本文目錄
- B2B大型網(wǎng)站如何做SEO優(yōu)化
- 阿里國際站運營:如何提高詢盤轉化率做好這10點很重要!
- 外貿(mào)老手是如何提高客戶詢盤轉化率的
- 詢盤轉化率怎么算
B2B大型網(wǎng)站如何做SEO優(yōu)化
SEO網(wǎng)站優(yōu)化的步驟和技巧有哪些，大概：
1：定位，好的網(wǎng)站定位是成功的一半
2：描述，好的描述讓你的流量翻倍
3：關鍵詞，好多關鍵詞可以確認到你的而核心競爭力
4：內(nèi)容，好的內(nèi)容，能給你帶來源源不斷的流量
5：友情鏈接，好的友情鏈接可以快速的提高你的網(wǎng)站權重
6：外鏈，高質量的外鏈，會給你的網(wǎng)站提高源源不斷的權重提升
7：堅持每天做，是成功的關鍵。
具體一點：
SEO是根據(jù)用戶需求，百度算法，去對網(wǎng)站進行站內(nèi)站外優(yōu)化，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的抓取，更能夠解決用戶問題，更讓用戶喜歡，從而提升在搜索引擎的搜索結果排名。增加曝光率，從而帶來訂單，掌握好可以給自己或者公司的網(wǎng)站做優(yōu)化，從事相關工作，也可以自己在家里接單，畢竟那么多的網(wǎng)站沒有排名，我們出點技術，他們出錢就行了
想認識學習SEO網(wǎng)站排名優(yōu)化，可以加裙，前面是211，中間是806，最后是575。特別是新手站長，沒有人指導的話，很容易走歪，自學SEO是比較難的，需要專業(yè)系統(tǒng)的學習，通過SEO把網(wǎng)站做到百度首頁的技術，我們稱之為SEO，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
一切操作要從用戶的角度出發(fā)，我們只需要更新用戶需要的內(nèi)容就可以了。
比如：我們在研究“裝修”的時候知道了用戶的需求是：裝修效果圖、裝修的一些問答等等，那么我們就應該從這幾個方向開始建設內(nèi)容就可以了，是不是可以更新用戶當下最關心的，最想知道的這些內(nèi)容呢？而不是從更新企業(yè)新聞了，用戶根本就不關心你企業(yè)的一些新聞，你更新再多也沒有人看。
標題如何優(yōu)化？
在開始做內(nèi)容時，首先要考慮一個問題就是：優(yōu)化好文章的標題，看有沒有人這樣搜索，就是要研究用戶的搜索習慣了。這個有助于關鍵匹配，有助于關鍵詞排名。比如說，教你這樣裝修房子美極了，你覺得這種文章標題用戶會去這樣搜索嗎？做競價還可以，如果把他改成，房子怎么裝修好看，房子裝修風格有哪些，不就好多了嗎？
內(nèi)容工作的安排
對于一個新站來說，前期1個月內(nèi)每天3-5篇高質量的文章就可以了，按照這個進度推進即可，千萬不要急于求量，也不要一天更新很多篇，然后很長時間不更新，這樣保持一定的頻率來更新
百度蜘蛛是可以培養(yǎng)的，百度蜘蛛就會每天不請自來，每次來都能收獲新鮮的高質量內(nèi)容，這樣的網(wǎng)站是百度很青睞的，內(nèi)容得分就會很高了，收錄就是很自然的，做好了基本就秒收了。
總結一下：更新網(wǎng)站內(nèi)容，我們必須替百度考慮，替用戶考慮，堅持只提供優(yōu)質的內(nèi)容。因為百度現(xiàn)在不缺文章，缺的是好文章！
阿里國際站運營:如何提高詢盤轉化率做好這10點很重要!
提高詢盤轉化率是阿里國際站運營中的關鍵任務。通過提升曝光、點擊以及最終轉化為詢盤的機會，可以有效增強店鋪的競爭力。為此，我們總結了十個重要策略，幫助提高詢盤轉化率。
首先，增加關鍵詞覆蓋量。通過優(yōu)化關鍵詞，提升店鋪的自然流量，確保更多潛在買家能看到你的產(chǎn)品。關鍵詞的覆蓋不僅有助于提高曝光度，還能吸引更多高質量的訪客。
其次，產(chǎn)品名稱要用心。產(chǎn)品名稱是吸引買家的第一印象。在名稱中盡量多地包含關鍵詞，并突出產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，以吸引更多買家的關注。
產(chǎn)品圖片的質量同樣重要。建議使用高質量的主圖，并搭配產(chǎn)品細節(jié)圖，以更好地展示產(chǎn)品特性。好的圖片能提升買家的好感，從而提高轉化率。
在產(chǎn)品詳情頁中，要多展示產(chǎn)品的特色。通過圖文并茂的方式，讓買家深入了解產(chǎn)品，增加他們購買的可能性。
及時回復買家的詢盤和咨詢也是關鍵。高回復率能給買家留下良好的印象，提升他們的信任度。因此，要及時處理未讀的詢盤和信息。
確保TradeManager在線，尤其是在重要市場活動期間。這能給買家留下良好的第一印象，提高他們的購買意愿。
合理定價是吸引買家的關鍵。確保產(chǎn)品價格具有競爭力，同時展示自己的價格優(yōu)勢。
增加主動營銷能力。利用平臺提供的工具，如訪客營銷和EDM郵件營銷，主動引導潛在買家轉化為實際客戶。
提高RFQ報價轉化。合理分配每月的RFQ報價權益，確保每個報價都能發(fā)揮最大價值，并在報價中引導客戶關注產(chǎn)品和店鋪。
優(yōu)化付費營銷工具。通過調(diào)整直通車和頂展詞等付費營銷工具，提升點擊和轉化率。選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品進行推廣，打造爆品。
