2017年直通車應該怎么優化？今天我就來分享一些經驗，讓你在2017年打下一個好的基礎，從而優一個好的效果，讓你從小白到車神。

直通車我們一般最關注的是什么呢？無非也就是質量分、展現量、點擊率、轉化率、ppc、roi這幾個數據，我一般習慣把這幾個數據分為兩類，質量分、展現量、點擊率、轉化率是一類，另一類則是ppc、roi。大家好奇這是為什么呢？難道是因為漢字和漢字放在一起，英文和英文放在一起？錯！大錯特錯！第一類是直通車的基礎，第二類是直通車的效果，沒有一個好的基礎就沒有一個好的效果。

一、基礎銷量和基礎權重

想要開好直通車，首先必須要好好地優化你的店鋪，首先要做的就是店鋪的整體裝修和寶貝的詳情頁優化好，寶貝的標題隨著直通車的推廣來不斷地優化，達到提升自然流量的目的，同時寶貝的關聯銷售要做好，降低跳失率，提高轉化率，來提升店鋪整體的銷售額。

把店鋪優化好了之后，接下來就到了給寶貝做基礎銷量的時候了，然后配合直通車來做推廣進行優化，提升寶貝的銷量和寶貝的基礎權重，配合直通車優化的時候可以通過以下兩點來進行：

1、官方活動：平時一定要多關注后臺的活動，有活動看條件合適就報，特別是在一些國家規定的節日的時候，流量都會有大范圍的爆發，也比較集中。只要是對引流有利的手段都可以用上，這樣才能讓你的寶貝賣的更好，店鋪的權重和層級上升的也就更快。

2、店鋪活動：這個就要看店主的策略了，看看怎么樣的優惠促銷更有創意：收藏有禮、滿減等等，前期就以主推款為主，集中精力把主推款做起來，然后提升店鋪整體的權重，帶動其他的寶貝的銷量。

二、優化直通車

一個直通車計劃，怎么去優化？主要是三點：創意管理、關鍵詞出價和關鍵詞的質量分。提前說一點啊，想要開好直通車那你就要付出時間和精力，出的苦中苦，方為人上人，如果你沒有耐心，那趁早勸你也別做。接下來重點說一下剛才提到的那三點。

1、創意管理

推廣圖：首先你的推廣圖一定要足夠有創意，足夠有亮點，而且還要干凈整潔。在制作推廣圖的時候，可以先去觀察一下你的競爭對手的推廣圖是怎么做的，然后做到有你的創意的同時，還要做出與他的有差異。當然如果你的美工足夠的牛X，創意質量杠杠的，那只從推廣圖上來說你就完勝了你的對手，可以從不一樣的。以“創意書本燈”為例。

同樣沒有太多的文案，但是大家覺得哪種更有創意？你更喜歡點哪個？相信大家心里都有了自己的答案。

標題：對于標題來說，肯定是需要測試的。現在對于pc端來說，在搜索頁的右側的直通車推廣位是不顯示的，只有當你的鼠標放在推廣圖上的時候，標題才會彈出來，所以在PC端對于標題來說，對點擊率的影響是有所減弱的，現在可以這么說，以前寫好標題是為了你的點擊率，現在寫好標題是為了你的質量分。對于無線端來說，寫好你的標題還是無比的重要的，無線端的標題主要還是為了體現出寶貝的特性和賣點，同時還要結合著屬性來優化，有一點，把關鍵詞加到標題中對計劃權重的提升是有幫助的。影響無線端的車位的因素除了出價和質量分以外，標題的相關性也同樣會影響到你的車位，這點是要特別注意的。所以你不能小瞧了這個標題，因為這個標題與你的關鍵詞的相關性息息相關，所以一定要好好測試一下標題。

說到這了，就不得不說一下，在無線端搜索關鍵詞之后，得到的寶貝的標題很短，但是點擊去之后卻發現是正常的標題，這是為什么呢？首先以“男鞋”為例，大家看一下：

這種短標題是怎么來的呢？其實就是系統通過你的店鋪的點擊率、轉化率等等一些數據綜合起來生成的一個短標題，所以說出現在短標題中的關鍵詞都是相對來說比較好的，那對于一些喜歡投機取巧的人來說，這是一大福音啊，可以根據自己的屬性來選一些比較合適的詞加到自己的標題中，然后后期再好好優化，那肯定會有不錯的效果。

剛才提到的推廣圖和標題，在前期都要經過測試，磨刀不誤砍柴工，一定要先把基礎打好，這樣才能有好的點擊率，你的質量分才能提升，才能取得好的效果。

2、出價

很多人對于出價這塊，一直都不是很清楚，很茫然，該怎么進行出價呢？出高了吧，自己承受不了；出低了吧，又沒有展現，該怎么辦呢？我在這再說一次，應該怎么出價比較合適。剛開始的時候，出價保持在比業內平均水平偏高的一個層次，然后開始進行投放，如果展現不多那就繼續加價，一直到關鍵詞有足夠的展現，在這期間，肯定是要付出很大的時間和精力的，要多觀察，如果說這個詞加價很高，已經超出了自己的承受范圍，那這個詞不要也罷。

