在聊直通車寶貝推廣之前，大家先自己檢查自己推廣的寶貝內頁，有沒有達到推廣要求：
1.研究競爭對手產品與自己產品的差異，分析優缺點
2.包裝主推產品的賣點，根據你的競爭對手的價格定位自己的價格，而不是自己隨便打個折就完事了。
3.看看自己產品是否應季，庫存是否有保障。首先要把產品做到比競爭對手的更有吸引力，做出差異化。實在做不出差異你就在營銷手段上超越對手。
一.首先要明確開直通車的目的，那些所謂的：追求ROI把直通車當作賺錢為目的的可以繞行。明確開車目的，所有的付費流量和開車目的都只有一個，就是自然搜索的免費流量排名。并不是ROI做不到幾比幾車就不能開了，只要轉化能抗的住，達到占排名的目的就能做。
二.選款，一個直通車最重要的環節，也就是直通車常說的款式測試，聊款式測試的有很多，方法也多種多樣。我有一套成功率90%的款式測試方法。
舉例：
這4個爆款是我們去年打造的，3個月4個爆款，原因是過季嚴重，親們也看的出來 薄款到加厚 再到棉衣 ，從10 11 12三個月過度過來的，剛開店還是30高溫 做了一個風衣11月份立馬天氣變化全國開冷，加厚（如圖）
再到特別冷，棉衣，我們又是怎么樣確定了這些款式，同時跟上季節節奏推爆呢？
精準的款式測試是直通車的推廣前提，我的測試方法就是：用寶貝主圖，然后設置關聯性80%以上的關鍵詞，比如你是雪紡衫，詞就用和這個相關的。
先來說下原理：為什么測試非要用寶貝主圖：試想一下，天貓搜索里，買家搜索寶貝是顯示主圖，天貓給你排名和位置就是為了你的寶貝主圖能夠有點擊 吸收天貓給你的展現，同時天貓獲得商城提點。
天貓不會浪費自己本身的流量，主圖垃圾，點擊率低，給你一個第一頁，你的點擊率只有0.2%，和點擊率1%的款對天貓自身引入流量的價值就有不同反映，所以現在的排名都是按照坑位產值，如果點擊率太低的款，單位產值太低，自然不會有排名。-0-給你也是浪費流量。
什么樣的款式寶貝主圖才合格呢？點擊率高于0.6% 測試2天，出價方式，詞設置好后，全部出行業平均價。比如行業平均價是2塊 你出1.66就可以了。第二天看點擊率。點擊率高于0.8%的主圖款，第二天會有部分詞10分 其他的詞也都7-9分 也可能延時到第三天。
款式測試好后，第二或者三天再去調整。這也是為什么有的人的款，一上直通車便是9分10分，你的養了一個月還是6分7分的原因。
三.直通車創意和關鍵詞的排位，創意很簡單
圖挖掘寶貝賣點：價格優勢，款式優勢，細節優勢 。
避開劣勢，什么是避開劣勢，就是看自己直通車前后左右別家的款式形象，他們的價格，用色，表現形式區分。如果價格都是幾十塊，你的比他們高很多，圖片上面就不要出現價格了。這樣點擊率不會提升，反而下降。用色版式，根據別家情況調整。
比如：
直通車創意標題：最好包含設置主要流量詞 然后賣點。
因為買家在搜索的時候，比如：連衣裙長袖
包含關鍵字的標題，顏色變紅，增加點擊幾率。
這些做好后，接下來再來調整詞，詞的添加和刪除
找詞地方:
數據魔方，直通車推薦，搜索框輸入等等。這些就不一一再帖子里說明了，相信最基本的添加詞大家都會。
第一天設置的詞只有一個初始得分，你設置的排名是沒有很大意義的 哪些詞有展現 展現多少你也不知道，所以按照之前的 全部設置一個同樣的價格（最好是主詞排在第4-8頁的）
關鍵詞設置注意：類目相符，標題關鍵詞相符，寶貝屬性相符。這些都涉及到你的得分。棉衣類目去燒外套的詞是很難做的。
關鍵詞設置好 設置地域，通過數據魔方查到這類目產品主要銷售地域（查的方法教下），設置時間，通過數據魔方找到人群主要購買時間段。
第二天根據展現量 再調整出價。
調整出價的方式根據點擊率從上到下 根據展現量從上到下 對于詞小 點擊率低的詞 一律刪除。
計劃的建立：每個單品 分別建立不同的計劃，這樣方便統計轉化率和點擊率這些 也方便設置日限額，投放時間。
全部設置好詞的價格后，每天不停去優化，因為直通車位置每個時段都在不停變化 所以每隔一段時間注意自己排的位置。
預算和排名的關系。排名位置和你的日預算 以及得分 關鍵詞價格密切相關。用你的預算拿到最多的流量。比如我 日預算是7000，得分9分10分，排名一般我會做到16名17名，這樣剛剛好花完預算 并且最低價格拿到流量。一般10分詞 轉化達標 需要沖排名（預算滿足），第2-8的位置9分詞11（競爭少） 在預算夠的情況下再去排前面 什么位置多少流量 都能摸透的。
目的就是最少的錢拿最多的流量。當然，如果是在沖擊詞的得分，也可以直接提前花完預算的，比如預算是1000，你排名第一頁第三位，這樣點擊率會比正常高，是轉化如果不是爆款會很低，ROI不能平衡，但是燒詞速度快。直通車在點擊率非常好 轉化率也還不錯的情況下是不需要養詞這個時間的，一周內全10分。在點擊率0.8%左右 轉化率平平就有一段養詞的過程。
四.養詞方法：給大家看一個圖
為什么我的出價是7毛 平均點擊花費2毛6，如果親們需要長時間段的養詞，可以用這個方法。就是把出價出到第一位第一頁，然后在折扣里設置一個百分比，比如30%或者70%。這樣過一段時間得分就全部10分了。
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本文來源： 做好直通車四件事,寶貝推廣不再愁
