這里發(fā)幾個數(shù)據(jù)圖，做的不好，大家只當(dāng)看看就好，上面數(shù)據(jù)有剛開始建的計(jì)劃（學(xué)生按照方式的測試），去針對無線質(zhì)量分提升的試驗(yàn)，也有最近的優(yōu)化后的一些東西，下面都會去細(xì)說，牛逼的干貨不敢說，但好歹花了那么多車費(fèi)，總算是學(xué)到了些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是。
這里會說些基礎(chǔ)的東西，因?yàn)槭乾F(xiàn)在質(zhì)量分分開后的情況，所以會有些不同的，看客們?nèi)绻麑A(chǔ)比較熟悉，可以略過。
一丶質(zhì)量分的組成
質(zhì)量分由3個維度組成，分別是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)，相信對直通車熟悉的大家都知道，基礎(chǔ)分已經(jīng)劃歸到買家體驗(yàn)里面。
創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
相關(guān)性：類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，文本相關(guān)性
涉及到的點(diǎn)類目不用說，屬性即產(chǎn)品屬性，文本為產(chǎn)品推廣創(chuàng)意標(biāo)題
但是對于直通車推廣的結(jié)果頁，卻對相關(guān)性有不同的要求
1.PC右側(cè)的和底部的搜索結(jié)果頁，寶貝展現(xiàn)在這個地方，是沒有相關(guān)性要求的。
2.PC搜索結(jié)果頁，即我們說的豆腐塊直通車位和第2頁開始的前3個搜索直通車位置，這里是有相關(guān)性要求的，即相關(guān)性這里的一欄必須大于等于4格，不是太熟悉直通車的同學(xué)看下圖片
直通車搜索結(jié)果展示位
直通車相關(guān)性顯示欄，這里總共有5格，必須大于等于4格哈。
3.無線直通車相關(guān)性要求，必須大于等于3格，不然是沒法在移動端的直通車得到展現(xiàn)的
買家體驗(yàn)：主要針對收藏，加購，轉(zhuǎn)化，服務(wù)反饋，旺旺響應(yīng)，賬戶整體投放效果（即基礎(chǔ)分）
另外一個值得說的，就是關(guān)于無線質(zhì)量分與展示的關(guān)系了
二丶無線質(zhì)量分
1.有首屏展現(xiàn)機(jī)會
在移動質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，是具備無線首屏展示機(jī)會的，那么比較直觀的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞如何才有7-10分呢，剛剛說了3個維度，每個維度有5個格子，對了，就是這個地方
相關(guān)性3格以上，其他維度4-5格
相關(guān)性3格保證了在移動得到展現(xiàn)，創(chuàng)意與體驗(yàn)保持4-5格，質(zhì)量分會有7-10分
2.無線展示機(jī)會
相關(guān)性需要3格以上，其他維度3格以上
保持這個格子，質(zhì)量分在6分，可以得到無線的展現(xiàn)機(jī)會
3.無展現(xiàn)機(jī)會的，就不截圖了
有任何一個維度是2格或者2格以下，都將質(zhì)量分在6分以下，而這也是為什么經(jīng)常說
刪除關(guān)鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因
說清楚了上面的2個點(diǎn)就可以開始做我們具體的操作的事情了，有些會很基礎(chǔ)，但都是花錢得的經(jīng)驗(yàn)
這個是最近弄的計(jì)劃，移動的質(zhì)量分也基本都9分10分了，放的關(guān)鍵詞不多
第一：初始投放，關(guān)鍵詞多少適宜？
對于關(guān)鍵詞的多少，并沒有定論，一般情況下，比較好的是10個左右，20個以下，比較好控制，另外也很容易就可以去進(jìn)行增加刪除的操作。
第二：初始關(guān)鍵詞，應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞？
首選我們剛剛說了相關(guān)性的重要性，那么必須選擇相關(guān)性這里的格子滿的或者至少3格以上的
