廣大的中小賣家都在開直通車，但是車技參差不齊，絕大多數(shù)是在醉酒駕駛，全憑感覺開車，甚至有人是在盲開或者代駕。在這里，我給廣大賣家深度解釋一下，如何才能讓關(guān)鍵詞實際出價低于賣家出價。
大家通過這張圖片可以看到，我的出價要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實際出價，也就是說，我的實際出價低，但是我排名還是比較靠前，造成這種問題的原因是因為淘寶的的排名和扣費規(guī)則不同，我們先來看看規(guī)則：
關(guān)鍵詞和類目的排名是按照競價模式——出價*質(zhì)量得分=綜合得分，按照綜合得分進(jìn)行排名。
關(guān)鍵詞和類目的扣費方式是——實際扣費=下一名的綜合得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
我們先來全面解析一下排名模式
出價*質(zhì)量得分=綜合得分
按照這個公式來算，假設(shè)兩個人：甲 得分為：1 出價為：10 乙 得分為：10 出價為：1
甲乙兩個人的綜合排名都是一樣的。但是，同樣的排名，甲需要出價10.1元 乙需要出價1.01
邪惡吧！恐怖吧！！牛X吧！！！坑爹吧！！！
如果看不懂，拿支筆算一下，或者我來給你舉例，同一個詞，同樣的排名，乙出價為10元，甲就得出價100元，沒得混了吧
更加恐怖的在這里：同樣的排名，流量是同樣的，乙出價為10元，甲出價為100元，現(xiàn)在排名是相同了，但是您能以這種價格支撐多久呢？
現(xiàn)在大家明白質(zhì)量得分的重要性了吧！別著急，往下看，看完再去調(diào)整。
我們再來全面解析一下扣費模式：
實際扣費=下一名的綜合得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
人家大的店鋪都有辦法給大詞加分，這個質(zhì)量得分不是固定的，雖說大部分人很少看到詞的得分改變，但是還是在變化的，這些變化是滿足一定條件才變化的，至于這些條件，等一下討論，現(xiàn)在討論扣費，
想達(dá)到第一名，我得出價5.32，我的質(zhì)量得分為9分，現(xiàn)在動筆算一下：綜合得分為47.88分，這是第一名，按照扣費來倒推，如果第一名是十分，他的出價就是4.78（我得出5.32才能跟他平起平坐）（解釋一下，淘寶的預(yù)測排名就是按照自己的詞的得分與出價來計算的，所以自己看到的最高價，乘以自己的得分，就是這個詞的排名第一的得分），因為我的詞的得分為9分，所以差別不大，給大家看一個差別比較大的，大家就明白了：
首先說明一下：以下看到的數(shù)據(jù)是，我以前工作的那一家公司的數(shù)據(jù)，這個是類目的出價與得分，大家都知道，類目的得分是很難提高的，降的很快，有時間了我給大家寫個如何提高類目得分的帖子，這家公司是賣女鞋的，名字就不說了，女鞋類目在淘寶大行業(yè)類目里排名第八名，競爭很激烈，像：女鞋，高跟鞋，平底鞋、、、、這些詞，沒兩塊錢你別想到前50名里。
注意：很多人看到這里，覺得類目高了肯定好賣，出價也低，在這里我提醒一下大家，不是所有行業(yè)都是靠類目引導(dǎo)來消費的，很多行業(yè)的類目很少的，都是自己搜索關(guān)鍵詞居多，具體行業(yè)根據(jù)具體情況來定推廣計劃，切勿盲從。
如果你還沒看出來這個扣費的變態(tài)之處，大家來算一下，看看開淘寶的大戶們有多變態(tài)
變態(tài)1：
看準(zhǔn)了你不敢出太高的價格，大家都是十分的得分，大戶能往里面砸錢，你砸得起么？在這種情況下，大戶永遠(yuǎn)比第二名以高出一分錢的價格獨占鰲頭，大戶們什么不設(shè)高點呢？甚至高的讓你永遠(yuǎn)高不可攀。
變態(tài)2：
大戶永遠(yuǎn)跟咱們玩得起價格戰(zhàn)，你能以0.6元排第二你會以2.3元排第一么？你敢排，大戶就敢加價
現(xiàn)在憤怒了吧，別著急，繼續(xù)往下看，下面來告訴您如何提高得分
