1.選擇合適的寶貝
有些東西是不適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的，比如很重的家具等，你要考慮到重量，體積的問(wèn)題，不方便郵寄的東西，買(mǎi)家是否愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)？除非你把顧客群設(shè)定為同城的。有些很常見(jiàn)的，周?chē)卸己鼙阋司湍苜I(mǎi)到的，就別在網(wǎng)上發(fā)布了。加上郵費(fèi)很不劃算的。
2.淘到好貨源
經(jīng)常逛逛阿里巴巴，還有當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)。好東東都是淘來(lái)的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多價(jià)格合理又特別的好東東。
3.拍好照片
有人說(shuō)過(guò)，一張好圖勝千言。可見(jiàn)圖片是非常關(guān)鍵的，尤其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)。首先要拍好。就如同做衣服容易改衣服難一樣。不要太指望拿一張拍攝得很差的圖片去修，除非你有特別高的ps水平。拍攝的時(shí)候，讓主體盡量突出，清晰，背景簡(jiǎn)單。
4.制作照片
了解游戲規(guī)則很重要，淘寶的圖片顯示是正方形的。所以為了獲得最好的視覺(jué)效果，請(qǐng)把你的圖片做成正方形，并且尺寸為500×500像素。在這張上傳的圖片上盡量不加細(xì)節(jié)圖，讓主體突出。這樣，買(mǎi)家在瀏覽的時(shí)候，你的圖片可以脫穎而出。縮略圖的最大尺寸為：80*80像素，所以，盡量地占據(jù)這個(gè)空間
5.標(biāo)題的功夫
淘寶目前的搜索是針對(duì)標(biāo)題的，所以，如果你的標(biāo)題里有合適的關(guān)鍵詞，那么就會(huì)被搜索到。關(guān)鍵詞的設(shè)定要仔細(xì)考慮一下。不妨從買(mǎi)家的角度設(shè)想，搜索的習(xí)慣是什么樣的。把你能想到的關(guān)鍵詞盡可能的放到標(biāo)題里，提高被搜索到的可能性。
6.寶貝描述
當(dāng)買(mǎi)家被你的圖片和標(biāo)題吸引來(lái)了，這個(gè)時(shí)候?qū)氊惷枋鲆_(kāi)始發(fā)揮作用了。盡量提供1－2張圖片（根據(jù)不同類(lèi)別的需要可能需要更多）作為細(xì)節(jié)展示，文字說(shuō)明詳細(xì)。買(mǎi)家看不到，摸不到實(shí)物，所以，如果賣(mài)家能營(yíng)造一種身臨其境的氛圍，會(huì)對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生促進(jìn)作用。
7.寶貝分類(lèi)
分類(lèi)無(wú)非是方便買(mǎi)家瀏覽的，所以有幾個(gè)注意：不要有空類(lèi)別，當(dāng)我點(diǎn)到別人的空類(lèi)別的時(shí)候，感覺(jué)非常痛苦。類(lèi)別最好一看就清楚，別寫(xiě)太長(zhǎng)的名字。如果寶貝特別多，有必要自己做成“假的”二級(jí)類(lèi)別。
8.時(shí)間搭配
7天，14天，效果是完全不同的。無(wú)論是分類(lèi)瀏覽，還是搜索，都是按照時(shí)間順序來(lái)顯示的。即將結(jié)束的優(yōu)先顯示。所以如果你的寶貝時(shí)間短，被看到的機(jī)會(huì)就多。盡可能把你的寶貝都設(shè)定一個(gè)短的時(shí)間。不要同時(shí)上架下架，最好能保持每天都有上架，讓時(shí)間都錯(cuò)開(kāi)。
9.推薦寶貝
無(wú)論是店鋪推薦，還是櫥窗推薦的寶貝，請(qǐng)一定仔細(xì)斟酌，并且充分利用資源。淘
寶的櫥窗推薦就相當(dāng)于街邊店的櫥窗，那里面通常都應(yīng)該擺上最吸引人的寶貝，不論是作為銷(xiāo)售，還是作為擺設(shè)的，他們必須起到吸引人進(jìn)店的目的。
推薦的寶貝建議這樣：
1.圖片主體突出；
2.標(biāo)題清楚，價(jià)格具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；
3.描述詳細(xì)，提供多圖展示；
4.頁(yè)面有統(tǒng)一的l模板，美觀；
10.常常新貨
有沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)，你經(jīng)常去逛的超市，雖然東西的擺放位置基本固定的，但是幾乎每一天都有促銷(xiāo)，于是你看到的東西就會(huì)很新鮮。逛街也是一樣。隨著季節(jié)的變化，商家都會(huì)調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略，節(jié)日臨近的時(shí)候，一定會(huì)有相關(guān)的東東。圣誕，情人節(jié)等等，是商家絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。即便我們經(jīng)營(yíng)小店，也不妨定期上一些新貨，配合節(jié)日搞一些活動(dòng)。讓買(mǎi)家喜歡逛，逛到新意。
11.制定會(huì)員折扣計(jì)劃
管理好自己的買(mǎi)家檔案，統(tǒng)計(jì)好他們?cè)谀愕昀锏馁?gòu)物金額。第二次上門(mén)的買(mǎi)家，可以有折扣或者免郵費(fèi)。比如我在泰迪熊專(zhuān)賣(mài)那里買(mǎi)小熊，第二次以后郵費(fèi)就免了。你可以制定自己的折扣計(jì)劃，以吸引買(mǎi)家和回報(bào)買(mǎi)家。
