經銷商 壓力何在？
經銷商 本身只是一個中間環節，更多地是一個知性者和協從者角色，自身并沒有完全的主動權，很多時候要聽命于廠家和上游，當競爭日趨激烈時，這樣的壓力首先沖擊到廠家，進而通過廠家傳遞給眾多 經銷商 。不管是否愿意， 經銷商
在發展的過程中，越來越多的問題成了 經銷商 的絆腳石和心病。 經銷商 怎樣才能有效全面提升，才能加強市場競爭能力呢？
經銷商 如何提升？
對于 經銷商 的發展和提升，可以歸類為一個專門的課題，針對 經銷商 自身的不同行業和自身情況，有著不同的解決之道。筆者多年從事咨詢工作，接觸過很多行業的 經銷商 朋友，積累了多年的咨詢經驗，也總結了很多關于 經銷商 提升的
方法，拋開行業和自身特性，對于 經銷商 來說，在自身的發展和提升過程中，有著共同的法則和方略，只要 經銷商 進行針對性的調整，不敢說一定會大放異彩，但是，自身獲得一定程度的提升是不成問題的。
關于 經銷商 的提升之道，筆者認為，以下7個方面的工作不可或缺。
一、 經銷商 也應該有自身的戰略方向。
通常來說，當我們在市場領域提及戰略的時候，往往針對企業的多一些，其實， 經銷商 自身也需要戰略。
何謂戰略？戰略就是以后的發展方向，以后的路怎么走？對于飼料 經銷商 來說，隨著行業的不斷發展，以后的路該怎么走，以后的生意該怎么做，這個就是自己的戰略問題，只有這個問題明確了，才有發展和前行的方向，如果沒有弄明
白這個問題，很難相信，這個 經銷商 以后會取得更大發展。戰略一課是 經銷商 的必修課，然而，現階段的 經銷商 在這個問題面前，存在諸多不足：戰略缺失、戰略失當、戰略戰術不區分、無法堅持等等。
這些問題是 經銷商 必須有效規避的，那么對于 經銷商 來說，究竟自己的戰略如何制定，說到這個具體問題，就需要結合 經銷商 自身的具體資源情況綜合考量，進而制定出自身最適合的戰略。通常來說， 經銷商 的發展之路，有幾種方式可以參考：
1.向上走，進行角色轉換；
2.向下走夯實自身基礎；
3.橫向走跨區域發展。
這些都是 經銷商 可以參考的方式，至于 經銷商 自身的戰略該如何制定，則需要用心研究。
二、選擇大于目標，選對人，做對事。
有這樣一句話說得很好，選擇大于目標，如果選對了，其實已經成功了。我們回首看看中國的市場發展，從來都是以成敗論英雄，成了便為王稱雄，敗了就任人宰割，優秀品牌的 經銷商 們也因為自身的選擇問題，成就了自己。那些在開
始選擇了好品牌，選擇了有潛力企業的 經銷商 們，在企業不斷的發展過程中也獲益匪淺，成功就如大浪一般，推著自己前進。
這個就是選擇的先天優勢，背靠大樹好乘涼，選擇理念先進的廠家，物美價廉的產品，是 經銷商 成就自我的關鍵一步。當然，成功者畢竟只是極少數，不是每個人都有機會選擇到最優的廠家。但是，一定要選擇那些在某方面非常突出的
企業，可以沒有實力，但是，一定要有潛力；可以沒有當先的輝煌，但是一定要有明確的思路，可以沒有成百的團隊，但是，一定要有精英和高手。
選擇好的廠家是一方面，同樣，選擇好的產品和項目也是最為關鍵的，往往成熟企業的產品也相對成熟。但是，商機無限，在市場中，總會涌現出很多新型產品，在眾多的產品中，我們也要精挑細選，選擇最好的產品，最有增長潛力的
產品也是關鍵一步。選好產品，選對品種，是直接促進自己快速成長的關鍵環節。
三、人才是發展的關鍵要素。
人，永遠是一切的主宰，所有偉大皆是人之產物和成果。世界的發展是人自身力量驅動所致！但是，很多事情并非某一個人獨自創造，所有都是由很多人協作完成，沒有人能夠獨自成功。對于企業來說，對于 經銷商 來說，也并非個體力量完全促成，而是靠很多人，要想把事業做大，首先要有一支精干的隊伍。現實中很多 經銷商 反映，無人可用，找人很難等等。是的，的確存在這樣的現實問題，但是，盡管在如此前提下，我們仍舊要盡最大努力尋找到適合自己的人員。
