今天實操課，歪戒和大家聊聊電商文案這回事吧！有些賣家可能會說，我就是開個小C店，文化水平也不高，搞不了那些文縐縐的。其實，大家大可放心，淘寶上用的電商文案，強調的不是要像散文那樣優美感人，也不是要和小說那般曲折動蕩，我們要的，是如何最短時間內，吸引買家眼球，讓他們產生點擊，產生購買。
1、主圖文案：一目了然，簡明扼要，讓買家看了產生點擊的念頭，如活動主題、促銷主題等；
2、詳情頁文案：循序漸進，層層遞進，讓買家越看越喜歡，主要是商品描述、店鋪公告等；
3、品牌故事：或以情動人，或高端定位，爭取買家信任。
1、可以彰顯定位，增強消費信心
如全網第一、類目Top5、全網最暢銷。這從營銷的角度看，是搶占心智制高點，暗示買家我靠譜、我權威、我很受歡迎。
2、通過巧妙對比，突顯專業
假如你是賣純棉外套的賣家，那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢。一是和同行對比，從細節處告訴賣家我更優質，二是用專業知識，告訴買家，如何判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁。
3、低價產品，強調品質
假如你的寶貝大多是低價商品，那賣家最怕的就是假貨、質量問題。這時候，除了圖片表現，文案就要重點突出品質。這招，主圖、詳情頁均適用。
4、高價產品，強調價值
為什么和全網類似寶貝比，你的寶貝價格更高，說清楚，直接解答賣家疑問。
5、緊抓痛點，從源頭刺激
為什么買家要買你的商品，他們的購買動機什么？記得，從源頭處，刺激他們馬上購買。
6、有的放矢，減少買家困惑
不要想當然覺得買家啥都懂，盡量圖文結合分解寶貝細節。一是因為有的買家不喜歡咨詢客服，二是好的詳情解說可以減輕客服接待壓力。但是切記，要有邏輯，說清楚不代表啥都說，要適可而止。
7、強化品牌，增強信任
三家店鋪售賣三種類似的寶貝，怎樣讓買家更信任你？品牌。唯品會以尾貨起家，每個商品后都會帶有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店鋪要走可愛風、歐美風還是田園風，除了裝修之外，文案風格也要統一。
1、故作矛盾：如不用節食，還你苗條身材。
2、幫客戶完成目標：30天打造流利英語。
3、提取活動亮點或禮品亮點：滿XX元，從帆布包。
4、“畫餅”效果：還你嬰兒瓷肌。
5、震驚描述：萬萬沒想到！還能這么低！
6、強調后果：30天學會流利英語，否則全款退還。
7、挑戰書：你的頭發還能堅持幾個月。
8、給一個解決方案：沒空去韓國？就來韓都衣舍。
9、給“患者”一個好消息：“土肥圓”也有春天。
10、強調并兌換價值：價值3999元的情侶攝影套餐，現限量999元供應。
11、用戶最關心的，獨家的特色好處：別人賣放心，我賣舒心。
12、節省時間：不必東奔西走，這里應有盡有；快速掌握日賺1000的秘密。
13、好奇心的妙用：史玉柱營銷心得，6個不為人知的秘密。
14、附帶證據佐證：326451名MM的喜愛證明，您的選擇很有眼光。
15、場景聯想的描述：XX車險 歸鄉途中的“安心”。
16、對比：原價10塊，現2元處理。
17、結合相關時事：《何以笙簫默》同款襯衣。
1、先了解市場，消化產品信息：任何脫離市場或脫離產品的文案都無法直抵消費者內心，更別想打動他們，讓他們轉化購買。
2、盡量具體化：與其“為您省下不少錢”，不如“為您省下10塊錢！”
3、要有真情實感：不管是前文所說的真假對比，還是品質描述，盡量不要百度復制粘貼，記得轉化為自己的語言，沒人愿意在購物時看一段干巴巴的文案！
4、一般和促銷、活動結合，文案效果會更好。
5、切記用生僻字、生僻詞：文藝不代表生僻，小眾不代表脫離群眾。三個字，說人話！
6、含有數據的文案更吸引人：比如3000人的共同選擇之類。
7、多用問句和感嘆句，少用虛詞，強化買家情感。
8、注意排版：一個好文案，放錯地方同樣沒用，這與運營、美工都有關系。
9、軟文或品牌故事要強調三個“性”：故事性（吾老七口服液的《一個美麗的女人背后兩個男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一個人？噢，他被佳百娜“迷”住了》）；新聞性（如金湯減肥沖劑的《深圳女人可以“瘦下來”嗎？》）
10、好文案是交流而不是告知。
以下，為大家提供一些優秀案例，這些案例多多少少都具備我們前文提到的特點，要么是對話型、要么是數據型，供賣家們一閱，希望對大家有所啟發。
最后，歪戒再給推薦幾篇文章，希望能從更細節的地方，給大家啟發。
月薪3000與月薪30000的文案區別！ 點擊了解更多>>>
掌握10個要訣，玩轉電商文案！ 點擊了解更多>>>
產品文案，怎么寫才讓人有購買欲？ 點擊了解更多>>>
