很多加盟案例中，涉及到獨家代理，區(qū)域獨家代理?！∈侵冈谥付ǖ貐^(qū)和一定的期限內(nèi)，由該獨家代理人單獨代表委托人從事有關的商業(yè)活動，委托人在該地區(qū)內(nèi)不得再委派第二個代理人。在進出口業(yè)務中，采用獨家代理方式時，作為委托人的出口商即給予國外的代理人在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)推銷指定商品的專營權。按照慣例，委托人在代理區(qū)域內(nèi)達成的交易，凡屬獨家代理人專營的商品，不論其是否通過該獨家代理人，委托人都要向他支付約定比例的傭金。
概念
獨家代理（sole agent）是指在指定地區(qū)和一定的期限內(nèi)，由該獨家代理人單獨代表委托人從事有關的商業(yè)活動。委托人在該地區(qū)內(nèi)不得再委派第二個代理人。在進出口業(yè)務中，采用獨家代理方式時，作為委托人的出口商即給予國外的代理人在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)推銷指定商品的專營權。按照慣例，委托人在代理區(qū)域內(nèi)達成的交易，凡屬獨家代理人專營的商品，不論其是否通過該獨家代理人，委托人都要向他支付約定比例的傭金。[1]
2權益優(yōu)勢
在所代理區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營，開設分公司并獨有設備銷售權； 在所代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展分代理商，但是不能收取代理費、加盟費和貨物押金，并按統(tǒng)一價格提供設備； 管理代理區(qū)域內(nèi)的所有分代理商和設備分銷商； 在代理區(qū)域內(nèi)開展藍牙廣告運營，獨自獲得代理區(qū)域內(nèi)全部廣告業(yè)務收入； 設備進貨可享受全國統(tǒng)一的設備代理價格政策； 有權在其代理區(qū)域內(nèi)利用品牌價值與其分代理商合伙經(jīng)營； 加盟代理商的經(jīng)營管理事物（設備技術服務、廣告投放、廣告策劃及市場方案等）由公司市場部分管轄區(qū)人員全權負責； 代理加盟商上行廣告投放可以獲得廣告總收益70%的利益分配，下行廣告投放可以獲得廣告總收益25%的利益分配； 公司IPO時，有選擇參與上市資產(chǎn)配置的優(yōu)先權。[2]
3主要內(nèi)容
①代理商品的品種和質(zhì)量標準；
②代理協(xié)議的生效期和撤約或續(xù)約辦法；
③代理商品銷售的地區(qū)；
④當事人（個人或法人）雙方的權利和義務：按照國際慣例，委托方不得超越代理方在協(xié)議規(guī)定的時期和地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定的商品，但委托方有權根據(jù)市場銷售情況調(diào)整價格并通知代理方參照執(zhí)行；代理方則不得經(jīng)銷在協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)以及協(xié)議規(guī)定的委托方以外的相同或相類似的商品，代理方必須按委托方所規(guī)定的銷售條件收集訂單，代理方必須經(jīng)常就市場銷售情況向委托方提供咨詢或調(diào)查報告等，代理方按協(xié)議規(guī)定的計算方法收取傭金作為報酬。
⑤代理商品的價格條件和付款方式；
⑥廣告宣傳和費用負擔。[3]
4代理協(xié)議
簡介
規(guī)定有專營權的代理協(xié)議，即為獨家代理協(xié)議。其主要內(nèi)容如下：
雙方的基本關系。出口方與代理商之間的關系是委托代理關系。代理人應在委托人授權范圍內(nèi)行事，并應對委托人誠信忠實。委托人對代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為，承擔民事責任。
代理的商品、地區(qū)和期限。委托人對代理人的授權中，應明確說明代理銷售商品的類別和型號，獨家代理則必須明確其業(yè)務的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限，或者規(guī)定中止條款。
條款
專營權——在上述范圍內(nèi)，委托人承諾所指定的獨家代理為唯一同買主進行交易的中間商，若委托人與買主直接發(fā)生交易，仍應按交易金額向獨家代理支付傭金 ,是否授予專營權是獨家代理與一般代理的主要區(qū)別。
傭金條款——代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金的時間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。
最低成交額——獨家代理通常承諾最低成交數(shù)量或金額。若未能達到該數(shù)額，委托人有權中止協(xié)議或按協(xié)議規(guī)定調(diào)整傭金率。