一般來說，優秀人才不是一步到位的，很多都是培養起來的，如果抱怨自己的團隊人員能力低下，那么首先要檢討自己。拋開一個好的業務人員應該具備什么樣的素質不談，一個能夠培養和帶領好業務人員的 經銷商 應該明確以下幾點：第一，明確其負責的區域范圍；第二，明確、合理而穩定的薪酬制度；第三，定期的培訓；第四，尊重員工，傾聽他們的意見；第五，幫助、指導業務人員工作；第六，布置工作一定要檢查。
如果用這些固定的、模式化的要求去培訓，我相信，應該會培養出很多適合的、優秀的人才。
四、網絡是根本的生存基礎。
經銷商 生存的根本是什么？產品很關鍵，但是，更重要的是網絡。對于 經銷商 來說，并非直接面對消費者，一般不零售， 經銷商 最直接的客戶應該是零售商。 經銷商 通過千千萬萬個零售商把產品分銷出去，最后通過零售商實現最后的銷售，最終的銷量是由零售商實現和完成的。 經銷商 最大的財產是零售商，因此， 經銷商 一定要把零售商“私有化”。
“私有化”并不是要求 經銷商 建立直銷點或者投資零售終端，而是要求通過“三統一”，把自己銷售區域內一定數量、素質優良的零售商穩定下來。只有牢牢穩固地掌握了這些零售商，最終才可以成就自身。
經銷商 該如何有效地掌握網絡成員？ 經銷商 如何構建自身的優質網絡？在網絡構建過程中有如下三大原則，八項注意。
三大原則就是：價格統一原則；形象統一原則；政策、促銷統一原則；八項注意有：盡量不賒銷；防止竄貨；終端壓貨；終端陳列好；終端拜訪勤；市場適度空白；爭議當日事當日畢；重視每一個客戶，每一條意見。
只要有效地做好以上服務， 經銷商 才算有了生存根本，有了不斷發展的基礎。
五、服務可以讓自身如虎添翼。
服務，永遠是制勝的法寶。中國知名品牌海爾便是服務的最大受益者。對于 經銷商 來說，服務同樣非常重要， 經銷商 的服務來自兩個方面：第一，做好廠家的橋梁。盡最大努力將廠家指定的各項政策有效地傳遞和執行下去，讓所有消費
者感受到廠家的溫暖。這樣才會最大程度增強人們對廠家的好感，廠家備受關注的時候，作為廠家的直接代言， 經銷商 自然會得到很多方面的寬待。
第二，做好自身的服務。對于一個企業來說，盡管在不同階段和時期會推廣各種活動和服務給消費者，但是，這些活動終歸是階段性的，偶然性的。對于廠家來說，不可能做到面面俱到和細致入微。在這個時候， 經銷商 主動提供和強化
服務的功能就顯得尤為重要和十分必要，當 經銷商 不斷提供各種優質服務的時候，會增強自身的美譽度和客戶認可度，同時，也會為自身帶來更多的銷量。
中國消費者一個最大的特點是寬容和善良，只要企業做些感動的服務，消費者便會非常容易地被吸引，從而升格成為企業最忠實的消費者。廣大 經銷商 ，快快行動起來，將服務作為自己的必修課。
六、自身品牌不可忽視。
消費者買的是什么？
很多時候，消費者購買的是產品本身，然而，消費者感受到的卻是品牌。
品牌是什么？品牌是消費者與產品之間的關系。對于任何一個消費者來說，之所以選擇某種產品，是基于品牌而形成的行動，從所屬關系來說，消費者最終選擇的品牌是隸屬于企業本身的。對于在實現銷售中出了很多力氣的 經銷商 ，其
實無法即刻分享到品牌帶來的優勢。那么，如何有效地彌補這樣的缺憾呢？最好的方法便是，在出售企業品牌的同時，不忘記塑造自身的品牌，讓消費者同時感受到企業和自身的雙重品牌，這樣，就可以將自身與消費者牢牢系在一起。
