對趙本山來說，能夠?qū)⒆龅浇裉斓臉幼拥拇_是老不容易。

你想想，一個從小不是科班出身、也沒有名師指點(diǎn)的農(nóng)民，能在cctv混成個名角，每年被億萬觀眾期待，那得需要多少歷練。更難得的是，趙本山在這個過程中學(xué)會了營銷自己。

個體戶趙老板

人人都說東北的二人轉(zhuǎn)是垃圾、是俗不可耐的文化、是狗肉上不了臺面，可是中國還是俗人多，億萬觀眾愛看，你有什么辦法。

十幾年前，老趙還是個體戶，一個人從東北小縣城來到北京，拜這個王府、拜那個門子，只是為了混口飯吃。可是，沒有讓人想到的是，這個人身懷絕技，是“宮廷”看不到的那種。他沒有別的本事，就是能將你逗樂。雖然老趙前期有點(diǎn)作賤自己、或者拿人開涮，但是的確是讓你樂了。京城的科班們一看，呵呵，俗文化。于是就這樣，趙老板作為北京文藝圈的候補(bǔ)在京城開了個個體戶門面，落腳了！

而后，大家發(fā)現(xiàn)，京城俗人多。白天大家都談得的國家大事、看的是風(fēng)花雪月，晚上都喜歡聽一些俗段子、愛看女人的屁股蛋子。個體戶趙老板的俗文化正好迎合了這種需求，一時間生意越做越大。隨著趙老板的吃香，有人質(zhì)疑了。說這個個體戶會不會將北京人都帶俗了？于是，文藝圈一陣議論。趙老板一看，這還了得，我可不能背這個黑鍋，索性將東北村里的全招呼來了。一時間，北京的歌廳、洗浴中心、酒店、ktv等很多娛樂場所都被二人轉(zhuǎn)給占領(lǐng)了，大多也就是晚上演出。一夜之間，北京的風(fēng)花雪月敗給了二人轉(zhuǎn)，最后還是郭德剛的相聲給北京扳回了一點(diǎn)臉面。

幫主趙老大

二人轉(zhuǎn)多了，人才也真是參差不齊，有哈爾濱的、有吉林的、也有遼寧的，大家才真的發(fā)現(xiàn)這玩意還真是忒俗了。于是，文藝圈外的人也反對起來了，甚至說二人轉(zhuǎn)的風(fēng)靡是中國文藝21世紀(jì)的悲哀。呵呵，你看看人家歐洲、風(fēng)靡的是歌劇、是音樂會。隨后，有一撥人為了證明自己有文化素養(yǎng)，私下里嫖娼看二人轉(zhuǎn)，表面上卻是正襟危坐、聽歌劇看風(fēng)花雪月。

這時候，趙老板已經(jīng)經(jīng)常和一些文化人出入cctv，雖然有人置疑，但是已經(jīng)混進(jìn)了文藝圈的大腕級別。在東北，人人聽說動動嘴皮子能掙錢，最典型的就是趙本山。于是，很多姑娘小伙子都撂下工作不干了，來京城淘二人轉(zhuǎn)的金子。

二人轉(zhuǎn)開始泛濫了，京城開始供大于求，于是開始向全國分流。有很多人開始用下三路的段子取悅觀眾，全說的是女人的屁股、奶子，男人的吊。二人轉(zhuǎn)就越俗了，這回真的俗不可耐了。這時候，開始有人入木三分地批評二人轉(zhuǎn)，說的有鼻子有眼睛，自然要捎帶上批評趙本山。也就是這個原因，趙本山自然地成了全國二人轉(zhuǎn)的代言人，成了二人轉(zhuǎn)幫的幫主。

趙幫主的地位開始受到輿論的沖擊，甚至cctv都有點(diǎn)著急眼了。這時候，趙幫主開始了二人轉(zhuǎn)的正名。一下子和那些野路子的劃開了界限。同時，趙幫主也明白，二人轉(zhuǎn)的俗是永遠(yuǎn)上不了臺面的，要真上臺面，那還得是俗中有雅。

于是，趙氏企業(yè)做了兩件事情：一個是對二人轉(zhuǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，讓他靠近雅文化，比如將二人轉(zhuǎn)的技法做成小品中的對話，等等；一個是給二人轉(zhuǎn)證明，成立趙家班。告訴觀眾，趙家班的是正宗的，是雅俗共賞的，是二人轉(zhuǎn)的風(fēng)向標(biāo)。

師傅趙本山

維持了幾年，趙老板的地位開始穩(wěn)固了，但是手下的“產(chǎn)品（幾個新人）”卻始終不火。你看人家超女，一下子就搞紅了好幾個女孩子，可是趙家班卻始終火不了一個。怎么辦。唱歌的、說相聲的、說書的大家都承認(rèn)那是藝術(shù)家了，可是二人轉(zhuǎn)卻還是一個俗文化的娛樂，沒有登上大雅之堂。看來，要整整企業(yè)文化了！！

就是在這個邏輯下，趙本山推出了二人轉(zhuǎn)的祖師爺、推出了拜師的禮儀、推出了收徒弟的新聞、推出了二人轉(zhuǎn)的“文化”……

沒有想到，剛推出來就受到了很多人的批評。呵呵，不管你如何批評，老趙還是要將二人轉(zhuǎn)給搞成風(fēng)花雪月的。這時候，趙本山才真正可以稱得上營銷了二人轉(zhuǎn)，成就了趙氏企業(yè)。

我覺得，一個鄉(xiāng)村的野文化、俗文化、登不了大雅之堂的文化，在經(jīng)過一個人的努力之后，最終變成了蝴蝶效應(yīng)風(fēng)靡了全國，并逐漸形成了自己的文化體系，這是值得肯定的。我們有很多小企業(yè)、小個體戶，為什么長不大，就是因?yàn)槿蹦欠N韌性；我們有很多鄉(xiāng)土文化，為什么走不到大雅之堂，就是因?yàn)槿狈τ胁呗缘囊?guī)劃。

我本人也覺得二人轉(zhuǎn)俗，可是覺得老趙在營銷上還算走的不錯。

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本文來源： 趙本山收徒儀式的營銷化解讀