直通車作為一款官方的引流工具，對寶貝的自然搜索權重有很大的影響。相信許多的新賣家也會自己開直通車為店鋪做好引流，那么在直通車開車時，PPC、ROI、點擊率、質量得分這些要素又該如何更好的把控，我們該注意些什么問題才能提高計劃權重，為店鋪更好的引流呢，下面一一為大家介紹。

一、店鋪介紹

以手頭一家2017年5月中旬開始接手的一家以麥克風為主營類目新店鋪，在接手之前店鋪沒有使用過直通車和其他工具推廣，屬于一家比較新的店鋪，所以還是具備一定的參考性的。在推廣前，在平均日均訪客數在50左右，日均瀏覽量在150左右，日均交易金額在0-100元左右。下圖是最近30天也就是接手以后的流量變化情況、交易金額變化情況，日均訪客數在穩定在200左右，日均瀏覽量在500-1000之間，日均交易金額在100到800元左右。店鋪主要是通過直通車作為引流方式進行推廣，直通車每天日預算是220元。

二、選款

對于直通車來說，選款是非常重要的步驟，會直接影響計劃的投產（ROI）、收藏、加購、平均點擊單價（PPC）、點擊率等等各個方面，在款式的選擇上，新店鋪建議可以分為主推款和低價引流兩個計劃去推廣，這是為什么呢？1.主推款的PPC可能雖然效果好，但是PPC會比較高，對于新店鋪來說，流量還是十分重要的，因此需要建立低價引流計劃為店鋪引流，用較低價格獲取更多的流量；2.在推廣主推款的同時，用較少的預算去測試店鋪里的其他寶貝，效果好的寶貝也可以增加預算慢慢培養成主推款，如果后期在推廣過程中，主推款的效果不盡如人意，恰巧低價引流計劃里有較好的款式效果不錯，可以低價引流的寶貝增加預算進行投放，分散推廣風險。

1.主推款

在產品的選擇上是非常重要的。新開車的賣家選主推款應該注意一下幾點，第一，如果您的預算是比較少的，建議設置1款主推款，1-3款低價測款的寶貝，因為預算比較少，平均分配下來寶貝的預算也就少了，因此不建議推廣太多寶貝。預算較多的賣家可以設置1-3款主推款，1-4款低價測試款。第二，在寶貝的選擇上可以優先選擇利潤空間相對較大，并且產品在淘寶上暫時還沒有或者較少其他同行銷售的、存在一定的消費需求的產品。第三，很多人都認為點擊率、質量得分這些要素才是開車最重要的要素，其實也不盡然，歸根到底最重要的還是產品，產品有沒有市場，在市場的競爭優勢能去到哪里？這些才是更加重要的，直通車只是一款引流工具，產品本身才能決定這款產品能不能更好的發展下去，同一產品比價格，同一價格比產品。

2.低價引流款

在低價引流款式的選擇上要求可以略低于主推款，在生意參謀-商品-商品效果綜合訪客數、支付轉化率、訪客價值、收藏、加購、支付金額幾個維度挑選1-3款作為低價引流款。

三、關鍵詞

關鍵詞的作為直通車的流量入口之一，相對于定向、人群、智能投放的流量更加精準，因此直通車的關鍵詞關系到寶貝的流量，在加詞方面需要較為謹慎。當然不同規劃的寶貝對直通車關鍵詞的要求也是不同的。

對于主推款來說，我的要求是前期添加10個左右相關性為5，點擊率、點擊轉化率＞1的關鍵詞進行投放，這樣篩選出關鍵詞以后，再刪除掉相關性小于5的詞，如果該詞的相關性小于5、質量得分在9-10，可以考慮留下精準的關鍵詞。先用這10個關鍵詞提升計劃權重，把這些詞的質量分拉起來。在出價方面選擇出高價獲取更高的排名，為了保證點擊率只投放移動端，快速提升關鍵詞權重，這時的PPC會相對較高。但是計劃權重起來以后后期加入的關鍵詞質量得分也不會低，投放一段時間以后，再添加10個左右關鍵詞進行投放，這時就要開始壓低PPC，降低出價，穩住轉化。