長久以來， 經銷商 往往忽視自身品牌的建設，但是在流通領域，國美、蘇寧、沃爾瑪等響當當的品牌給了我們太多的啟發， 經銷商 品牌的建立，不僅提升了自身與廠家討價還價的能力，而且為消費者選擇產品、購買產品提供了專家性的顧問服務， 經銷商 自身品牌的打造細說起來也是一項工程，但是，在這個工程中，最為核心的一點便是強化服務，通過優質的服務提升自身是一項行之有效的方法。只要堅持做下去，相信會贏得更多顧客的信任和喜歡。
七、信心堪比黃金。
世上之事均是千難萬難，沒有不用心便可成功的。
經銷商 的提升需要面臨很多問題，克服很多困難，不是一蹴而就的，需要有一個時期的堅持和努力。在這些困難面前，最主要的是什么？方法方略很重要，但是，最為重要的卻是——信心！
態度決定一切，要想成功，首先要調整心態，認清自己的地位和職責。格力總裁董明珠女士談到格力選擇 經銷商 的問題時，講了一句話：“我們選擇和保留那些因為做格力空調而賺到錢的 經銷商 ，淘汰那些為了賺錢而代理格力空調的經
銷商”。這句話從廠家的角度，直接揭示了市場經濟環境中 經銷商 的本質。
人不可能做到自己沒想過的事情，想成功，不一定成功，但是，不想成功的人永遠無法成功。
經銷商 首先要堅信自己是在從事一項很有前途的事業，堅信通過自己的努力最終可以實現自己的夢想，決不能簡單認為自己從事的僅僅是一項養家糊口的生意。其次， 經銷商 要明確自身的立場，雖然 經銷商 自己是一個“寄生者”，沒有廠家，就沒有 經銷商 ，但是， 經銷商 同時又是一個“相對獨立體”， 經銷商 有選擇廠家、選擇產品的自由。只要自己擁有強大的網絡和服務能力，縱然在大企業面前，我們也可以淡定從容，侃侃而談。因為實力，所以從容。當 經銷商 發展到
一定階段，就有了很強的談資，可以與廠家平等對話，甚至叫板也無可厚非。因為，尊嚴來自實力。
對于廣大的 經銷商 朋友們來說，每個人不盡相同，都有著各自的特點。但是，總體來書，只要做好以上幾個方面工作，我相信， 經銷商 朋友們一定會獲得長足的發展和全面的提升。
經銷商 本身只是一個中間環節，更多地是一個知性者和協從者角色，自身并沒有完全的主動權，很多時候要聽命于廠家和上游，當競爭日趨激烈時，這樣的壓力首先沖擊到廠家，進而通過廠家傳遞給眾多 經銷商 。不管是否愿意， 經銷商
在發展的過程中，越來越多的問題成了 經銷商 的絆腳石和心病。 經銷商 怎樣才能有效全面提升，才能加強市場競爭能力呢？
經銷商 如何提升？
對于 經銷商 的發展和提升，可以歸類為一個專門的課題，針對 經銷商 自身的不同行業和自身情況，有著不同的解決之道。筆者多年從事咨詢工作，接觸過很多行業的 經銷商 朋友，積累了多年的咨詢經驗，也總結了很多關于 經銷商 提升的
方法，拋開行業和自身特性，對于 經銷商 來說，在自身的發展和提升過程中，有著共同的法則和方略，只要 經銷商 進行針對性的調整，不敢說一定會大放異彩，但是，自身獲得一定程度的提升是不成問題的。
關于 經銷商 的提升之道，筆者認為，以下7個方面的工作不可或缺。
一、 經銷商 也應該有自身的戰略方向。
通常來說，當我們在市場領域提及戰略的時候，往往針對企業的多一些，其實， 經銷商 自身也需要戰略。
何謂戰略？戰略就是以后的發展方向，以后的路怎么走？對于飼料 經銷商 來說，隨著行業的不斷發展，以后的路該怎么走，以后的生意該怎么做，這個就是自己的戰略問題，只有這個問題明確了，才有發展和前行的方向，如果沒有弄明
白這個問題，很難相信，這個 經銷商 以后會取得更大發展。戰略一課是 經銷商 的必修課，然而，現階段的 經銷商 在這個問題面前，存在諸多不足：戰略缺失、戰略失當、戰略戰術不區分、無法堅持等等。
這些問題是 經銷商 必須有效規避的，那么對于 經銷商 來說，究竟自己的戰略如何制定，說到這個具體問題，就需要結合 經銷商 自身的具體資源情況綜合考量，進而制定出自身最適合的戰略。通常來說， 經銷商 的發展之路，有幾種方式可以參考：
