今天呢，就應(yīng)粉絲的要求，寫一篇關(guān)于直通車養(yǎng)詞的帖子，在前面的帖子里呢也或多或少的提到過一些關(guān)于關(guān)鍵詞的東西。這次就全面的把關(guān)于關(guān)于關(guān)鍵詞的東西寫一寫。

一丶獲取途徑

說到關(guān)鍵詞，就先說說選取關(guān)鍵詞的幾種途徑：

1丶 從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)去想詞，世界沒有兩個完全相同的事物，它們之間多多少少會有一些細(xì)微的差距，所以店主要從自己產(chǎn)品本身去尋找特點，從而提選出關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞必須與自己的產(chǎn)品相符合，并且是賣家搜索量大得詞。

2丶 組團使用，這里的組團不是小品中的“組團忽悠我來了”，而是將自己的關(guān)鍵詞以及同行的關(guān)鍵詞進行拆分組合使用。我們總是說關(guān)鍵詞太少，而勉強湊起來的詞質(zhì)量得分又不高，那我們不可以從原有的詞的基礎(chǔ)上進行一下拆分組合，不就又得到了一些新的詞了嗎。

另外，如果開通了直通車，感興趣的好伙伴可以加群379150758，驗證PD，加入淘寶圈子 ，建立自己的淘寶人脈 。直通車后臺也會推薦一些關(guān)鍵詞，也可以將一些合適的關(guān)鍵詞進行重新組合。

3丶 善于利用屬性詞和熱門詞

每個客戶的搜索習(xí)慣都是不同的，盡量的站在客戶搜索習(xí)慣的角度，用自己的產(chǎn)品特性詞和找到合適自己產(chǎn)品的熱門詞。

4丶 直通車系統(tǒng)：從直通車系統(tǒng)中的系統(tǒng)推薦詞和相當(dāng)詞查詢，我們也可以得出一系列的關(guān)鍵詞。

5丶 數(shù)據(jù)魔方:http://mofang.taobao.com，數(shù)據(jù)魔方是一個專業(yè)和常用的選詞工具，可以大批量多維度選詞并且有很多參考指數(shù)供我們參考和篩選。合適在開車前新品期大批量選詞篩選做第一批詞導(dǎo)入計劃。

6丶 直通車流量解析：也是和數(shù)據(jù)魔方差不多的做大批量選詞的一種工具，可以多維度選詞，同時提供市場數(shù)據(jù)作參考，比如市場平均出價，平均轉(zhuǎn)化率和平均點擊率。

7丶 淘寶搜索下拉框，找與合適銷量成長期的時候選擇添加。

8丶 淘寶排行http://top.etao.com，淘排行主要是熱搜類目詞和那些詞搜索上升速度比較快大流量詞合適產(chǎn)品成熟期，已經(jīng)具備競爭力銷量比較節(jié)節(jié)攀升的時候需要擴充流量的時候使用。

二丶關(guān)鍵詞養(yǎng)詞

既然是養(yǎng)詞，就先放幾張我最近養(yǎng)的詞，給大家看看

直通車關(guān)鍵詞獲取的幾種方法都說了，就該說說該怎么養(yǎng)了，所謂的直通車養(yǎng)詞，實際上就是直通車的質(zhì)量得分的提高。影響質(zhì)量得分的除了有點擊率和轉(zhuǎn)化率，還有收藏人氣。這些都是養(yǎng)詞的方向。

1丶 首先是關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)程度，也就是所謂的屬性匹配程度，如果你的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品沒有什么相關(guān)性，即使買家通過關(guān)鍵詞搜索搜到了你的產(chǎn)品，但這不是買家所想要的，他們就不會去點擊，這樣點擊率就會下降，從而，關(guān)鍵詞一定要選擇與產(chǎn)品相關(guān)程度高的，這個不但會影響你的點擊率還會影響轉(zhuǎn)化率從而影響銷量。

