小小改革
羊城的私營企業者板中，有個獨資經營的金象電焊機廠，電機廠及銷售部坐落在廣州市老城區一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機樣品，就把屋子塞得滿滿的，而正是這間看似簡陋的小屋里，廠長謝仲余運籌決策，把個僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產值有3000萬元。畢業于廣州一家機電專科學校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國有廠到集體企業又到街道企業，輾轉選擇，最后還是下決心跳出來單干。那是1982年，廣州的個體戶還只是小荷初露，謝仲余用450元買了些破舊的機器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機器，雇傭了20多人給國有廠做些零配件。長期的電焊營生意使謝仲余發現了一個待開發的電焊機市場。
當時，人們使用的電焊機多的是國產蘇式，粗大笨重、使用起來很不方便，謝仲余開始琢磨開發一種小型電焊機，1985年，他把一種新型電焊機展示給圈內人，這種電焊機的體積只有國產蘇式電焊機的三分之一，功率卻沒減一分。但因是新產品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷”方式，把新產品交給一些同道者使用，用得好，討成本價，用得不稱心，將機器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機慢慢地、卻是頑強地占領了市場。
科技開門
馮健雄出生在中山市一個普通農民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀小小的馮健雄，立志長大后要為國家為人民干一番事業。
1991年他毅然放棄了廣州那個令人羨慕的職位，回到生他養他的故鄉，和幾個志同道合的朋友創辦了阜城電子廠。產品投放市場后受到客戶的歡迎。
馮健雄經過醞釀的思想找到了路標，個人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個體廠應該向集體廠發展，讓更多的鄉親共同走向富裕之路。馮健雄的設想得到鎮黨委、鎮政府領導的熱情支持。1992年8月，這個私營電子廠與鎮工業總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當上了總經理。
1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制出國內第一個電子泵開水瓶。為此，他被國內貿易部授予“發展中國家電器事業功臣獎”。公司組建后短短的一年多時間，便先后開發生產了微電腦電飯煲、全自動電子泵開水瓶、抽油煙機、燃氣爐、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產品，在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。目前已在全國20多個省市，開辟了600多個銷售網點，“川婷”電器成為市場的搶手貨，以至公司偌大的倉庫形同虛設，而且常常停滿了等待要貨的汽車。企業生產的微電腦飯煲、抽油煙機、燃氣具還分別獲得了全國首屆科技“金窗獎”，并被國家消費者委員會評為“信得過產品”，中國沿海開放城市商品博覽會評為金獎。1993年這個500多人的公司年創產值超過1億元，為國家集體創造利稅近千萬元。這不能不說是一個奇跡。
技術競爭
廣州啤酒廠廠長陳嘉祥，經過出國考察后，認識到；現代商品的競爭實際是技術的競爭，不集中資金革新50年代陳舊設備，就不能快速趕上世界先進技術，就不能提高勞動生產率。他決定千方百計，集中力量引進具有世界先進水平的丹麥嘉士伯啤酒釀造技術。
一些同志聽說買這項工藝技術要花100萬港幣，要占廠一年利潤的四分之一，認為不劃算！陳嘉祥給大家算經濟帳。他說：“引進這項技術，在現有的設備水平上產量能增加一至兩倍，利潤可以同樣增加”。一些同志又說“沒有錢”，他說“可以向銀行貸款”。貸款不夠用，他聽說南海縣南莊農民正在為閑散資金找出路，陳嘉祥便趕去同農民商量：“可否以產品補償貸款？”雙方一拍即合，終于解決了資金不足的問題。不料，陳嘉祥的做法，觸動了專事銷售煙酒的單位。他們四處告狀，說啤酒廠與南莊農民，利用緊俏商品做交易。各種責難紛至沓來，以致上級有關部門也責成廣州啤酒廠停止與南莊的合作，要廠領導寫檢討。廠黨委書記張稼智支持他說：“廠長走的這條路是搞活經濟的變通做法，絕不是歪門邪道，要檢討，我去！”陳嘉祥想：“別人的死錢，變成了我們的活錢，對國家對工廠對農民都有利，不會有錯?！笔夹攀刂c南莊的合同。廣州市政府經過深入調查研究，肯定了他們的做法。他們又進一步擴大與南莊農民的合作，進行第二期擴建，4000萬元資金，一半由南莊農民集資提供，仍以產品償還。合同簽定，陳廠長立即與外商談判，旋風式似地把先進技術引進來。
一間全新的啤酒廠展現在人們的面前，過去生產啤酒，一個周期長達75天，現在縮短為22天，設備利用率提高了兩倍，能源消耗降低三分之一，僅這一項新技術，一年能創利潤100萬元人民幣。而且，啤酒清爽醇香，質量達到部頒優級標準。美國等一些外商，要求包銷到世界各地。啤酒廠短時間內引進一項新技術，結果使廣州啤酒廠釀造技術接近了國際水平，榮獲了國家經委、國家科委的開發釀造技術一等獎和引進科技成果二等獎。
