小江前言：其實(shí)淘寶店的運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有你們想象的那么難，但凡是稍微用點(diǎn)心去研究平臺(tái)和消費(fèi)者以及對(duì)自己有足夠的認(rèn)知，就不會(huì)像一艘沒(méi)有燈塔的航船在電商的大海里瞎逛，下面分享下兩位知乎朋友的分享（認(rèn)真問(wèn)下自己：你熱愛電商嗎？你愿意不耐其煩的研究嗎？你的執(zhí)行力強(qiáng)嗎？）
第一位賣家是這樣說(shuō)的
我想說(shuō)，不刷單的淘寶一樣可以活得很好的，請(qǐng)看我上個(gè)月底新開的一間店鋪，到今天（15年4月24日），已經(jīng)5心，差10個(gè)信譽(yù)上1鉆，估計(jì)明天就一鉆。我知道各位大牛看了很不屑：一個(gè)月才上鉆，我都上皇冠了！
能一個(gè)月上皇冠的，真心佩服，也求指導(dǎo)。我這里是和大家說(shuō)說(shuō)大多數(shù)像我這種小賣家的做法！
我店鋪有多個(gè)，皇冠店也有幾個(gè)。但是此新開的店鋪我沒(méi)有怎么刷單的，新開店鋪必要的基礎(chǔ)幾個(gè)銷量還是要刷的，這個(gè)找?guī)讉€(gè)朋友刷上就可以了，只要你的商品有幾個(gè)評(píng)價(jià)，對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)就有信心購(gòu)買的了。此店鋪我一共刷了15個(gè)評(píng)價(jià)，剛好是上2心的樣子，這個(gè)是非常有必要的。有銷量的產(chǎn)品，淘寶才會(huì)給展現(xiàn)的，不然你連展示都沒(méi)有，還談什么其他？
為何大多數(shù)人開了店鋪沒(méi)有成交？那是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)了解到淘寶上做生意的本質(zhì)。所謂優(yōu)勝劣汰，淘寶也不例外，只有你的產(chǎn)品和價(jià)格比別人有好，才可能有突圍。
做淘寶的核心無(wú)非就是這條大家很熟悉的公式：
銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
=（展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率）*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
想要有銷售額，你能控制的就有3個(gè)變量（主圖點(diǎn)擊率，產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)），這三個(gè)變量的反饋又影響你產(chǎn)品的排名，排名影響展現(xiàn)量。
我做了那么多間店鋪，可以人頭擔(dān)保，只要你開的是新店鋪，產(chǎn)品不是0銷量，淘寶就一定會(huì)有給一些測(cè)試你產(chǎn)品的展現(xiàn)量（前提你的標(biāo)題可以別亂寫不相干的）
所以，只要新店鋪你能做好這三個(gè)指標(biāo)，你還愁沒(méi)生意？
第一個(gè)要做好的就是主圖的點(diǎn)擊率。主要就是圖片的視覺(jué)創(chuàng)意，說(shuō)著容易，做起來(lái)很費(fèi)勁，只有你不斷換主圖測(cè)試點(diǎn)擊率，你才能獲得一張滿意的主圖。你說(shuō)怎么看主圖的點(diǎn)擊率？淘寶的“江湖策”這個(gè)工具就可以看啊，看到每一個(gè)關(guān)鍵字下面的點(diǎn)擊率，你每天去看一篇，看看哪些點(diǎn)擊率低的，就想辦法在主圖上去改，但不宜頻繁改，三天一次這樣，數(shù)據(jù)多點(diǎn)會(huì)準(zhǔn)確點(diǎn)。當(dāng)然，你如果是有錢的主，直接上直通車去測(cè)，測(cè)到滿意點(diǎn)擊率為止。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶，你如果隨便上一個(gè)主圖以為就萬(wàn)事大吉，就以為會(huì)有百萬(wàn)生意來(lái)，那你趕緊醒醒吧。趕緊去優(yōu)化主圖去啊！
第二個(gè)就是產(chǎn)品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率咯。新手什么都不懂的如何做呢？其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，找你行業(yè)里面銷量多的那些詳情，全部都看一遍，記錄下來(lái)他們的詳情頁(yè)都包含有那些模塊，寶貝的特點(diǎn)是什么。記錄好結(jié)合自己的產(chǎn)品絞盡腦汁給自己產(chǎn)品找差異化的地方。然后制作詳情頁(yè)，別人有說(shuō)的，必須描述到位，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提及的好賣點(diǎn)，自己加上去。一件產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高，都是因?yàn)橛幸粋€(gè)非常打動(dòng)他的賣點(diǎn)，你自己的產(chǎn)品自己去琢磨賣點(diǎn)！我瀏覽過(guò)很多淘寶店鋪，那些詳情頁(yè)真實(shí)慘不忍睹，毫無(wú)打動(dòng)人的地方，或者直接copy別人的，或者從經(jīng)銷商提供的直接上架。我說(shuō)，你這樣就想做淘寶？太年輕了！