一、淘寶賣家一般需要哪些類型的文案？
1、主圖文案：一目了然，簡明扼要，讓買家看了產生點擊的念頭，如活動主題、促銷主題等；
2、詳情頁文案：循序漸進，層層遞進，讓買家越看越喜歡，主要是商品描述、店鋪公告等；
3、品牌故事：或以情動人，或高端定位，爭取買家信任。
二、好的文案一般有哪些特點？
1、可以彰顯定位，增強消費信心
如全網第一、類目Top5、全網最暢銷。這從營銷的角度看，是搶占心智制高點，暗示買家我靠譜、我權威、我很受歡迎。
2、通過巧妙對比，突顯專業
假如你是賣純棉外套的賣家，那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢。一是和同行對比，從細節處告訴賣家我更優質，二是用專業知識，告訴買家，如何判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁。
3、低價產品，強調品質
假如你的寶貝大多是低價商品，那賣家最怕的就是假貨、質量問題。這時候，除了圖片表現，文案就要重點突出品質。這招，主圖、詳情頁均適用。
4、高價產品，強調價值
為什么和全網類似寶貝比，你的寶貝價格更高，說清楚，直接解答賣家疑問。
5、緊抓痛點，從源頭刺激
為什么買家要買你的商品，他們的購買動機什么？記得，從源頭處，刺激他們馬上購買。
6、有的放矢，減少買家困惑
不要想當然覺得買家啥都懂，盡量圖文結合分解寶貝細節。一是因為有的買家不喜歡咨詢客服，二是好的詳情解說可以減輕客服接待壓力。但是切記，要有邏輯，說清楚不代表啥都說，要適可而止。
7、強化品牌，增強信任
三家店鋪售賣三種類似的寶貝，怎樣讓買家更信任你？品牌。唯品會以尾貨起家，每個商品后都會帶有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店鋪要走可愛風、歐美風還是田園風，除了裝修之外，文案風格也要統一。
三、如何零基礎撰寫洗腦型文案？
1、故作矛盾：如不用節食，還你苗條身材。
2、幫客戶完成目標：30天打造流利英語。
3、提取活動亮點或禮品亮點：滿XX元，從帆布包。
4、“畫餅”效果：還你嬰兒瓷肌。
5、震驚描述：萬萬沒想到！還能這么低！
6、強調后果：30天學會流利英語，否則全款退還。
7、挑戰書：你的頭發還能堅持幾個月。
8、給一個解決方案：沒空去韓國？就來韓都衣舍。
9、給“患者”一個好消息：“土肥圓”也有春天。
10、強調并兌換價值：價值3999元的情侶攝影套餐，現限量999元供應。
11、用戶最關心的，獨家的特色好處：別人賣放心，我賣舒心。
12、節省時間：不必東奔西走，這里應有盡有；快速掌握日賺1000的秘密。
13、好奇心的妙用：史玉柱營銷心得，6個不為人知的秘密。
14、附帶證據佐證：326451名MM的喜愛證明，您的選擇很有眼光。
15、場景聯想的描述：XX車險 歸鄉途中的“安心”。
16、對比：原價10塊，現2元處理。
17、結合相關時事：《何以笙簫默》同款襯衣。
四、文案寫作時要注意哪些問題？
1、先了解市場，消化產品信息：任何脫離市場或脫離產品的文案都無法直抵消費者內心，更別想打動他們，讓他們轉化購買。
2、盡量具體化：與其“為您省下不少錢”，不如“為您省下10塊錢！”
3、要有真情實感：不管是前文所說的真假對比，還是品質描述，盡量不要百度復制粘貼，記得轉化為自己的語言，沒人愿意在購物時看一段干巴巴的文案！
4、一般和促銷、活動結合，文案效果會更好。
5、切記用生僻字、生僻詞：文藝不代表生僻，小眾不代表脫離群眾。三個字，說人話！
6、含有數據的文案更吸引人：比如3000人的共同選擇之類。
7、多用問句和感嘆句，少用虛詞，強化買家情感。
8、注意排版：一個好文案，放錯地方同樣沒用，這與運營、美工都有關系。
9、軟文或品牌故事要強調三個“性”：故事性（吾老七口服液的《一個美麗的女人背后兩個男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一個人？噢，他被佳百娜“迷”住了》）；新聞性（如金湯減肥沖劑的《深圳女人可以“瘦下來”嗎？》）
10、好文案是交流而不是告知。
五、案例
以下，為大家提供一些優秀案例，這些案例多多少少都具備我們前文提到的特點，要么是對話型、要么是數據型，供賣家們一閱，希望對大家有所啟發。
最后，歪戒再給推薦幾篇文章，希望能從更細節的地方，給大家啟發。
月薪3000與月薪30000的文案區別！ 點擊了解更多>>>
掌握10個要訣，玩轉電商文案！ 點擊了解更多>>>
產品文案，怎么寫才讓人有購買欲？ 點擊了解更多>>>
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本文來源： 【實操課No.23】淘寶營銷篇之電商文案
