針對店鋪類目比較小，且店鋪人群日均流量較低新開鉆展,日均預算300的小賣家，整體在引流方面相對容易有瓶頸，即無法利用達摩盤對店鋪老訪客人群進行更精準的劃分投放提升轉化，又無法承受達摩盤精準標簽人群拉新帶來的高引流成本，站內引流日預算花費不出去，流量遲遲上不來？今天通過展位與各種其他CPM和CPC模式定向的組合投放，實現效低價精準引流，提升日均消耗、流量和轉化。

一、店鋪概況

店鋪名稱：xxx旗艦店

信譽：天貓店

主營類目：運動瑜伽/舞服

主營產品：摩登舞服/拉丁舞服/舞服配飾等

店鋪流量情況：店鋪流量和成交無線端占比較大。賬戶5月份才開始投放鉆展，隨著鉆展的投放，整體店鋪的流量有在持續增長。

店鋪日均訪客數：店鋪日均訪客數平均在1800左右，相對流量較低。

鉆展人群覆蓋：以下為站內最大流量展位-無線淘寶首焦所覆蓋的人群數，相對較低，且從左側推薦的行業同類型店鋪人群覆蓋數可知，相對行業類目較小，覆蓋人群較少，即使把全部推薦的對手店鋪加起來投放，引進的流量也是比較有限，相對會由于對手店鋪的風格差異影響導致鉆展投放各方面效果都差。

二、推廣目的和思路

目的：小預算提升鉆展投放引流效率，降低流量瓶頸和拉新成本。

思路：CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+現有店鋪訪客作老客戶維護投放，小展位+訪客對手+智能定向拉新，作低價引流拉新；CPC模式大展位+場景營銷定向，代替dmp對店鋪核心客戶作投放，小展位+智能推薦拉新。

展位挑選：

大展位：無線天貓首焦，無線淘寶首焦，PC淘寶首焦，流量大作精準投放

小展位：右二banner（160*200），pc端小展位流量最大的一個，由于類目問題，導致定向覆蓋人群少，故其他小展位基本沒流量不考慮。

三、推廣方案

通過前期的測試發現，首焦大展位+訪客定位自己，圈定人群數較低，日均流量少，相對一天的預算花費不出去，達不到想要獲取流量的期望，若用首焦大展位+訪客對手作拉新，點擊率和cpc以及轉化相對較差，故后期大展位只適合作為對自身店鋪人群作為投放，因為首焦的創意更能體現店鋪的風格，而小展位banner精簡，突出產品和文案，不受風格的影響。

計劃分配：多計劃拆分投放，使多個計劃多渠道獲取流量，比單獨一個計劃300元小預算投放更有效率，最終控制保持花費在300元預算即可。

近90天投放效果如下：

四、計劃明細效果:

推廣單元效果明細:

定向數據透視：

投放創意：

大展位主要配合定位自身店鋪人群，故創意更多體現以和店鋪風格（落地頁）一致為主。

小展位：

主要突顯產品，面對的人群為摩登舞人群/拉丁舞人群，不體現風格，以此在拉新方面相對比較有針對性，不受風格影響。

五、總結

多計劃拆分投放，能夠有效提升每個計劃的流量，累積后日均所獲取的流量就有較大的提升。大展位最適合作精準人群投放，CPM模式投放測試圖片，cpc模式大展位投放核心人群，采用cpm模式測試篩選后點擊率高的創意作投放，逐步控制出價，特殊小類目，雖然同行各種風格特立，但是產品比較有標志性，人群標簽比較明確，對于智能拉新定向配合小展位輸出投放，更有優勢。