其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0，那么初始也就沒有必要去選擇了
再次對于提升權(quán)重非常大的一個屬性，就是點(diǎn)擊率了，那么什么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率會高呢？必然是屬性詞，長尾詞，和產(chǎn)品緊密相關(guān)的詞和圖片，詳情的匹配也會好，因?yàn)椴浑y得出結(jié)論，
初始詞選擇長尾屬性關(guān)鍵詞，按照相關(guān)性與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行排序
第三：初始出價，應(yīng)該怎么出呢？
這里分為2個類型來講述
1.賬戶基礎(chǔ)好，加進(jìn)來的詞，移動分在6-7分以上
通過上面說的，大家已經(jīng)知道6-7分，在移動是可以獲取到混排的，也就是說，至少我去出價，我是能獲取到流量的，那么在這個情況下，可以以低出價，高移動折扣的方式，來針對移動端出價，溢價后的價格，大概出于行業(yè)均值的1.5-2倍就OK了，當(dāng)然也可以更低。這樣出價的目的后面說。
2.賬戶基礎(chǔ)不好，加進(jìn)來的詞，移動端就是5分或5分以下
很顯然，這種詞，基本在移動端是沒有展現(xiàn)的，但是我們發(fā)現(xiàn)在出價了，特別是價格高的情況下，移動也會有展現(xiàn)量，當(dāng)然前提你是廣泛匹配，小二在針對無線優(yōu)化的時候，說了這樣一句話，高出價，高溢價，廣泛匹配，優(yōu)化點(diǎn)擊去做無線端吧，OK 小二說的沒錯，確實(shí)可以這樣，但是你會發(fā)現(xiàn)，你會花很多冤枉錢，我承認(rèn)，才測試時，這個錢我也花了，所以我希望，看到這個的派友在這里不至于花太多的冤枉錢，小二這樣說的目的，我就不說了，大家懂就好了。
不管直通車怎么變，整體的賬戶權(quán)重是共通的，也就是基礎(chǔ)分，如果確實(shí)在你的移動端沒有展現(xiàn)了，那么就先做PC吧，或者通過優(yōu)化的方式將移動分先做到6分以上也行，怎么優(yōu)化，上面已講，下面還會在優(yōu)化里講到。
第四丶創(chuàng)意圖如何設(shè)置
創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進(jìn)行，讓4個創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片，當(dāng)然針對性的投放，可以在創(chuàng)意的投放設(shè)置里，設(shè)定成4個計(jì)算機(jī)，或者是1個計(jì)劃機(jī)移動，3個只投移動，這里主要看大家的投放策略，創(chuàng)意還是按照4個來就好了，既然有4個創(chuàng)意，也就有4個創(chuàng)意標(biāo)題，你的文本相關(guān)性，是不是可以多考慮下呢？
第五丶初始投放，要不要去投放定向或者站外
初期不建議去投放定向與站外，除非你是做愛淘寶結(jié)合站外的打法的
第六丶初始是否要投人群溢價
首先得說的，溢價確實(shí)很恐怖，在價格上，屬于加法，最終結(jié)果最高可以是關(guān)鍵詞的4倍出價
如果說，你的收藏和加購不是很多（關(guān)于做收藏，可以看下我的另外一篇3種方式提高收藏的帖子）
不建議去做這個，但是如果想要將之前麻吉寶等等做的收藏，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么人群溢價是可以去做的，
另外這樣低價做人群溢價，也是可以做到精準(zhǔn)點(diǎn)擊率的方式。
第七丶直通車應(yīng)該怎么優(yōu)化
優(yōu)化分目的，與階段，不能一概而論
前期做銷量的情況下，這個時候相對直通車的ROI也許不會太好，但是基于某些類目，如標(biāo)品這樣的，銷量的因素太強(qiáng)，所以必須要有這個思維，而為了銷量，也并不是無限制的投放，這個地方需要去看另外一個ROI，也就是全店的ROI 或者是單品全店銷售ROI，至少全店而言是不虧的，或者對于虧多少，你是心里有數(shù)的，不然這個會比較麻煩。
