我們知道很多的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具需要收費或者達到一定的等級才可以用，對于很多小賣家來說都不想花這些錢，但是數(shù)據(jù)分析又是對于淘寶店鋪來首又是如此的重要，所以淘寶指數(shù)就成了很多小賣家的救世主了。下面就來看看小賣家該如何利用淘寶指數(shù)來指導店鋪的運營。
首先打開淘寶指數(shù)：shu.taobao.com
淘寶指數(shù)主要有四大功能模塊，主要是：長周期走勢、人群特性、成交排行和市場細分。長周期走勢可以分析出其搜索和成交趨勢。人群特性指的是關鍵詞背后消費者的人群屬性，在這四大模塊中可以幫賣家很大的忙！
淘寶指數(shù)運營秘籍一：排行榜
如圖所示：
在指數(shù)的頂部，有“排行榜”三個字，點進去，部分如圖
在排行榜里面，統(tǒng)計了淘寶top20類目的熱搜詞以及該類目下最近一周的熱門搜索詞。在這里我們就可以清楚的看到目前哪些類目是熱銷類目以及哪些產品是有市場潛力的。
找到我們自己所在的類目，可以找出最近的熱詞有哪些，根據(jù)自己店鋪的情況，適當?shù)陌岩恍┶厔轃嵩~放進我們的標題描述里面，當然不是說搜索的詞越熱越好，有些熱詞搜索量非常大，但是有些是不適合用的。我們主要應該看的是 “成交排行”。大家自己去體會原因。
淘寶指數(shù)運營秘籍二：做計劃時，選擇未來走勢比較好的細分類目
如果說“搜索排行”在一定程度上是代表著市場需求趨勢的話，那么，“成交排行”則表示某個類目下某段時間內某種產品受消費者青睞的程度。在實際運營店鋪中，“搜索排行”是看趨勢，更關鍵的是需要看“成交排行”！為什么搜索的多就不代表成交的多呢？下面為大家慢慢分析，先看下圖：
那么，我們怎么來觀測其未來的趨勢呢？我們就以女裝來舉例跟大家說，大家就可以根據(jù)自己經營的類目用相同的方法來看，思路是一樣的。如圖：
這里我們以“踩腳褲”來給大家做分析，我們把鼠標放到“踩腳褲”上面，然后點擊進入，點進去則如圖所示：
在這里，我們可以看到某個類目的發(fā)展趨勢，我們在選擇準備進入的類目或是在做月度計劃時，我們就可以利用淘寶指數(shù)，找出相應類目它的一個發(fā)展趨勢，根據(jù)其旺淡季來合理的安排自己的運營計劃。
在此為什么以“踩腳褲”來給大家做分析呢？其實是想給一些新手朋友一些思路，在選擇產品的時候，我們應該根據(jù)自己的實際情況選擇。如果是新店或是競 爭實力較弱的賣家，建議選擇排名比較靠后的細小類目來做，這就是為什么我拿這個小分類來跟大家說。當我們經驗丶資金等積累到一定的程度的時候可以根據(jù)自身 情況考慮選擇大的類目去做。如果是一個新手賣家，冒冒然的進入到女裝的大類目，那無疑是虎口奪食。我們就可以通過數(shù)據(jù)分析，找到那些銷量不錯的細分類目去做。
那么，我們具體怎么查看其發(fā)展趨勢呢？點進去之后，我們看右邊的圖
發(fā)現(xiàn)是最近七天的趨勢，而我們要看發(fā)展趨勢來指導我們做運營計劃，肯定不能只看最近七天的發(fā)展趨勢的對吧，如果我們想看它一個月丶一個季度或是去年一年的發(fā)展趨勢，我們應該怎么看呢？如圖：
我們把下面的小三角拖到去年的11月份，就會出現(xiàn)從去年11月份到今年11月份的一個整體的發(fā)展趨勢。大家看下我用大紅框起來的那個區(qū)域，它是一個 什么趨勢呢？我們可以看到，從雙11的井噴，到2013年的2月份，整體上一直都是呈現(xiàn)下降的趨勢，然后一直到2月上旬的時候，也就是從去年的2月10號 開始，才開始有走高的趨勢。
