淘寶開店，作為中小賣家都知道流量的重要性！在分析流量的誤區之前，請隨網店學堂的小編先先簡單了解一下流量的種類。流量通過來源渠道以及獲得的成本，分為4種付費流量和免費流量以及站外流量和站內流量。站內免費流量來自于：自然搜索、類目搜索、天貓搜索、店鋪動態等等；站內收費流量：直通車、鉆石展位、淘寶客、聚劃算、品牌團、淘金幣、第三方等等。站外免費流量：搜索引擎收錄網頁、問答回帖、論壇、微博、微信等等。站外收費流量：搜索引擎關鍵詞競價，購買站外廣告位等等。每個流量獲取的渠道，都存在各自的利弊，存在著你看不見的流量誤區。
流量的誤區
流量入口選擇錯誤
①關鍵詞中不包含真絲，或者類目選擇的時候沒有選擇真絲屬性的話，無法獲得真絲連衣裙的流量，導致流量入口過少，獲得流量就少了。
②關鍵詞中添加純棉連衣裙的關鍵詞，導致進入的流量，發現不是自己需要的產品，降低了產品的轉換率影響到自然搜索的排名，獲得流量就少了。
引入無用的流量
經常我們在一些論壇，QQ群中，看到一些新手賣家，發布自己的店鋪和單品。這樣的做法實際上是有很大問題的！這些只收藏，不購買的顧客會大幅度降低你的轉換率的，從而降低你的寶貝綜合排名，導致你的流量降低的。所以很多店鋪流量差，實際上就是店主自己把自己刷死的。
過高的流量成本
經常外出授課，曾經接觸過一批賣家。他們相信，給淘寶賺錢，淘寶就會讓你賺錢，所以他們對直通車以及鉆展都放力度非常的大，一雙100元的女士涼鞋，他們的直通車出價到10元點擊1次。轉換率5%，毛利率30%，那么點擊100次，成交5雙，獲利150元，但是他獲得100個流量的成本高達1000元！硬虧了850元，每筆成交100元，流量成本高達200元。這里明確的告訴大家，獲得付費流量的時候要考慮一下短期收益和長期收益，最終確定可以承受的流量成本。超出流量成本，就會虧本。
獲取流量的思路
首先我們要明確我們獲得流量的目的利潤=利潤空間*轉換率*流量。流量是一個間接目的，我們需要流量是為了可以獲得更多的成交，以及成交之后可以帶來的利潤。如果你銷售的產品0利潤的話，獲得再多的成交也沒有利潤，如果你利潤很高，流量也很多，但是沒有人購買的話也不會產品利潤。所以獲得流量的前提準備就是做好利潤空間和轉換率。
獲得精準有效的流量
一個賣女士用品的店鋪，獲取的流量大多都是男性買家的流量，那么轉換率就會很低，店鋪利潤也極低。那相反，如果你的流量是非常精準的女性用品買家，那你的轉化率變高了，你獲得的利潤也會更高。流量精準→轉換率提升 → 寶貝排名上升 → 自然流量增加
核算獲得流量的價值
流量價值 = 轉換率 * 利潤空間。以剛剛那個女士涼鞋為案例，100元的客單價，30元的利潤，5%轉換率，那么購買100個流量，成交5筆，獲利150元，得出結論用150元成本購買100個流量進入=不虧本，那么每個流量價值等于1.5元，如果獲得流量的成本高于1.5元，那么獲得的流量越多，虧損就會越大。相反，如果獲得流量的成本低于1.5元，那么獲得的流量越多，盈利就越多。
分析適合自己的流量渠道
正常賣家的主要流量渠道有：自然搜索、類目搜索、直通車、鉆石展位、淘寶活動。以精準性對這些流量進行分類。
精準流量：直通車，自然搜索
相對精準流量：淘寶活動
相對廣泛流量：鉆石展位（通投）
很多賣家在獲得流量的時候沒有考慮過精準性，一味的獲得流量，導致原有的產品轉換率降低，產品熱賣指數降低，或者是流量成本過高，獲得流量反而虧本的。獲得流量首先考慮流量的精準性是否會對轉換率產生影響，其次考慮流量的成本是否還能維持盈利。
爆款的流量破解
在做爆款之前要先確定店鋪的整體運營思路，如果你是一個做低價批發的店鋪，那么你需要降低你的人工成本，物流成本，以及產品成本，并且找到對低價產品感興趣的買家。如果你是一個做高品質產品的店鋪，那么你需要做的就是突出產品賣點，尋找精準客戶，累計店鋪忠實客戶。如果運營方向錯誤，那么就完全就會浪費很多的錢，反而得不到效果。
確定了店鋪運營方向之后，我們講產品的推廣分為三個周期。
周期一：累計基礎銷量
針對產品的精準客戶人群，獲取超精準的流量，不追求大市場，比方說，我操作的一款真絲V領T恤，我實際上不在乎他在T恤中能獲得多少流量，但是會檢測他在“真絲V領T恤”這個關鍵詞中獲得了多少流量，作為超精準關鍵詞，要保證高于同行的轉換率。從而拉升自己的轉化率。
周期二：快速累計銷量
當產品有一定的成交筆數之后，針對產品進行多流量入口投放，直通車，鉆展等精準收費流量，以流量價值計算，每個流量入口細分的成本，要求流量不虧本，轉換率維持比較高的水準。記錄客戶反饋信息，對產品以及描述針對性修改。
周期三：爆款沖刺階段
產品銷售情況良好，精準流量已經大多獲取到了，銷量陷入了瓶頸。需要獲取一些廣泛流量進行過濾，嚴格控制產品的轉換率，獲取大流量入口的流量，進行沖擊豆腐塊的準備。