2丶 推廣圖，作為直通車的推廣圖，圖片的好壞將影響點擊率。正是因為圖片是直觀的表現(xiàn)給買家的，所以一些賣家極力的在圖片上加上各種文字，例如產(chǎn)品特點，促銷什么的，對買家對產(chǎn)品分辨上不但沒幫助，還會造成困擾，還有賣家在圖片上用的顏色不會很恰當(dāng)，這些都會給買家留下像是在賣劣質(zhì)產(chǎn)品的感覺。這樣的話，轉(zhuǎn)化率也會不高。用于直通車推廣的圖片一定要清晰，主次分明。圖片應(yīng)該盡可能的去表現(xiàn)產(chǎn)品本身，用直觀的產(chǎn)品表達自己所賣的東西，而不是文字。

3丶 創(chuàng)意標(biāo)題，一個寶貝最好設(shè)置兩個推廣標(biāo)題。一個是屬性標(biāo)題，一個是吸引買家點擊的標(biāo)題。要用不同的關(guān)鍵詞創(chuàng)建兩個標(biāo)題，同一個關(guān)鍵詞最好不要同時放在兩個標(biāo)題里面，在標(biāo)題里有得詞會讓關(guān)鍵詞相關(guān)性提高，所以再往標(biāo)題里添加關(guān)鍵詞的時候最好用不一樣的。

4丶 轉(zhuǎn)化率：根據(jù)不同的客戶群體，他們所關(guān)注的和想要了解的數(shù)據(jù)是不一樣的。可以通過年齡丶性別丶喜好丶以及購買能力去分客戶，這些數(shù)據(jù)可以從來店鋪的買家丶數(shù)據(jù)魔方中獲得。知道了客戶群體是哪些人群，那門我們就可以研究這部分客戶對產(chǎn)品的哪方面更感興趣，那我們在對產(chǎn)品在進行描述的時候，可以著重來描述這方面。

另外，賣家們還要時常注意同行的產(chǎn)品以及他們的銷售手法，看他們對自己的產(chǎn)品的描述，對于那些對客戶數(shù)據(jù)分析還不太了解的賣家來說，找一個和自己店鋪定位基本一樣并且銷量不錯的店鋪，來學(xué)習(xí)分析一下這個店鋪的做法。通過投放比例來調(diào)整寶貝成交率高的時間段，高的就投放多一點，成交率低就投放少一點，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。

5丶 關(guān)鍵詞出價

剛開始養(yǎng)詞，詞的點擊出價最好別太高，通過關(guān)鍵詞查詢，可以清楚這個行業(yè)內(nèi)近期的點擊單價。，但是這個單價是不高的，我們在一開始養(yǎng)詞的時候需要略高于平均點擊單價。這樣的話會有機會展現(xiàn)。

舉個例子：一個關(guān)鍵詞有50個展現(xiàn)，上面幾項做好了，有一個符合買家的要求，他點了，那么這一下也會讓關(guān)鍵詞點擊率有2%，這樣弄幾天，質(zhì)量分也慢慢上去了，到了一定的得分，好處自然就體現(xiàn)了。

三丶直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升

1質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個相對分值，不是絕對的，隨時都在發(fā)生變化。

(1) 競爭的相對性，比如某個關(guān)鍵詞的物品有一萬人購買，那么就算關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配程度非常高，四項標(biāo)準(zhǔn)都是滿格，但是也得不到滿分，因為購買詞關(guān)鍵詞的人多，競爭太大，導(dǎo)致關(guān)鍵詞也不容易滿分。

再比如一個關(guān)鍵詞有一千人購買，就算四項標(biāo)準(zhǔn)沒有全部滿格，但是購買的人少，競爭也就低，就比較容易得到一個比較高的質(zhì)量得分。

通過競爭的相對性，我們可以發(fā)現(xiàn)，再添加的關(guān)鍵詞中即使與自己的產(chǎn)品的匹配程度非常高，但是質(zhì)量得分也很難上去，一些比較冷的長尾詞，由于競爭相對少，還是會得到十分。所以很多店主說我的詞得分?jǐn)?shù)是十，但還是沒有人點，那是由于這個詞一般搜索的少。

