【超市168消息】藍(lán)月亮KA(大賣(mài)場(chǎng))渠道危機(jī)進(jìn)一步發(fā)酵。繼被大潤(rùn)發(fā)等超市下架后，其與 家樂(lè)福 之間的合作也談判失敗。北京商報(bào)記者昨日獲悉，自今日起，藍(lán)月亮將被北京 家樂(lè)福 超市全面下架。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，遭遇渠道下架是藍(lán)月亮與渠道商利益博弈的結(jié)果，能堅(jiān)持多久要看藍(lán)月亮的底氣有多足。

　　今起全面下架
　　北京商報(bào)記者日前走訪位于北京國(guó)展附近的 家樂(lè)福 超市發(fā)現(xiàn)，此前占據(jù)貨架半壁江山的藍(lán)月亮洗衣液只占據(jù)了不到一米長(zhǎng)的貨架擺位，而且沒(méi)有任何促銷活動(dòng)，甚至個(gè)別品類的產(chǎn)品已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)。
　　北京商報(bào)記者注意到，貨架上因藍(lán)月亮下架而空出來(lái)的空間則擺上了洛娃、綠傘、開(kāi)米、立白等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
　　據(jù) 家樂(lè)福 工作人員透露，目前超市對(duì)藍(lán)月亮洗衣液正在清理庫(kù)存。“賣(mài)完這些就沒(méi)有了，7月10日起北京所有 家樂(lè)福 超市將對(duì)藍(lán)月亮產(chǎn)品進(jìn)行下架，現(xiàn)在藍(lán)月亮工作人員和促銷人員已經(jīng)全面撤出超市”，上述工作人員透露。
　　北京商報(bào)記者在走訪雙井、昌平、崇文門(mén)等多家 家樂(lè)福 門(mén)店時(shí)發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮產(chǎn)品均遇到了跟國(guó)展 家樂(lè)福 店類似的情況，而對(duì)于藍(lán)月亮產(chǎn)品在本周內(nèi)全面退出北京 家樂(lè)福 超市的說(shuō)法也得到了統(tǒng)一的認(rèn)可。促銷人員表示，藍(lán)月亮要發(fā)展線上渠道和社區(qū)專賣(mài)店，所以從各大超市全面下架了。
值得注意的是，一個(gè)月前， 家樂(lè)福 相關(guān)負(fù)責(zé)人還對(duì)外表示，與藍(lán)月亮的合作關(guān)系正常。

　　渠道危機(jī)全面爆發(fā)
　　這是藍(lán)月亮與渠道商矛盾的全面升級(jí)。此前，藍(lán)月亮產(chǎn)品已遭大潤(rùn)發(fā)、歐尚賣(mài)場(chǎng)的全國(guó)性下架。大潤(rùn)發(fā)此前發(fā)布聲明表示，“藍(lán)月亮不想做賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)貨商，想做專柜售賣(mài)，不符合大潤(rùn)發(fā)商品陳列制度，目前全部藍(lán)月亮商品已經(jīng)下架”。
　　此外，有消息稱，西南地區(qū)的 家樂(lè)福 超市5月開(kāi)始就已經(jīng)停止采購(gòu)藍(lán)月亮品牌的相關(guān)產(chǎn)品。“公司與藍(lán)月亮的合同沒(méi)有談成，賣(mài)完貨架上剩余的產(chǎn)品后，公司將不再采購(gòu)藍(lán)月亮的相關(guān)產(chǎn)品，目前藍(lán)月亮也不再供貨給 家樂(lè)福 ”，云南一家 家樂(lè)福 工作人員透露。
　　有知情人士透露，藍(lán)月亮有在社區(qū)建立月亮小屋專營(yíng)店的計(jì)劃，即在社區(qū)開(kāi)設(shè)專營(yíng)店，主打服務(wù)而不是銷售，銷售則要著力發(fā)展線上渠道。值得注意的是，藍(lán)月亮在2012年便注冊(cè)了月亮小屋的網(wǎng)址。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮的官方微信昵稱也是月亮小屋。藍(lán)月亮客服人員表示，暫時(shí)還沒(méi)有實(shí)體店的月亮小屋。

　　藍(lán)月亮局面被動(dòng)
　　數(shù)據(jù)顯示，2014年藍(lán)月亮以2.3億元的銷售額取得了洗衣液網(wǎng)絡(luò)銷售的冠軍。但分析人士表示，雖然近年來(lái)藍(lán)月亮的網(wǎng)上銷售已經(jīng)占據(jù)冠軍位置，但是與其幾十億元的年銷售量相比，網(wǎng)上銷售額占總體比例太小，且網(wǎng)上銷售折扣力度更大，再加上并不便宜的快遞費(fèi)用，藍(lán)月亮線上銷售的利潤(rùn)率可能比線下還低。
　　對(duì)于藍(lán)月亮與渠道商的矛盾再次升級(jí)，廣東省日化商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)谷俊向北京商報(bào)記者分析表示，“身為洗衣液品類的龍頭老大，藍(lán)月亮在與渠道商的談判中通常處于強(qiáng)勢(shì)地位，所以在新一輪的談判中，敢與渠道商大膽公布自己的需求。而此次大潤(rùn)發(fā)、歐尚、 家樂(lè)福 等超市之所以敢拿藍(lán)月亮開(kāi)刀，一方面藍(lán)月亮是洗滌行業(yè)的外來(lái)者，旗下單一產(chǎn)品的可替代性比較強(qiáng);另一方面藍(lán)月亮網(wǎng)上售價(jià)過(guò)低，吸引消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，線下渠道的銷售確實(shí)受到了影響;此外，也不排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推波助瀾將藍(lán)月亮排擠出賣(mài)場(chǎng)”。
　　“遭遇渠道下架是藍(lán)月亮與渠道商利益博弈的結(jié)果，雙方能堅(jiān)持多久要看藍(lán)月亮的底氣有多足，但是顯然藍(lán)月亮目前處于被動(dòng)局面，今年的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)因此受到影響。”谷俊表示。
此前，大潤(rùn)發(fā)方面明確表示，“現(xiàn)在大潤(rùn)發(fā)和藍(lán)月亮雙方都沒(méi)有完全把合作的大門(mén)關(guān)上，未來(lái)還是有談判可能的”。
　　對(duì)于北京商報(bào)記者提出的關(guān)于藍(lán)月亮與渠道商的合作關(guān)系以及今后的發(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題，藍(lán)月亮公關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前藍(lán)月亮還在商討中，有進(jìn)一步的信息會(huì)及時(shí)溝通。

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