開抖音小店,選品可是關(guān)鍵一步!對于新手來說,面對琳瑯滿目的商品,難免會感到手忙腳亂。別急,今天就來跟大家分享一下新手開抖音小店如何選品,讓你輕松上手,開啟自己的電商之路。
選品原則
我們要明確一些選品原則,以便在后續(xù)的實操中有所依據(jù):
1. 符合市場需求:選品要緊跟潮流,滿足目標用戶的實際需求。
2. 高性價比:價格合理,性價比高,更容易吸引顧客。
3. 供應(yīng)鏈穩(wěn)定:確保商品貨源充足,減少斷貨風(fēng)險。
4. 獨特性:選擇具有差異化優(yōu)勢的商品,增加競爭力。
選品步驟
下面,我們按照步驟來詳細講解如何選品:
步驟一:確定目標用戶
我們要明確自己的目標用戶是誰?他們的年齡、性別、興趣愛好、消費水平等。以下是一些常見的目標用戶群體:
| 用戶群體 | 年齡段 | 性別 | 興趣愛好 | 消費水平 |
|---|---|---|---|---|
| 青少年 | 12-25歲 | 不限 | 游戲、追星、時尚 | 中低 |
| 女性 | 18-35歲 | 女 | 美妝、穿搭、家居 | 中高 |
| 中老年 | 35-55歲 | 不限 | 健康養(yǎng)生、旅游 | 中高 |
| 學(xué)生 | 16-22歲 | 不限 | 學(xué)習(xí)、娛樂、社交 | 中低 |
步驟二:分析市場趨勢
通過抖音、小紅書、淘寶等平臺,了解當前熱門商品和趨勢。以下是一些熱門市場趨勢:
1. 美妝護膚:隨著生活水平的提高,人們對美的追求也越來越高。
2. 健康養(yǎng)生:關(guān)注健康成為越來越多人的生活習(xí)慣。
3. 智能家居:智能家居產(chǎn)品越來越受到年輕人的青睞。
4. 運動健身:隨著人們對健康的重視,運動健身產(chǎn)品市場需求不斷增長。
步驟三:篩選優(yōu)質(zhì)商品
根據(jù)目標用戶和市場趨勢,篩選出符合以下條件的優(yōu)質(zhì)商品:
1. 熱門度高:選擇在抖音、淘寶等平臺搜索熱度高的商品。
2. 售價合理:價格適中,具有競爭力。
3. 評價良好:選擇評價較好的商品,減少售后問題。
步驟四:考察供應(yīng)商
在確定了商品后,要考察供應(yīng)商的信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等因素。以下是一些建議:
1. 優(yōu)先選擇知名供應(yīng)商:知名供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面更有保障。
2. 詢價對比:多家供應(yīng)商詢價對比,選擇性價比最高的。
3. 考察樣品:親自考察樣品,確保產(chǎn)品質(zhì)量。
選品工具推薦
為了更好地進行選品,以下推薦一些實用的工具:
| 工具名稱 | 功能 |
|---|---|
| 抖音指數(shù) | 分析抖音熱門話題、話題熱度 |
| 美團銷量排行 | 查看美團平臺熱門商品銷量 |
| 淘寶排行榜 | 查看淘寶平臺熱門商品銷量 |
| 小紅書指數(shù) | 分析小紅書熱門話題、話題熱度 |
總結(jié)
開抖音小店選品是一項既考驗?zāi)托挠中枰翡J洞察力的工作。通過明確目標用戶、分析市場趨勢、篩選優(yōu)質(zhì)商品和考察供應(yīng)商等步驟,新手也可以輕松上手。希望這篇文章能對大家有所幫助,祝大家在抖音電商之路越走越遠!