1980年前，廣州啤酒廠整整用了30年，年產啤酒量才達到9000多噸，而1980年后的近五年，年產啤酒量卻增加到了5000噸，年創利潤增加了12倍，5年勝過30年，這是多么巨大的變化。一些開始思想不通的同志說：“如果老是小打小鬧，永遠也不會有現在這個樣子。”
物超所值
廣東強力集團有限公司，1989年還是一個瀕于破產的企業。然而短短的3年功夫，成了國內飲料界的強者。“強力”何以再生？當丘敬華走馬上任后，他認識到，“強力”的生命是改變產品品種。當時國內絕大部分都是碳酸飲料。
如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。經過反復推敲，丘敬華最后選定了芒果汁。雖然北京沒有芒果，但“文革”中毛主席給工宣隊送過芒果，當時全國曾大張旗鼓宣傳過，因此，大家都知道芒果是一種珍貴的水果。好的產品還要有好的包裝。選定產品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費者耳目一新的感覺。當時，新產品的罐子交給了廣東某工廠，做出后。質量、裝演總覺得不理想，結果是花了十幾萬，用于試產的產品都分給了職工，一罐也不敢投入市場。因為這是事關企業生死存亡的新產品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。在產品的外包裝設計上，丘敬華動了不少心思。從市場來劃分，消費品有高、中、低三個檔次，消費者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當時，丘敬華注意到，市場上飲料沒有禮品包裝。他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品嘛。
于是，他決定試試，設計了一個檔次既高、花錢又少的包裝。結果，一箱12罐裝的零售只需30來元錢，比一條煙便宜，也大方。花30來元錢讓人感到像80多元錢的，丘敬華把它稱為“物超所值”。不出所料，“強力”芒果汁成了全國飲料市場的搶手貨。
“危險的夢”
1986年，萬家樂燃氣具廠籌建時，連一向以膽大著稱的順德人都說這是個“危險的夢”。理由是：全國已有燃器具廠近70個，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多！“萬家樂”難有立錐之地！
“萬家東”卻不信這個邪，偏要絕處逢生。他們堅信：只要起點高，就能戰勝對手?？偨浝砗谓B文說：“現時的燃具生產，質次檔低者多，難以適應現代家庭的需要。我們不在低檔次與之競爭，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂滿”交手，試比高低！在與日本人談判中，日方提出必須全套引進，他們卻堅持只買部分關鍵設備，并花140萬美元買了全部技術圖紙，一下子節省了200萬美元。設備調試前，日本“百樂滿”公司老板親自來廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結果無一差錯。按國外標準：四年才能建成的燃器具廠，“萬家樂”僅用一年就試車投產了。令日本老板驚訝不已?！安慌吕匣⒕团侣薄＿@是生產熱水器的一條警悟。因為熱水器的質量關系到用戶的生命?！叭f家樂”不惜花200多萬元從日本購買全套電腦自動檢測儀器，建立了國內一流的檢測中心。自1988年投產以來，生產出的熱水器返修率在萬分之一以下，真正做到了“萬家樂，樂萬家”。現在，“萬家樂”正像一股擋不住的旋風席卷南北市場。
技術就是金錢
廣東省順德金龍油墨實業公司，大膽改革引智工作，以外國專家技術入股形式辦合資企業進行了成功的嘗試，給了人們有益的啟示。這種技術入股是指國外專用技術、專利等作為投資負責產品設計、制造工藝、外銷渠道以及技術培訓等，達到合同要求之后，享受企業的一定股份。
在一般情況下，還要求外國專家投入少量資金作為其技術股份有效性的資金擔保，并以如下條件衡量外方專家的股權分成。必須配合我方辦企業的宗旨，研制國內緊缺和依賴進口的產品；保證產品的質量達到國際先進水平；提供生產需要進口原材料的信息并保證供貨；保證平均每年有兩至三個新產品的開發和質量改良；保證配合我公司完成上級下達的各項經濟指標；負責開拓海外市場；十年合約期為我方培養一批工程技術人員。這樣，就把外方專家的利益與企業的發展緊密結合在一起，使專家在根利益上關心企業的技術進步和經濟效益。
把眼光瞄準高科技
深圳市富程光電科技實業公司是1993年剛成立的國營公司，一開始他們就把眼光放在了發展高新技術的研究和新技術產品的開發。
這個公司首期投資1千多萬元，建立了以研制開發激光系列產品為主科，工、貿一體化的光電研究所。并以最快的速度，在短時間內組織起一支由國家級水平的專家教授掛帥的科研隊伍，瞄準國際先進水平，以國內外市場需求為導向，夜以繼日地進行科研開發攻關，研制成功了我國第一批國際或國內一流水平的高新技術產品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀，采用了最先進的光導纖維技術，不僅療效好，患者無痛苦，療程短，無任何副作用，而且具有操作方法簡便，設備成本低等優點。這些設備的材料和主配件都是國產化，年創產值可達4千萬元以上。
他們研究開發成功的超精超硬材料加工新工藝新技術，其加工效率比目前國內采用的傳統加工方法提高10到20倍以上，這一新的加工技術，可以在航天、航空、發電、化工、機械等領域廣泛采用，具有很好的推廣價值和良好的推廣前景。