以下是直通車官方給出的說明：
影響質(zhì)量得分的因素有：
（1）關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性（標(biāo)題相關(guān)性）；
（2）關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；
（3）關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點擊；
（4）賬戶的歷史記錄，根據(jù)賬戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出；
（5）寶貝詳情頁質(zhì)量；
（6）其他相關(guān)因素。
影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的因素有：
用戶購買關(guān)鍵詞
寶貝所屬類目
寶貝屬性
寶貝標(biāo)題
寶貝詳情頁
大家再來看看另一組說明，關(guān)于自然搜索排名的排序說明：
商品搜索排序規(guī)則
淘寶商城商品搜索的排序邏輯與以下5個維度有關(guān)，現(xiàn)列示如下：
1、文本維度 ：寶貝標(biāo)題/屬性/spu標(biāo)題里包含用戶搜索詞的寶貝才被展示 ；
2、類目維度 ：搜索關(guān)鍵詞比較相關(guān)的類目對應(yīng)的寶貝優(yōu)先展示 ，比如：關(guān)鍵詞“女鞋 內(nèi)增高”，后臺類目“ 女 鞋”對應(yīng)的商品會被優(yōu)先展示；
3、價格維度：用戶最容易接受的價格區(qū)間對應(yīng)的寶貝會被優(yōu)先展示 ；
4、人氣維度 ：客戶認(rèn)可的寶貝會被優(yōu)先展示，人氣主要包括成交轉(zhuǎn)化率、成交量、服務(wù)質(zhì)量等因素 ；
5、服務(wù)維度 ：對高于類目平均退款糾紛率或投訴成功率的商品進(jìn)行降權(quán)，如果兩個維度同時高于類目平均 值，則加強(qiáng)降權(quán)幅度。
大家平時都抱怨，自然搜索根本找不到自己商品，做到以下幾點，生意就會像滾雪球似的慢慢起來了，前提是您有好的運營來管理數(shù)據(jù)分析市場才行哦。
1、大詞咱競爭不過別人，別花太多的冤枉錢，尤其是沒有太多銷量，轉(zhuǎn)化率不高的店鋪，肯定吃過這樣的虧。
2、長尾詞才是中小賣家的必勝之道，多加些得分高的長尾詞，很多人找不到關(guān)鍵詞，淘寶給提供了TOP5萬關(guān)鍵詞，微博里給提供了ＴＯＰ２０萬關(guān)鍵詞，我就不信湊不出來２００個詞，有條件的，在四個推廣計劃里推一款產(chǎn)品，這樣就有８００個關(guān)鍵詞來讓你設(shè)置。
３、一個關(guān)鍵詞的得分，
?基礎(chǔ)分占50%——基礎(chǔ)搞錯，你最多6分
?標(biāo)準(zhǔn)分占30%——寶貝標(biāo)題是標(biāo)準(zhǔn)分里的基礎(chǔ)，30%的比例能占上
?表現(xiàn)分占20%——點擊率、好評率決定你的表現(xiàn)，點的越多分越高，賣的越好分越高，好評越多分越高
?耐力分占20%——累積性，也就是你的持久推廣性，這個詞你去年買的，你的分就高，你才買，你分就低
只有你的得分達(dá)到１２０％，你才能達(dá)到１０分
４、千萬別把寶貝放錯類目，放類目盡量放的精準(zhǔn)些，大的類目里中小賣家根本沒有任何競爭力
5、 我們來分析一下規(guī)則，看看做到哪些，就能讓某些比較好的大詞實際出價比較低
第一條：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性（標(biāo)題相關(guān)性）
1、 大家都會在寶貝標(biāo)題中寫上寶貝是什么，比如：BB霜、帆布鞋、連衣裙、、、、
這樣做基礎(chǔ)分就有了，大詞的起步分就是6分
