眾所周知，SOUQ（中東地區的電商平臺）目前的經營模式主要分為兩種：FBS模式和自發貨模式。FBS，即Fulfilled by SOUQ，是SOUQ的官方倉儲配送體系，而自發貨則是商家自行儲存和配送的方式。這兩種模式各有優劣，本文將重點探討單一FBS模式可能帶來的劣勢和陷阱。
首先，FBS模式的好處是顯而易見的。商品展示頁面上會有FBS標志，這在一定程度上提高了商品的曝光度，尤其是在同等條件下，FBS模式的商品往往比自發貨模式更受歡迎。所有店鋪在開通時都支持自發貨和FBS兩種模式，這為商家提供了雙管齊下的經營方式。然而，如果將這兩種方式單獨分開經營，就可能會面臨一些明顯的問題，尤其是單一采用FBS模式。
以下是單一FBS模式可能存在的幾個坑：
1.壓貨坑。
FBS模式規定了最低入庫數量。如果商家選擇使用FBS模式上傳一個商品，就必須同時上架相應數量的商品到FBS倉儲中。在中東商品銷量信息不透明的情況下，這意味著商家必須在FBS儲備中儲存大量商品，這會顯著增加創業成本和風險。
2.時效坑。
FBS模式最吸引人的地方之一是配送時效，但商家往往忽略了將貨物送至FBS倉儲的時效。考慮到從國內發貨到中東需要的時間，包括清關、中轉倉分揀等，整個過程可能需要較長時間，甚至可能達到十三天。這還假設了中東海關和物流的高效運作，而實際情況可能并非如此。
3.流量坑。
FBS模式的商品頁面上會顯示藍色小標識，這在吸引買家方面確實有所幫助，尤其是在同等條件下與自發貨模式相比。然而，需要注意的是，FBS只提供一個鏈接，而自發貨模式允許商家創建多個鏈接展示同一種產品，甚至可以根據不同價格創建不同的鏈接，這使得自發貨模式在定價和銷售方面更具靈活性，有時甚至更具競爭力。
4.倉儲坑。
盡管SOUQ官方于2017年宣布要收取FBS倉儲費，但由于中東地區的特殊情況，實際操作一直未能啟動。此外，FBS倉儲對商品的體積有限制，超過一定尺寸的商品將變得非常不便。如果FBS開始征收倉儲費，商家可能面臨額外的風險和成本壓力。相比之下，自發貨模式具有更多的銷貨渠道和更快的供貨速度，從長遠來看，FBS的倉儲費用可能會超過自發貨模式的成本。
需要指出的是，這些坑主要存在于海外賣家中，對于中東本地賣家來說，這些問題并不明顯。未來，隨著更多的分銷體系建立，SOUQ的商家可能會更多地采用海外倉的商品進行分銷，而不再需要從中國墊付成本進貨和鋪SKU。然而，單一采用FBS模式在戰略上可能并不具備明顯的優勢。
最佳的方式可能是同時使用自發貨和FBS兩種模式，利用FBS進行試銷，然后逐漸轉向自發貨模式以提高銷量。此外，也可以考慮將一部分海外倉庫存入FBS，同時在其他平臺上銷售，實現供貨共享，降低庫存風險，并增加SKU數量。雖然這些模式目前尚不成熟，但隨著入駐商家的增加，這種模式有望逐漸發展壯大。
自發貨模式的一個主要問題是安全性，但只要解決了這一問題，商家們可以更加放心地入駐，畢竟當今互聯網已經非常發達，行業信息也相對透明。在選擇經營模式時，商家應仔細考慮各種因素，并根據自身情況做出明智的決策。
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本文來源： SOUQ平臺單一FBS模式的劣勢