1.向上走，進行角色轉換；
2.向下走夯實自身基礎；
3.橫向走跨區域發展。
這些都是 經銷商 可以參考的方式，至于 經銷商 自身的戰略該如何制定，則需要用心研究。
二、選擇大于目標，選對人，做對事。
有這樣一句話說得很好，選擇大于目標，如果選對了，其實已經成功了。我們回首看看中國的市場發展，從來都是以成敗論英雄，成了便為王稱雄，敗了就任人宰割，優秀品牌的 經銷商 們也因為自身的選擇問題，成就了自己。那些在開
始選擇了好品牌，選擇了有潛力企業的 經銷商 們，在企業不斷的發展過程中也獲益匪淺，成功就如大浪一般，推著自己前進。
這個就是選擇的先天優勢，背靠大樹好乘涼，選擇理念先進的廠家，物美價廉的產品，是 經銷商 成就自我的關鍵一步。當然，成功者畢竟只是極少數，不是每個人都有機會選擇到最優的廠家。但是，一定要選擇那些在某方面非常突出的
企業，可以沒有實力，但是，一定要有潛力；可以沒有當先的輝煌，但是一定要有明確的思路，可以沒有成百的團隊，但是，一定要有精英和高手。
選擇好的廠家是一方面，同樣，選擇好的產品和項目也是最為關鍵的，往往成熟企業的產品也相對成熟。但是，商機無限，在市場中，總會涌現出很多新型產品，在眾多的產品中，我們也要精挑細選，選擇最好的產品，最有增長潛力的
產品也是關鍵一步。選好產品，選對品種，是直接促進自己快速成長的關鍵環節。
三、人才是發展的關鍵要素。
人，永遠是一切的主宰，所有偉大皆是人之產物和成果。世界的發展是人自身力量驅動所致！但是，很多事情并非某一個人獨自創造，所有都是由很多人協作完成，沒有人能夠獨自成功。對于企業來說，對于 經銷商 來說，也并非個體力量完全促成，而是靠很多人，要想把事業做大，首先要有一支精干的隊伍。現實中很多 經銷商 反映，無人可用，找人很難等等。是的，的確存在這樣的現實問題，但是，盡管在如此前提下，我們仍舊要盡最大努力尋找到適合自己的人員。
一般來說，優秀人才不是一步到位的，很多都是培養起來的，如果抱怨自己的團隊人員能力低下，那么首先要檢討自己。拋開一個好的業務人員應該具備什么樣的素質不談，一個能夠培養和帶領好業務人員的 經銷商 應該明確以下幾點：第一，明確其負責的區域范圍；第二，明確、合理而穩定的薪酬制度；第三，定期的培訓；第四，尊重員工，傾聽他們的意見；第五，幫助、指導業務人員工作；第六，布置工作一定要檢查。
如果用這些固定的、模式化的要求去培訓，我相信，應該會培養出很多適合的、優秀的人才。
四、網絡是根本的生存基礎。
經銷商 生存的根本是什么？產品很關鍵，但是，更重要的是網絡。對于 經銷商 來說，并非直接面對消費者，一般不零售， 經銷商 最直接的客戶應該是零售商。 經銷商 通過千千萬萬個零售商把產品分銷出去，最后通過零售商實現最后的銷售，最終的銷量是由零售商實現和完成的。 經銷商 最大的財產是零售商，因此， 經銷商 一定要把零售商“私有化”。
“私有化”并不是要求 經銷商 建立直銷點或者投資零售終端，而是要求通過“三統一”，把自己銷售區域內一定數量、素質優良的零售商穩定下來。只有牢牢穩固地掌握了這些零售商，最終才可以成就自身。
經銷商 該如何有效地掌握網絡成員？ 經銷商 如何構建自身的優質網絡？在網絡構建過程中有如下三大原則，八項注意。
三大原則就是：價格統一原則；形象統一原則；政策、促銷統一原則；八項注意有：盡量不賒銷；防止竄貨；終端壓貨；終端陳列好；終端拜訪勤；市場適度空白；爭議當日事當日畢；重視每一個客戶，每一條意見。
只要有效地做好以上服務， 經銷商 才算有了生存根本，有了不斷發展的基礎。
五、服務可以讓自身如虎添翼。