在產(chǎn)品的前期挑選一些競爭力不大的詞行

(2) 分值的相對性：質(zhì)量得分是一個相對值而不是絕對值，即使兩個一樣的詞顯示都是十分的詞，他們的分值也是不一樣的。比如“連衣裙”這個詞，有一個累積了基礎(chǔ)的客戶購買，和一個沒有基礎(chǔ)的客戶購買，就算他們顯示的都是十分，但是這兩個十分也是不同的。所以有的賣家問一樣的詞一樣的分?jǐn)?shù)，有的賬戶出低價就可以排到第一頁，而有的賬戶出了高價排位還是遙不可及。

所以一個詞即使得到了十分，但它還有我們看不見的部分，一個十分的詞并不是到了頂端，他還有可以不斷提升的空間。

2丶質(zhì)量得分影響因素和提高對策

關(guān)鍵詞后面有四項標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)分丶創(chuàng)意效果丶相關(guān)性丶買家體驗。

(1) 基礎(chǔ)分

基礎(chǔ)分代表直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果

A 直通車整個賬戶點擊率丶轉(zhuǎn)化率和店鋪整體得分

B 這個分?jǐn)?shù)是一個動態(tài)的數(shù)據(jù)，會根據(jù)效果隨時變化

C 直通車其他的數(shù)據(jù)對基礎(chǔ)分不會有影響

這是一個需要長期積累的過程，直通車具有連續(xù)性的特征，當(dāng)停止開車超過一定時間后，原先累積的基礎(chǔ)會被清除，再開了直通車之后就不要隨意的停止

(2) 創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果代表著近期的推廣創(chuàng)意動態(tài)反饋

A 關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果包括關(guān)鍵詞點擊反饋丶圖片質(zhì)量等等。

B 提升點擊率需要從主圖的產(chǎn)品清晰丶有賣點丶價格有競爭力丶再加上一點獨特的創(chuàng)意這些方面去入手

C 優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題六字訣 產(chǎn)品+特點+促銷

D 雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，最大化的提升創(chuàng)意的點擊率

(3) 相關(guān)性

相關(guān)性代表關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的符合程度

a產(chǎn)品的類目和關(guān)鍵詞的類目一致

b 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題丶推廣創(chuàng)意標(biāo)題

寶貝標(biāo)題與創(chuàng)意標(biāo)題都包含著主要關(guān)鍵詞，此關(guān)鍵詞權(quán)重會增加

c 發(fā)布產(chǎn)品時的屬性和關(guān)鍵詞的一致性

產(chǎn)品的屬性是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要因素，這是需要賣家重視的。特別是新上得產(chǎn)品，一定要正確填寫。

此外，搜索頁提示的流行元素之類的比較熱門屬性，屬性越多，排名優(yōu)勢也大，直通車給的權(quán)重也高。

(4) 買家體驗

A 直通車轉(zhuǎn)化率

保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，以此來保證搜到的為客戶想要的產(chǎn)品。

B 添加組合產(chǎn)產(chǎn)品時要與所賣產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性。詳情頁打開速度要快，引導(dǎo)客戶做出有利的評價。

C 對于客戶的詢問要盡可能快的詳盡回答，使客戶在購買中體驗良好的服務(wù)。

好了，大人物是想到哪就寫到哪，現(xiàn)在呢，就想到那門多，所以就寫到這里了。總之呢直通車來來回回丶反反復(fù)復(fù)說的也就是這些東西，我們用直通車的最終目的還是希望它可以給店鋪帶來更多的流量，也就是更多的生意了，當(dāng)然土豪除外，人家是有錢任性，想怎么燒就怎么燒。對于大部分不是土豪的賣家來說還是盡可能的去找用最低的成本去實現(xiàn)最大利益。

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本文來源： 新手該如何運用直通車來養(yǎng)詞