客服在網店成交轉化中占據著一個最終的環節，前面的環節做得再好，如果后面客服最后沒把握住，前面的努力也就是付之一炬了。如何利用客服技巧提升咨詢轉化率?如何留住來到網站的用戶，提高顧客轉化率，則是考驗企業電子商務網站客戶服務水平。要提高溝通技巧，善于推薦產品，以促成有效交易。
1.產品價格
淘寶店鋪眾多，每家的促銷單品不同，價格會有或多或少的差異。客戶提出質疑，我們要正面回應并給客戶合理解釋，并適時的推出我們店鋪有價格優勢的產品供客戶選擇。決不能一味搪塞、詆毀，這樣有失風范，并會給客戶留下不好的感受。正確的引導客戶，給出合理化建議，并積極參加活動向廠家爭取活動價格，給客戶實實在在的優惠才是最重要的。
2.客服響應時間
首次響應時間：要求每個子旺旺開啟首句自動回復功能，這個時間非常容易控制。該自動回復的內容可以分為：問候型、問候+促銷型、問候+提醒型等形式。根據不同需求，及時調整回復內容。
平均響應時間：21世紀是個“快”時代，做什么事都要講究效率。所有我們的客服回復速度也一定要快。再有需求的客戶，在問題遲遲得不到回答的時候，也會悄悄流失。
能夠有效的提高我們的平均響應時間的辦法之一：快捷回復，每天客服遇到的重復性問題高達80%，針對我們反復遇到的問題，我們就要整理成統一的快捷回復并不斷地優化，再遇到相同問題，我們可以使用快捷回復直接回答，既提高了我們的響應速度，又能整齊劃一，體現出我們客服團隊的專業性。
其次：打字速度也是考驗客服基本功，在招聘一個客服的時候，我們首先要求的就是打字速度。
其他原因還包括：客服對產品、流程的了解程度，接待能力，離開電腦的時間等等。我們都可以進行相應的調整和規范。
3.客服對產品的了解程度
一個客服如果對自己的產品都不能了如指掌，就像上戰場的戰士不會用槍一樣，毫無戰斗力。針對產品，我們會定期進行產品知識的培訓，讓大家能親眼見到實物，動手操作一下，加深對產品的了解。針對同品類不同型號的產品，會總結出賣點和差異點，做成快捷回復，供大家參考和使用。
4.客服的服務態度
客服，顧名思義就是為客戶提供服務的人員。所以一個好的服務態度，是作為一名客服人員的基本職業素養。其實客服做的時間久了，遇到各種各樣的客戶，難免會磨去我們最初的那份耐心，如何幫助客服緩解壓力，解除心理疲勞也是需要我們大家考慮的。閑暇之余逛逛微博、陽光的下午聽聽音樂、疲勞的時候給大家講個小笑話、發現員工情緒低落時候及時關心、戰斗的時候鼓舞士氣，及時幫助我們的客服調節心情，得到的要比我們付出的多的多。定期進行客戶消費行為分析，通過實戰總結客戶心理規律，并提供精準服務，也能幫助我們提升服務態度，給客戶帶來更好的購物體驗。
5.物流的發貨及到貨時間
現階段，物流無疑成為了大家最大的瓶頸。因單量驟增引起的發貨時間延遲、因物流引起的到貨時間緩慢，往往會成為壓倒我們的最后一根稻草。相信大家都有這樣的經驗：客戶對產品非常滿意、客服服務的也很好、客戶也已經決定購買，一問到貨時間，嫌慢不買了!從我們客服的角度，我們不能夠左右時間，但我們要講究策略。
首先我們要主動并客觀跟客戶溝通發貨及到貨時間問題，尤其是在大促活動，發貨可能不及時的狀況下，必須讓客戶知道情況做好心理準備;不能等客戶察覺了來質問我們，更不能為了眼前的利益承諾給客戶做不到的東西。
其次承諾的就必須做到，答應了客戶的特殊要求，就必須自己記錄下來并適時跟進，保證說到做到，成為讓客戶值得信賴的商家。
6.售后服務及其它
完善的售后服務體系，會最終促成我們的訂單。因為在網上購物，最缺乏的是安全感，萬一收不到貨、萬一收到是壞的、萬一不喜歡，客戶該怎么辦?作為客服，在客戶提出這些顧慮的時候，我們要積極的響應，并鄭重承諾我們的售后服務，免除客戶的后顧之憂。
7.咨詢技巧
把常用的話語添加到快捷回復中，以提高咨詢響應速度。
善于使用表情 ，以使顧客感覺更加親近，從而增加他對店鋪的信任以促進成交。
少用“我”字，多使用“您”或者“咱們”這樣的字眼：讓顧客感覺我們在全心全意的為他(她)考慮問題。
系統的狀態設置，可以給店鋪做宣傳，比如在狀態設置中寫一些優惠措施、節假日提醒、推薦商品等等。
如果暫時不在座位上，可以設置“自動回復”，不至于讓顧客覺得自己好像沒人搭理。也可以在自動回復中加上一些自己的話語，都能起到不錯的效果。
8.咨詢場景分析
場景1：現在很多客戶都會在購買之前針對不太清楚的內容詢問商家，或者詢問優惠措施等。
這個時候客服在線能夠隨時回復客戶的疑問，可以讓客戶及時了解需要的內容，從而立即達成交易。針對詢問較多的情況，應該把相關問題整理成“常見問題”添加到商品詳情頁面中去。
場景2：有的時候，客戶不一定對產品本身有什么疑問，僅僅是想確認一下商品是否與事實相符。
這個時候一個在線的客服需要可以打消客戶的很多顧慮，促成交易。
場景3：客戶猶豫不決。
客服需要利用專業知識和良好的銷售技巧去說服顧客，可以幫助買家選擇合適的商品，促成客戶的購買行為，從而提高成交率。
場景4：有時候客戶拍下商品，但是并不一定是著急要的。
這個時候在線客服可以及時跟進，通過向買家詢問匯款方式等督促買家及時付款。
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本文來源： 如何利用客服技巧提升咨詢轉化率