商情報告——代理人有義務向委托人定期或不定期提供商情報告，以使委托人了解當?shù)氐氖袌銮闆r和代理人的工作業(yè)績。能否提供合理的商情報告是考核代理人的重要依據(jù)。[4]
合同樣本
本協(xié)議系于_________年_________月_________日，由當事人一方_________公司按中國法律組建并存在的公司，其主營業(yè)地在_________（以下簡稱賣方）與他方當事人_________公司，按_________國法律組建并存在的公司，其主營業(yè)地在_________（以下簡稱代理商）所簽訂。雙方一致同意約定如下：
第一條 委任與接受
在本協(xié)議有效期內(nèi)，賣方指定代理商為本協(xié)議第四條項下商品的獨家代理商，在第三條所規(guī)定的區(qū)域內(nèi)招攬顧客的訂單。代理商同意并接受上述委托。
第二條 代理商的義務
代理商應嚴格遵守賣方隨時給予的任何指令，而且不得代表賣方作出任何擔保、承諾以及訂立契約、合同或作其他對賣方有約束力的行為。對于代理商違反賣方指令或超出指令范圍所用的一切作為或不作為，賣方都將不承擔任何責任。
第三條 代理區(qū)域
本協(xié)議所指的代理區(qū)域是：_________（以下簡稱區(qū)域）。
第四條 代理商品
本協(xié)議所指的代理商品是_________（以下簡稱商品）。
第五條 獨家代理權
基于本協(xié)議授予的獨家代理權，賣方不得在代理區(qū)域內(nèi)，直接地或間接地，通過其他渠道銷售、出口代理商品。代理商也不得在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷、分銷、或促俏與代理商品相似或有競爭性的商品，也不能招攬或接受或區(qū)域外銷售為目的訂單。在本協(xié)議有效期內(nèi)，對來自于區(qū)域內(nèi)其他顧客有關代理商品的訂單、詢價，賣方都應將其轉(zhuǎn)交給代理商。
第六條 最低代理額和價格
在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果賣方通過代理商每所（12個月）從顧客處收到的貨款總金額低于_________，則賣方有權提前30天書面通知代理商解除本協(xié)議。賣方應經(jīng)常向代理商提供最低的價格表以及商品可以成交的條款、條件。
第七條 訂單的處理
在招攬訂單時，代理商應將賣方成交的條件、合同的一般條款充分通知顧客，也應告知顧客任何合同的訂立都須經(jīng)賣方的確認。代理商應將其收到的訂單立即轉(zhuǎn)交給賣方，以供賣方選擇是否接受訂單。賣方有權利拒絕履行或接受代理商所獲得的訂單或訂單的一部分，而代理商對于被拒絕的訂單或其中的一部分，無任何傭金請求權。
第八條 費用分擔
除另有約定外，所有的費用和支出，如電訊費、差旅費以及其他有關商品銷售的費用，都應由代理商承擔。除此以外，代理商還應承擔維持其辦公處所、銷售人員以及用于執(zhí)行賣方中有關代理商的義務而發(fā)生的費用。
第九條 傭金
賣方接受代理商直接獲得的所有訂單后，就應按商品凈銷售額的百分之_________，以_________（貨幣）支付給代理商傭金。傭金只有在賣方收到顧客的全部貨款后，每6個月支付一次，以匯付方式支付。
第十條 商情報告
賣方和代理商都應按季度或按對方要求提供有關市場信息的報告，以盡可能促進商品的銷售。代理商應向賣方報告商品的庫存情況、市場狀況及其他商業(yè)活動。
第十一條 商品的推銷
在代理區(qū)域內(nèi)，代理商應積極地充分地進行廣告宣傳以促進商品的銷售。賣方應向代理商提供一定數(shù)量的廣告印刷品、商品樣本、小冊子以及代理商合理要求的其他材料。
第十二條 工業(yè)權保護
在本協(xié)議有效期內(nèi)，代理商可使用賣方的商標，但僅限于代理商品的銷售。如果在本協(xié)議終止后，代理商地銷售庫存代理商品時，仍可使用賣方的商標。代理商也承認使用于或包含于代理商品中的任何專利、商標、版權以及其他工業(yè)產(chǎn)權，都屬于賣方所有，并且不得以任何方式提出異議。一旦發(fā)現(xiàn)侵權，代理商應及時通知賣方并協(xié)助賣方采取措施保護賣方產(chǎn)權利益。
第十三條 協(xié)議期限
本協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效。在本協(xié)議終止前至少3個月，賣方或代理商應共同協(xié)商協(xié)議的續(xù)延。如果雙方一致同意續(xù)延，在上述規(guī)定的條款、條件下，附上補充文件，本協(xié)議將繼續(xù)有效另外_________年。發(fā)生續(xù)延，本協(xié)議將于_________年_________月_________日終止。
第十四條 協(xié)議的中止
在本協(xié)議有效期內(nèi)，任何一方當事人不履行合同或違反本協(xié)議的條款，如第五、六、十一條，雙方當事人應爭取及時解決爭議的問題以期雙方滿意。如果在違約方接到書面通知后30日內(nèi)問題仍不能解決，非違約方將有權中止本協(xié)議，由此造成的損失、無力償付債務、清算、死亡以及被第三人兼并，另一方當事人可提出中止本協(xié)議，而無需書面通知對方。 相關的合同樣本 ·房地產(chǎn)代理合同 ·委托購房合同 ·財務代理委托合同 ·人事代理協(xié)議書 ·委托協(xié)議書 ·貨物運輸代理合同
