跟你的技術(shù)無(wú)關(guān)，而是有經(jīng)驗(yàn)的操盤(pán)手懂的把握時(shí)機(jī)!并不是靠江湖傳言，靠刷點(diǎn)擊率刷出來(lái)的。
你要記住鉆展投放一條規(guī)則：“鉆展競(jìng)價(jià)競(jìng)的是展現(xiàn)，誰(shuí)出價(jià)越高買(mǎi)到的展現(xiàn)就越多越優(yōu)質(zhì)。換句話說(shuō)，玩的人越多成本越高，玩的人越少成本就低 ”
這也是為什么很多高手喜歡在半夜三更投放鉆展廣告原因，因?yàn)橥娴娜松伲杀镜汀?/div>
一年之中，有哪些時(shí)間點(diǎn)，玩鉆展的人比較多?比如說(shuō)年中大促、雙十一大促、雙十二大促、年貨節(jié)大促等，這些時(shí)間點(diǎn)玩鉆展的多不多?多!所以成本最高!也不容易買(mǎi)到流量。這也是做大促時(shí)候，臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)有用的原因
相反的，什么時(shí)候玩鉆展的人比較少?玩鉆展的人比較少時(shí)候那么做流量肯定是最便宜！
去年很流行一個(gè)詞“黑鉆”，江湖流傳各種關(guān)于黑鉆刷點(diǎn)擊拿流量傳言，很多是莫須有的。有朋友也問(wèn)過(guò)我同樣問(wèn)題，我回答：“鉆展本來(lái)就是拿來(lái)拿低價(jià)流量的，玩的人越多，成本越高。玩的人越少，成本越低。換句話說(shuō)，在春節(jié)大家都放假時(shí)候投放，即使你投放的是首焦，定向自己的店鋪人群，你出到很低價(jià)格，你一樣可以拿到幾分錢(qián)流量”
這句話不是靠自己意淫出來(lái)，而是我花了不少推廣費(fèi)用燒出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)!
今天剛好是正月初，給你們看我一個(gè)學(xué)生投放的數(shù)據(jù)。投放是首焦定向自己店鋪人群
獲得的點(diǎn)擊單價(jià)是0.19元，如果正常時(shí)間段，投放的點(diǎn)擊單價(jià)是0.8元!
這里面有什么問(wèn)題?
1.流量量不多，如果一天來(lái)個(gè)幾十萬(wàn)多好!
2.轉(zhuǎn)化不好保證
如何解決這2個(gè)問(wèn)題?
1、流量量不多問(wèn)題。
因?yàn)樗斗攀亲灾鞫ㄏ颍ㄏ蜃约旱赇伻巳骸Ｋ赇伇旧砣Χǖ娜瞬欢啵酝斗奴@取量也不多。如果換成了興趣點(diǎn) 或者群體或者通投，那么就可以獲得大量的展現(xiàn)!也可以根據(jù)自己推廣產(chǎn)品的情況進(jìn)行篩選，比如時(shí)間點(diǎn)、區(qū)域的選擇。比如dmp標(biāo)簽的篩選!有些店鋪本身體量較大，靠自主定向足以!
定向出價(jià)成本： 自主定向》興趣點(diǎn)》群體》通投
2、轉(zhuǎn)化問(wèn)題
一個(gè)跟創(chuàng)意圖有關(guān)，因?yàn)槌杀颈阋税。赃@個(gè)時(shí)間段也是最好拿來(lái)測(cè)圖的時(shí)間段!要在放假之前把圖片和鏈接做好上傳，給小二提前審核好創(chuàng)意圖 !小二也要放假的
一個(gè)跟落地頁(yè)有關(guān)：
1、產(chǎn)品的款式
產(chǎn)品款式要分類好，盡可能迎合淘寶主流人群
去年不是傳出很多低價(jià)大眾款靠鉆展拉新打爆成的爆款嗎?這些爆款主要也是抓入這個(gè)規(guī)律，正常時(shí)間段維護(hù)評(píng)價(jià)、優(yōu)化頁(yè)面，來(lái)保證轉(zhuǎn)化率 !等到時(shí)機(jī)一到，就大量燒錢(qián)拿低價(jià)流量把產(chǎn)品沖起來(lái)!
這就要求你要規(guī)劃出一年哪些時(shí)間段玩的人比較少?然后要提前做好布局，策劃好活動(dòng)
款式選擇要多!一個(gè)流量進(jìn)入到店鋪，盡可能讓他有更多選擇機(jī)會(huì)
二、購(gòu)買(mǎi)理由有充分
比如正月初，我們可以打著“過(guò)年不打烊，新品提前享”等理由，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)
三、解決他們現(xiàn)在不下單的疑問(wèn)
1、快遞停發(fā) 那么現(xiàn)在可以發(fā)順豐、發(fā)ems 部分地區(qū)包郵
2、為什么現(xiàn)在買(mǎi) 因?yàn)楝F(xiàn)在春款有優(yōu)惠!少量限量款發(fā)放!