“照貓畫虎”
廣東省一些企業把產品打入國際市場稱之為“產品出?！??！爱a品出?！睂τ诩夹g力最薄弱的小企業來說是望塵莫及。但是，宣化電動工具廠借外國樣品，經過仿制，使自己的產品不僅出了“?！?而且“遠航”到了西歐及東南亞8個國家。
東莞一家修理電視機的小企業，由于業務不足，生產很不景氣。1985年11月，廠長到省機械設備進出口公司承擔業務，看到該公司剛從秋季廣交會上弄回一臺外國產的臺式砂輪機，正準備聯系廠家組織業務，他二話沒說，就把這臺樣機背回了廠。
論設備和技術條件，啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經過認真分析，刻苦鉆研，硬是“照貓畫虎”摳了出來。當年就生產銷售了5000臺，創外匯7.5萬美元。在去年春季廣交全上，與外商簽訂了3萬臺的合同，創外匯45萬美元。
三劑良藥
名聲顯赫的廣東強力啤酒廠，在1989年曾重創“三刀”：決策上的嚴重失誤，造成原材料大量積壓；主要負責人出走，造成職工思想混亂和工作被動；存放過久的麥芽、啤酒花影響啤酒質量，加上市場變化，產品銷售銳減。這“三刀”把企業逼到了破產邊緣。三水縣委、縣政府對強力啤酒廠“會診”后，給工廠連服了三劑良藥。一服“提神醒腦劑”：振奮企業精神，提高職工的凝聚力。二服“強身壯骨劑”：靠“科技興廠”。花錢請專家，對生產工藝、產品質量進行科學整治。三服“生肌造血劑”：在確?，F有產品質量的同時，積極開發新產品，形成更有力的“拳頭”產品。他們選定芒果汁飲料為開發品種，用來“生肌造血”。經過半年多的試驗，向市場投放，受到南北方消費者的歡迎。不到兩個月，這一新型“珠江水”就從廣東流到黑龍江、北京、陜西等10多個省、市、區，進入了星級賓館和高級飯店。從此，企業得以康復，重振雄風。
閃動的是希望
珠海市斗門縣有甘蔗20多萬畝，年產量100萬噸以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造紙外，甘蔗究竟還能做什么用？斗門每年凈產30萬噸糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，還能不能開發新的或更高級的產品？一個偶然的機會，珠海市斗門縣白蕉糖廠廠長陳榮高結識了香港企業家敦汝簽先生和許枚先生，探悉到當前國外利用甘蔗開發新產品的重要信息：利用甘蔗制糖后的副產品—甘蔗糖蜜取代淀粉，不經水解而直接發酸提取谷氨酸，可生產出品味更高、質量更優的糖蜜味精。為了印證此信息的確切程度，陳榮高“三顧茅廬”，專程拜謁華南理工大學食品系專家。
專家說：“利用甘蔗糖蜜直接發酸提取谷氨酸，奧秘在于擁有優良奇特的微生物菌種。我國目前尚處于中間實驗階段，無法應用。如果你們率先引進，那你們將是全國獨一的?！本驮诖藭r，咫尺之遙的香港正傳言四起：某民間團體發起了“把味精趕出廚房”的倡議。頓時，白蕉糖廠議論紛紛：“趕出廚房，不就是說味精有問題嗎？”“既然這樣，我們廠怎么還在上味精，不怕沒出路？”陳榮高進入了艱難的決策階段。一旦沒有市場，傾其全廠家當也還不起引進技術的6000萬元貸款，他本人將成為全廠的“千古罪人”。多少個日日夜夜，他翻著厚厚的關于味精醫藥和食用知識的論著；多少回不顧鞍馬勞頓，他奔波于華南理工大學、省微生物研究所之間，虛心地向專家們請教。
專家們一致認為：味精是一種高營養的物質，不應該也不可能被“趕出廚房”。香港市場每日都離不開味精，而大陸每年最少需20萬噸味精.這一切都表明：市場有的是！陳榮高吃下了定心丸。1986年6月7日，一宿未睡的陳榮高同香港穗華企業開發有限公司郭汝簽先生、香港翡翠塑膠投資有限公司許枚先生，在《斗門縣白蕉糖廠味精補償貿易合同》書上鄭重簽字。1989年7月1日，第一包“益力味精”在白蕉糖廠下屬的益力味精廠問世。它是大陸以甘蔗糖蜜取代糧食淀粉制造出的最新一代味精，節約糧食60萬噸。那一包包晶瑩透亮的味精，閃動的是希望，也折射出成功決策前的艱難.
創造自己的名牌
縱觀神州大地，經營服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多，尤其是那些時裝精品屋和時裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對著海外名牌服裝潮水般涌入中國大陸的形勢，我們的服裝企業怎么辦？
廣州彩馬時裝公司認為：品牌是企業的“靈魂”，加工海外名牌產品雖也能獲益一時，但長期“魂不附體”的狀態必然削弱企業的市場競爭力，最終無法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位，我們的企業不能永遠做“藍領”，必須傾注全部心力創造自己的名牌。
首先，他們為“卡佛連”進行市場定位。經過廣泛、深入、詳盡的市場調查，該公司果敢地決定他們創立的“卡佛連”牌時裝以上班一族女性和事業型男士服士服飾市場為目標消費群，提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對衣著的需求，發揮都市人在緊張工作后生活輕松優閑的一面。其次，他們每季根據國際流行趨勢及國內流行的款式，引導市場，讓“卡佛連”隨時維持消費者新鮮的感受，體現最流行的風格。
裕華公司的領導還不就此滿足，在把這種迷你風扇定格為“鴻運扇”的同時，又開發具有藝術感的“大廈”式風扇等新型產品，事實正如達家公司預測一樣，銷售工作迅速打開局面，產品風靡全國。
搖身一變躋身世界先進行列
