本文目錄
- 外貿(mào)業(yè)務(wù),平安險
- 37歲的女性,外貿(mào)經(jīng)理,如何選購保險險種
- 外貿(mào)流程
外貿(mào)業(yè)務(wù),平安險
這段時間我們正在學(xué)習(xí)保險險種
1，平安險不光賠償全部損失，還賠償部分損失。部分損失又分為共同海損和單獨海損。單獨海損有兩種原因造成，一種是由于意外事故造成，另一種是是由于自然災(zāi)害造成。但是平安險只承保由于意外事故造成的單獨海損，而不承保由于自然災(zāi)害直接導(dǎo)致的單獨海損，除非在發(fā)生意外事故之前或者是之后還發(fā)生過意外事故，這時候平安險也是賠償?shù)摹?/p>
2.海上損失分為兩種，全部損失和部分損壞。部分損失分為共同海損和單獨海損。
37歲的女性,外貿(mào)經(jīng)理,如何選購保險險種
您好！女性購買保險，應(yīng)該根據(jù)自己的年齡選購，因為每個階段的女性所需要的保險保障不同。具體如下：
1、三十歲以前的單身女性主要關(guān)注工作、進修、旅游，或結(jié)婚費用。由于此間收入較少且不穩(wěn)定，應(yīng)多以保障自己為主。建議選擇保費較低的純保障型壽險附加住院醫(yī)療、重大疾病保險以及一年期的意外傷害保險。月光族的單身女性，可以考慮透過購買一些儲蓄型保險強制自己養(yǎng)成儲蓄的習(xí)慣。
2、三十歲以后的婦女大多步入了婚姻期。在此階段女性以關(guān)心家庭、生育、子女教育等問題為主。由于收入已趨穩(wěn)定成長，建議不妨從健康醫(yī)療、子女教育、退休養(yǎng)老等三方面的來安排保險組合。值得注意的是，懷孕前可投保女性健康險。普通壽險和意外險一般都明確地將懷孕引起的各種事故和疾病列為除外責任。不過，一些保險公司都已經(jīng)推出了能覆蓋妊娠期疾病的女性健康險，保障女性生育期間的風險。
3、此外對于單親媽媽而言，經(jīng)濟負擔可能較雙親家庭重，所以自身疾病保障是單親媽媽投保的最基本類型。此外應(yīng)重點考慮孩子的醫(yī)療保險，特別是少兒重大疾病保險等方面的支出。
4、五十歲之后的女性逐漸進入退休期。這時子女也成家業(yè)，確保無后顧之憂的晚年生活是此時期的重點。此時應(yīng)考慮購買年金保險、養(yǎng)老險；當然，隨著年事漸高，應(yīng)及早提高重大疾病、醫(yī)療險的保額。
擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
外貿(mào)流程
外貿(mào)就是跟外國人做生意。只需懂一點英文，能看得懂數(shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙,就可以開始做外貿(mào)了。當然，英文越好，做生意越方便,所以要注意平時的積累,在沒事的時候,也該抽空學(xué)點兒文化。還需有一臺能上網(wǎng)的電腦。可以在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。其實整個出口外貿(mào)流程就是：談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關(guān)申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報核銷---向國稅局申報退稅。
因為國際上對外貿(mào)管理都比較嚴格，貨物在離開中國境內(nèi)之前必須接受有關(guān)政府部門的監(jiān)管，比如要向商檢海關(guān)進行申報；接受商檢海關(guān)的查驗；收到的外匯要到外匯管理局進行核銷等等。此外，國家鼓勵出口，所以出口的貨物還可享受退稅的優(yōu)惠政策。一批貨物想要出口，國家為了更好的監(jiān)管，所以申報是在所難免的，申報主要跟四個部門打交道： 1。進出口商品檢驗檢疫局（可根據(jù)國外買方的要求由商檢出具熏蒸證明，原產(chǎn)地證，品質(zhì)證書及法檢的還要取得出境貨物通關(guān)單等等，這個過程叫“商檢”）。2。海關(guān)（商檢以后，向海關(guān)申報出口，海關(guān)放行科會在場站收據(jù)上加蓋放行章，然后運出去。這個過程叫“報關(guān)”）。 3。外匯管理局：收到外匯以后要向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。4。國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅”。外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個政府部門打個交道而已。
實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。例如，國際貨運代理有限公司（簡稱貨代）可以幫你進行國內(nèi)運輸，報關(guān)，報檢，租船定倉等事宜，銀行可以幫你取得貨款（常用的結(jié)匯方式有信用證，電匯等）。有些代理公司還可以幫我們向外匯管理局和國稅局申報，退稅等等，實際上，我們須要做的只是談生意，然后把貨物交給他們，交付一定的費用，他們就會幫忙處理所有事情，直到最后幫忙代收貨款并兌換成人民幣給我方。
談生意首先要懂得如何尋找客戶，有實力的企業(yè)多半是通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），此方法的費用是很高的，有些展覽會的費用甚至高達五萬八萬，當然效果也是來得最快的，因為可以跟老外面對面的談生意，信息也比較準確。還有就是可以通過互聯(lián)網(wǎng)去尋找客戶。一般有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。此種方法雖然效果不如前者，但費用卻是低廉的，而且只要有臺能上網(wǎng)的電腦就能做到。首先：1。給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你.免費信箱的也都可以。推薦hotmail,收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非常可靠。 3.寫一封廣告信。無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準備好一小篇廣告信--行話叫“開發(fā)信”，開發(fā)市場的信--英文的..咱想找老外么當然用英文。開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價廉”也沒什么不好...根據(jù)經(jīng)驗,如果強調(diào)一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低,老外都挺喜歡。
最簡單的開發(fā)信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
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Tel: 86- 21-88888888
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翻譯：（我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯還很便宜。