2、 在上架寶貝時，準(zhǔn)確填寫詳細(xì)信息，越詳細(xì)越好，寶貝的SPU一定要填寫好，這個影響到得分的————SPU是商品信息聚合的最小單位，是一組可復(fù)用、易檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息的集合，該集合描述了一個產(chǎn)品的特性。通俗點講，屬性值、特性相同的商品就可以稱為一個SPU。 如果看不懂這些，您看到以下這些就明白SPU是什么了：
這兩張圖片就是SPU信息，如果想提高一個大詞的得分，一定得調(diào)整好這些，切記切記
第二條：關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；
1、這條也是讓放對類目，填寫好相關(guān)屬性的，我就不多說了
第三條：關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點擊；
2、這條告訴我們，要用炮灰產(chǎn)品做主打產(chǎn)品，只有好的炮灰才能帶來這些，炮灰分兩種：一種是用于直通車推廣的，另一種是做活動的，我來個大家詳細(xì)區(qū)分以下區(qū)別，這是非常重要的：
用于直通車的炮灰：這里炮灰要適用于淘寶的搜索規(guī)則，淘寶的展示，一部分是靠錢砸，另外的，淘寶會動態(tài)的將一些價格合適的展示出來，因為淘寶默認(rèn)的給商城賣家每天五十個左右的流量，如果商品各方面都很好，這個流量就會增加。所以在給這個寶貝定價格的時候必須參考以下：
這個是在搜索寶貝的時候，寶貝列表的頭部能找的的，參考這個價格來定價，搜索的時候，淘寶優(yōu)先展示的是這個價位的產(chǎn)品，直通車推廣的寶貝，需要在這個價格范圍內(nèi)，在標(biāo)題里再加上打折包郵的信息。
用于做活動的炮灰：做過活動的賣家都知道，報名的時候，寶貝都要求應(yīng)季、價格適中、打折力度高，所以這類炮灰也得在上面的價格范圍內(nèi)，只是價位高點，這樣打折力度就大了。
第四條---第六條：
（4）賬戶的歷史記錄，根據(jù)賬戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出；
（5）寶貝詳情頁質(zhì)量；
（6）其他相關(guān)因素。
嘿嘿，比較懶，一起說了，該吃飯去了。
這三條告訴我們：
第六條：告訴我們要持續(xù)購買比較好的關(guān)鍵詞，中斷了就沒有累積得分了。
第五條：寶貝詳情頁面可以盡量多加點產(chǎn)品描述信息，這樣對系統(tǒng)的抓起有好處，這些文字也可以影響 到質(zhì)量得分。（注明一下，剛剛有朋友問，全是圖片，會不會影響得分，我在這里說一下，全 圖片基本沒有影響，但是有文字可以適當(dāng)加分，但是不是亂加文字就可以的，首先結(jié)構(gòu)的易于抓取，并且用些權(quán)重較高的標(biāo)簽，效果比較好）
第四條：要勤快點，多去調(diào)整，
做到以上這些，就可以去弄一些比較短的長尾詞，與大賣家去競爭好的資源了。還是那句話，長尾詞才是中小賣家的王道，雖然大賣家有錢，但是他們的關(guān)鍵詞得分不一定高，類目得分可以靠錢砸出高分，但是關(guān)鍵詞可很難砸出來，因為涉及到的方面太多了。中小賣家只能在大賣家的夾縫當(dāng)中求得生存機(jī)會。淘寶的規(guī)則是用來遵守的，也是用來鉆漏洞的。
有了這些我們只是看清楚了要走的路，但是沒有駕照，不懂開車，沒有拿到地圖
還是屬于開黑車，接下來，我們就需要有駕照有地圖才能行
我們需要一份成績單，一份店鋪的綜合成績單，來看到我們自己的優(yōu)勢在哪里，缺陷又在哪里
一份成績單，要有以下內(nèi)容，來判斷我們哪個環(huán)節(jié)出了問題。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 如何暴增流量，與大賣家抗衡