廣東佛山陶瓷工貿集團公司是在我國古老的石灣陶瓷行業的基礎上發展起來的。過去的石灣陶瓷，以生產家庭用品為主，而這些產品是沿襲幾百年甚至上千千年土法生產出來的。
1983年10月公司把主要技術力量組織起來，成立了消化引進辦公室，從組織、人力、財力各方面為引進設備作好充分準備。1984年5月引進了第一條輥道窯生產線也點火投產了。采用先進設備生產的產品，搖身一變躋身世界先進行列，生產效率、經濟效益數倍增長。為適應市場的需求，公司及時調整產品結構，把陶瓷產品的重點轉移到以建筑材料為主的軌道上來，并相繼引進國外不同產品類型的陶瓷生產線12條。
他們邊引進、邊吸引消化，并結合實際創新發展，自己先后研制出彩軸磚輥道窯、釉面磚隧道窯等生產線53條，以及大型濕式球磨機、施釉線、噴霧干燥塔等設備394臺（套），被輕工業部列為全國第一批十五個重點支持的大型企業之一。
目前，佛山陶瓷集團公司不僅產品銷往70多個國家和地區，而且生產設備也從引進到出口，開始銷往東南亞和其他各國。
汽車制造史上的奇跡
1984年4月，廣東湛江市三星汽車準備引進日本“大發”車型的駕駛寶和發動機。把它們裝在國產底盤上，開發出一種適合我國市場和道路的新車型，雙方談判相當順利，試制用的駕駛寶和發動機很快進廠。但他們還不能對國產底盤進行改裝組配，因為沒有日本原產“大發車”底盤的數據。這可是一個難題，如果直接向日本人要，他們很可能乘機索要高價，說不好還要拖幾個月的時間。公司總經理羅平急中生智：派4個人到廣州市郊的公路邊上等，見到“大發”車就窮追不舍，找到車主，掏錢買也行，用車換也行，總之，要搞回一輛樣車來。有一次，他們發現一輛“大發”車就一直追到順德縣。人家對他們的舉動大惑不解。經解釋后，車主深受感動，他們星夜驅車趕回湛江，把車分解，測繪，只用了兩個多月就拿出了樣車。他們從引進、消化國外技術到批量投產出車，前后不足幾個月的時間，創造了中國汽車制造史上的奇跡！
學習世界人最先進的東西
深圳銀光絲織品有限公司從成立起，就確立了較高的起點，指定專人收集各國比較有名的管理辦法，然后，進行消化吸收。針對深圳特區的實際情況和公司的狀況，先后制訂了12類30多項管理制度，并且不斷地修改完善。深圳特區經過十年的發展，已逐步過渡到市場經濟，管理企業就必須體現出市場經濟的味道，最主要一點，是要學習世界上最先進的東西。因而，能把先進的管理辦法，有效地應用到銀光公司。拿企業簽訂合同來說，業務員不能隨意對外簽訂合同，根據規定，按不同的金額，分別由部門經理、主管經理、總經理簽署。辦公室負責調查對方資信，然后蓋章，合同才生效。這是銀光公司的“簽約三級審批制”，通過以上幾個環節，使公司合同履約率一直保持在99％以上。
東方的“巨人”
特區的年輕人都懷著多彩的夢想，無不企盼著事業的成功。珠海巨人高科技公司為所有想成為強者的人創造了均等的競爭機遇，誰有設想，誰有項目，誰就當項目經理。萬長青從西北某大學講師位置上跳槽來到“巨人”，說想開發手寫中文電腦，公司即刻委任他為開發部主任。24歲的小伙子帶著幾個人采用了史玉柱的封閉式開發法，沒多久開發項目成功了。在巨人公司，傳統的人才評價標準被拋棄，舊的人事體制被打破，初步形成了用人之長的機制?！熬奕恕惫緬仐壛藘鹊厍嗄耆顺Ｓ械谋婚e置感。只要你能干事，你就有事干。開發一部的經理姜學鋒，剛進公司的第3天就提出開發中文電腦銀行收款機項目，公司立刻給他20萬元資金、4個助手，著手開發，產品不久問世。廣東省委書記謝非問“巨人”公司總裁史玉柱：“你們公司的名字為什么叫‘巨人’？”史玉柱自豪地說：“我們想開發計算機軟件方面成為東方的巨人?！?BR>
“三星”帶來上億元的產值
廣東三星汽車企業集團公司，在市場調研中得悉高檔次的4．5噸雙排座客貨兩用輕型汽車市場潛力很大，一是沿海省市的三資輕工企業發展較快，是這類輕型車需求的大戶；二是國家對社會集團購買力的有限制規定，許多機關、企業不能多買轎車或面包車，這種車型可以替代轎車；三是國家對進口汽車實行控制政策，三星集團生產的汽車可以填補這部分市場的空缺。經過市場調查研究，他們大膽決策，引進、消化，吸收了日本大發汽車工業公司的先進技術，研究具有80年代國際水平的S×Z130型系列雙排座輕型汽車。他們借債上馬，艱苦奮斗，終于試制成功新穎的輕型汽車，實現了當年引進，當年試制，當年投產的設想?！叭恰钡母邫n次雙排座輕型汽車在市場露面后，很快被搶購一空，訂單接踵而來。使公司獲得了很高的經濟效益。一次，在北京中國人民建設銀行總行，他們從行長助理那里了解到銀行部門買不了多少雙排座汽車，除非有專門的金融運鈔車。
他們心中怦然一動：“能否在雙排座輕型汽車基礎上改制金融運鈔車呢？”于是，他們就趕往深圳選購有運鈔車畫面的海外警匪影中錄像帶，回公司后，比照畫面畫出一張張設計草圖，55天后，研制成功的金融運鈔車順利通過有關鑒定，國內銀行界聞訊而來，有20多個省、市銀行購買或訂購了這種運鈔車。開發專用的金融運鈔車，為：“三星”帶來了上億元的產值。
讓中國一流的專家為“三九”服務
南方制藥廠高風險、高投入的特性決定了它的高利潤。在投產的5年中，僅三九胃泰一個產品就贏得了8億元的產值，上億元的利潤。醫藥企業離不開雄厚的科技大軍。一九九二年末，趙新先委派人員來到了沈陽藥學院，幾天緊張的洽談，一份沉甸甸的協議簽下：南方制藥廠給沈陽醫學院531萬元，條件是15年內該院的科研成果優先轉讓給南方制藥廠。531萬元買個優先權，這體現了一個科技實業家的膽略和氣度，是南方制藥廠“科技源”網絡中的一個分支。