請聯(lián)系我們以了解詳情。
聯(lián)系方式）
如果你不喜歡用“特便宜”這個詞..覺得跌份兒,就改用文雅些的"競爭性價格competitive price"..都是一個意思..不過根據(jù)經(jīng)驗,還是用"low price"比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用"low low price"..老外會挺反感的。是不是開發(fā)信越長越詳細就越好呢？不是。咱寫開發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外上鉤。寫得太詳細一目了然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，說不定將來還用得上呢。廣告要在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上去發(fā)；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費注冊登記你的公司名址和經(jīng)營項目；發(fā)布供應(yīng)信息。但也不要對發(fā)廣告抱以太大期望發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。在10個貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個會產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無須再注冊），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。不過也不要小看發(fā)廣告的作用，由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動共享的，你在一個地方發(fā)布的供求信息，會被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅持發(fā)廣告一段時間以后，往往會有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你，一點也不奇怪。當有外商問價，把價格報給外商,這就是“報價”,報價要謹慎,虧賺都靠它了。報價的尺度往往根據(jù)客戶的詢盤及市場的情況來靈活掌握，一般常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規(guī)的詞來報價,輕描淡寫的"price"足矣.甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。做出口的，價格怎么核算呢？先了解一點常識吧。
【匯率】
外貿(mào)一般多使用的是美金。人民幣兌換美金的比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的約等于8.26元人民幣換1美金（8.26是行業(yè)中的基本匯率,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個匯率）.所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣/ 8.26匯率= 12.1美金。關(guān)于匯率，有些朋友問我為什么在他的實踐中匯率要算成9點多呢，這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中，正如我們上邊所說過的，有時我們需要做的只是談生意，而剩下的事情包括外匯核銷及退稅全都交由外貿(mào)公司代為處理，最后代理公司是按照人民幣來和我們結(jié)算的，舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的:
1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。
2.此外外貿(mào)公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。
兩項合計，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。
3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。
4.以上三項合計,外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 926-8.26=917.74元
也就是說,你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價值100美元,外貿(mào)公司實際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個917.74:100的比例，也就是所謂的9點多的“匯率”。
實際上這個9點多只是個“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費用一般也是“老價錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個“9點多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點多結(jié)算即可。
【增值稅發(fā)票】
國內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價格，簡稱【含稅價】。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%的增值稅后，也就是170元，含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做【增值稅發(fā)票】。你以含稅價從工廠買進貨物以后，工廠就會把增值稅發(fā)票交給你。請務(wù)必保管好增值稅發(fā)票，因為沒有增值稅發(fā)票的貨物是不允許出口的，而且最后退稅時還用的上。實際操作中，很多小工廠是不開增值稅發(fā)票給我方的，因為他們沒有取得開增值稅發(fā)票的資格。工廠以稅前凈價給我方，也就是說工廠以不含稅價格1000元賣貨給我方，此時我方就得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。所以在這種情況下也能操作，無非就是增加了我方的工作量。（此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因為各地、各行業(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。）
【退稅】
貨物出口以后，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？可以到相關(guān)網(wǎng)站上查看。
