各位掌柜，注意啦。

之前大家都會對訪客定向、群體定向、興趣點定向會關注比較多，因為定向直接跟流量的質量相關，是不是90%以上的商家都這樣認為？

對，沒錯，流量的質量是非常重要，定向的精準度自然成為大家關注的，以上的三塊定向的內容都是需要競價。

其實還有一項定向被大家忽略了，即：時間段定向。

時間段定向，目前系統(tǒng)的呈現上面來看，是不需要競價，實際為隱性競價。

你是不是還沒理解，那仔細來給大家講解下吧。

一圖識大局

首先我們來看一張圖片(全網每個時間段成交的柱狀趨勢圖)，如下：

（圖1）

很明顯可以發(fā)現：

凌晨2:00-早上7:00，這個時間短內，成交率非常低，該時間段以下簡稱：冷門時間段。

早上8：00-凌晨1:00，這個時間短內，成交率相對而言，還是非常高的，那將這個時間短定義為熱門時間段。

如果放大熱門時間段，中午12：00，以及下午18:00-19:00還是有出現“V”字曲線，因為這兩個“V”的出現，將熱門時間段可以切割兩端，拆分三個時間段。

時間段和大環(huán)境的成交額的關系已經區(qū)分清楚了，那我們接下來考慮：如何通過鉆石展位時間定向的隱性競價功能來幫你提升？

究竟如何來使用時間定向的功能，你想到了哪些呢？那各位掌柜，我們先來看看系統(tǒng)提供了哪些支持？

 

系統(tǒng)夠給力

我們接下來先看看系統(tǒng)針對時間段定向，提供哪些支持：

（圖2）

(圖3）

目前系統(tǒng)針對全天的時間切割成24個小時，商家可以將24個時段進行組合定向。

根據商家所屬的類目不同，研究目標客戶上網的時間不同，選擇適合廣告主的時間段進行投放廣告。

或者，根據所選的時間段客戶形態(tài)特征，做針對性的推廣方案，來提高不同時間推廣的效果。

 

投放日期：目前支持最長時間為3個月，最短時間為一天。該功能可以讓廣告主在投放中，針對同樣的競價和人群，可以提高效率，不需要重復的建立廣告位。同時避免廣告主運營工作繁多，導致的忘記競價問題。

戰(zhàn)略部署

上面講了這么多，可能有經驗的商家想到了，下面的五點：

流量均勻分配，不同的時間段，創(chuàng)建不同的計劃

同一時間段建立多條計劃：必須拿下流量 和 掃尾流量（測試出價）

建立長周期計劃

根據客戶詢問 質 與 量，調整導入客戶質量和 計劃時間段

預算分每小時分配

可能有部分的商家還沒明白上面五點是啥意思，那我就給大家詳細講解下。

注：目前系統(tǒng)提供的支持，時間段的選擇分兩塊：投放日期的選擇和投放時段的選擇。

投放日期，最長可以建立3個月的計劃。

投放時段，一天24等份，廣告主可以任意進行篩選。

流量均勻分配，不同的時間段，創(chuàng)建不同的計劃

按照圖1所示：全天的時間段分熱門時間段和冷門時間段。在熱門時間段和冷門時間段流量平均進行分配。

操作方法如下：

在冷門時間段，同樣建立計劃；由于冷門時間段，基本上為凌晨，這個時間段競爭不激烈，上網的客戶大多為“夜貓子”類型，且廣告主基本上未安排凌晨值班客服，所以針對推廣的內容和信息都會有所不同。這個時間段投放特點：CPM比較低，如果主題內容符合該時間段流量網購需求，點擊成本還是可控的。

