單品爆款打造難度加大，那么，我們就用產品線運營小爆款群運營以及店群方式，穩扎穩打，先賺錢，再穩中求進提高店鋪體量。
我們先分享店鋪產品線如何定位。
1，產品線定義。
宏觀上而言，運營所在類目下的任一子類目，都隸屬于一條產品線，針對，該子類產品線的人群特點，又可以根據產品的風格調性分為若干特色產品風格線。
單品爆款打造難度加大，賣家們怎么破？
如：女裝-女士精品下，連衣裙是一條產品線，而連衣裙中又分為職場OL連衣裙、蕾絲連衣裙、甜美韓版連衣裙、文藝連衣裙、民族風連衣裙、歐美朋克連衣裙等等。每一個定位，嚴謹意義上而言，都是一條完整的產品線。
店鋪主營的細分產品線，針對店鋪而言，相關單產品的上新，亦當是以主營產品線人群風格為主。拓展店鋪其他人群之時，建議直接開設新店作為運營店鋪基礎。
2，產品線市場分析，尋找藍海作為突破口。
在根據店鋪類目特點，定位產品線運營方向時，需綜合相關數據表現和市場缺口分析，尋找市場切入口。
店鋪分析：
A，明確店鋪主營類目，以及主營類目所在店鋪的營業占比。
B，分析店鋪主營類目產品相關人群標簽，需要通過生意參謀專業版進行分析，尤其是成交習慣和成交人群。
C，找到符合該主營類目的相似店鋪，分析競品店鋪的寶貝數據表現。
競品相關店鋪尋找方法：
方法一：可以通過智鉆訪客定向，系統推薦店鋪選擇，選中相關店鋪之后，再通過智鉆訪客定向競品店鋪，逐步進行裂變拓展，盡可能尋找所有人群相似店鋪，最后再求交集分析店鋪。
方法二：淘寶主搜，輸入相關店鋪，尋找相似店鋪推薦。再逐步通過，店鋪關聯拓展。
D， 確定店鋪主營類目是否存在小爆款群模式。
通過分析，如此多的競品店鋪產品，可以直接進入店鋪直接查看，也可以通過生意參謀品牌分析相關競品店鋪，觀察近7天、近14天相關類目的銷量成交曲線。
若所有競品店鋪中，針對主營類目都不存在小爆款群模式，基本可以斷定該主營類目不具備小爆款模式。
若競品店鋪中，存在小爆款群銷量成長曲線，則可以斷定店鋪產品也可以通過運營手段，盡量實現小爆款群運營模式。
市場分析：
前提：針對店鋪所在價位存在小爆款群運營模式。
A，判斷市場近年增長趨勢。
需要利用到生e經專業版，利用數據透析表，針對近2年高品質寶貝數成交數據分析對比，觀察市場容量數據變化以及成長趨勢（簡單的市場分析，參見其他資料）。
若成長趨勢，越明顯越好！如此，需要簡單利用到運營基礎知識之“市場容量分析”，具體分析方法，若不清楚，清查閱我之前相關文章。
B，將產品最大賣點核心關鍵詞，放入淘寶主搜，通過卡住價格區間（價格以自身定位款售價為基礎上下30%浮動），查看銷量排序，務必從競品店鋪中選擇且觀察銷量成長曲線。若銷量成長曲線，是平滑下滑，則可理解市場容量相對飽和；若銷量成長曲線斷層式下滑，則可理解為在該價格區間內，仍然存在小范圍藍海。
小藍海市場，實則代表了銷量可成長性空間，空間越大，則機會越大。
注意：產品的價格可以相對競品，稍微偏低，另外你的單品詳情、評價和買家秀以及問大家都要針對競品寶貝的不足之處進行強調炒作，以提高瓜分小藍海市場的競爭力。
C，如此，逐步將該分析方法，滲透到店鋪其他類目。
注意：
由于寶貝綜合權重中，有一個主營類目，它影響店鋪的主營品類權重（鉆展針對店鋪拉新，必要時，DMP需要投放店鋪主營人群），造成店鋪人群需求的單一化；當拓展店鋪其他類目之時，很有可能出現該品類人群不接受情況。
為此，關于相關的運營定位手段，要重點強調，拓展人群的根基必須是以店鋪主營類目人群的需求為主，不可輕易率直拓展其他相關的另類人群。
如：女包toutou旗艦店，由歐美街拍迷你小女包，逐步拓展到歐美街拍迷你小背包，并沒有盲目拓展到其他大包等系列。
1， 對于店鋪新品類的打造，需充分利用店鋪已所具備的流量人群流量資源進行測款。
測款的方式方法很多，可以直接通過店內流量導向分流、也可以通過店鋪魚池測款、也可以通過直通車、鉆展等付費廣告進行測試。
測試非常重要。因為新的品類寄生于店鋪主營品類之中，品類人群之間盡量具備高度重合，推廣效果則事倍功半；否則，人群需求沖突明顯，就算寶貝直通車測款的數據非常優良，由于少了店鋪主營品類權重人群的需求作為后盾，人群畫像遲遲不能定居，推廣起來，非常吃力，且事倍功半，就會誕生促使一種現象誕生，"寶貝直通車數據良好，但就是基本沒有什么自然流量"。
2， 將測試OK的款式進行店鋪關聯搭配推薦，其營銷利益點一定要具備的拍多件的價格優惠力，同時需要客服按照運營的要求，在旺旺對話框進行適宜推薦，提高客單件。
3， 如此，以店鋪主營品類人群為核心，強化新品類人群對主營品牌人群的強需求關聯性作為根基；在此，根基上，想盡一切辦法，按照正常運營推廣流程，進行寶貝推廣即可。