3、給到一些促銷方式、滿減、優(yōu)惠卷等
四、活動(dòng)氛圍要足夠
最簡(jiǎn)單一招，不斷重復(fù)購(gòu)買(mǎi)理由，比如說(shuō)在主圖，每一個(gè)寶貝頁(yè)上重復(fù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由
這些活動(dòng)頁(yè)面，平時(shí)要多收集下載下來(lái)，等到要做活動(dòng)時(shí)候可以自己改改，換成自己寶貝換上去就好了
4、引導(dǎo)他們聯(lián)系客服，要人為引導(dǎo)提升 轉(zhuǎn)化
所謂的“天時(shí)、地利、人和”缺一不可，要提前做好準(zhǔn)備。
天時(shí)--- 時(shí)間點(diǎn)選擇
地利--- 落地頁(yè)、寶貝款式要給力(回歸到產(chǎn)品本身)
人和--- 客服的引導(dǎo)，客服的話術(shù)
這就是朋友圈某店鋪沒(méi)有做任何引流渠道的推廣效果
這就是整一套的完整落地執(zhí)行方案。從流量低價(jià)獲取到轉(zhuǎn)化，拿流量容易，關(guān)鍵是保證轉(zhuǎn)化!
款式選擇也是為了更好的保證轉(zhuǎn)化的效果。
女裝就是這樣，想想也真是苦逼，別人放假時(shí)候，才是我們突圍的機(jī)會(huì)點(diǎn)。等到別人上班了，我們有了基礎(chǔ)銷量，再正常推直通車還是其他推廣方式才有足夠的勝算!競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是跟別人拉開(kāi)距離，解決你基礎(chǔ)銷量的問(wèn)題，優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，寶貝詳情才能起到錦上添花效果，否則你再怎么優(yōu)化也沒(méi)有什么效果 。再報(bào)上一兩場(chǎng)官方活動(dòng)，那么做穩(wěn)這個(gè)季度，再為下一個(gè)季節(jié)做打算!
最好還是培養(yǎng)自己老客戶魚(yú)塘，擁有自己的客戶群體，多折騰一些活動(dòng)，培養(yǎng)自己影響力。我們才能夠有自己的主動(dòng)權(quán)，搶占優(yōu)勢(shì)!才不會(huì)那么被動(dòng)!
分享一個(gè)自助策劃的觀點(diǎn)：
無(wú)論做什么活動(dòng)，裂變分享還是搶購(gòu)活動(dòng)，目的都是引導(dǎo)別人去行動(dòng)!
我發(fā)現(xiàn)直接影響活動(dòng)效果的一個(gè)因素就是“自身影響力 ”，就好比我跟你在朋友圈發(fā)一樣的活動(dòng)信息，我們發(fā)的文案內(nèi)容是一樣的，但是為什么我發(fā)的效果會(huì)比你好?
因?yàn)槲覀?個(gè)人影響力是不同的，影響力就是信任感建立。單純只是擁有幾千個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)流量是不行的，流量背后是人，我們還是要跟人發(fā)生關(guān)系。這種關(guān)系未必是強(qiáng)關(guān)系，往往給你買(mǎi)單的不是了解你的熟悉你的親朋好友，反而是高于弱關(guān)系的那一層的好友。獲得過(guò)你付出的價(jià)值的，跟你發(fā)生關(guān)系。但是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的、信賴你的那一個(gè)人。所以說(shuō)，運(yùn)營(yíng)就是折騰!
這種信任是什么產(chǎn)生的?答案是 “ 高頻互動(dòng) ”
平時(shí)多跟陌生人多交流，多分享，多互動(dòng)，多打賞點(diǎn)禮物多發(fā)生一些摩擦，都是建立信任的好辦法。就比如平時(shí)某一個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后來(lái)發(fā)生問(wèn)題，但是你很好解決，給到他滿意的解決方案，那么這一群體的信任感，比單純只是買(mǎi)了你產(chǎn)品，沒(méi)發(fā)生任何聯(lián)系的顧客信任感高
我們做店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)候，會(huì)在這些環(huán)節(jié)中故意加入“互動(dòng)環(huán)節(jié) ”，比如客戶回訪、比如解決他們問(wèn)題、比如搞事件營(yíng)銷等，故意設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)跟客戶發(fā)生關(guān)系
一句話：“運(yùn)營(yíng)就是折騰！運(yùn)營(yíng)就是搞事！有客戶群體再搞事！搞完事才能賺大錢(qián)！ ”
流程可以復(fù)制，產(chǎn)品價(jià)值可以創(chuàng)新，但是影響力打造需要沉淀!以此篇文章為出發(fā)點(diǎn)，希望能夠給到你啟發(fā)，給到你不同的格局!祝你新春快樂(lè)!我是夢(mèng)想凱歌，一個(gè)樂(lè)于分享幫助你的人
此篇文章為內(nèi)部vip會(huì)員分享，價(jià)值上萬(wàn)，請(qǐng)勿外傳!不要看一遍就覺(jué)得自己很牛了，里面很多細(xì)節(jié)要著重思考，如果換成你，怎么來(lái)操作這么一場(chǎng)活動(dòng)?從一場(chǎng)小活動(dòng)出發(fā)，不斷優(yōu)化流程，加以運(yùn)用。流量有了，活動(dòng)流程有了，那么什么才是最關(guān)鍵的問(wèn)題??
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
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