服務，永遠是制勝的法寶。中國知名品牌海爾便是服務的最大受益者。對于 經銷商 來說，服務同樣非常重要， 經銷商 的服務來自兩個方面：第一，做好廠家的橋梁。盡最大努力將廠家指定的各項政策有效地傳遞和執行下去，讓所有消費
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第二，做好自身的服務。對于一個企業來說，盡管在不同階段和時期會推廣各種活動和服務給消費者，但是，這些活動終歸是階段性的，偶然性的。對于廠家來說，不可能做到面面俱到和細致入微。在這個時候， 經銷商 主動提供和強化
服務的功能就顯得尤為重要和十分必要，當 經銷商 不斷提供各種優質服務的時候，會增強自身的美譽度和客戶認可度，同時，也會為自身帶來更多的銷量。
中國消費者一個最大的特點是寬容和善良，只要企業做些感動的服務，消費者便會非常容易地被吸引，從而升格成為企業最忠實的消費者。廣大 經銷商 ，快快行動起來，將服務作為自己的必修課。
六、自身品牌不可忽視。
消費者買的是什么？
很多時候，消費者購買的是產品本身，然而，消費者感受到的卻是品牌。
品牌是什么？品牌是消費者與產品之間的關系。對于任何一個消費者來說，之所以選擇某種產品，是基于品牌而形成的行動，從所屬關系來說，消費者最終選擇的品牌是隸屬于企業本身的。對于在實現銷售中出了很多力氣的 經銷商 ，其
實無法即刻分享到品牌帶來的優勢。那么，如何有效地彌補這樣的缺憾呢？最好的方法便是，在出售企業品牌的同時，不忘記塑造自身的品牌，讓消費者同時感受到企業和自身的雙重品牌，這樣，就可以將自身與消費者牢牢系在一起。
長久以來， 經銷商 往往忽視自身品牌的建設，但是在流通領域，國美、蘇寧、沃爾瑪等響當當的品牌給了我們太多的啟發， 經銷商 品牌的建立，不僅提升了自身與廠家討價還價的能力，而且為消費者選擇產品、購買產品提供了專家性的顧問服務， 經銷商 自身品牌的打造細說起來也是一項工程，但是，在這個工程中，最為核心的一點便是強化服務，通過優質的服務提升自身是一項行之有效的方法。只要堅持做下去，相信會贏得更多顧客的信任和喜歡。
七、信心堪比黃金。
世上之事均是千難萬難，沒有不用心便可成功的。
經銷商 的提升需要面臨很多問題，克服很多困難，不是一蹴而就的，需要有一個時期的堅持和努力。在這些困難面前，最主要的是什么？方法方略很重要，但是，最為重要的卻是——信心！
態度決定一切，要想成功，首先要調整心態，認清自己的地位和職責。格力總裁董明珠女士談到格力選擇 經銷商 的問題時，講了一句話：“我們選擇和保留那些因為做格力空調而賺到錢的 經銷商 ，淘汰那些為了賺錢而代理格力空調的經
銷商”。這句話從廠家的角度，直接揭示了市場經濟環境中 經銷商 的本質。
人不可能做到自己沒想過的事情，想成功，不一定成功，但是，不想成功的人永遠無法成功。
經銷商 首先要堅信自己是在從事一項很有前途的事業，堅信通過自己的努力最終可以實現自己的夢想，決不能簡單認為自己從事的僅僅是一項養家糊口的生意。其次， 經銷商 要明確自身的立場，雖然 經銷商 自己是一個“寄生者”，沒有廠家，就沒有 經銷商 ，但是， 經銷商 同時又是一個“相對獨立體”， 經銷商 有選擇廠家、選擇產品的自由。只要自己擁有強大的網絡和服務能力，縱然在大企業面前，我們也可以淡定從容，侃侃而談。因為實力，所以從容。當 經銷商 發展到
一定階段，就有了很強的談資，可以與廠家平等對話，甚至叫板也無可厚非。因為，尊嚴來自實力。
對于廣大的 經銷商 朋友們來說，每個人不盡相同，都有著各自的特點。但是，總體來書，只要做好以上幾個方面工作，我相信， 經銷商 朋友們一定會獲得長足的發展和全面的提升。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 七句話點醒經銷商生存之道
