說到直通車相信大家都不陌生，但是大部分人對直通車定義一直存在誤差。膜拜了車神，交了學(xué)費(fèi)，花了油錢，然后才發(fā)現(xiàn)，為什么和想象中的完全不一樣？其實(shí)，直通車僅僅只是一個引流工具，并沒有大家想象中的那個NB。真正決定成交的，還是看產(chǎn)品本身的內(nèi)功。

下面只是針對中小賣家分享的直通車技巧，大賣家可以無視。因?yàn)槟銈兛梢宰龅降谝惶旄唛_滿200個詞，全天高比例投放。

直通車通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)=下一家的出價X（下一家的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分）

質(zhì)量得分的三個考察點(diǎn)：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性。這里我只著重講一下基礎(chǔ)分。淘寶給出的解釋是：表示整個直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。說白了，就是直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分。很多小賣家忽略了這一點(diǎn)，他們以為直通車有加產(chǎn)品的搜索權(quán)重，所以把全店的寶貝都上了車，出個最低的默認(rèn)價格。直通車確實(shí)是會加一點(diǎn)搜索權(quán)重，但是這樣的操作帶來的唯一結(jié)果就是，等你真正打算開直通車的時候，你會發(fā)現(xiàn)，不管你的相關(guān)性和創(chuàng)意多好，你的初始基礎(chǔ)分肯定是非常的低。

言歸正傳，不說選款，不說圖片。直接說選詞部分，大部分朋友都有數(shù)據(jù)魔方，實(shí)在沒有就直接導(dǎo)入系統(tǒng)給的詞吧，記得看一下相關(guān)性，搜索指數(shù)，已經(jīng)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊。一開始不建議導(dǎo)入大詞和類目詞，先從長尾詞開始，然后開啟中心匹配，根據(jù)類目出個默認(rèn)出價（PS重要的一點(diǎn)，出價的時候，記得加個0.01分，就因?yàn)檫@0.01分默認(rèn)出價，你會干掉N多同行）。然后隔天看數(shù)據(jù)，操作方法參照下方：

高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊的詞：優(yōu)化直通車圖片

高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的詞：保留，或者加大10%的出價

低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的詞：加大出價

低展現(xiàn)，低點(diǎn)擊的詞：刪除

這樣保持操作下去，等到賬戶里的詞基本上上了8分以上，開始漸漸導(dǎo)入類目次和大詞，依靠整個計(jì)劃的整體權(quán)重，去養(yǎng)這些大詞。切忌一次加太多的大詞。然后重復(fù)上面的操作。

說到投放時間和投放力度，這里小肖一般在指導(dǎo)新賣家的時候，給的建議，往往是錯開高峰期去投放和加大比例。首先高峰期競爭太激烈，小賣家油錢支撐不了，另外一個就是淘寶整個流量非常龐大，哪怕錯開高峰期，流量也是非常可觀。其實(shí)就是田忌賽馬的道理，大家都在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)半的高峰期高開，我偏偏低開，等高峰期結(jié)束了，10點(diǎn)半到12點(diǎn)這個時間段發(fā)力。實(shí)操效果很不錯。

地域選擇和人群定向，這里必須借助淘寶指數(shù)。在加入了千人千面系統(tǒng)后，這一點(diǎn)尤為重要。會根據(jù)指數(shù)去選擇投放的賣家，你的車肯定開的比全國通投的人強(qiáng)，省油。千人千面其實(shí)是個性化搜索推出來后的產(chǎn)品。系統(tǒng)會根據(jù)每位買家的情況，比如消費(fèi)能力，購物喜好等多維度的數(shù)據(jù)，在買家進(jìn)行搜索的時候，優(yōu)先將系統(tǒng)篩選出來的適合他們的產(chǎn)品優(yōu)先展示給買家。同樣的，也會對店家進(jìn)行這種維度的貼標(biāo)，根據(jù)你的產(chǎn)品銷售情況，及人群，年齡進(jìn)行區(qū)分，當(dāng)有適合你店鋪產(chǎn)品的客人搜索是，優(yōu)先展示你的產(chǎn)品。在千人千面推出來后，很多賣家遇到的問題就是，流量少了，還有一個就是為何那些0銷量的產(chǎn)品能排在你前面？ 這是刷單的后遺癥！

千人千面和直通車的結(jié)合，就需要靠淘寶指數(shù)，找出搜索這類詞的買家所在地，年齡，消費(fèi)能力，然后在定位里面去勾選，不但能降低你的成本，還能減少沒必要的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

最后小肖強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，PC端和無線端的計(jì)劃一定一定要分開。原因很簡單

1：PC端的搜索習(xí)慣和無線端搜索習(xí)慣差異大。這里表現(xiàn)在搜索精準(zhǔn)度上，PC端的客戶搜索精準(zhǔn)度越來越大，說白了就是長尾詞的搜索越來越多。相反的，無線端因?yàn)槭謾C(jī)輸入的原因，長尾詞使用的相對較少。

2：時間！ PC端客戶大部分集中在早上10點(diǎn)-11點(diǎn)半，下午3點(diǎn)到5點(diǎn)半，晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)。而無線端的客戶基本上是早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)，中午午休時間，下午6點(diǎn)到7點(diǎn)，以及夜里11點(diǎn)以后。 這點(diǎn)不難理解，想想你們一天對著手機(jī)的時間都在什么時段就理解了。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 對中小賣家直通車詳細(xì)解析和技巧