抖音小店怎么選品
抖音小店選品的方法和技巧
在抖音小店運營中,選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。以下是一些實用的選品方法和技巧,幫助商家選出爆款產(chǎn)品:
一、利用電商羅盤進行選品
打開店鋪后臺:首先,登錄抖音小店后臺管理系統(tǒng)。進入電商羅盤:在后臺找到并點擊“電商羅盤”功能。選擇商品卡-行業(yè)榜單-商品榜:在電商羅盤中,依次點擊“商品卡”、“行業(yè)榜單”和“商品榜”。篩選條件:選擇近七天的數(shù)據(jù),并選定相應(yīng)的類目。按流量指數(shù)排品:根據(jù)流量指數(shù)對商品進行排序,優(yōu)先選擇流量飆升的商品。二、利用巨量千川進行選品
打開巨量千川:登錄巨量千川平臺。搜索流量分析:在巨量千川中,找到并點擊“搜索流量分析”功能。下載飆升詞排行:點擊下載飆升詞排行數(shù)據(jù)。篩選關(guān)鍵詞:在下載的數(shù)據(jù)中,選擇推薦理由為“高點擊詞”、“黑馬詞”和“藍海詞”的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的商品往往具有較高的市場潛力。三、具體選品思路
引流產(chǎn)品:
提高性價比:引流產(chǎn)品不應(yīng)拉低產(chǎn)品單價,而應(yīng)通過提高性價比來吸引消費者。
避免大宗類價格透明產(chǎn)品:如洗衣液、護手霜等,這些產(chǎn)品價格透明,競爭激烈,不適合作為引流產(chǎn)品。
選擇大牌產(chǎn)品:引流產(chǎn)品可以選擇知名品牌的產(chǎn)品,以提高吸引力。
福利產(chǎn)品:
保持利潤:發(fā)福利也要確保有利潤,避免虧本經(jīng)營。
利潤可低但不可虧:福利產(chǎn)品的利潤可以相對較低,但絕不能虧本銷售。
奇特產(chǎn)品:
獨特賣點:奇特產(chǎn)品往往具有獨特的賣點,能夠吸引消費者的注意力。
美妝類居多:美妝類產(chǎn)品中,奇特產(chǎn)品的比例較高,且傭金比例通常保守在50%以上。
季節(jié)產(chǎn)品:
人群定位分析:根據(jù)季節(jié)變化,分析不同人群的需求。
夏季產(chǎn)品示例:夏天即將到來,可以針對老人、女人、男人和孩子等不同人群,選擇適合夏季使用的產(chǎn)品。
潛在爆款:
挖掘潛力:通過選品經(jīng)驗和產(chǎn)品檢測習(xí)慣,挖掘潛在的爆款產(chǎn)品。
相信判斷:一旦找到潛在爆款,要相信自己的判斷,及時上架銷售。
試錯成本低:即使判斷失誤,潛在爆款的試錯成本也相對較低。
四、其他選品思路
除了上述方法外,商家還可以點擊相關(guān)鏈接(如提供的卡片鏈接),了解更多選品思路和技巧。這些鏈接可能包含更詳細的選品策略、市場分析以及成功案例分享等內(nèi)容,有助于商家進一步提升選品能力。
綜上所述,抖音小店的選品需要綜合考慮市場需求、競爭情況、產(chǎn)品性價比以及自身經(jīng)營能力等多個因素。通過合理利用電商羅盤和巨量千川等工具,結(jié)合具體的選品思路和方法,商家可以選出具有市場潛力的爆款產(chǎn)品,提升店鋪的銷售額和競爭力。
抖音小店怎么開通請指教,抖店怎么選品
做電商真的很難嗎?那是你沒有找到方法!
