時間過得飛快，2015年一年到今天已經(jīng)過了一半了，今天是一年的最中間的一天，在今天618這個日子中，對于我們所有的電商人來說，今天是一年中上半年中最重要的一天，在今天618是所有掌柜摩拳擦掌的一天，在這一天中我們上半年的電商行業(yè)會在今天給上半年做一個圓滿的結尾。

我下邊會以我家店鋪在今年的年中大促中我們的準備給各位掌柜介紹一下：

我這是一個床墊的店鋪，這個店鋪是一個12年開店的家居旗艦店鋪。

一、先來簡單的介紹一下店鋪：

這個店鋪主要經(jīng)營的就是床墊，掌柜自己有工廠，自己的品牌。該店鋪是12年開始的一個比較的新的店鋪。這次活動店鋪主要做的就是在618之前就是99元的預售，還有一些贈送的店鋪的小的活動。

二、鉆展思路：

1．鉆石展位的選擇

由于這個店鋪前期投放了一段時間，所以在選擇位置上就直接選擇了天貓精選和無線app3的位置。

天貓精選的位置對于沒有通欄的天貓店鋪來說還是比較不錯的，大家不妨試試看。還有在大促的前期的預熱的階段無線端對于我們而言也是比較不錯的選擇。當然天貓精選的位置對于天貓店鋪來說，效果還是比較不錯的，但是本身的流量有限，所以會對于鉆展的投放還有CPM的價格上面會有一些限制，但是整體的效果還是挺不錯的。一開始的時候針對天貓通欄流量少的問題，我這邊特意多選擇了幾個：天貓精選1天貓精選2都選擇上。之前的話測試出來的無線端的3的位置比較好。這次在預熱的時候就直接用的。

當然后期這些展位也只是初步的篩選，后期一定要及時根據(jù)位置的反饋進行調(diào)整，優(yōu)化。

2．落地頁面的選擇

在618大促之前店鋪有自己做的618預售的二級的頁面，這次年中大促的前期的落地頁面只要是落地到預售頁面的二級頁面。

3．創(chuàng)意素材

創(chuàng)意素材主要做的也是主要針對于99元預售的素材。

對于年中大促，自己還不知道應該選擇什么類型的素材會比較的好，自己可以針對與不同類型的鉆展素材自己多做幾張。自己在后期的時候自己進行多方面的測試。最終留下最好的最優(yōu)質(zhì)的素材進行集中投放。

1．定向的選取與優(yōu)化

定向的選取主要的還是利用更加精準的自定義店鋪來做的，相對于興趣點還有DMP來說，自定義店鋪里面的訪客的消費等級還有消費的價格來說，更加貼近自己店鋪，當然更加精準一些。

興趣點的范圍比較大一些，相對來說圈定的范圍會比較多一些，流量比較大，消費者的等級比較大，除非是一些商品本身在這個行業(yè)里面相對來說優(yōu)勢比較明顯，就可以采取這種大流量的定向方式，效果當然也是還不錯的。

DMP來說，針對那些店鋪本身風格比較一致一些，店鋪老客戶多一些的店鋪來說，效果還是比較不錯的。

后期的話主要是對于自己所選擇的的位置進行優(yōu)化。

總結：

1．年中大促預熱，一定要明白鉆展所要扮演的作用。引流為店鋪的上預售款做測試、曝光，幫助咱們更快的預熱。

2．定向建議DMP做轉(zhuǎn)化，訪客還有興趣點做拉新的計劃。很好地利用之前的客戶積累，后期利用DMP的收藏還有購物車瀏覽人群的定向做預售款的轉(zhuǎn)化。興趣點相對來說，人群比較大，也比較準確，做拉新客戶。訪客的人群的精準度還是比較好的，所以，建議這兩個做拉新。

3．素材一定要越多越好，多做測試。每個人都會有審美疲勞，所以，素材必須要多！

4．鉆石展位選擇。無線端是預熱的重點，淘寶首頁的位置現(xiàn)在也都還是比較好的，現(xiàn)在展位整體的底價價格都是0.01，PC端和無線端定向融合之后，流量也會越來越多，所以針對展位選擇來說，還是比較廣泛的。

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本文來源： 年中大促篇：剖析鉆展引流最根本