退稅怎么算呢，簡單地說就是“不含稅價 X退稅率”或“含稅價格/1。17X退稅率”（需要注意這里的不含稅價，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價”。）主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅，所以增值稅發(fā)票就是錢。退稅非常重要，因為這是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價1000元買進的貨物（也就是不含稅價854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因為你能從國家那里拿到111元，實際上還賺了11元。事實上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補回來。（特別注意！！！以上的算法并不準確，真正的退稅計算要更復(fù)雜一些。這里簡單化地講解僅僅是說明退稅的大概意思，以得出一個概念：含稅價買進的貨物，即使你原封不動賣給國外客戶，甚至更低一點價格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。）
【價格術(shù)語】
價格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西，是用來劃分費用和風險的一種國際慣例。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要經(jīng)過一些長途運輸（如海運），因此這個過程當中就會產(chǎn)生各種運雜費（如碼頭裝卸費；滯期費；海運費等等）。這些費用在計算價格的時候當然要包含進去。根據(jù)交貨地點和方式的不同，運雜費的付款人自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。
國際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點，價格術(shù)語總共有十三種：EXW，F(xiàn)CA，F(xiàn)AS，F(xiàn)OB，CFR，CIF，CPT，CIP，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP，但最常用的就只有三種：
1. FOB：在（中國）裝運港的船上交貨:如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
風險劃分是以越過船弦為準，在這種方式下,除了貨物本身的價值以外,還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關(guān)出口手續(xù)費以及上海碼頭上產(chǎn)生的港雜費,才是總的成本價格。
FOB價格是最基本的價格。
簡便公式: FOB=貨價+國內(nèi)運雜費
2. CFR：在外國碼頭交貨:如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CFR NEW YORK
風險劃分同F(xiàn)OB，在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。
簡便公式:CFR= FOB+F（遠洋運費）
3. CIF：在外國碼頭交貨,如約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK
風險劃分同F(xiàn)OB，這種方式下，除了FOB+F之外，還要給貨物買上個保險以免途中損壞。
簡便公式:CIF=FOB+F+I（保險費）/
CIF=CFR+I（保險費）
也就是說CIF包括CFR，CFR包括FOB。
保險費I=CIF價X（1+投保加成率）X保險費率
保險費率一般由保險公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點而略有不同。打個電話給保險公司,告訴他們你貨物的種類,價值和去往的地點,他們就會告訴你保險費率及保險費需要多少。保險的種類可分為基本險和附加險，但通常都用基本險中的一切險：除非在特殊的情況下，一般出什么事情保險公司都會替你兜著。
保險費不算貴,以貨物出口到美國為例,保個一切險,1000元的貨物也就5元保險費...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧.
【運雜費的計算】
貨值咱自己當然知道，但海運費該有多少呢？如果是FOB還好說，到時候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CFR或CIF，就得讓貨代幫忙計算運雜費了。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關(guān)報關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手。貨代的服務(wù)是要收費的，運費雜費方面的很有彈性，可以講價。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准遥魝€好的，舒心合意才能長久搭伙么。找好貨代以后,把你貨物的類別,體積,重量,運輸?shù)哪康牡?大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。剛開始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細細問清楚這些運雜費都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代,這會兒他們在拉你的生意呢,對你的非份要求一般都會忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。
總結(jié)：價格核算的原理
1給外商報價，須把人民幣價格折算成美金價格；
2國內(nèi)買貨再出口的，進貨價格是含稅價，要索取增值稅發(fā)票；
3出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國家退稅，退稅是外貿(mào)利潤的主要組成部分；
4根據(jù)交貨方式的不同，計算貨值的時候須包含不同的運雜費，形成了三種價格術(shù)語；
5運雜費需要多少，問貨代即可。
我們將根據(jù)不同情形示例來實際核算一下價格
最后須注意：一定要留個尾巴來“釣”客戶。
1.規(guī)定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。
2.最重要的,后面要補充說明,"上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別----有時甚至?xí)懈哌_10%的折扣。"云云--當然這都是虛的。
3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。
魷魚式的理念是，首先給客戶一個關(guān)于價格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。
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