在男裝這個(gè)大類(lèi)目中，要如何讓自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在買(mǎi)家眼前，并吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)。這邊就來(lái)說(shuō)說(shuō)，如何通過(guò)直通車(chē)來(lái)增加店鋪的銷(xiāo)量。

以上是男裝T恤的賬戶(hù)的實(shí)際情況，其ppc在0.48，點(diǎn)擊率是在1以上，ROI在2以上。要如何實(shí)現(xiàn)低的ppc，還能帶來(lái)較好的轉(zhuǎn)化，主要是分三步走，第一步：對(duì)行業(yè)的分析；第二步：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)；第三步：人群搜索的培養(yǎng)。

一、行業(yè)分析

從淘寶指數(shù)搜索的“情侶短袖”該關(guān)鍵詞的行業(yè)趨勢(shì)，可以看出，在過(guò)去的一年中，“情侶短袖”的高峰期主要是4-6月份期間。結(jié)合上一年的實(shí)際情況， 在4月份的這段期間，就可以開(kāi)始對(duì)寶貝進(jìn)行提流培養(yǎng)，為行業(yè)的高峰期做好充足的準(zhǔn)備。

二、關(guān)鍵詞的培養(yǎng)

1、關(guān)鍵詞的挑選

對(duì)寶貝的屬性特征進(jìn)行分析，之后通過(guò)系統(tǒng)中的流量包中選擇點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，逐步提高寶貝的流量。寶貝的流量穩(wěn)定之后，會(huì)對(duì)寶貝中反饋較弱關(guān)鍵詞進(jìn)行替換，這時(shí)所選擇的關(guān)鍵詞，主要是均衡包和轉(zhuǎn)化包中點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。 
　　2、關(guān)鍵詞的培養(yǎng)

寶貝的流量穩(wěn)定之后，就考慮寶貝中關(guān)鍵詞的ppc和點(diǎn)擊率的問(wèn)題。眾所周知，點(diǎn)擊率是降低寶貝ppc和提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要因素。

（1）在平常的優(yōu)化中，對(duì)寶貝中的關(guān)鍵詞行業(yè)和數(shù)據(jù)情況進(jìn)行分析，對(duì)于點(diǎn)擊率反饋弱的，行業(yè)也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的詞，這時(shí)就要將其刪除，以免影響到寶貝的整體點(diǎn)擊率。

（2）要關(guān)注好寶貝中關(guān)鍵詞質(zhì)量得份情況， 對(duì)已一些質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞進(jìn)行一周期觀察，其質(zhì)量得分沒(méi)有回升的話，就要將其刪除。

（3）要適當(dāng)?shù)奶嵘c(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞力度，這樣在提升流量的過(guò)程中，寶貝的點(diǎn)擊率也能得到提升；而隨著寶貝點(diǎn)擊率的上升，寶貝中關(guān)鍵詞的ppc都會(huì)有明顯的下降。

通過(guò)以上的方法對(duì)寶貝的培養(yǎng)，寶貝的關(guān)鍵詞整體質(zhì)量得分較高，其ppc在0.5左右，ROI在2左右。見(jiàn)下圖：

三、人群搜索的培養(yǎng)

人群搜索也是引流的一個(gè)途徑，同時(shí)也能為賬戶(hù)帶來(lái)意想不到的收獲；結(jié)合寶貝的整體特點(diǎn)，對(duì)優(yōu)質(zhì)訪客人群和天氣人群進(jìn)行投放，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，不同人群的點(diǎn)擊率都高于1，ppc也是相對(duì)較低的，轉(zhuǎn)化也是不錯(cuò)的。見(jiàn)下圖：

四、直通車(chē)的整體數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖

點(diǎn)擊量：

ppc:

點(diǎn)擊率：

以上是賬戶(hù)直通車(chē)點(diǎn)擊量、ppc和點(diǎn)擊率的趨勢(shì)，從圖上圖可以看出，隨著點(diǎn)擊量的上升，賬戶(hù)的ppc趨勢(shì)呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)，從0.8下降到0.35；通過(guò)對(duì)點(diǎn)擊率的趨勢(shì)可以看出，ppc的下降與點(diǎn)擊率是緊密相連的，在點(diǎn)擊率上升的期間，賬戶(hù)的ppc是逐步下降的，特別是賬戶(hù)點(diǎn)擊率到1.5以上之后，賬戶(hù)的ppc是大幅度的下降，從而下降到了0.35。

總結(jié)

在對(duì)一個(gè)賬戶(hù)優(yōu)化的過(guò)程，要想降低賬戶(hù)ppc，首先要提升寶貝的點(diǎn)擊率，眾所周知點(diǎn)擊率是降低ppc的重要因素，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是緊密相連的，只有點(diǎn)擊率提升寶貝，ppc才有可能降低。

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