我們從這里看出了什么呢？如果我們是經營“踩腳褲”這個類目的，那么，我們在接下來做運營計劃的時候，是大力囤貨加大力度推廣嗎？顯然不是的，因為 “踩腳褲”這個類目也是明顯有季節(jié)性的，雖然1月份到2月份還是處于寒冬季節(jié)，但是踩腳褲的需求量是在不斷走低的，那我們是不是可以適當?shù)恼{整一下我們的 經營方向和推廣方向，把重點放在未來幾個月發(fā)展趨勢更好的商品上。
所以，我們千萬不能根據(jù)自己的經驗去判斷，在做計劃的時候，一定要選擇未來發(fā)展趨勢比較好的商品加大推廣力。大家根據(jù)相同的方法，去分析一下“公主裙”這個小類目，它正好是可以接替“踩腳褲”這個小類目而去重點推廣的。
在選擇了準備經營的類目之后，接下來是不是要去做寶貝標題了，而做寶貝標題一個很重要的工作就是選詞。我們依然以“踩腳褲”為例，我們來看下如何利用淘寶指數(shù)來選擇一些比較好的詞。
淘寶指數(shù)運營秘籍三：分析長尾詞的競爭強度，核心詞是踩腳褲
我們回到“成交排行”的頁面，把鼠標放在“踩腳褲”上面，不要點擊，就會出現(xiàn)如圖：
然后我們點擊進去，就會出現(xiàn)如圖所示：
我們可以看到，這些詞的核心關鍵詞只有一個，那就是“踩腳褲”。在我們優(yōu)化寶貝標題的時候，核心詞有且應該只有一個，然后圍繞著這個核心詞再來擴充 長尾詞。我們在優(yōu)化寶貝標題的時候，到底應該用哪些詞來作為我們的寶貝標題呢？最好的詞是搜索量大，轉化率高，寶貝數(shù)量少的熱搜詞，我們習慣叫做黃金長尾 關鍵詞。
淘寶指數(shù)運營秘籍四：如何尋找黃金長尾關鍵詞
展開 “打底褲”我們可以看到下面總共有27個詞，那哪些詞才是我們需要的黃金長尾關鍵詞呢？我們只需要選擇一個核心關鍵詞“踩腳褲”，然后圍繞著這個核心的關鍵詞，在遵循淘寶分詞技術的前提下，組合競爭強度低，同時又是熱銷的關鍵詞。
我們可以借助excel簡單分析出哪些才是我們需要的黃金長尾關鍵詞。首先新建一個excel文檔，然后按照我下面截圖所示，在excel寫上相應的欄目。如圖：
大家可以在excel的表格里分別寫上：關鍵詞、熱銷指數(shù)、競爭寶貝數(shù)、競爭強度還有趨勢。接下來大家就把關于“踩腳褲”的那27個關鍵詞都復制粘 貼下來，熱銷指數(shù)不用說，在后面可以看到，“趨勢”也可以在后面看到，紅色箭頭代表上升，綠色箭頭代表下降。
那么競爭寶貝數(shù)和競爭強度怎么算呢？競爭寶貝 數(shù)的方法很簡單也很原始，就是把相應的標題去淘寶里面搜就可以了，搜出來的寶貝數(shù)是多少就是多少（其實如果有數(shù)據(jù)魔方的話，這里就非常簡單的，我們要說的 就是在沒有數(shù)據(jù)魔方的前提下該如何來分析）。
競爭強度該怎么算呢？競爭強度其實就是等于：熱銷指數(shù)/競爭寶貝數(shù)，數(shù)值越大則表明競爭越小，數(shù)值越小則表明競爭越大。如圖：
結果就是：
用同樣的方法，再把其他關鍵詞的競爭寶貝數(shù)和競爭強度算出來，可能會需要一點時間，但是對于分析數(shù)據(jù)來說，這點時間也是值得花的。然后根據(jù)上升下降 的趨勢來選擇最優(yōu)關鍵詞，再遵循淘寶的分詞技術，圍繞核心關鍵詞來設計我們的寶貝標題，即做好標題優(yōu)化。
希望這些內容能給中小賣家?guī)硪恍椭?/p>
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