第十五條 不可抗力
任何一方對由于下列原因而導致不能或暫時不能履行全部或部分協(xié)議義務的，不負責任：自然災害、政府采購或禁令以及其他任何雙方在簽約時不能預料、無法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影響的一方，應盡快地將發(fā)生的事件通知對方，并附上證明材料。
第十六條 準據(jù)法
本協(xié)議有關貿(mào)易條款應按_________解釋。本協(xié)議的有效性、組成以及履行受中華人民共和國法律管轄。
第十七條 仲裁
對于因履行本合同發(fā)生的一切爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如協(xié)商無法解決爭議，則應提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會（_________），依據(jù)其仲裁規(guī)則，仲裁費應由敗訴一方承擔，仲裁委員會另有規(guī)定的除外。本合同由雙方代表簽字后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
買方（蓋章）：_________ 賣方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日 [5]
5區(qū)別
獨家代理與包銷
1．性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關系，而包銷商與出口人之間的關系是買賣關系。
2．風險不同。獨家代理不承擔經(jīng)營風險，而包銷商要承擔經(jīng)營風險。
3．目的不同。獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。
4．專營權不同。獨家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權，包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。[6]
與總代理商區(qū)別
獨家代理商不一定是總代理商，它不一定具有指定分代理商的權利。獨家代理商應當在一定時期內(nèi)達到最低銷售額，否則將被視為嚴重違約。
通常獨家代理的終端力量更強，而總代理商的資金能力、分銷能力更強。廠商對總代理商的掌控不如對獨家代理商強。
概念
獨家代理（sole agent）是指在指定地區(qū)和一定的期限內(nèi)，由該獨家代理人單獨代表委托人從事有關的商業(yè)活動。委托人在該地區(qū)內(nèi)不得再委派第二個代理人。在進出口業(yè)務中，采用獨家代理方式時，作為委托人的出口商即給予國外的代理人在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)推銷指定商品的專營權。按照慣例，委托人在代理區(qū)域內(nèi)達成的交易，凡屬獨家代理人專營的商品，不論其是否通過該獨家代理人，委托人都要向他支付約定比例的傭金。[1]
2權益優(yōu)勢
在所代理區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營，開設分公司并獨有設備銷售權； 在所代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展分代理商，但是不能收取代理費、加盟費和貨物押金，并按統(tǒng)一價格提供設備； 管理代理區(qū)域內(nèi)的所有分代理商和設備分銷商； 在代理區(qū)域內(nèi)開展藍牙廣告運營，獨自獲得代理區(qū)域內(nèi)全部廣告業(yè)務收入； 設備進貨可享受全國統(tǒng)一的設備代理價格政策； 有權在其代理區(qū)域內(nèi)利用品牌價值與其分代理商合伙經(jīng)營； 加盟代理商的經(jīng)營管理事物（設備技術服務、廣告投放、廣告策劃及市場方案等）由公司市場部分管轄區(qū)人員全權負責； 代理加盟商上行廣告投放可以獲得廣告總收益70%的利益分配，下行廣告投放可以獲得廣告總收益25%的利益分配； 公司IPO時，有選擇參與上市資產(chǎn)配置的優(yōu)先權。[2]
3主要內(nèi)容
①代理商品的品種和質(zhì)量標準；
②代理協(xié)議的生效期和撤約或續(xù)約辦法；
③代理商品銷售的地區(qū)；