把全國第一流的專家吸引過來成立專家組，為“三九”服務，建立三九醫藥研究院。如果說全國各地的專家組是“科技源”的外動力的話，那么，研究院則是趙新先的內動力。研究院成立經過半年的高速運轉，已產生了驚人的效益。18位科技人員到位，提出課題23項，10多個成果開發成功。三九研究院一成立，趙新先就給了240萬經費用來設立三九科研基金?？萍既藛T每立一個科研項目，廠里另外給二三十萬元的課題費，成果出來后有償轉讓給企業，科技人員的主要收入來源于轉讓費。
常飲“生命力”生命有動力
深圳生命力保健科技有限公司根據“機能食品”新概念與“醫食問源”傳統理論，將香菇多糖、靈芝多糖提取技術運用于生產實踐，研制成功跨世紀的機能保健產品—“生命力”。當年幾個研究生，在極其艱苦的條件下拿出“生命力”的中試樣品時，已經囊空如洗了，投產變成了難產。當時擔任深圳寶誠工貿發展總公司董事長的莊光明聽說后，心中難以平靜。
在認真聽取專家的介紹和細致的市場調查后，果斷決定投資五百萬元創辦“生命力”保健科技有限公司，并讓科技人員入股。此外，還拿出15萬元對科研小組進行獎勵。此舉終于使保健品的“寵兒”呱呱墜地。如今，這個只有60名職工（研究生以上學歷近10人）的企業，年產值達六千萬元。最近，莊光明又決定將該公司的投資追加到一千萬元，并在香港設經銷總代理，將“生命力”打入國際市場。
廣東省鄉鎮企業家
廣東恩平縣康益飲料廠經理嶺錦波在逆境中，抓住機遇,奮力拼搏，終于搏出了一家廣東省首家與國內25個省區180多個廠家聯營的集團企業，博得了該縣第一個被省人民政府授予“廣東省鄉鎮企業家”的稱號，其名字也被列入《全國鄉鎮企業家名人錄》。嶺錦波初中畢業后，因家貧只好輟學，于是，開始了他浪跡江湖的生涯。誰知走南闖北多年卻兩手空空。但嶺錦波咬緊牙關，對人生作一次強有力的沖刺。
他了解到裝飾板在市面暢銷，便尋找有關技術資料，并從外地請來師傅，開展合成裝飾板生產實驗，不久便掌握了這方面的技術，于一九八五年在縣城辦起了一間裝飾材料廠。幾年來，他作出一番努力，但經濟效益不大。一九八七年初，他從報刊上看到國外正積極開發我國被稱為第二人參的膠股藍和黑龍江特產黑加倫等植物的信息，便聯想到要用絞股藍、黑加倫等制作保健飲料。
他找到廣州中心醫科大學姚銘琛教授并獲得支持。于是，由廣州中山醫科大學和恩平縣江南科技實驗廠聯合，終于制成了保健飲料——長壽可樂。隨后，他一鼓作氣創辦了縣康益飲料廠。這時，長壽可樂經國家級鑒定技術配方，質量參數超越同類產品，被譽為“當代名飲”，先后6次在全國食品展評會上榮獲優秀獎。目前，除西藏、寧夏和臺灣外，已在全國省內建立180多家聯營合作廠，產品遍及大江南北。他這家集團企業聯營合作廠分布面和廠家數量居全國同行業的第二位。去年7月，“長壽可樂”雙喜臨門，在北京舉行的中國老區保健企業產品展評會上，長壽可東榮獲一九九一年飲料行業產品質量評比“解放杯”大獎；波牌長壽可樂系列產品在上海榮獲國內市場最受歡迎信譽產品“金羊杯”獎。
高科技是企業的生命線
高科技是企業的生命線，提高產品科技知識含量是企業競爭制勝之本，而加強新技術的專利保護，則是企業形成市場壟斷勢力的重要保證。因為，現在已進入了高科技迭出的時代和信息社會，科技知識的傳播與轉移已不受時空限制，一方面消費者追求新產品的步伐大大加快，一方面生產者仿制新產品的能力大大增加。所以，誰能最快取得和掌握最新科技知識，并使之迅速化為生產力，處于科技領先和專利保護的雙保險地位，誰才能在市場上爭取主動權，成為競爭中獨領風騷的勝利者。
廣東順德萬和集團，幾年前還是一個為熱水器生產零部件的小廠。他們邊當配角邊干當主角的事，請高科技幫忙，攻入所短，直接開發出了新一代全自動燃氣熱水器，以其機型超薄，水控全自動、高靈敏度保護三大特點打入市場，供不應求。強烈的專利意識提醒他們，不能只圖一時眼前的利益，要把目光放長遠，長期占領中場，于是他門及時地將其熱水器申請了專利，產品更加名聲大震，經濟效益和社會效益均得到了不同程度的提高。在市場經濟的大潮里，企業有高科技與專利保護兩道防線，面對洶涌的競爭對手，將會所向披靡。
“多功能可視電話”
“多功能可視電話”是中山大學一位教授留學歸國后花費10年心血研究成功的，它用普通電話線路傳輸黑白或彩色圖象，而且能高效壓縮數據，縮短傳輸時間，無差錯傳送數據，分辨率高，圖象清晰，一機多用。這項國內領先的應用技術1989年就開發成功了，但學校由于本身的種種條件限制，難以自己實施。
中山大學花了3年時間尋找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飛鈴機電有限公司。中山大學對這家公司進行了詳細的考察，十分滿意。“飛鈴”公司是一家民間高科技企業，具有一定的經濟實力。公司負責人畢業于電子科技大學，公司有一批專門的科技人員?！帮w鈴”公司1987年創辦之后，就一直在關注著國際國內的高科技信息，選擇企業在高科技領域的主攻方向。
校方非常高興，因為該企業有經濟實力，又懂技術，適合開發這一高科技產品的企業很難找；而“飛鈴”公司也確認中山大學是一個好的合作伙伴，多功能可視電話是一項前景遠大的高技術產品。雙方一拍即合，立即進入實質性談判。
雙方不但坦誠，而且都很實事求是，很快確定了一個十分合理、可行的合作計劃：大學將“多功能可視電話”技術轉讓給“飛鈴”公司，由公司結合市場需求進行二次開發，轉化成不同行業需要的商品。一次開發的成果歸大學；二次開發的成果歸公司，公司承擔全部的經濟風險和負責解決二次開發的技術問題，投入中場過程中屬一次開發的技術問題由大學負責解決。由于實現慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠相見，實事求是，科技成果開發的“接力棒”順利地從大學傳到企業手中。