綜合運用這些策略，可以幫助你提高詢盤轉化率，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望這些建議對大家有所幫助。
外貿(mào)老手是如何提高客戶詢盤轉化率的
做外貿(mào)當有客戶來咨詢時，先別著急回復。要先去了解客戶的資料，分析客戶訴求背后隱藏的信息，做到精準推薦，會大大提高詢盤的回復率。
我有一個朋友是做外貿(mào)的，我們經(jīng)常聊天，因外我也是做銷售的，有時候會聊一些關于客戶的話題。我也很喜歡跟她聊這方面的問題，畢竟她接觸的客戶來自各個國家，可以為我開拓眼界。有一次曾經(jīng)談到那些國外的客戶為什么信任他時，她說，客戶來咨詢，她在回復前要做大量的工作。整個過程讓我受益匪淺，在這里分享給大家。
了解客戶背景
她跟我說：“想要知道來詢問的客戶真正的訴求，就得先了解客戶的背景”。我問她：“客戶咨詢，只有一封郵件，怎么就能了解到客戶的背景呢？”我把她的回答整理了一下：
一、通過后臺數(shù)據(jù)可以知道客戶來自哪個宣傳渠道，來自哪個國家？而知道了客戶來自哪個國家你就能想到很多問題。
1、這個國家會不會有政策限制，例如是否有反傾銷調(diào)查之類的；
2、會不會有特殊規(guī)定，例如清關資料、商檢、付款方式等；
3、這個國家我之前有沒有客戶，是什么客戶，合作狀況怎么樣，這個客戶跟老客戶可能會是什么關系？
4、有沒有什么明顯特點，例如印度客戶喜歡砍價，美國客戶不太喜歡黑色包裝。
二、想辦法去找到客戶的網(wǎng)站。通過分析客戶網(wǎng)站上的內(nèi)容來確定咨詢客戶的基本資料。
1、如果網(wǎng)站上的聯(lián)系方式跟給你發(fā)詢問的聯(lián)系方式一致，基本可以確定對方公司不大，老板員工一肩挑。
2、網(wǎng)站上顯示公司規(guī)模很大，那來咨詢的基本就是采購人員。
3、從網(wǎng)站上可以了解對方公司的性質，是中間商，還是終端客戶。
中間商在乎價格，還會怕你搶他的客戶；終端客戶就比較在意供貨的穩(wěn)定性。
進入客戶私人聯(lián)系的通訊錄
1、一般大點的公司都會去注冊linkedin，盡量去找到跟你聯(lián)系的那個人。可以知道他的具體職位，他的職場經(jīng)歷、教育經(jīng)歷等等。然后通過Facebook去了解她的興趣愛好和習慣。這就對咨詢?nèi)擞辛讼喈斎娴牧私饬恕?/p>
2、然后看看郵件中有沒有skype或者手機號，加上客戶，做深度溝通。了解的越多越能拉近跟客戶之間的距離，達到初步的信任。離客戶的真正訴求也就越來越近。
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆
我這位朋友做外貿(mào)有幾年了，她說她之所以能做的還可以，就是因為她在回復客戶之前做了大量的工作。而我做地產(chǎn)銷售十余年，從來沒這么費心的為了回復客戶的一個咨詢?nèi)ハ氯绱舜蟮墓Ψ颍@讓我覺得很慚愧。我由衷的佩服她“聽君一席話，勝讀十年書”啊！
詢盤轉化率怎么算
詢盤轉化率算法如下：
詢盤轉化率=總轉化個數(shù)（反饋數(shù)）÷總詢盤數(shù)（訪客數(shù)）×100%。
詢盤轉化率就是客戶看到了產(chǎn)品后來成交的比例。同等流量條件轉化率越高，單越多。如果轉化高，就要想辦法提升客流量，反之就提升轉化。通過分析競品客單價，對比轉化率指數(shù)，參考不同客單價對應的轉化率指數(shù)，就能判斷我們的轉化率和競品之間的差異。
詢盤轉化率存在客觀因素和主觀因素。客觀因素就是價格-起訂量-運費-模板等。這些我們都要竭盡所能的去完善。若已經(jīng)完善的到位仍是沒有詢盤的話可以考慮這個產(chǎn)品可能就是一個不受客戶喜歡的產(chǎn)品，就是經(jīng)常說的客觀因素。可以換個同類型產(chǎn)品去繼續(xù)推廣。
反復換品2次以上仍沒有效果“詢盤”的可以考慮不推廣這個關鍵詞，或者在P4P詞庫中以底價出價的方式進行推廣！斷、舍、離、不要死磕，及時行損！
提高轉化率的關鍵是提高客戶服務的服務能力和銷售能力，可以集中在以下方面：
1、提高技能水平：提高客服打字速度。不要讓客戶等待超過10秒的磨損。也有必要進行良好的操作。
2、在技能改進方面：提高客戶服務銷售技能，通過業(yè)務人品、旺旺等工具查看本工作期間完成的一些數(shù)據(jù)和客戶服務工作，檢查差距。必要時，學習銷售指導技能和相關銷售技能。
3、提升方面的基礎上：提升熟悉商品銷售者的需要，可以在適當?shù)脑u估和商品的內(nèi)存進行了抽查。
4、完善基礎管理：賣方應制定有序的管理制度和工作流程管理制度。讓客服有一些好的工作習慣和秩序。不會有混亂。客服沒有反應。
5、改進的評估：評估機制肯定有，反映出對一家店鋪的管理。因此，我們可以發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并根據(jù)實際情況進行評估。
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本文來源： 外貿(mào)賣家如何提高詢盤的轉化率