做電商,根本就沒你想的那么難,無非就是產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、視覺、流量等等,今天,熊二就來給大家詳細講解一下網(wǎng)店比較重要的邏輯和操作細節(jié)。
首先,要明白他們占的比例。
①產(chǎn)品占40%左右。一個合格的產(chǎn)品,比如具有稀缺性的非標品,有價格和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的標品。
②數(shù)據(jù)占20%左右。能夠統(tǒng)籌數(shù)據(jù),從運營數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并解決。
③視覺占10%左右。能夠分辨適合店鋪視覺高低,比如根據(jù)人群的畫像形成風(fēng)格化店鋪。
④流量占15%左右。主要得商品好,包括但不限于產(chǎn)品發(fā)貨時間長短、利潤高、品控好、客服專業(yè)等。
很多小伙伴以為掌握了一些技術(shù)就可以輕松起店了,其實并不是,畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,已經(jīng)不是之前的傳統(tǒng)電商時代了,你如果沒有產(chǎn)品和技術(shù)支持,店鋪成功的幾率很小的。
也有很多新手小伙伴報了很多課程,但還是做不好店鋪,這是因為需要去實踐。假如你可以在在同質(zhì)化的市場上提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù),那么,你的店鋪就能夠脫穎而出。
電商其實是靠視覺,因為客戶在拿到品之前,看到的只有圖片,所以主要體現(xiàn)在點擊率和轉(zhuǎn)化率上。至于如何用一張主圖打動用戶,吸引他的點擊,這就需要大家多花時間去搗鼓了。
很多小伙伴會發(fā)現(xiàn)自己流量在一兩百左右或者甚至不入池的情況,其實里面很大的原因就是因為主圖的點擊和轉(zhuǎn)化率低,所以需要大家反復(fù)測試圖片的點擊率,也就是測圖。
一般來說,第一次測試主要就是測款選款,測圖還要注意,圖片在圖片空間里是具有唯一id的,所以小伙伴們最好是自己作圖。
還有就是要明白他的規(guī)則,除了要掌握規(guī)則,還要在熟悉規(guī)則之后走得更遠更穩(wěn),如何踩更少的坑。
好了,今天的分享就到這里了,我是熊二,感謝閱讀!做小店最重要的就是多問,多學(xué)習(xí),不要自己摸索,如果成功有捷徑,那么捷徑一定是專業(yè)的事問專業(yè)的人。
熊二摸魚日記
抖音小店怎么選品3個維度6種選品方法
抖音小店選品可以從商品大盤、達人熱賣和用戶搜索三個維度進行,以下是六個具體的選品方法:
一、商品大盤維度
查看商品榜單:
利用抖店電商羅盤的“商品商品榜單”功能,查看大盤爆品榜和直播商品榜。選擇與你經(jīng)營類目相關(guān)的榜單,關(guān)注交易指數(shù)、流量指數(shù)和熱度指數(shù),了解行業(yè)內(nèi)的熱銷品及其特點。分析競品:
在抖音搜索關(guān)鍵詞,篩選競品,分析競品的銷售情況、用戶評價等信息。從競品中獲取靈感,找到潛在的爆款產(chǎn)品或改進點。二、達人熱賣維度
查找合作達人:
通過抖店精選聯(lián)盟查找與你店鋪定位相符的合作達人。查看達人的帶貨數(shù)據(jù),包括商品類型、價格、直播場次等,了解哪些產(chǎn)品在達人直播中表現(xiàn)良好。分析達人帶貨產(chǎn)品:
關(guān)注具有高轉(zhuǎn)化潛力的產(chǎn)品,考慮與達人合作推廣或自行上架類似產(chǎn)品。三、用戶搜索維度
關(guān)注搜索熱詞:
利用電商羅盤的搜索詞功能,關(guān)注高潛力熱詞和商品供給缺失度。分析用戶搜索趨勢,發(fā)現(xiàn)用戶需求的空白點或潛在市場機會。上傳匹配產(chǎn)品:
根據(jù)用戶搜索需求,上傳匹配的產(chǎn)品,滿足用戶需求,提高店鋪曝光率和轉(zhuǎn)化率。綜上所述,抖音小店選品需要從多個維度進行綜合考慮,結(jié)合商品大盤、達人熱賣和用戶搜索等信息,運用科學(xué)的選品方法,才能找到適合店鋪的爆款產(chǎn)品。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、抖音電商學(xué)習(xí)