“多功能可視電話”目前已投入中小規模試生產，通過了小范圍的試用，贏得了公安，銀行等部門的一致好評。經過這次成功的接力，雙方建立了信任，合作進一步擴大，現在“飛鈴”公司已聘請大學的發明人為公司的技術顧問，合作研制自動報警傳圖象，用普通電話線遠程監視以及與油田三遙自動化系統結合的通訊工程。
起點要高質量要好
一家成立僅一年多的企業，竟然創下年產值1．5億元的紀錄。一個組建兩年，產品投產僅一年的企業，產銷量竟能一躍而成為廣東熱水器行業第3位、全國第5位的大型企業，奇跡是廣東萬和集團公司的人創造的！熱水器行業是一個新興的行業，目前全國燃氣用戶已超過5000萬戶，其中燃氣用戶熱水器的用戶不到一半，市場的前景相當廣闊。面對如此誘人的市場，誰不想占有一席之地。在“萬和”出道之前，國內熱水器生產廠家已是群雄林立，如何找到自己生存和發展的空間呢？
“萬和”人確立了“起點要高，質量要好”的目標，他們考察了國內廠家的產品后發現。國內的產品普遍存在體積較大，不夠美觀的缺陷，不太適合我國居住面積較小的國情，同時，設計上也較落后，如低壓不能起動，要先點火預留火種等方面的不足。在分析了國內產品不足后，他們又解剖了國外產品，借鑒國外的先進設計，然后根據國情，研制出國內首創的萬和牌全自動超薄型燃氣熱水器。萬和牌燃氣熱水器突破了傳統式熱電偶作缺氧保護，采用電子線路作缺氧保護，檢測靈敏度高，反應快，真正起到了保護作用。整體超薄型設計。結構緊湊，熱效率高，水控后制式全自動控制無需點火，打開進水管熱水即出。
如遇缺氧、無水或意外熄火，均能迅速關閉氣門，又能低壓起動。在如何開拓市場方面，他們采用的是依靠國營批發企業的優勢，實行以點帶面，各個擊破的策略。通過廣州輕工業品進出口集團公司、廣東省家電公司、廣州市家用電器公司等大型批發企業的主渠道為他們推銷產品，國營批發企業銷售渠道多，信譽好，而且資金雄厚，起到“蓄水池”的作用，利于調節產品在市場的投放率，使產品莊市場競爭中占據主動的位置。此外，他門還在全國各地布點，通過各地的銷售情況，制定銷售策略，以點帶面。
“萬和”人取得了成功，但他們決不在成績面前止步不前?！叭f和”不斷邁出更大的步伐，一座占地4萬平方米的新廠房已經拔地而起。一系列新產品開發計劃正在實施之中，一種大容量適合寒冷地區使用的熱水器已經投放市場?！叭f和”人將繼續在珠江三角洲的土地上創造奇跡。
羊城的私營企業者板中，有個獨資經營的金象電焊機廠，電機廠及銷售部坐落在廣州市老城區一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機樣品，就把屋子塞得滿滿的，而正是這間看似簡陋的小屋里，廠長謝仲余運籌決策，把個僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產值有3000萬元。畢業于廣州一家機電專科學校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國有廠到集體企業又到街道企業，輾轉選擇，最后還是下決心跳出來單干。那是1982年，廣州的個體戶還只是小荷初露，謝仲余用450元買了些破舊的機器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機器，雇傭了20多人給國有廠做些零配件。長期的電焊營生意使謝仲余發現了一個待開發的電焊機市場。
當時，人們使用的電焊機多的是國產蘇式，粗大笨重、使用起來很不方便，謝仲余開始琢磨開發一種小型電焊機，1985年，他把一種新型電焊機展示給圈內人，這種電焊機的體積只有國產蘇式電焊機的三分之一，功率卻沒減一分。但因是新產品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷”方式，把新產品交給一些同道者使用，用得好，討成本價，用得不稱心，將機器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機慢慢地、卻是頑強地占領了市場。
科技開門
馮健雄出生在中山市一個普通農民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀小小的馮健雄，立志長大后要為國家為人民干一番事業。
1991年他毅然放棄了廣州那個令人羨慕的職位，回到生他養他的故鄉，和幾個志同道合的朋友創辦了阜城電子廠。產品投放市場后受到客戶的歡迎。
馮健雄經過醞釀的思想找到了路標，個人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個體廠應該向集體廠發展，讓更多的鄉親共同走向富裕之路。馮健雄的設想得到鎮黨委、鎮政府領導的熱情支持。1992年8月，這個私營電子廠與鎮工業總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當上了總經理。
