搞好貨源，確定好店鋪風格和價位，拉精準的人群進店，合理的推廣方式，將使得一個店鋪健康且持續地發展，并最終成為你想要的樣子。下面提到的案例店鋪也是2015年我這邊打造的第7個月銷百萬級店鋪，歷時三個多月，真的是細水長流，循序漸進。
一個店鋪是先確定貨源還是先確定風格，我建議是先確定貨源，先弄明白自己有什么可以賣的，再從中選擇我們應該賣的，并最終確定自己的風格。
貨從何而來
對于大多數在網絡銷量產品的人來說，主要有四大貨源：
1．阿里以及一些專門做網上代理的分銷；
2．周邊的市場拿貨；
3．工廠下單生產；
4．自有工廠生產或個人手工采集制作。
分銷
從分銷開始做起，是大多數淘寶賣家的選擇，甚至有很多天貓店也是各個品牌的分銷商。特別是一件代發，門檻低，資金壓力小，是很多小賣家剛接觸淘寶時的選擇。
以前分銷還是可以的，現在就沒那么好弄了，如果一定要去分銷阿里巴巴上面的產品時，我建議首先對阿里巴巴上這個店鋪上的現有評價進行分析，看是否回復及時，是否存在比較多的質量問題，退換貨情況如何；然后再根據這個品牌去淘寶上搜索它現有的分銷店鋪，甚至可以根據找同款挖掘更多的分銷店鋪，看它們的數量，銷售情況，特別是產品的評價，從而對這個供貨商有個基本的判定，決定是否要做它的分銷商。
分銷存在很多致命的問題，比如每一批次的質量無法保障，就算前期好，后期也可能偷換面料材質，使得質量下滑，或者在產品全網熱銷的時候，廠家優先照顧大分銷，規模較小的就可能沒貨可發，成為炮灰。這個階段只建議作為在淘寶上試手，有機會要轉向其他模式。
市場貨
這個也是非常多人的選擇，也造就了無數線下供貨檔口的繁榮，但這個跟分銷一樣，同款競爭非常激烈，而且貨源極不穩定，每一批次的貨物質量也沒法保證。很多人都是從這里起步，一般都是當天賣多少就到檔口拿多少貨發，等店鋪到一定規模后才轉為到工廠下單生產或自設工廠。
只要能解決同款這個問題，還是可以搞一搞的，最好自主拍攝，不要直接用檔口提供的圖片，這樣你會在眾多競爭者中獲得機會；如果一定要用檔口提供的圖片，也要對圖片進行大量的修改調整。有些人也會自己備點貨，這個要跟檔口老板搞好關系，因為承擔了更多的成本，更害怕突然缺貨，遇到好款時最好提前聯系好工廠，一旦起量能直接下單到工廠生產補貨。
工廠生產
下單到工廠生產，是到了一定規模的店鋪最后大多會走的路線，因為這個相對可以把控質量，貨期等，而且這個也終將成為電商行業的常態。相比市場貨，這個競爭就會平和很多，而且貨源穩定很多。
這個一般也有三種，一種是廠家設計好產品和拍好圖片，你需要什么就生產什么；第二種是專門跟著大訂單客戶后面，他們賣什么我們跟著賣什么；第三種就是自己設計產品，廠家按我們的需求生產貨物，但這個就要承擔比較大的風險。選擇適合自己現階段的就好。
自有貨源
擁有自己的工廠，完全把控質量和生產，是很多電商人的夢想，但夢想終歸是夢想，現實卻是很殘酷。剛畢業那幾年，我主要就是在珠三角到處跑，跟各種大大小小的工廠打交道，那幾年的變化真是讓我觸目驚心，了解的越多，越是知其難。這也是我離開線下轉戰電商的原因之一。
現在才自建工廠的話，基本已經晚了，各種成本各種稅，而且線下市場的低迷也導致大量工廠沒有足夠的訂單支撐而倒閉；如果是供貨給自己淘寶天貓店鋪，又往往會因為庫存控制的不好，資金斷裂從而陷入危機。所以幾年前是大量淘寶天貓店鋪自己建立工廠自己生產貨物，到了這二年，卻是大量店鋪縮減自己工廠規模，跟外面的工廠合作，把訂單外發。一個日銷數百件的店鋪可能對接的工廠會有十多家，甚至二三十家，自己少量生產或不生產，跟外部工廠合作的模式也將是現在和未來的主流模式。
如何選
弄清楚了上面的四大貨物來源，就可以根據自己現在的情況選擇合適自己的。確定了貨源，我們才好去決定應該賣什么？比如你在某個全國性的批發市場邊上，那肯定選市場貨起步；如果你附近沒有工廠，也沒有批發市場，你要么搬遷要么做阿里分銷先；如果你是某品類集中生產地，如南通，做家紡將就很多的優勢。