12.定期促銷(xiāo)
圣誕，情人節(jié)，你的店慶，你的生日，等等，只要你想，隨便搞個(gè)理由都可以促銷(xiāo)。定期有折扣，或者贈(zèng)送。選一兩個(gè)東東就好了，主要是通過(guò)這個(gè)吸引別人來(lái)你店里，買(mǎi)更多的東東。
13.贈(zèng)送小禮物
我常常會(huì)送給自己的買(mǎi)家一些小禮物，是在他們未知的情況下。前幾天送了一位第一次網(wǎng)上購(gòu)物的買(mǎi)家一個(gè)f1索伯車(chē)隊(duì)的耳塞和一本我心愛(ài)的《青年文摘》，他在旺旺上給我留言：親愛(ài)的臉盆MM，我已經(jīng)收到美麗的小馬包包了~看到了你送給列的雜志還有耳塞，真的非常感謝~~前段兒我就一直在想哪里可以找到賣(mài)耳塞的地兒，但沒(méi)尋到，剛拿出來(lái)的時(shí)候還不知是什么！看到你的留言突然覺(jué)得心里好溫暖啊，也這么地巧哦，正好是我想要找的小寶貝，竟然因?yàn)橐粋€(gè)可愛(ài)的包包多了一個(gè)它，呵呵，心中的喜悅難以言表呀！只有一句感謝感謝！
有一個(gè)周末我去買(mǎi)包的時(shí)候，在批發(fā)市場(chǎng)，老板在結(jié)賬的時(shí)候突然說(shuō)，有兩個(gè)包送給你了。。。其實(shí)，禮物本身并不貴重，但是那份情意卻很重要。我在淘寶上買(mǎi)東東的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì)收到賣(mài)家的禮物，和他們親手寫(xiě)的祝福的話(huà)。那么，在我們之間傳達(dá)的就是一份溫暖的情意了。
14.適當(dāng)拍賣(mài)
適當(dāng)?shù)母阈┡馁u(mài)，會(huì)吸引人氣。但要做好心里準(zhǔn)備。拍賣(mài)的寶貝有可能賠本。選擇一元拍，就要做好這件東西被一元賣(mài)出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來(lái)一元拍。總之你要三思。荷蘭拍因?yàn)槭嵌?br />
件的，所以也不是很建議拿特別多的數(shù)量來(lái)拍。拍賣(mài)的目的，其實(shí)是吸引買(mǎi)家順便看你的其他寶貝。所以在選擇拍賣(mài)的時(shí)候，自己的店要做好充足的準(zhǔn)備。拍賣(mài)那件寶貝描述里面要加上其他寶貝的推薦，這樣，你就能一舉多得了。
15.降低郵寄成本
雖然可能有很多見(jiàn)面交易，但更多的時(shí)候，還是郵寄占主要的。所以不得不考慮郵寄的成本。如果量大的話(huà)不妨從以下幾個(gè)方面做些嘗試：找一家合作的快遞公司，談一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格；在淘寶里買(mǎi)一些郵局紙箱或者布袋，這比在郵局直接購(gòu)買(mǎi)來(lái)得便宜；購(gòu)買(mǎi)打折郵票。
16.退換貨
根據(jù)我在網(wǎng)下的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，即便是看到實(shí)物的衣服，也有可能因?yàn)闆](méi)有試穿，回家的時(shí)候發(fā)覺(jué)尺碼不對(duì)。網(wǎng)上更是可能會(huì)發(fā)生這種事情，服裝，鞋子，或者其他寶貝都有可能面臨買(mǎi)家因?yàn)閾?dān)心不能退換而放棄購(gòu)買(mǎi)的情況。各位賣(mài)家不妨大度一些，主動(dòng)承諾無(wú)條件或者有條件退換。讓買(mǎi)家買(mǎi)得安心。在寶貝描述頁(yè)面寫(xiě)清楚退換的原則，買(mǎi)家拍下前也都溝通好，對(duì)成交很有幫助的。
17.技能和服務(wù)
很多人賣(mài)的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品＋服務(wù)，或者是純服務(wù)。所以你的技能和態(tài)度是尤為關(guān)鍵的。每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力成為某一領(lǐng)域的行家，對(duì)你的經(jīng)營(yíng)是非常有促進(jìn)的。要知道，你所做的事情是幫助買(mǎi)家找到適合他們的寶貝，幫助買(mǎi)家解決問(wèn)題，而這個(gè)行為是非常有意義的。不僅僅是賺錢(qián)那么簡(jiǎn)單。
18.營(yíng)造氛圍
你賣(mài)的東東越高檔，就越應(yīng)該在整體包裝和營(yíng)造氛圍上下功夫。并且提供適當(dāng)?shù)娜菀桩a(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的東東。我還記得第一次在北京的東方新天地看到琉璃工坊，驚訝于那份精致和美麗。但是我也實(shí)在沒(méi)有閑錢(qián)去買(mǎi)那份奢侈，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，發(fā)現(xiàn)有賣(mài)書(shū)的。于是買(mǎi)了一本，于是了解到楊慧珊，和琉璃工坊背后的故事。
再比如，我一直都很喜歡自由馬，但是它的價(jià)格對(duì)于當(dāng)年讀高中的我來(lái)說(shuō)幾乎是可望不可及的。但是我可以經(jīng)常去店里拿免費(fèi)的小冊(cè)子。那冊(cè)子里是自由馬的創(chuàng)始人紅英寫(xiě)的文章，每隔一段時(shí)間就出一期的。
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