1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制出國內第一個電子泵開水瓶。為此，他被國內貿易部授予“發展中國家電器事業功臣獎”。公司組建后短短的一年多時間，便先后開發生產了微電腦電飯煲、全自動電子泵開水瓶、抽油煙機、燃氣爐、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產品，在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。目前已在全國20多個省市，開辟了600多個銷售網點，“川婷”電器成為市場的搶手貨，以至公司偌大的倉庫形同虛設，而且常常停滿了等待要貨的汽車。企業生產的微電腦飯煲、抽油煙機、燃氣具還分別獲得了全國首屆科技“金窗獎”，并被國家消費者委員會評為“信得過產品”，中國沿海開放城市商品博覽會評為金獎。1993年這個500多人的公司年創產值超過1億元，為國家集體創造利稅近千萬元。這不能不說是一個奇跡。
技術競爭
廣州啤酒廠廠長陳嘉祥，經過出國考察后，認識到；現代商品的競爭實際是技術的競爭，不集中資金革新50年代陳舊設備，就不能快速趕上世界先進技術，就不能提高勞動生產率。他決定千方百計，集中力量引進具有世界先進水平的丹麥嘉士伯啤酒釀造技術。
一些同志聽說買這項工藝技術要花100萬港幣，要占廠一年利潤的四分之一，認為不劃算！陳嘉祥給大家算經濟帳。他說：“引進這項技術，在現有的設備水平上產量能增加一至兩倍，利潤可以同樣增加”。一些同志又說“沒有錢”，他說“可以向銀行貸款”。貸款不夠用，他聽說南海縣南莊農民正在為閑散資金找出路，陳嘉祥便趕去同農民商量：“可否以產品補償貸款？”雙方一拍即合，終于解決了資金不足的問題。不料，陳嘉祥的做法，觸動了專事銷售煙酒的單位。他們四處告狀，說啤酒廠與南莊農民，利用緊俏商品做交易。各種責難紛至沓來，以致上級有關部門也責成廣州啤酒廠停止與南莊的合作，要廠領導寫檢討。廠黨委書記張稼智支持他說：“廠長走的這條路是搞活經濟的變通做法，絕不是歪門邪道，要檢討，我去！”陳嘉祥想：“別人的死錢，變成了我們的活錢，對國家對工廠對農民都有利，不會有錯?！笔夹攀刂c南莊的合同。廣州市政府經過深入調查研究，肯定了他們的做法。他們又進一步擴大與南莊農民的合作，進行第二期擴建，4000萬元資金，一半由南莊農民集資提供，仍以產品償還。合同簽定，陳廠長立即與外商談判，旋風式似地把先進技術引進來。
一間全新的啤酒廠展現在人們的面前，過去生產啤酒，一個周期長達75天，現在縮短為22天，設備利用率提高了兩倍，能源消耗降低三分之一，僅這一項新技術，一年能創利潤100萬元人民幣。而且，啤酒清爽醇香，質量達到部頒優級標準。美國等一些外商，要求包銷到世界各地。啤酒廠短時間內引進一項新技術，結果使廣州啤酒廠釀造技術接近了國際水平，榮獲了國家經委、國家科委的開發釀造技術一等獎和引進科技成果二等獎。
1980年前，廣州啤酒廠整整用了30年，年產啤酒量才達到9000多噸，而1980年后的近五年，年產啤酒量卻增加到了5000噸，年創利潤增加了12倍，5年勝過30年，這是多么巨大的變化。一些開始思想不通的同志說：“如果老是小打小鬧，永遠也不會有現在這個樣子。”
物超所值
廣東強力集團有限公司，1989年還是一個瀕于破產的企業。然而短短的3年功夫，成了國內飲料界的強者。“強力”何以再生？當丘敬華走馬上任后，他認識到，“強力”的生命是改變產品品種。當時國內絕大部分都是碳酸飲料。
如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。經過反復推敲，丘敬華最后選定了芒果汁。雖然北京沒有芒果，但“文革”中毛主席給工宣隊送過芒果，當時全國曾大張旗鼓宣傳過，因此，大家都知道芒果是一種珍貴的水果。好的產品還要有好的包裝。選定產品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費者耳目一新的感覺。當時，新產品的罐子交給了廣東某工廠，做出后。質量、裝演總覺得不理想，結果是花了十幾萬，用于試產的產品都分給了職工，一罐也不敢投入市場。因為這是事關企業生死存亡的新產品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。在產品的外包裝設計上，丘敬華動了不少心思。從市場來劃分，消費品有高、中、低三個檔次，消費者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當時，丘敬華注意到，市場上飲料沒有禮品包裝。他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品嘛。
于是，他決定試試，設計了一個檔次既高、花錢又少的包裝。結果，一箱12罐裝的零售只需30來元錢，比一條煙便宜，也大方。花30來元錢讓人感到像80多元錢的，丘敬華把它稱為“物超所值”。不出所料，“強力”芒果汁成了全國飲料市場的搶手貨。
“危險的夢”
1986年，萬家樂燃氣具廠籌建時，連一向以膽大著稱的順德人都說這是個“危險的夢”。理由是：全國已有燃器具廠近70個，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多！“萬家樂”難有立錐之地！