對于這個我建議三點：一是就近原則，在路上浪費時間就是浪費錢和機會；二是興趣優先，盡量做自己興趣所在的產品，一個人如果熱愛自己的產品，堅信它能給別人帶來好處，那么在困難的時候也會選擇堅持；三是足夠的利潤，千萬不要被表面的銷量迷惑了雙眼，多少月銷數萬件的店鋪可能沒有月銷幾百件的收益高，如果你覺得利潤高的產品難做，那只是你對淘寶了解的還不夠多。
生命周期
合適的季節賣合適的產品，任何產品都有自己的上升期，高峰期，衰退期和低谷期。產品的生命周期可以靠經驗，也可以到淘寶指數或阿里指數查詢，根據曲線分析得出。一個品類還有半個月就要開始急劇下滑了，就沒必要集中資源去推了。
風格
淘寶搜索引擎今年很大的一個變動就是，對風格價位統一的店鋪照顧有加，而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣家就不用去管風格人群了，不管是什么層級的店鋪，統一風格價位都是必須的。
風格統一不是說只賣一個品類，而是說你的大多數產品都對應著這個風格，而且風格要穩定，不要變來變去，以女裝為例，一個店鋪可選的風格就有很多種：歐美風，日韓風，民族風，文藝小清新風，英倫風，手工原創風，淑女風，復古風，網紅模式等等。選擇一個適合自己的，在選款和裝修上面都往這個風格靠，并堅持一段時間，系統對你店鋪清晰的定位就出來了，而屬于你的人群也就確定了。
人群也是分很多種的，喜歡綠色天然食品的人一般對油炸品就不會有太大的興趣，你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標對像是還在讀書的高中生，就應該考慮所售產品的價格；不同地域的人往往對不同的產品喜好度不同，這也是值得我們去分析，然后集中力氣去占領該人群。
價位
風格可以區分人群，但價格會更明顯地區分人群，不同經濟層次的人，對產品價格的需求是非常明顯的，比如有些人買個吸塵器，可能只考慮它性價比，越低價越好，但有些人卻不會在乎價格，只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣吸塵器外還賣別的，那就應該放上跟自己主推款匹配的其他價位的產品。比如你賣幾十元的男裝，如果想同時提供配飾，那基本只能搭配幾元，十幾元的配飾為主，而高端男裝，幾千元的，如果你還搭配十幾元的配飾，就不合適了。
在質量過得去的情況下，不要去追逐低價跑量，也不要過于高估產品能達到的售價上限，不可能所有人都是傻的，過高的價格會讓店鋪后續售后無力，過低的價格又會讓店鋪資金增長無力。這個具體的價位如何定是要看你的成本和市場上競爭者的售價，但要堅持一點，換算掉所有成本，你還要保持有一定的利潤，否則一年忙到頭，全給別人打工了。
店鋪起點
這個店鋪接手于7月中旬，是個女包店鋪，客單價110多元，店主路過廣州時有見面談過，主要就是關于款式和貨源的問題。款式主要都是從線下找的，然后他自己稍作修改，再下單到他那邊的合作工廠生產，也有部分產品是直接從線下拿貨賣的，不過占比不大，穩定的貨源是店鋪增長的前提。同一個款在網上賣了一二年，就會慢慢過時，如果不開發新的款式跟上，店鋪無疑會敗落。他這次來廣州，主要也是為了尋找新的款式，三元里的女包類型之多絕對讓做女包的大開眼界。
店鋪的裝修風格是一致的，都是同樣的角度，同樣的色調，主推款從99元到128元，跨度很小，都對應著一個固定的人群。風格和價位統一合理，正是有這些基礎，店鋪才能慢慢突破，一點點向前。
店鋪現狀
7月中旬接手時，日銷售額1萬元上下，8月份突破2萬元一天，9月份突破3萬元一天，10月份在4萬元上下，以店鋪優化和直通車為主，這也是2015年我這邊送上的第7個月銷百萬級的店鋪。
這個店鋪贏在有穩定的貨源，合適的款式，相對統一的風格價位，加上持之以恒的店鋪優化，適當的付費推廣（直通車為主，推廣費用占銷售額的10%到12%之間，關于詳細的店鋪優化和最新版的直通車玩法會在后續的運營系列里敘述），在前面這些基礎上，這個店鋪每個月都比上個月多賣一些，歷時三個多月，終于成長為月銷百萬級店鋪。很快雙11就要來了，相信以現有的基礎，11月份將迎來更大的突破。
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本文來源： 淘寶運營搞好貨源風格價位
