站在粉嫩馬卡龍上的鉆戒，彌漫著小清新的浪漫氛圍，你很難將眼前的景象跟那個老牌珠寶品牌 周大福 聯系在一起。這卻正是 周大福 想要的。
為了迎合年輕的消費者群體， 周大福 不再滿足于修修補補式的改變，它要通過新的品牌徹底改頭換面。
　　扛起這個重擔的，是新品牌“SOINLOVE”， 周大福 將其設定為“輕奢珠寶品牌”，主打婚嫁鉆戒定制。5月20日，首家SOINLOVE門店將在杭州銀泰武林總店開張。
　　品牌宣傳海報上無處不在的馬卡龍、撲面而來的馬卡龍粉色以及被香檳玫瑰蛋糕圍繞的廣告女主角，在努力營造一種年輕浪漫的時尚感的同時，還不忘提醒你這個品牌的野心——鉆戒中的公主。請來的品牌代言人也都是“皇室”——電視劇三生三世里的翼族公主和大皇子離怨。點開 周大福 的微博，你會看到它還買下了歡樂頌2的獨家珠寶品牌合作。此外， 周大福 還為SOINLOVE拍了一條稱得上“浪漫求婚指南”式的廣告宣傳片，來表達“愛情原本的滋味，就像蜜糖和甜品一般甜膩而誘人”的主題。
　　很明顯，這跟那個說著“只有真誠,感情才能永恒”的老老實實的 周大福 不一樣了。
　　經濟不景氣、又過度依賴黃金產品， 周大福 近幾年的日子不好過。
　　2015財年以來， 周大福 集團營業收入開始呈現下滑態勢。2016年到2017年中期營業收入持續下滑，集團營收、毛利潤、主營業務利潤等各項指標均大跌，創上市5年來最差業績。其中，中國內地珠寶業務同店銷售同比下降20.9%，香港及澳門地區同店銷售同比下降25.7%。
　　主業下滑中的 周大福 開始嘗試多元化投資，加大了拓展鉆石業務的力度，以降低對單一黃金產品銷售的依賴。
　　另一方面，形象老化、定價高昂、迭代速度緩慢的傳統珠寶品牌，正在失去對年輕人的吸引力。而數據顯示， 周大福 的消費群體中，至少有一半是千禧一代， 周大福 必須設法留住他們。
　　除SOINLOVE外，今年3月， 周大福 還在內地推出了另一個針對年輕人的珠寶品牌“Monologue”。據 周大福 董事總經理黃紹基介紹，Monologue門店規模將會相對更小、只支持手機支付，且產品售價在2000元以下，計劃未來三年在全國開100家店。
　　實際上，在吸引年輕人這件事情上， 周大福 的對手們也都在行動。上海老鳳祥市場部經理王恩生就曾宣稱要為追求時尚的中國年輕女性打造價格更低、更強調設計的定制飾品，“這樣她們就能購買多件商品，用于不同場合的搭配。” 六福珠寶也說會在中國內地的部分門店中增設美甲師席位以吸引年輕女性顧客。
　　本土對手外， 周大福 還要應對進口珠寶品牌迅速躥紅的挑戰。靠“小串珠”紅遍全球的丹麥品牌潘多拉，保持著每年7次上新的頻率，且價格選擇范圍很廣，一顆銀飾串珠單價可低至200元。而受到周迅、周冬雨等明星追捧的摩納哥品牌APM Monaco，風格年輕時尚，材質也多采用銀飾，定價在800-2500人民幣之間。
　　不過，關于年輕人真正喜歡什么，品牌商的看法也不盡相同。潘多拉亞洲營銷副總裁Isabella Mann曾說，再像傳統營銷中將鉆石和“婚姻”和“愛情”聯系起來已經顯得不合時宜。顯然 周大福 并不這么覺得。

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本文來源： 周大福迎合年輕消費者 珠寶店快成甜品店了