我們先分享店鋪產品線如何定位。
1，產品線定義。
宏觀上而言，運營所在類目下的任一子類目，都隸屬于一條產品線，針對，該子類產品線的人群特點，又可以根據產品的風格調性分為若干特色產品風格線。
單品爆款打造難度加大，賣家們怎么破？
如：女裝-女士精品下，連衣裙是一條產品線，而連衣裙中又分為職場OL連衣裙、蕾絲連衣裙、甜美韓版連衣裙、文藝連衣裙、民族風連衣裙、歐美朋克連衣裙等等。每一個定位，嚴謹意義上而言，都是一條完整的產品線。
店鋪主營的細分產品線，針對店鋪而言，相關單產品的上新，亦當是以主營產品線人群風格為主。拓展店鋪其他人群之時，建議直接開設新店作為運營店鋪基礎。
2，產品線市場分析，尋找藍海作為突破口。
在根據店鋪類目特點，定位產品線運營方向時，需綜合相關數據表現和市場缺口分析，尋找市場切入口。
店鋪分析：
A，明確店鋪主營類目，以及主營類目所在店鋪的營業占比。
B，分析店鋪主營類目產品相關人群標簽，需要通過生意參謀專業版進行分析，尤其是成交習慣和成交人群。
C，找到符合該主營類目的相似店鋪，分析競品店鋪的寶貝數據表現。
競品相關店鋪尋找方法：
方法一：可以通過智鉆訪客定向，系統推薦店鋪選擇，選中相關店鋪之后，再通過智鉆訪客定向競品店鋪，逐步進行裂變拓展，盡可能尋找所有人群相似店鋪，最后再求交集分析店鋪。
方法二：淘寶主搜，輸入相關店鋪，尋找相似店鋪推薦。再逐步通過，店鋪關聯拓展。
D， 確定店鋪主營類目是否存在小爆款群模式。
通過分析，如此多的競品店鋪產品，可以直接進入店鋪直接查看，也可以通過生意參謀品牌分析相關競品店鋪，觀察近7天、近14天相關類目的銷量成交曲線。
若所有競品店鋪中，針對主營類目都不存在小爆款群模式，基本可以斷定該主營類目不具備小爆款模式。
若競品店鋪中，存在小爆款群銷量成長曲線，則可以斷定店鋪產品也可以通過運營手段，盡量實現小爆款群運營模式。
市場分析：
前提：針對店鋪所在價位存在小爆款群運營模式。
A，判斷市場近年增長趨勢。
需要利用到生e經專業版，利用數據透析表，針對近2年高品質寶貝數成交數據分析對比，觀察市場容量數據變化以及成長趨勢（簡單的市場分析，參見其他資料）。
若成長趨勢，越明顯越好！如此，需要簡單利用到運營基礎知識之“市場容量分析”，具體分析方法，若不清楚，清查閱我之前相關文章。
B，將產品最大賣點核心關鍵詞，放入淘寶主搜，通過卡住價格區間（價格以自身定位款售價為基礎上下30%浮動），查看銷量排序，務必從競品店鋪中選擇且觀察銷量成長曲線。若銷量成長曲線，是平滑下滑，則可理解市場容量相對飽和；若銷量成長曲線斷層式下滑，則可理解為在該價格區間內，仍然存在小范圍藍海。
小藍海市場，實則代表了銷量可成長性空間，空間越大，則機會越大。
注意：產品的價格可以相對競品，稍微偏低，另外你的單品詳情、評價和買家秀以及問大家都要針對競品寶貝的不足之處進行強調炒作，以提高瓜分小藍海市場的競爭力。
C，如此，逐步將該分析方法，滲透到店鋪其他類目。
注意：
由于寶貝綜合權重中，有一個主營類目，它影響店鋪的主營品類權重（鉆展針對店鋪拉新，必要時，DMP需要投放店鋪主營人群），造成店鋪人群需求的單一化；當拓展店鋪其他類目之時，很有可能出現該品類人群不接受情況。
為此，關于相關的運營定位手段，要重點強調，拓展人群的根基必須是以店鋪主營類目人群的需求為主，不可輕易率直拓展其他相關的另類人群。
如：女包toutou旗艦店，由歐美街拍迷你小女包，逐步拓展到歐美街拍迷你小背包，并沒有盲目拓展到其他大包等系列。
1， 對于店鋪新品類的打造，需充分利用店鋪已所具備的流量人群流量資源進行測款。
測款的方式方法很多，可以直接通過店內流量導向分流、也可以通過店鋪魚池測款、也可以通過直通車、鉆展等付費廣告進行測試。
測試非常重要。因為新的品類寄生于店鋪主營品類之中，品類人群之間盡量具備高度重合，推廣效果則事倍功半；否則，人群需求沖突明顯，就算寶貝直通車測款的數據非常優良，由于少了店鋪主營品類權重人群的需求作為后盾，人群畫像遲遲不能定居，推廣起來，非常吃力，且事倍功半，就會誕生促使一種現象誕生，"寶貝直通車數據良好，但就是基本沒有什么自然流量"。
2， 將測試OK的款式進行店鋪關聯搭配推薦，其營銷利益點一定要具備的拍多件的價格優惠力，同時需要客服按照運營的要求，在旺旺對話框進行適宜推薦，提高客單件。
3， 如此，以店鋪主營品類人群為核心，強化新品類人群對主營品牌人群的強需求關聯性作為根基；在此，根基上，想盡一切辦法，按照正常運營推廣流程，進行寶貝推廣即可。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： ?單品爆款打造難度加大，賣家們怎么破？