在前期調整出價的時候，主要的依據就是關鍵詞的點擊率，點擊率這個事情，大家千萬要注意，不是說我的點擊率多高多高就一定是好的，你的點擊率高是建立在你在一個時間段內有足夠的展現量的前提下的，如果說在這個時間段內，對于點擊率低的要來進行降價，點擊率高的可以繼續保持或者繼續加價，讓這個詞有更好的展現機會。后期就要多關注轉化率了，在后期觀察一段時間的關鍵詞的轉化率，對于轉化率低的一些關鍵詞，如果他的質量分還可以，那可以先降價然后再繼續優化，看看是哪存在問題。

3、質量分

又到了老生常談的質量分，質量分不得不說啊，因為這是我們直通車計劃的基礎，你要卡位置要展現，點擊轉化跟上，做多一些收藏加購，這樣你的質量分才能提升，尤其是點擊率，一定要重視，然后就是你得評價，一定要做好，要不然買家體驗這一格不滿格，對你的質量分也是很有影響的。說的這又不得不說說我操作的數據了，大家可以看一下：

在這要說一點，現在無線端占比越來越大，單獨操作無線端更容易控制，從而更快的提升計劃的權重。

三、直通車的各項數據

剛才我們前邊也提到了，我們開車需要注意的幾個數據，質量分、展現量、點擊率、轉化率、ppc、roi。我們大家都知道，沒有最好，只有更好，開車也是這樣，及時你達到了一定程度，也不要放棄優化。剛說到了質量分了，下邊就不在贅述，主要說一下點擊率、轉化率、ppc、roi這四點。

1、點擊率

點擊率是在所有的數據里邊最關鍵的一個，剛才也提到了，在一段時間內并且有足夠的展現量的基礎上得到的點擊率才是有意義的。影響點擊率最重要的因素就是推廣圖和你的寶貝的位置。推廣圖一定要有亮點，能夠讓買家一眼就能看到你的，并且點擊進去，然后再讓你的寶貝出現在合適的位置，獲得更多展現的機會，然后才有可能增加你的點擊率，即使在同一頁面中，不同的位置點擊率也會差好多，右側的前幾個位置和下方的中間的位置都是比較好的位置。

2、轉化率

影響轉化率的主要因素除了你的詳情頁，評價之外，還有一點就是關鍵詞的精準度，所以我們在選詞的時候就要注意，一定要精準，要選擇符合自己的寶貝的關鍵詞，也就是相關性要高，因為買家在搜索這個關鍵詞的時候，看到的寶貝就已經很有意向度了，同時，對于一些轉化率較好的關鍵詞還要保持在一個好的位置，本身轉化還可以，所以就更要一個好的展現和點擊。

3、ppc

ppc一直降不下來，想必這是很多人聞之虎軀一震的事情啊，點一下好幾塊沒了，做淘寶的沒幾個土豪，這么點下去，就算是土豪，也得心疼吧，有的人就索性不開車了，但是不開車又沒有流量，結果還得開，但是又不知道該怎么開，然后日子就一天天的過去了，一年就到頭了。其實，降低ppc最直接的方法就是提高你的質量分，這也就是為什么說質量分是你的基礎，一開始就要先把質量分養好。同時提升你的直通車的權重，也對降低ppc是有幫助的。

4、roi

最后說到我們的投入產出比，當前期打好基礎了之后，就到了多關注roi的時候了，隨著銷量的不斷增加，店鋪的權重也會得到一個很好的提升，提高roi就是我們的最終目標，就是為了盈利，而且計劃穩定了之后，投放越多，回報越多，大家可以看一下我操作的數據，肯定就明白我說的這句話的含義了。

另外想要繼續提升roi可以從以下幾點在繼續優化：

（1）直通車數據：直通車的數據我們肯定是要多付出點時間和精力去多關注的，讓他保持一個穩定上升的一個狀態。接下來想要再提升一下roi，首先縮減無用的花費，好好的控制一下轉化率偏低的關鍵詞，降低出價或者刪除這類關鍵詞。同時投放地域和投放時間也要根據實際情況好好的優化一下。然后，對于轉化率高的關鍵詞進行加大投放。總而言之就是減少無用的投放，把錢用到該用的地方，增加轉化率高的投放，爭取做到用更少的錢帶來更多的產出。

（2）提高客單價：做好關聯促銷，來達到提升客單價的目的，這樣你的點擊花費降下來了，同時你的價格提高了，那么你的roi肯定是可以得到提升的。

（3）客戶營銷：前期通過我們的推廣，肯定會有一些老客戶進行回購，所以我們除了要引來新的流量，同時，也要多注重老客戶的維護，維護老客戶的成本可遠遠低于你開發新客戶的成本，這樣你的復購率會有一個提升，對你的店鋪是很有幫助的，也是會后期的自然搜索流量打下基礎。

做好這幾點，然后再自己一定要多動腦想想，這樣你就脫離了小白了，看完這些肯定成不了大神，要是真這么簡單，那人人都是大神了，只能說你真正領悟了這些，那恭喜你離大神又近了一步。今天就分享到這了，想要開好直通車，就要肯下功夫去研究它，世上無難事，只要肯攀登。