新開淘寶店的新賣家最擔心的就是不懂得利用好直通車來做推廣引流，導(dǎo)致白白“燒錢”。今天就叫淘寶新店新手該如何用好直通車。

關(guān)于新開淘寶店和新車手的幾點建議：

1、五高（點擊率、展現(xiàn)量、點擊量、ROI、轉(zhuǎn)化率）提價，五低、（點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI、點擊量、點擊扣費）降價。注意：后期互換。

2、五高詞（包括飆升詞、高轉(zhuǎn)化詞組的相關(guān)詞、高轉(zhuǎn)化詞組的下拉提示詞、移動包、搜索框）加詞，三無詞（無展現(xiàn)、無點擊、無轉(zhuǎn)換）刪詞。

3、匹配調(diào)整，精詞改泛、泛詞改精、中詞改精詞、大促全泛。

4、車圖點擊率、展現(xiàn)量、點擊率、花費等。

一、直通車前期：

直通車優(yōu)化：優(yōu)化點擊量、點擊率為主，提高整體精準流量。

周期：14天

1、提高出價

低展現(xiàn)，低點擊量，高點擊率；

低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率，點擊轉(zhuǎn)化率，競爭指數(shù)；

點擊率高、點擊轉(zhuǎn)化率、競爭指數(shù)，展現(xiàn)少，點擊量低；

質(zhì)量得分高，點擊率低，轉(zhuǎn)化差；

質(zhì)量得分低、點擊率高，轉(zhuǎn)化高。

2、降低出價

高展現(xiàn)，低點擊率，低點擊率轉(zhuǎn)換；

高展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化率，（低高投入產(chǎn)出）；

高展現(xiàn)，平均點擊花費，成交金額，成交筆數(shù)；

3、砍詞

高價引流計劃三天無展現(xiàn)的詞；

產(chǎn)品養(yǎng)詞計劃質(zhì)量分提高不起來的詞；

4、添詞

TOP，類目詞，淘寶天貓首頁推薦詞，搜索框下拉詞（PC和無線精囊詞），排行榜，點擊轉(zhuǎn)化率高，江湖策等。

二、直通車中期該如何優(yōu)化

1、穩(wěn)定車圖點擊率還有整體計劃轉(zhuǎn)化率，以優(yōu)化轉(zhuǎn)換和ROI為中心；

2、周期：7天，14天，30天，49天。

3、還是一樣高提價，低降價后期互換。

4、7天、14天、沒有轉(zhuǎn)換，虧錢，點擊展現(xiàn)等的詞全部刪掉。

三、直通車關(guān)鍵時期（重點）

a、優(yōu)化穩(wěn)定質(zhì)量分，慢慢降低出價（看數(shù)據(jù)體現(xiàn)），這時候要以ROI為核心優(yōu)化；

b、周期：7天，30天

c、說明：后期直通車一定要保證盈利的情況下。

1、提價與降價優(yōu)化的策略：

a、單詞點擊率高的詞，前期提高出價，后期穩(wěn)定，從而獲取更多的精準流量；

b、整個計劃（單計劃、單詞）轉(zhuǎn)化率高的詞，前期提高出價，后期穩(wěn)定，獲取更多的成交。

c、單詞（單計劃、全計劃）點擊率低的詞，降低出價，減少點擊成本；

d、整個計劃（單計劃，單詞）轉(zhuǎn)化率低的詞，降低出價，減少推廣費用；

2、關(guān)于刪詞、加詞的優(yōu)化

a、無展現(xiàn)詞，無點擊詞，質(zhì)量得分低（一直提不上去）無點擊詞，無成交詞，都刪掉；

b、飆升詞，展現(xiàn)指數(shù)，高點擊率，搜索框組的下拉提示詞，排行榜，系統(tǒng)推薦，都添加進去；

c、匹配方式的優(yōu)化，直通車前期，建議單一計劃全不精準或者廣泛，關(guān)鍵詞本身是精準詞，建議修改成中心或者廣泛，關(guān)鍵詞本身就是廣泛次，大型活動，官方大促，建議全部都改成廣泛匹配，進行全方位引流。

對于新開淘寶店的新車手來說，只要掌握好以上所提到的一些方法，相信應(yīng)該能很快熟練掌握直通車的開車技巧，使得推廣費用花得更加有效果。

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