④當事人（個人或法人）雙方的權利和義務：按照國際慣例，委托方不得超越代理方在協(xié)議規(guī)定的時期和地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定的商品，但委托方有權根據(jù)市場銷售情況調(diào)整價格并通知代理方參照執(zhí)行；代理方則不得經(jīng)銷在協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)以及協(xié)議規(guī)定的委托方以外的相同或相類似的商品，代理方必須按委托方所規(guī)定的銷售條件收集訂單，代理方必須經(jīng)常就市場銷售情況向委托方提供咨詢或調(diào)查報告等，代理方按協(xié)議規(guī)定的計算方法收取傭金作為報酬。
⑤代理商品的價格條件和付款方式；
⑥廣告宣傳和費用負擔。[3]
4代理協(xié)議
簡介
規(guī)定有專營權的代理協(xié)議，即為獨家代理協(xié)議。其主要內(nèi)容如下：
雙方的基本關系。出口方與代理商之間的關系是委托代理關系。代理人應在委托人授權范圍內(nèi)行事，并應對委托人誠信忠實。委托人對代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為，承擔民事責任。
代理的商品、地區(qū)和期限。委托人對代理人的授權中，應明確說明代理銷售商品的類別和型號，獨家代理則必須明確其業(yè)務的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限，或者規(guī)定中止條款。
條款
專營權——在上述范圍內(nèi)，委托人承諾所指定的獨家代理為唯一同買主進行交易的中間商，若委托人與買主直接發(fā)生交易，仍應按交易金額向獨家代理支付傭金 ,是否授予專營權是獨家代理與一般代理的主要區(qū)別。
傭金條款——代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金的時間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。
最低成交額——獨家代理通常承諾最低成交數(shù)量或金額。若未能達到該數(shù)額，委托人有權中止協(xié)議或按協(xié)議規(guī)定調(diào)整傭金率。
商情報告——代理人有義務向委托人定期或不定期提供商情報告，以使委托人了解當?shù)氐氖袌銮闆r和代理人的工作業(yè)績。能否提供合理的商情報告是考核代理人的重要依據(jù)。[4]
合同樣本
本協(xié)議系于_________年_________月_________日，由當事人一方_________公司按中國法律組建并存在的公司，其主營業(yè)地在_________（以下簡稱賣方）與他方當事人_________公司，按_________國法律組建并存在的公司，其主營業(yè)地在_________（以下簡稱代理商）所簽訂。雙方一致同意約定如下：
第一條 委任與接受
在本協(xié)議有效期內(nèi)，賣方指定代理商為本協(xié)議第四條項下商品的獨家代理商，在第三條所規(guī)定的區(qū)域內(nèi)招攬顧客的訂單。代理商同意并接受上述委托。
第二條 代理商的義務
代理商應嚴格遵守賣方隨時給予的任何指令，而且不得代表賣方作出任何擔保、承諾以及訂立契約、合同或作其他對賣方有約束力的行為。對于代理商違反賣方指令或超出指令范圍所用的一切作為或不作為，賣方都將不承擔任何責任。
第三條 代理區(qū)域
本協(xié)議所指的代理區(qū)域是：_________（以下簡稱區(qū)域）。
第四條 代理商品
本協(xié)議所指的代理商品是_________（以下簡稱商品）。
第五條 獨家代理權
基于本協(xié)議授予的獨家代理權，賣方不得在代理區(qū)域內(nèi)，直接地或間接地，通過其他渠道銷售、出口代理商品。代理商也不得在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷、分銷、或促俏與代理商品相似或有競爭性的商品，也不能招攬或接受或區(qū)域外銷售為目的訂單。在本協(xié)議有效期內(nèi)，對來自于區(qū)域內(nèi)其他顧客有關代理商品的訂單、詢價，賣方都應將其轉(zhuǎn)交給代理商。
第六條 最低代理額和價格
在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果賣方通過代理商每所（12個月）從顧客處收到的貨款總金額低于_________，則賣方有權提前30天書面通知代理商解除本協(xié)議。賣方應經(jīng)常向代理商提供最低的價格表以及商品可以成交的條款、條件。
第七條 訂單的處理
在招攬訂單時，代理商應將賣方成交的條件、合同的一般條款充分通知顧客，也應告知顧客任何合同的訂立都須經(jīng)賣方的確認。代理商應將其收到的訂單立即轉(zhuǎn)交給賣方，以供賣方選擇是否接受訂單。賣方有權利拒絕履行或接受代理商所獲得的訂單或訂單的一部分，而代理商對于被拒絕的訂單或其中的一部分，無任何傭金請求權。
第八條 費用分擔
除另有約定外，所有的費用和支出，如電訊費、差旅費以及其他有關商品銷售的費用，都應由代理商承擔。除此以外，代理商還應承擔維持其辦公處所、銷售人員以及用于執(zhí)行賣方中有關代理商的義務而發(fā)生的費用。
第九條 傭金
