苦逼的淘寶掌柜們，你們來淘寶打拼為了什么？我在此只說三件事：賺錢、賺更多的錢、賺大錢！可你們回頭看看，想想，辛辛苦苦搞來了流量，可你們賺到錢了嗎？所以不能再悶著頭搞流量了，要把每個流量的價值最多化、想真正能賺到錢，訣竅就在——關聯(lián)營銷。

關聯(lián)的目的分兩種：1、要求轉化，利潤 2、帶動下一個爆款

關聯(lián)的參數(shù)：1、毛利—利潤 2、客單價—營業(yè)額 3、筆單數(shù)—打造爆款

先讓我們看看，你們常規(guī)的關聯(lián)營銷的數(shù)據是怎么樣的：

由于沒有詳細的數(shù)據支撐，掌柜們的關聯(lián)營銷只能靠猜，最好的情況也就是這樣了，費了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結果，對關聯(lián)營銷的操作沒有什么指導的價值。

常用的4種關聯(lián)營銷手段（互補產品搭配套餐、推薦關聯(lián)購買、同質產品多選一、羊群效應），將寶貝進行關聯(lián)。而我們需要的對關聯(lián)營銷有指導意義的數(shù)據是這樣的：

通過分析數(shù)據我們看到每種關聯(lián)所占的比例如何打造精細化的關聯(lián)營銷，我們可以看下面一則數(shù)據實例。

從上表我們得知該店鋪：互補產品隱性推薦是賣的最好的關聯(lián)組合。

于是， 我們根據數(shù)據的指導，對寶貝頁的裝修進行以下調整，做到有的放矢，關聯(lián)寶貝的聯(lián)合使用，拉開戰(zhàn)場的寬度，充分應用常用的4種關聯(lián)營銷手段，從而打出一組漂亮的關聯(lián)營銷組合拳。

我們可以將這種關聯(lián)營銷思路、方法應用到同類型的寶貝上（實際定價需按照產品本身的而定），提高客單價，讓一個流量創(chuàng)造更多利潤。

本文轉自賣家網：淘寶論壇