最近，大家是不是更迷茫了，在這個節骨眼上不知道該怎么辦才好，是繼續加大推廣應季款還是把重點放在接下來的新品上邊？真是糾結癥又犯了，所以下邊就說說，在這個節骨眼兒上我們該怎么做對店鋪最有利。我們今天主要來講講這個節點直通車如何操作！
首先來說，直通車是個什么玩意？它僅僅是一個引流的方式，別想太復雜，不要總覺得自己被套路了，我們開直通車就是為了引來更多精準的流量，因為想要自然流量，誰都想要，但是對于自然流量的劃分是有限的，想要得到更多的自然流量，那你的付費的就要先做好，現在可以這么說，只有付費的流量做好了，才有可能帶來更多的免費流量。如果說我們開車引來的流量對我們是有利的，那么我們在直通車上花的錢就值，所以開車要有策略，不能盲目瞎開，有策略才能開好，而不是像一個無頭蒼蠅一樣四處亂撞。接下來先來說一下，目前在換季之前，直通車應該怎么優化？
1、重點關注直通車的權重
我一直有說，權重這個東西，就像空氣，你看不到也摸不到，但是它的確是真真實實存在的，所以權重這個問題一定要是我們重點關注的，比如說同一個關鍵詞，一樣的分數，一樣的出價，但是在不同的直通車計劃里，就會有不一樣的排名，這就是因為權重不同，權重高的排名自然就會靠前。直通車的權重分大分小，先從最小的說起，在說之前，大家可以先看一下我操作的數據，操作了一段時間了。
首先是關鍵詞的權重，說白了就是關鍵詞的質量分的提升，對于質量分不僅僅是我們表面看到的10分，就算你都是10分，也會分個三六九等，所以說即使質量得分一樣，那權重也會有所不同，所以對于影響質量分的那三項都保持在滿格，并且持續保持住，關鍵詞的權重是會持續提升的。
然后說一下計劃的權重，剛才前邊提到了，同一個關鍵詞放到不同的直通車的計劃里邊，質量分是不同的，這就是計劃權重影響的。對于計劃權重的培養，還是要以數據為準，包括點擊率，轉化率，收藏加購等等，每項數據至少都保持在行業平均水平以上，那你的計劃的權重會有一個很大的提升。如果說你前期計劃培養維護的不錯，那么新加進來的詞，那肯定都會有不錯的質量分，不就相當于贏在了起跑線上么。
最后是賬戶權重，所有的計劃匯總起來就是你這個賬戶的權重，有一個計劃做不好，都會拉你的后腿，是會直接影響到你的投放效果的。只有關鍵詞權重做好了，計劃權重才能好起來，計劃的權重好起來之后，賬戶的權重才會有一個好的提升，最終帶動自然流量。
2、繼續保持應季寶貝的推廣
因為說到底現在還沒有到季末，現在頂多也就是為下一季節的寶貝打基礎，所以當下的寶貝還是要繼續推，畢竟現在也是銷售旺季，前提是你現在的寶貝有不錯的推廣基礎，那么直通車還是要加大引流，提高轉化的。如果你的計劃里關鍵詞的點擊、轉化還有各方面做的都不錯的話，這時候可以考慮開啟定向推廣來加大引流，通過在不同的位置來進行展現，然后對不同的人群做出不同的溢價，一般在旺季的時候，只要是寶貝的基礎還可以，那它的定向轉化也不會太低，而且還可以給這些寶貝的流量來進行補充。
3、店鋪的優惠活動
對于季末款，對于賣家來說，肯定不會再增加更多的庫存了，而且可以通過活動來適當的來清一下庫存，提高轉化率。對于現在這個節骨眼兒上，就拿這個季節的衣服來說，大家都是買也行，不買也沒事，因為在早些的時候，該買的已經買了，但是如果說，現在你的店鋪有優惠活動，也是可以吸引一部分買家的，有利可圖嘛，對于你的轉化也是有幫助的。
促銷活動不僅可以做一下季末的清倉，而且還可以為接下來的新品做預熱，做一下優惠活動，打折促銷、新品沖量等等做一下宣傳。
4、注意關鍵詞的投放
到了季末的時候，對于正在推得寶貝來說，流量不會像原先那樣爆滿，看到流量下降了，不要緊張，看是因為自己沒有操作好，還是因為季節的影響。這個時候你的關鍵詞就要注意了，不能再像以前那樣了，這時候花費較多的熱詞可以適當的降低出價，對于一段時間內沒有轉化的關鍵詞就直接刪掉就可以了，現在要做的就是把一些沒用的關鍵詞都刪掉，留著真正有用的關鍵詞，篩選出精準的關鍵詞適當的提高出價，來增加展現，從而獲得更多的流量，對于不同的類目具體的調整也不一樣，根據自身賬戶來制定計劃就可以了，省時省力。把花費集中起來，再做一波。投放地域也要適時的刪減，減少無效的投放。對于一些還不明白的可以找我溝通交流。