第三個(gè)客單價(jià)，沒(méi)啥好說(shuō)的，賣什么的產(chǎn)品就決定是什么的客單價(jià)了，只有說(shuō)利用些營(yíng)銷手段，例如搭配套餐，滿就減等手段把客單價(jià)提高上去咯！
千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話，做好店鋪內(nèi)容，視覺(jué)統(tǒng)一，內(nèi)功做好，有自己的特點(diǎn)，向顧客呈現(xiàn)出自己是用心經(jīng)營(yíng)的一間好店鋪，顧客自然買單。所以說(shuō)，那也不一定要刷單呀？
我這間新店鋪，一天訪客100人左右，行業(yè)轉(zhuǎn)化率3%，我的是6%，客單價(jià)將近200，毛利率50%。自己算我這個(gè)月這間新店鋪賺了多少？
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以上的一切都是寫給新手看的，大牛們請(qǐng)略過(guò)。。
看了后你還問(wèn)，給個(gè)絕招吧。那我真沒(méi)其他招數(shù)了，你可以試試別人的低價(jià)策略，別人的店群策略，別人的活動(dòng)策略，別人的淘寶客策略，別人的軟文策略。。。。
哎呀，碼字真累，其實(shí)每一點(diǎn)展開來(lái)說(shuō)都可以寫幾萬(wàn)字。但是碼字就累，就不寫那么多啦！
第二位賣家是這么說(shuō)的
題主這個(gè)問(wèn)題相信是很多淘寶和天貓面臨的問(wèn)題。不刷等死，刷了還是死。
會(huì)提出這個(gè)問(wèn)題的人碰到的最典型狀況就是，刷了也還是不賺錢，或者是刷完賺的錢不多。通過(guò)刷單賺錢的一定會(huì)更加堅(jiān)定地刷下去，而不會(huì)來(lái)提這個(gè)問(wèn)題了。
首先，有沒(méi)有通過(guò)單純刷單就能賺錢的呢？有，很多，但我要告訴你的是，刷單不是他們賺錢的原因，而是手段。
我們換個(gè)角度來(lái)看待刷單這個(gè)問(wèn)題，把刷單當(dāng)成是跟直通車一樣的合法的推廣方式，只是目前ROI相對(duì)比直通車高的推廣方式。很多人會(huì)被刷單表象迷惑是因?yàn)樗⑼瓴还苡袥](méi)有真實(shí)銷量，頁(yè)面上銷量的數(shù)字反正是提升了。可怕的是這種虛假繁榮現(xiàn)象確實(shí)能迷惑消費(fèi)者和淘寶搜索引擎，于是很多人確信刷單是唯一出路。
一個(gè)店鋪的成功有非常多的因素，有的人因?yàn)樽龅脑纾械娜诉\(yùn)氣好，有的人天賦異稟，有的人根基扎實(shí)，但這些重要原因中沒(méi)有一個(gè)是刷單或者推廣。刷單和直通車一樣，只是一個(gè)催化劑，本來(lái)就能成功的人通過(guò)這個(gè)催化劑放大或者加速他的成功，注定失敗的人只能在這上面交更多的學(xué)費(fèi)。
不能否認(rèn)有人通過(guò)單純的刷單賺錢的，也有人單純通過(guò)直通車賺錢的，但作為一個(gè)推廣工具無(wú)非講究一個(gè)ROI。直通車ROI逐年下降，這一幕依然歷歷在目。是否可以通過(guò)現(xiàn)有趨勢(shì)判斷刷單的ROI也會(huì)逐年下降呢？相信不用我講出來(lái)大家也能想明白，一定會(huì)降到一個(gè)單純通過(guò)刷單賺不了錢的ROI。刷單不再是秘密，而是一場(chǎng)白熱化的競(jìng)賽，全民刷單已是事實(shí)。跟競(jìng)價(jià)廣告一樣，刷的人多了ROI必然會(huì)降低。
每個(gè)時(shí)代都有人賺錢也有人賠錢，不存在哪個(gè)年代特別容易還是這個(gè)年代特別難。賺錢只是果，因是定位合理并執(zhí)行充分，刷單在中間扮演的是催化劑。前兩天有個(gè)小兄弟問(wèn)我，不知道怎么推廣怎么辦？我翻看了他的知乎信息，他有一篇給別人寫的答案是關(guān)于微信公眾號(hào)推廣的，短時(shí)間累積了幾千個(gè)粉絲，做的其實(shí)很好，所以他是懂推廣的。問(wèn)題在于哪兒呢？
我給他的回復(fù)是，推廣是一個(gè)1到100的過(guò)程，店鋪本身的產(chǎn)品和定位是0到1的過(guò)程。沒(méi)有這個(gè)1，推廣沒(méi)辦法發(fā)揮他的價(jià)值。他的微信公眾號(hào)通過(guò)推廣或者營(yíng)銷做了短短幾天做了幾千個(gè)粉絲，但是沒(méi)有內(nèi)容可以承接，粉絲變成了垃圾用戶。
當(dāng)然，我這些話是針對(duì)新手和在失敗中來(lái)回掙扎的人講的，高手請(qǐng)不要來(lái)問(wèn)我夠不夠牛逼，你們的問(wèn)題我給不了答案。
我有另一篇答案講的是定位相關(guān)問(wèn)題，對(duì)此感興趣的可以找來(lái)看看，在此就不詳細(xì)展開。
再次強(qiáng)調(diào)：推廣是一個(gè)1到100的過(guò)程，定位是0到1的過(guò)程，如果沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，擁有再多粉絲也是垃圾粉絲！就好比你在旅行中遇到一個(gè)很幽默的人，聊得很開心，但是終究會(huì)分別，你終究不會(huì)把他和那些“笑星”聯(lián)系在一起。
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