更多相關的開店指南，歡迎來鏈接：/kaiwangdian/
流量的誤區
流量入口選擇錯誤
這個主要體現在產品標題上面，很多人的產品標題里面，用了很多很多不適合他的關鍵詞，比如：用了非產品屬性的關鍵詞，或者是將產品放入了不符合產品本身的類目，更嚴重的是只有主關鍵詞，沒有加任何屬性詞，以淘寶最大的免費流量來源——自然搜索舉例：
①關鍵詞中不包含真絲，或者類目選擇的時候沒有選擇真絲屬性的話，無法獲得真絲連衣裙的流量，導致流量入口過少，獲得流量就少了。
②關鍵詞中添加純棉連衣裙的關鍵詞，導致進入的流量，發現不是自己需要的產品，降低了產品的轉換率影響到自然搜索的排名，獲得流量就少了。
引入無用的流量
經常我們在一些論壇，QQ群中，看到一些新手賣家，發布自己的店鋪和單品。這樣的做法實際上是有很大問題的！這些只收藏，不購買的顧客會大幅度降低你的轉換率的，從而降低你的寶貝綜合排名，導致你的流量降低的。所以很多店鋪流量差，實際上就是店主自己把自己刷死的。
過高的流量成本
經常外出授課，曾經接觸過一批賣家。他們相信，給淘寶賺錢，淘寶就會讓你賺錢，所以他們對直通車以及鉆展都放力度非常的大，一雙100元的女士涼鞋，他們的直通車出價到10元點擊1次。轉換率5%，毛利率30%，那么點擊100次，成交5雙，獲利150元，但是他獲得100個流量的成本高達1000元！硬虧了850元，每筆成交100元，流量成本高達200元。這里明確的告訴大家，獲得付費流量的時候要考慮一下短期收益和長期收益，最終確定可以承受的流量成本。超出流量成本，就會虧本。
獲取流量的思路
首先我們要明確我們獲得流量的目的利潤=利潤空間*轉換率*流量。流量是一個間接目的，我們需要流量是為了可以獲得更多的成交，以及成交之后可以帶來的利潤。如果你銷售的產品0利潤的話，獲得再多的成交也沒有利潤，如果你利潤很高，流量也很多，但是沒有人購買的話也不會產品利潤。所以獲得流量的前提準備就是做好利潤空間和轉換率。
獲得精準有效的流量
一個賣女士用品的店鋪，獲取的流量大多都是男性買家的流量，那么轉換率就會很低，店鋪利潤也極低。那相反，如果你的流量是非常精準的女性用品買家，那你的轉化率變高了，你獲得的利潤也會更高。流量精準→轉換率提升 → 寶貝排名上升 → 自然流量增加
核算獲得流量的價值
流量價值 = 轉換率 * 利潤空間。以剛剛那個女士涼鞋為案例，100元的客單價，30元的利潤，5%轉換率，那么購買100個流量，成交5筆，獲利150元，得出結論用150元成本購買100個流量進入=不虧本，那么每個流量價值等于1.5元，如果獲得流量的成本高于1.5元，那么獲得的流量越多，虧損就會越大。相反，如果獲得流量的成本低于1.5元，那么獲得的流量越多，盈利就越多。
分析適合自己的流量渠道
正常賣家的主要流量渠道有：自然搜索、類目搜索、直通車、鉆石展位、淘寶活動。以精準性對這些流量進行分類。
精準流量：直通車，自然搜索
相對精準流量：淘寶活動
相對廣泛流量：鉆石展位（通投）
很多賣家在獲得流量的時候沒有考慮過精準性，一味的獲得流量，導致原有的產品轉換率降低，產品熱賣指數降低，或者是流量成本過高，獲得流量反而虧本的。獲得流量首先考慮流量的精準性是否會對轉換率產生影響，其次考慮流量的成本是否還能維持盈利。
爆款的流量破解
在做爆款之前要先確定店鋪的整體運營思路，如果你是一個做低價批發的店鋪，那么你需要降低你的人工成本，物流成本，以及產品成本，并且找到對低價產品感興趣的買家。如果你是一個做高品質產品的店鋪，那么你需要做的就是突出產品賣點，尋找精準客戶，累計店鋪忠實客戶。如果運營方向錯誤，那么就完全就會浪費很多的錢，反而得不到效果。
確定了店鋪運營方向之后，我們講產品的推廣分為三個周期。
周期一：累計基礎銷量
針對產品的精準客戶人群，獲取超精準的流量，不追求大市場，比方說，我操作的一款真絲V領T恤，我實際上不在乎他在T恤中能獲得多少流量，但是會檢測他在“真絲V領T恤”這個關鍵詞中獲得了多少流量，作為超精準關鍵詞，要保證高于同行的轉換率。從而拉升自己的轉化率。
周期二：快速累計銷量
當產品有一定的成交筆數之后，針對產品進行多流量入口投放，直通車，鉆展等精準收費流量，以流量價值計算，每個流量入口細分的成本，要求流量不虧本，轉換率維持比較高的水準。記錄客戶反饋信息，對產品以及描述針對性修改。
周期三：爆款沖刺階段
產品銷售情況良好，精準流量已經大多獲取到了，銷量陷入了瓶頸。需要獲取一些廣泛流量進行過濾，嚴格控制產品的轉換率，獲取大流量入口的流量，進行沖擊豆腐塊的準備。
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本文來源： 賣家不可忽視的流量誤區