低價引流計劃添加關鍵詞要求相對較低，主要的思路就是用較低的價格獲取更多的流量。因此需要比主推款多很多的關鍵詞，這時就需要盡可能的添加更多的關鍵詞，一般的標準是100以上，200以下。添加完以后注意篩選關鍵詞，刪除移動端質量得分5以及5以下、關鍵詞和寶貝不相關的關鍵詞，出價上選擇較低出價，PC和移動都可以選擇去投放，

四、創意

很多賣家都知道點擊率很重要，但是在優化點擊率的時候只想到關鍵詞，其實創意影響點擊率的部分要比關鍵詞大很多，所以對于主推款來說，前期的測圖工作是必不可少的。

創意分為創意圖和創意標題兩個部分，因此在測試一個要素的時候，要保持另一個要素的一致性。一般我們優先測圖，很多賣家都有一個疑問，測圖要多久呢？其實個人認為這和寶貝的消耗有關，有些寶貝消耗多的，一天就測出來了，消耗非常少的，可能需要半個月到一個月時間才能累計足夠數據。在測圖時，先使用同一個創意標題，從寶貝五張主圖中選擇四張進行測試，移動、PC投放設備都打開，設置為輪播的方式，點擊累計足夠以后，挑選點擊率、投產、收藏、加購各個方面數據表現較好的兩張主圖，成為最后投放的兩張。圖片的優化工作還是非常重要的，如果在測圖中發現四張圖的點擊率都很差，為了計劃的點擊率，這時就可能需要重新安排作圖了。

圖片部分測試完成后，再測試創意標題，選擇點擊率最好的一張創意圖來測試標題，創意標題上可以一個是系統推薦的標題（有些是沒有填滿的，注意要填滿），兩個創意標題包含寶貝所有標題中的關鍵詞，一個創意標題包含寶貝所有的屬性進行測試。同樣的選擇PC、移動兩個投放端，打開輪播，一段時間后（一般是一個星期左右，依據寶貝的消耗來判定，一般是每張主圖都有20個點擊以上就可以判定了）。測試完成后選擇點擊率、投產、收藏、加購各個方面數據表現較好的兩個標題，再把這兩個標題和測出來的兩張主圖兩兩結合，這時就可以打開優選了。

五、人群

創意圖的部分完成以后，對人群的測試也是不可少的，由于新店鋪的預算不多，主推計劃每天只能消耗170元，如果人群部分消耗太多勢必會影響關鍵詞的預算。因此在人群的測試上我是用一部分一部分去測試的方法。先選擇一部分人群進行測試，效果出來以后，直接把PPC高、消耗多投產又很差的人群直接刪掉，留下這一批中最好的1-2個人群繼續投放，再用同樣的方法開始測試下一批人群。

當然預算較多計劃可以全部人群進行測試，可以從生參中流量-訪客分析-訪客對比中查看店鋪的人群畫像，對人群的性別、年齡、消費層級幾個維度進行組合，測試投放效果。

六、直通車店鋪引流

直通車相對于其他引流工具來說最大的優點就是能夠提升寶貝的自然搜索權重，雖然后臺消耗還不夠目前不能看到直通車帶來的自然流量變化情況，但是直通車對店鋪的自然流量肯定是有所提升的，當然除了在開直通車外，也要積極開拓其他端口的流量，讓店鋪的流量來源多元化，逐步提升店鋪權重。

店鋪流量起來以后，才可能是店鋪轉化的提升，轉化不斷提高，在穩住轉化的同時不斷低去拓展流量，提升店鋪轉化。當然在過程中最離不開的還是寶貝的品質，保證寶貝的品質才能獲得更多的好評、曬圖，店鋪的動態評分表現也會更好，最終獲得良性循環。寶貝品質差，差評、退款退貨等等負面評價太多最終影響

店鋪的發展。只有更好的產品更符合市場、消費者需求才能獲得更好的進步。從5月中旬到6月中旬，剛好一個月左右時間，店鋪從第一等級提升至第三等級，未來的發展可能是鉆展、微博紅人直播等等更多的流量。

相信看了上面的內容，賣家朋友們對自己店鋪的存在的問題也應該有了一定的思路，那么就結合上面的方法好好解決下店鋪的問題吧。