第二個單純就是只希望看到產(chǎn)品，直通車不虧損，ROI要做的高高的，好吧，現(xiàn)在這樣的老板還是很多的，那么你就只能稍低的價格，精準(zhǔn)匹配，人群溢價慢慢的做了。并且在測試階段，往往產(chǎn)出也是不好的，畢竟產(chǎn)品還是很重要的。
第八丶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化
上面只能說是思維，而非操作，下面針對不同類型關(guān)鍵詞，進(jìn)行說明
現(xiàn)階段，我比較喜歡的就是，質(zhì)量分與格子的掛鉤，這個對于優(yōu)化的方向而言，確實(shí)幫助很大
第一步：針對每個關(guān)鍵詞優(yōu)化
每個關(guān)鍵詞的15個小格子，我們是知道代表什么的，那么初步的優(yōu)化方式
1.創(chuàng)意效果，5格不滿
很直接，點(diǎn)擊率不好，或者是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不好，那么就可以看下這個關(guān)鍵詞我當(dāng)前的點(diǎn)擊率了
以及這個詞在無線端的點(diǎn)擊率，這里你可能不明白，原本你認(rèn)為一個詞，2%的點(diǎn)擊率就還OK了，但是在移動端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們來看下
移動的占比很少，但是點(diǎn)擊率達(dá)到了4.7，如果這個時候你和我說做到2%就ok,那么我只能呵呵了，這里這個詞，在移動的點(diǎn)擊率，你的創(chuàng)意圖單獨(dú)的移動點(diǎn)擊至少得5%以上吧
如果我們達(dá)不到，而我又要投放，OK創(chuàng)意精準(zhǔn)匹配吧
你會說，如果這個詞的投入產(chǎn)出比很OK呢，不虧損，好吧，這個時候優(yōu)先滿足ROI，也就是成交目的
繼續(xù)保持廣泛匹配，如果ROI也低甚至沒ROI，那么我想你應(yīng)該知道怎么操作了
2.相關(guān)性不滿5格
對于相關(guān)性由什么組成，上面我們已經(jīng)說了，類目無法變更，做什么產(chǎn)品大家都知道自己的，那么就剩下屬性和文本了，對于屬性而言，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，可以去往屬性詞上靠，先長尾再大詞，這個和我們的初始選詞理念是一樣的，那么最后剩下的就是相關(guān)性了，這個時候4個計(jì)劃的目的就來了
首先找出這些相關(guān)性不滿的關(guān)鍵詞，制作一個表格
標(biāo)題優(yōu)化大家都懂的，不需要我多說了吧，至于你說的這樣的標(biāo)題，點(diǎn)擊率低問題，我們有創(chuàng)意的優(yōu)選功能，點(diǎn)擊率好的，自動獲取更多的展現(xiàn)，而我的存在，只是提升相關(guān)性好不好
3.買家體驗(yàn)不滿5格
至于這個，收藏，加購，成交，旺旺響應(yīng)什么的，你可以設(shè)置收藏有禮，咨詢客服有驚喜，或者是再直接點(diǎn)，你還可以叫人幫忙來幾筆，反正這個你比我懂了，就不細(xì)說了
4.針對ROI的關(guān)鍵詞優(yōu)化
不管怎么投放，直通車還是要賺錢的，ROI的高低很明顯是可以說嗎這點(diǎn)的，那么以什么標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化呢，我們會知道自己產(chǎn)品的毛利率，也會知道如果要做到不虧損我們的ROI至少要做到多少，對吧
舉個例子：30%的毛利，那么不虧損ROI就是3.3
而如果我們的關(guān)鍵詞是5的ROI，OK 是不是應(yīng)該變精準(zhǔn)為廣泛，稍微的去提價呢？
當(dāng)然這么好的詞，為什么不多給點(diǎn)流量呢？
同樣，如果只有0.5的ROI，那么廣泛的你，是不是該改成精準(zhǔn)呢？
當(dāng)然這里的優(yōu)化，還要看大家最終的目的，如果是要快速起來量，那就不用考慮ROI了，流量才是王道不是么？比如已經(jīng)過去的樂視手機(jī)，一天燒完120萬，這個必須得頂?shù)阶罡甙。蝗粺煌?，那么ROI這個還真不是考慮的目的，不是。
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本文來源： 質(zhì)量得分分開后直通車該如何操作