賣方接受代理商直接獲得的所有訂單后，就應按商品凈銷售額的百分之_________，以_________（貨幣）支付給代理商傭金。傭金只有在賣方收到顧客的全部貨款后，每6個月支付一次，以匯付方式支付。
第十條 商情報告
賣方和代理商都應按季度或按對方要求提供有關市場信息的報告，以盡可能促進商品的銷售。代理商應向賣方報告商品的庫存情況、市場狀況及其他商業(yè)活動。
第十一條 商品的推銷
在代理區(qū)域內(nèi)，代理商應積極地充分地進行廣告宣傳以促進商品的銷售。賣方應向代理商提供一定數(shù)量的廣告印刷品、商品樣本、小冊子以及代理商合理要求的其他材料。
第十二條 工業(yè)權保護
在本協(xié)議有效期內(nèi)，代理商可使用賣方的商標，但僅限于代理商品的銷售。如果在本協(xié)議終止后，代理商地銷售庫存代理商品時，仍可使用賣方的商標。代理商也承認使用于或包含于代理商品中的任何專利、商標、版權以及其他工業(yè)產(chǎn)權，都屬于賣方所有，并且不得以任何方式提出異議。一旦發(fā)現(xiàn)侵權，代理商應及時通知賣方并協(xié)助賣方采取措施保護賣方產(chǎn)權利益。
第十三條 協(xié)議期限
本協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效。在本協(xié)議終止前至少3個月，賣方或代理商應共同協(xié)商協(xié)議的續(xù)延。如果雙方一致同意續(xù)延，在上述規(guī)定的條款、條件下，附上補充文件，本協(xié)議將繼續(xù)有效另外_________年。發(fā)生續(xù)延，本協(xié)議將于_________年_________月_________日終止。
第十四條 協(xié)議的中止
在本協(xié)議有效期內(nèi)，任何一方當事人不履行合同或違反本協(xié)議的條款，如第五、六、十一條，雙方當事人應爭取及時解決爭議的問題以期雙方滿意。如果在違約方接到書面通知后30日內(nèi)問題仍不能解決，非違約方將有權中止本協(xié)議，由此造成的損失、無力償付債務、清算、死亡以及被第三人兼并，另一方當事人可提出中止本協(xié)議，而無需書面通知對方。 相關的合同樣本 ·房地產(chǎn)代理合同 ·委托購房合同 ·財務代理委托合同 ·人事代理協(xié)議書 ·委托協(xié)議書 ·貨物運輸代理合同
第十五條 不可抗力
任何一方對由于下列原因而導致不能或暫時不能履行全部或部分協(xié)議義務的，不負責任：自然災害、政府采購或禁令以及其他任何雙方在簽約時不能預料、無法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影響的一方，應盡快地將發(fā)生的事件通知對方，并附上證明材料。
第十六條 準據(jù)法
本協(xié)議有關貿(mào)易條款應按_________解釋。本協(xié)議的有效性、組成以及履行受中華人民共和國法律管轄。
第十七條 仲裁
對于因履行本合同發(fā)生的一切爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如協(xié)商無法解決爭議，則應提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會（_________），依據(jù)其仲裁規(guī)則，仲裁費應由敗訴一方承擔，仲裁委員會另有規(guī)定的除外。本合同由雙方代表簽字后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
買方（蓋章）：_________ 賣方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日 [5]
5區(qū)別
獨家代理與包銷
1．性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關系，而包銷商與出口人之間的關系是買賣關系。
2．風險不同。獨家代理不承擔經(jīng)營風險，而包銷商要承擔經(jīng)營風險。
3．目的不同。獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。
4．專營權不同。獨家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權，包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。[6]
與總代理商區(qū)別
獨家代理商不一定是總代理商，它不一定具有指定分代理商的權利。獨家代理商應當在一定時期內(nèi)達到最低銷售額，否則將被視為嚴重違約。
通常獨家代理的終端力量更強，而總代理商的資金能力、分銷能力更強。廠商對總代理商的掌控不如對獨家代理商強。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。
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本文來源： 什么是獨家代理