在熱門時間段，專門建立計劃；由于熱門時間段，競爭較為激烈，所以競價方面就需要有所調整提高，確保熱門時間段能夠拿到流量。

熱門時間段，建議廣告主可以適當進行細分，根據自身對流量的需求，進行區(qū)別競價和定向。

同一時間段建立多條計劃：必須拿下流量 和 掃尾流量

廣告主投放的時間段均勻分配之后，針對每一個組合的時間段，建議廣告主做兩條子計劃。

一條子計劃出價，高于平均出價，確保這樣的出價能夠拿到流量。

另外一條子計劃出價，可以在平均出價（或者更低），這條子計劃主要有兩方面的功能：一方面進行抄底流量，最低的CPM能夠拿到流量，廣告商也是賺的，因為CPC很低；另外一方面，進行測試該廣告位最低多少出價可以拿到流量，為第二天的投放出價做一個測試工作，若今天1000預算，CPM出價為3，次日實際消耗100快，說明CPM的價格已經有一點低，可以適當的提高出價。按照目前商家的投放情況，預算的消耗率在90%是一定峰值，即預算1000元，實際消耗為900元左右，且該計劃建立的是比較到位的。

建立長周期計劃

廣告主經常在投放中會出現，因為今天手頭運營的事情較多，將鉆展競價的事情給忘記。

目前鉆石展位投放日期長度最長為三個月內，廣告主可以根據自己的需求進行設置。

創(chuàng)建長時間周期計劃的好處是：

避免因為忘記競價，導致次日拿不到流量的問題。

長時間周期的計劃，方便進行數據查看，一條計劃內容，可以針對之前競價的情況進行分析，不需要打開多個頁面，方便進行分析。

同等出價的情況下，不是價高者得，看的是誰先創(chuàng)建計劃，誰先拿到流量。<

根據客戶詢問 質 與 量，調整導入客戶質量和 計劃時間段

廣告主在推廣過程中，推廣操作人切勿閉門造車，只考慮到CPC是否可以再降低？ CPM是不是出高或低？推廣操作人應該跟客服部和運營部多多交流，確認目前網店存在的問題是什么？并且及時進行調整。

關于當天進來的客戶“質”和“量”事宜，可以通過客服部反饋的情況，來判斷是否需要調整競價出價和定向。

若該時間段，引流的客戶質量較差，商家的客服反饋，客戶一進來問一句，結果客戶消失了，甚至問個價就消失，建議廣告主在做定向方面進行調整，導入進準流量。

若該時間段，引流進來的流量不夠，廣告主可以查看量子后臺的信息，或讓客服部的階段性進行反饋：人太少，沒流量等問題，建議廣告主在競價CPM中：

提高出價CPM，確保能夠獲得流量；

調整定向條件，確認是否是定向條件再進準導致的。

預算分每小時分配

鉆石展位1.0預算問題：

鉆展1.0的預算，是平滑分配，每日三點之前結束競價，六點之前凍結次日預算。

在凍結預算之后，系統(tǒng)會根據昨天該廣告位的流量分配情況，將您的預算進行切割分塊。

舉例如下：

以上為某廣告位一天流量曲線圖，系統(tǒng)會判斷每個小時占到全天流量百分比，假若1點這個時間段占全網流量1%，廣告主建立日次計劃：時間段0-23點，預算10000萬，系統(tǒng)會將該計劃1點這個時間段分配預算100元。

鉆石展位2.0預算問題

鉆展2.0系統(tǒng)是時時競價，預算分配也是會隨著計劃的變化而調整。在每次調整之后，系統(tǒng)會將預算平滑分配，平滑分配的原理與鉆展1.0相同，不同的是：鉆展2.0在”調整一次計劃之后” 或 “一個小時計劃投放之后”，系統(tǒng)第二個小時就會重新分配預算。

好處：將廣告主的預算合理進行分配，提高預算的消耗率，減少預算金額資金占用。

總結：

以上就是時間段定向相關的注意事項，廣告主們記得：合理化時間，有序執(zhí)行投放計劃，將時間段組合投放。

鉆展廣告主數量與日俱增，競爭非常激烈，時間段定向合理安排，可以幫您避其鋒芒，節(jié)約成本。

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本文來源： [鉆展功能大揭秘] 時間定向,注意事項