面臨的問(wèn)題:新店,訪客少,品牌認(rèn)知度不夠。淘寶市場(chǎng)上已經(jīng)有很多家同類型的店鋪,而且也比較成熟,當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是比較激烈的。
一、店鋪訪客量走勢(shì)圖


從上面兩幅圖我們可以看到,一開(kāi)始本店的訪客量只有一二百,幾乎可以忽略不計(jì)。隨著推廣的穩(wěn)定持續(xù)的進(jìn)行,店鋪整體的流量渠道也變得更加多元化,全店訪客戶數(shù)也逐步在往上增長(zhǎng),到五月中旬,訪客數(shù)已經(jīng)突破10000。
二、直通車(chē)推廣思路
所以,當(dāng)我們一開(kāi)始面對(duì)這種風(fēng)格比較明顯,而且受眾人群也相對(duì)精準(zhǔn)的店鋪時(shí),采取的直通車(chē)推廣思路是首先在多上一些寶貝,通過(guò)做一些風(fēng)格類型的關(guān)鍵詞,先觀察寶貝的點(diǎn)擊率的情況。
1、測(cè)試

本店的直通車(chē)從四月初開(kāi)始推廣,從上圖可以看出,一開(kāi)始的點(diǎn)擊率比較低推廣了一段時(shí)間點(diǎn)擊率只有0.5%左右。
在這個(gè)時(shí)刻,我們所采用的詞多集中在普通的屬性詞上,如“文藝”“復(fù)古”“日系”“小清新”等類型的關(guān)鍵詞上。經(jīng)過(guò)一周多的流量導(dǎo)入,發(fā)現(xiàn),質(zhì)量分非常低,點(diǎn)擊率也比較低。如下圖所示。

主要看點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞,質(zhì)量分已不是當(dāng)時(shí)的分?jǐn)?shù)。
2、選詞
經(jīng)過(guò)這段時(shí)期的投放,我們發(fā)現(xiàn)普通的關(guān)鍵詞已經(jīng)無(wú)法解決新店所面對(duì)的問(wèn)題,于是改變了投放思路。
將目標(biāo)關(guān)鍵詞集中在跟我們店鋪風(fēng)格十分相似的店鋪名稱或者品牌上,在這個(gè)階段過(guò)程中,店鋪的直通車(chē)流量實(shí)現(xiàn)了顛覆性的轉(zhuǎn)變。如下圖所示。

雖然再這個(gè)時(shí)期點(diǎn)擊率還不夠好,但是流量的導(dǎo)入已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題,而且隨著流量的不斷引入,開(kāi)始有持續(xù)的成交,后期慢慢的質(zhì)量分就開(kāi)始變好了。
后期質(zhì)量分變化圖:


從上面兩幅圖 ,可以看出10分 9分的占比在不斷擴(kuò)大。
3、拓展流量入口
對(duì)于風(fēng)格類型的女裝,前期我們已經(jīng)試過(guò)了定向的效果,發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率也比較差。之后的選詞,養(yǎng)詞階段就暫停了定向的投放。
但是隨著店鋪流量的穩(wěn)步提升,我們就可以開(kāi)始拓展直通車(chē)的流量入口,這個(gè)時(shí)候就可以對(duì)定向入口進(jìn)行操控。
4、直通車(chē)數(shù)據(jù)展示

從上圖我們可以看出,近一個(gè)多月的平均點(diǎn)擊費(fèi)用子啊0.46元,相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較低的點(diǎn)擊費(fèi)用。由于夏裝的售價(jià)較高,但是轉(zhuǎn)化率也能在0.95%左右。
三、店鋪品牌搜索指數(shù)走勢(shì)
一開(kāi)始本店品牌幾乎沒(méi)有任何搜索量在淘寶市場(chǎng)中,醉著店鋪不斷被客戶所熟知,再加上本店風(fēng)格明顯,產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān),所以店鋪品牌詞的訪問(wèn)量與日俱增,形成了強(qiáng)有力的訪客戶搜索指數(shù)。如下圖所示。

四、小結(jié)
其實(shí)對(duì)于新店的直通車(chē)推廣,有一個(gè)很重要的基礎(chǔ),就是產(chǎn)品的定位和店鋪基礎(chǔ)的支撐,單純的引流并不是難事,但是如何能流量不斷的發(fā)揮效果,能讓訪客再回過(guò)頭來(lái)返回店鋪瀏覽,這就需要店鋪與產(chǎn)品的支撐。
所以,最后總結(jié)一句,就是所有的效果都是以產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話的。
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本文來(lái)源: 天貓新店訪客數(shù)從100到10000的秘訣





