今天我們分享的一個知識點(diǎn)，可能對于很多電商運(yùn)營朋友而言，概念不是非常熟悉。這次分享的主題核心是“寶貝流量價值分析”以及“如何有效地提高寶貝滲透值之流量價值”。

一、流量價值概念：

關(guān)于流量價值地理解方式方法，常見的有兩種方法。第一種理解方法：流量價值（UV價值）=轉(zhuǎn)化率*客單價；第二種理解方法：流量產(chǎn)值（UV產(chǎn)值）=轉(zhuǎn)化率*純利。關(guān)于這兩種分析方法，需要通過采集相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行說明，大家參考下表：

通過以上圖表分析，我們得出下面結(jié)論：

1.寶貝產(chǎn)生的純利行為和IUV價值并沒有多大關(guān)系（IUV價值至始至終都沒有變化）；

2.寶貝產(chǎn)生的純利行為和毛利率、退貨率以及付費(fèi)廣告有著密切的關(guān)系。

但是我們?nèi)绾螌⒘髁績r值植入到純利分析里去呢？那我們需要對流量價值進(jìn)行重新定位，參考下表：

再分析，得出下面結(jié)論：

1.寶貝產(chǎn)值純利行為和店鋪ROI、引流成本以及IUV價值就有密切關(guān)系了，因此在我們針對寶貝流量價值分析的時候，可以更進(jìn)一步關(guān)注流量價值的預(yù)算，以保證純利收益。

2.寶貝是否盈利不是單純看你的ROI，有的寶貝就算ROI=1:20不見得就能賺錢；有的寶貝就算ROI=1：0.5就能賺錢，希望這一點(diǎn)，對大家投放付費(fèi)廣告的時候有一定的分析幫助。

3.寶貝ROI分析，可以根據(jù)運(yùn)營策略的調(diào)整，針對付費(fèi)廣告ROI、單品運(yùn)營ROI、單品帶動產(chǎn)品線ROI以及店鋪ROI。

二、流量價值滲透：

何謂流量價值滲透？關(guān)于流量價值滲透產(chǎn)生的店鋪營業(yè)額又當(dāng)如何計算？

可能大家曾經(jīng)關(guān)注第三方活動時（以折800為例），我們可能看到這樣的活動寶貝，T恤包郵9.9元，這個鐵定是賠本的。我們先不管賣家到底是怎么想的？單純從盈利角度而言，我們進(jìn)入這樣的寶貝，可能看到寶貝的詳情頁植入了密密麻麻的關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐。商家可能這樣想，反正我這個寶貝是賠錢的，那我就希望更多的買家能夠“沖動”消費(fèi)一下，購買其他的寶貝，“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干”。

首先，活動勾引的流量群體大多都是購買力底下的消費(fèi)者，那么針對你店鋪的高品質(zhì)寶貝，形成的轉(zhuǎn)化又有多少呢？況且如此銷售模式，對提高店鋪客單價又有多高的成功率呢？其實(shí)這種運(yùn)營做法，其實(shí)已經(jīng)關(guān)聯(lián)到一個核心—流量滲透，只是商家可能自己都沒有意識到這一點(diǎn)。

那關(guān)于流量滲透的分析方法又當(dāng)如何呢？常見有兩種分析方法：第一種分析方法：直接利用量子后臺和生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)采集；第二種分析方法：利用跳失率拓展流量價值數(shù)據(jù)。我們先探討第一種數(shù)據(jù)分析方法，大家參考下表：

可以觀察圖表，我們可以得出以下結(jié)論：

1.寶貝帶來的IPV，產(chǎn)生的“退出本店”占比非常之高，可以斷定，這個寶貝浪費(fèi)了大量的流量。

我們需要做的就是分析寶貝為什么進(jìn)來大量的IPV流失。分析要點(diǎn)：流量精準(zhǔn)性?？紤]針對店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營模式，對自身店鋪產(chǎn)品理解深度當(dāng)如何？考慮視覺和文案，是否能通過頁面表現(xiàn)有效提高點(diǎn)擊率？

2.寶貝帶來的IPV，一部分轉(zhuǎn)化為訂單，一部分轉(zhuǎn)化率收藏以及加入購物車，如此，能利用到的這部分IPV，我們當(dāng)以優(yōu)化為之。

我們需要做的就是讓用戶更多的加入收藏和加入購物車，因為，加入收藏和購物車的寶貝，我們有“江湖策”和購物車營銷工具利用，簡簡單單幾個設(shè)置，或許就可以提高寶貝精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，就算沒有轉(zhuǎn)化，對寶貝的人氣權(quán)重影響也是非常大的。

另外有一點(diǎn)，部分真實(shí)買家對于購物車的寶貝有“強(qiáng)迫癥”，他們總是想讓自己的購物車“空空如也”，當(dāng)我們利用購物車營銷的時候，選擇一個夠吸引力的文案，對于網(wǎng)購經(jīng)驗不豐富的買家而言，往往就會下單。

再如，引導(dǎo)買家收藏寶貝和加入購物車，我們不但可以在詳情頁里植入信息也可以通過好評返現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)，那怎么實(shí)現(xiàn)呢？

如果店鋪活動比較多，可能考慮到店鋪DSR問題，我們可以考慮設(shè)置好評返現(xiàn)（就是買家給予全五星好評，截圖到售后旺旺，商家記錄對應(yīng)打給5-10元的紅包）。

我們試想，對你這個紅包感興趣的客戶，始終是感興趣的，為什么不額外要求他收藏店鋪和收藏3個以上的寶貝再返現(xiàn)呢？對于你這個紅包不感興趣的客戶，就算你好評返現(xiàn)15元，不見得客戶會對你的寶貝進(jìn)行好評，因此個中判斷與取舍大家可以自己擬定，最好最佳的方式，就是自己先根據(jù)店鋪的實(shí)際情況是測試。

第二種方法利用跳失率拓展流量價值數(shù)據(jù)。針對流量滲透值，我們需要做的是將流量滲透值轉(zhuǎn)化為高效的流量價值，那么如何數(shù)據(jù)化監(jiān)控和運(yùn)營提高流量價值呢？我留下幾個操作思維邏輯，供大家獨(dú)立思考：

1.如何通過數(shù)據(jù)化監(jiān)控規(guī)劃好店鋪產(chǎn)品線；

2.數(shù)據(jù)化監(jiān)控店鋪視覺和文案表現(xiàn)能力；

3.店鋪流量來源導(dǎo)向以及寶貝流量來源分析；

4.店鋪產(chǎn)品行為用戶如何通過數(shù)據(jù)化分析。