不管做什么寶貝，都存在一個周期，這個不是你能左右的，所以就要根據季節的變化及時的對寶貝作出調整，舊的不去新的不來，一定要及時找到延續店鋪的流量的寶貝，這樣才能在淘寶中立于不敗之地。剛才說了對于當季的寶貝你應該怎么繼續推，接下來說說，對于下一季的寶貝你應該怎么做？
首先我們要選擇好下一季我們要主推的潛力款，也就是說要先選款。直通車除了可以給我們的寶貝帶來更多的精準的流量之外，還可以測款，用直通車來測出最適合的寶貝。
有的人會直接說，現在才什么時候，現在就準備，會不會太早了點，對于有這種疑問的，我只想說，一點都不早！！現在不預熱，你打算什么時候開始？現在競爭相對比來說還不是那么大，即使是部分熱詞也不用出太高的價格，照樣可以拿到不錯的流量。你現在開始做，把基礎打好了之后，你還害怕旺季來了之后，ppc一直降不下來嗎？
那么選款的時候，我們要怎么做呢？應該怎么選款呢？
主要說一下怎么用直通車選款，建立一個計劃，不是說店里幾十個寶貝都測一下，沒這個必要，也沒這個時間和精力，主要是還浪費錢啊，所以沒必要太多，最多選出四五款，做推廣圖上車，看一周左右的點擊，收藏加購，跳失和平均停留時長，測試的時間不要太長，不要說我測款一測就是半個多月，時間很寶貴的。然后接下來在對比一下市場情況，基本就能定款了。
接下來選好款之后，我們就要用直通車來給我們選出來的寶貝做預熱。
在季末到來之前就要開始為新品做一下預熱，打好基礎，等到季節來到的時候，正好處在爆發的時候，現在我們給春裝做預熱，打基礎，養權重，到年后旺季來臨的時候才能更好更快的達到低價引流的目的，同時提高轉化，并且帶動自然流量，開車的目的就是為了提升店鋪的自然流量，如果說，店鋪的流量只是靠付費推廣來維持，自然流量沒有起色，短時間內還可以接受，但是長期的話這肯定是不行的，想要真正的掙錢還是要靠自然流量。
再給寶貝做預熱的時候，前期選詞的時候，選詞策略就和推廣應季的寶貝的不一樣。前期可以不一定非得都投精準長尾詞，前邊也有提到，現在的競爭小，所以投放大詞熱詞也可以，也不用出太高的價，都可以有一個比較理想的排名。對于投放精準長尾詞的時候，位置一定要盡可能的靠前，保證足夠的展現和點擊，把質量分和基礎權重培養起來。
對于寶貝的評價，我在這里要說一下，對于新品再推廣的時候，銷量肯定少，這個時候寶貝的基礎好評就非常重要了，所以寶貝質量方面一定要過硬，如果客戶實在不滿意，一定要想辦法來挽救，千萬不要有差評。另外，有一點再和其他朋友聊天的時候我也經常提到，那就是要多一些曬圖評價，然后自己抓取幾個好的，做一下買家秀，這樣對后期的轉化是很有幫助的。
最后說一下，在店鋪運營過程中，要控制好自然流量和付費流量的占比
對于一個優秀的店鋪，最終免費流量一定要大于付費流量。而且在不同的階段，直通車的花費也是有所不同的，在前期推新品的時候，前期每天300左右就可以了，后期根據寶貝的提升在來加大投放，讓流量有一個慢慢提升的過程，因為后期穩定之后，投放越多，回報越多，看了下圖我操作的數據之后相信大家都能明白了。
在推廣過程中，看直通車報表是必要的，但是也沒有必要局限在直通車報表上，店鋪的自然流量也是要多去關注的，在推廣前期流量過少的時候，這個時候肯定是付費流量大于自然流量的，這個時候就是要通過優化直通車來提升我們的寶貝的權重，從而去提升自然流量。在后期，當搜索流量上去了之后，付費流量就要慢慢減少，最終達到免費流量成為店鋪的主流的目的。
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本文來源： 直通車這樣操作應季款推廣與新品推廣兩不誤！
