的各大痛點的文章中，有重點說一個痛點那就是跨境物流的痛點，這個也是最大區別于國內電商的一個方面。
跨境物流最大的問題就是時效的問題，在國內我們知道，有些快遞可以做到隔天達，或者上午下單，下午到的，當然最遲的也就3天左右，這種體驗還是及時的，而跨境電商就不一樣了。
因為跨境電商更多的都是走郵政小包，正常到達歐美的也得7天左右，現在已經有渠道提速了，但時交仍然是問題，并且穩定性并不是很好，更不用說那些小國家或者是第三世界，金磚國家了，像巴西就是一個很好的例子，雖然巴西的電商需求量很大，也是一個體育產品需求量極大的國家，但通關物流一直是個大痛點，有肉都不一定賣能吃得到的。
為了提升跨境電商的物流時效，以及消費者的購物體驗，現在也有很多的賣家建立了自己的海外倉庫，直接把貨配送到目標國家自己的倉庫里，這樣就可以實現快速的運輸，而像亞馬遜，速賣通平臺也一樣，有自己的平臺倉庫，像FBA之類的。
但問題來了，海外倉并不是所有產品都適合的，首先就是費用高，運作成本高等，倉庫的費用并不是所有的賣家都能負擔得起的，而海外倉通常更適合的是一些價格高、體積大、易碎的商品，用海運的模式發出去，也是可以降低單件的成本，但要注意一點就是我們常說的：跨境產品出去容易但回來難，最主要的是運回來的成本太高了，高過于產品本身的價值，那是不是還不如直接扔掉了呢！
備貨海外倉也要注意選品和備貨量，因為賣不出去，那就是虧損，并且讓第三公司處理，還得付處理費的。
跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區
誤區四：并且不是所有的平臺都適合你？
之前有做大型機器的廠家找貿哥，說他們也想把機器放到像亞馬遜，速賣通這樣的平臺上去賣，問行不行？
像這種大型的機器產品，跨境電商并不一定適合，而一些外貿類，專業的行業網絡平臺，有時候會更加適合。
這個問題就涉及到了我們怎么選平臺的問題，不同產品對于不同國家的需求也是有所不同，比如你的產品主要面向俄羅斯的，那么選擇速賣通平臺會更加合適。
像這樣的情況，新手賣家在選擇的時候，最好就是能分析這些主流平臺的用戶群體主要分布在哪些國家的，然后再選擇主打的平臺，而不是所有的平臺都去玩，在團隊不強大的情況，也是很難玩出爆單的效果的。
現在也有很多針對某個國家，某個區域的國家的平臺的，像來贊達主要就是東南亞平臺。
跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區
誤區五：并不是所有產品標準都適合跨境電商？
這個方面也是比較詳細的內容，如果沒有入坑的，你就不知坑有多深，在這里貿哥為大家舉一個小小例子，你就明白了。
如果你是一位服裝跨境的入坑，你就會發現原來服裝的碼數被投訴small的太多了，因為國內的服裝尺碼標準已經不適合老外的身子了，尤其歐美的國家的買家，如果是東南亞的買家也許還不會差得太遠的，所以你的尺碼標準是不是應該有所調整了呢！
還有一個例子就是電子產品的插頭，有分美規，歐規等，如果不注意，給老外配了一個不能用的，那么我們得到的評論就并不是很好了。
做跨境電商新手應該注意哪些問題
做跨境電商新手應該注意哪些問題？
很高興能為你解答，跨境電商對于很多新手來說是非常陌生的領域，小弟主要挑選重要的5點，為新手賣家詳細講解，希望能對各位老板有所幫助。
1，選品，跨境電商，顧名思義就是將自己手中的產品賣到境外去，而由于地域的不同，各國買家所青睞的產品自然不同，對于境外外國這個陌生的領域，做跨境電商最重要的就是選品了，在上架產品之前，一定要仔細了解所定地域人們的生活習俗，在選品時要經過深思熟慮的考察，選對一款好的產品上架，基本上就離成功不遠了，只要稍微用點心，就可以打出不錯的銷量。
3，引流運營推廣，每個平臺都有屬于自己的規則，自然而然運營方式也是不同的，如果你拿運營淘寶的方式去運營亞馬遜，這可是萬萬不能行的，因此在做亞馬遜跨境電商的同時，一定要詳細這個平臺的規則，詳細了解店鋪后臺的功能按鈕，并且利用這些功能輔助產品的營銷。
4，語言，這可能是很多小白客戶所擔心的問題，顧名思義做跨境電商不懂外語怎么能行呢?但是換句話來說，這么這么多做外貿的難道他們都有一口流利的英語?不要忘了現在是互聯網時代的21世紀，不會英語把外貿做的風生水起的大亨大有人在，現在各種的語言翻譯軟件可是數不勝數了，比如谷歌翻譯，精準度也是相當之高的，軟件有很多，總有一款適合你。
5，物流，在國發
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本文來源： 外貿電商企業會遇到哪些問題
