互聯網網站推廣資深人員談網店推廣經驗
電子商務是未互聯網來發展的主要方向，這也是業內普遍的說法。現在做電子商務網站的人也越來越多，其中”網絡店鋪”又是電子商務里的最普遍的存在。因為建設成本，技術門檻都很低，因此網店也是最普及的。網店的推廣也是被大多數人所關注的。
我也開過幾天網店，但談不上有什么好深的經驗。只是自己現在的本職工作也是電子商務相關的，身邊也有不少朋友的網店經營得有聲有色。所以也耳目濡染了一些網店推廣的信息，再綜合下自己的看法，和大家一起交流下網店的推廣。
一：在主流C2C平臺開店
記得以前加我QQ問怎么做推廣的人，有很大部分就是做電子商務網站的朋友。當時我對網店如何推廣還沒什么實際的經驗，但是去知名的C2C網站開個店鋪，我覺得是大部分做在網上賣商品的網站必做的事。
首先在淘寶，拍拍，有啊，等C2C平臺開店是不花錢的，可以說是零成本。我身邊一些朋友在淘寶 有啊 等地方開店，一個月能賺上W元錢，而且沒在別的地方做推廣。可見C2C平臺的威力。現在不少知名的B2C網站都有在淘寶 有啊等地方開店，剩余的中小商家就更沒理由，放棄C2C這免費推廣產品的渠道了。獨立的電子商務網站和C2C里的網店完全可以同時存在的，而在網店里，也可以留下自己的官方網站地址，也變相對自己的網站進行了推廣。畢竟開網店，第一目的是賣產品，至于用戶在哪購買的，其實這個不是最重要的。
二：軟文推廣（口碑傳播）
電子商務類型的網站，我覺得特別適合軟文推廣。通過第3方的聲音去宣傳，可能更容易得到用戶的信任。比如假裝自己是買家，寫一些商品購買的心得。比如賣女性服裝的，可以從用戶的角度寫一篇自己的購衣心得，或者衣服搭配的心得，有意無意的提到在什么地方買的。然后把文章去一些女性用戶比較多的論壇發布，比如55bbs .haott 這樣的論壇。為了達到更好的效果，甚至可以收買一些論壇的老用戶幫忙去發布，從而獲取更多人的信任。大家可能也有看到一些收購某某論壇老ID的廣告信息，對方為什么會收購這些ID，相信大家現在明白了吧。
三：加入C2C的促銷活動
現在主流的C2C網站，基本上每天都會在網站推薦一下商品促銷活動，來拉動用戶消費的欲望。如果你在C2C的店鋪能夠加入這些網站的促銷活動，銷售量肯定不成問題，但是活動不是誰都能參加的。
首先淘寶就不用考慮了，因為現在加入淘寶的任何活動都是要收費的，我今天在這里也不是想講付費的推廣。在這里主要是跟大家推薦“百度有啊”“騰訊拍拍”這2家新起的C2C網站。雖然這2家的人氣還比不上淘寶，但是分別有百度和騰訊這2個中國用戶量最多的網站支持，流量也是非常可觀的。有啊和拍拍為了吸引更多的商戶入駐，追趕和淘寶的差距。據我所知，有啊，拍拍這些C2C網站，都有針對店鋪的扶植計劃。只要你的商品有特點，質量好，價格不貴，就有機會成為重點推薦的對象，可以免費參加網站上的各種促銷活動。
四：彈窗推廣
現在彈窗的市場價格是1000IP/5元，假設你商品利潤有50元。如果你花25元買5000IP彈窗，只要產生一個有效訂單，那你還是賺了25元。當然做這樣的推廣有一定的前提：首先產品要大眾化，很多人都有這需求（比如服裝，手機之類的產品）。彈窗地址最好是C2C網站里的店鋪（因為大多數人都有賬號，而且支付更放心，用戶購買的門檻低），直接彈單個商品地址（最好是已經賣過很多單的，因為人有這樣的心理，見很多人都買的，就是好東西），最后針對商品的用戶群，選擇相對應的網站購買彈窗。從而會產生訂單的幾率才會最高。這個經驗，是我一個朋友實踐過的，確定有效我才在這里根大家分享哈。
五：其它
SEO：我有個朋友，曾經把一個知名服裝品牌關鍵詞，用自己的淘寶店鋪優化到了百度第一頁。只可惜后來淘寶被百度封了，現在想通過網店去做優化，淘寶是不能指望了。網店的優化方式，和傳統的網站也沒什么區別，在這里我就不詳細講了。
競價排名：其實我一直覺得，電子商務網站最主要的核心還是商品質量。如果商品夠獨特，成本夠低，完全就可以花錢考慮做淘寶直通車，百度競價排名這些付費推廣的手段。雖然會開銷一筆錢，但只要商品好，購買轉化率高，也能有不錯利潤。做這樣的推廣，數據分析很重要，精確計算到，花多少錢能賺多少錢，從而進入一個良性的循環。
CPS：電子商務最適合的聯盟推廣手段就是CPS了，按效果付費。跟現在淘客的意思是一樣的。現在大部分聯盟都有接CPS的業務，但這個對產品也有一定的要求，太冷門的產品，或者利潤太低的產品，聯盟可能也不會接。就算聯盟勉強接下來了，也沒幾個網站愿意投放。當然如果你的數據系統比較完善，人力充足，也可以不通過聯盟，直接去找適合的網站做CPS的業務合作。
今天就先寫到這吧，網店的推廣，我也還在摸索學習中。網店推廣的手段非常多，今天主要寫了些我知道的小部分，不是寫網店推廣方法大全哈。歡迎有電子商務網站推廣經驗的朋友，留言指教。電子商務在未來是最受人關注的網站類型，我以后也希望能多寫點和電子商務相關的文章。
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