“萬家東”卻不信這個邪，偏要絕處逢生。他們堅信：只要起點高，就能戰勝對手?？偨浝砗谓B文說：“現時的燃具生產，質次檔低者多，難以適應現代家庭的需要。我們不在低檔次與之競爭，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂滿”交手，試比高低！在與日本人談判中，日方提出必須全套引進，他們卻堅持只買部分關鍵設備，并花140萬美元買了全部技術圖紙，一下子節省了200萬美元。設備調試前，日本“百樂滿”公司老板親自來廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結果無一差錯。按國外標準：四年才能建成的燃器具廠，“萬家樂”僅用一年就試車投產了。令日本老板驚訝不已?！安慌吕匣⒕团侣薄＿@是生產熱水器的一條警悟。因為熱水器的質量關系到用戶的生命?！叭f家樂”不惜花200多萬元從日本購買全套電腦自動檢測儀器，建立了國內一流的檢測中心。自1988年投產以來，生產出的熱水器返修率在萬分之一以下，真正做到了“萬家樂，樂萬家”。現在，“萬家樂”正像一股擋不住的旋風席卷南北市場。
技術就是金錢
廣東省順德金龍油墨實業公司，大膽改革引智工作，以外國專家技術入股形式辦合資企業進行了成功的嘗試，給了人們有益的啟示。這種技術入股是指國外專用技術、專利等作為投資負責產品設計、制造工藝、外銷渠道以及技術培訓等，達到合同要求之后，享受企業的一定股份。
在一般情況下，還要求外國專家投入少量資金作為其技術股份有效性的資金擔保，并以如下條件衡量外方專家的股權分成。必須配合我方辦企業的宗旨，研制國內緊缺和依賴進口的產品；保證產品的質量達到國際先進水平；提供生產需要進口原材料的信息并保證供貨；保證平均每年有兩至三個新產品的開發和質量改良；保證配合我公司完成上級下達的各項經濟指標；負責開拓海外市場；十年合約期為我方培養一批工程技術人員。這樣，就把外方專家的利益與企業的發展緊密結合在一起，使專家在根利益上關心企業的技術進步和經濟效益。
把眼光瞄準高科技
深圳市富程光電科技實業公司是1993年剛成立的國營公司，一開始他們就把眼光放在了發展高新技術的研究和新技術產品的開發。
這個公司首期投資1千多萬元，建立了以研制開發激光系列產品為主科，工、貿一體化的光電研究所。并以最快的速度，在短時間內組織起一支由國家級水平的專家教授掛帥的科研隊伍，瞄準國際先進水平，以國內外市場需求為導向，夜以繼日地進行科研開發攻關，研制成功了我國第一批國際或國內一流水平的高新技術產品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀，采用了最先進的光導纖維技術，不僅療效好，患者無痛苦，療程短，無任何副作用，而且具有操作方法簡便，設備成本低等優點。這些設備的材料和主配件都是國產化，年創產值可達4千萬元以上。
他們研究開發成功的超精超硬材料加工新工藝新技術，其加工效率比目前國內采用的傳統加工方法提高10到20倍以上，這一新的加工技術，可以在航天、航空、發電、化工、機械等領域廣泛采用，具有很好的推廣價值和良好的推廣前景。
“照貓畫虎”
廣東省一些企業把產品打入國際市場稱之為“產品出?！??！爱a品出?！睂τ诩夹g力最薄弱的小企業來說是望塵莫及。但是，宣化電動工具廠借外國樣品，經過仿制，使自己的產品不僅出了“?！?而且“遠航”到了西歐及東南亞8個國家。
東莞一家修理電視機的小企業，由于業務不足，生產很不景氣。1985年11月，廠長到省機械設備進出口公司承擔業務，看到該公司剛從秋季廣交會上弄回一臺外國產的臺式砂輪機，正準備聯系廠家組織業務，他二話沒說，就把這臺樣機背回了廠。
論設備和技術條件，啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經過認真分析，刻苦鉆研，硬是“照貓畫虎”摳了出來。當年就生產銷售了5000臺，創外匯7.5萬美元。在去年春季廣交全上，與外商簽訂了3萬臺的合同，創外匯45萬美元。
三劑良藥
名聲顯赫的廣東強力啤酒廠，在1989年曾重創“三刀”：決策上的嚴重失誤，造成原材料大量積壓；主要負責人出走，造成職工思想混亂和工作被動；存放過久的麥芽、啤酒花影響啤酒質量，加上市場變化，產品銷售銳減。這“三刀”把企業逼到了破產邊緣。三水縣委、縣政府對強力啤酒廠“會診”后，給工廠連服了三劑良藥。一服“提神醒腦劑”：振奮企業精神，提高職工的凝聚力。二服“強身壯骨劑”：靠“科技興廠”。花錢請專家，對生產工藝、產品質量進行科學整治。三服“生肌造血劑”：在確?，F有產品質量的同時，積極開發新產品，形成更有力的“拳頭”產品。他們選定芒果汁飲料為開發品種，用來“生肌造血”。經過半年多的試驗，向市場投放，受到南北方消費者的歡迎。不到兩個月，這一新型“珠江水”就從廣東流到黑龍江、北京、陜西等10多個省、市、區，進入了星級賓館和高級飯店。從此，企業得以康復，重振雄風。
閃動的是希望
珠海市斗門縣有甘蔗20多萬畝，年產量100萬噸以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造紙外，甘蔗究竟還能做什么用？斗門每年凈產30萬噸糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，還能不能開發新的或更高級的產品？一個偶然的機會，珠海市斗門縣白蕉糖廠廠長陳榮高結識了香港企業家敦汝簽先生和許枚先生，探悉到當前國外利用甘蔗開發新產品的重要信息：利用甘蔗制糖后的副產品—甘蔗糖蜜取代淀粉，不經水解而直接發酸提取谷氨酸，可生產出品味更高、質量更優的糖蜜味精。為了印證此信息的確切程度，陳榮高“三顧茅廬”，專程拜謁華南理工大學食品系專家。
專家說：“利用甘蔗糖蜜直接發酸提取谷氨酸，奧秘在于擁有優良奇特的微生物菌種。我國目前尚處于中間實驗階段，無法應用。如果你們率先引進，那你們將是全國獨一的?！本驮诖藭r，咫尺之遙的香港正傳言四起：某民間團體發起了“把味精趕出廚房”的倡議。頓時，白蕉糖廠議論紛紛：“趕出廚房，不就是說味精有問題嗎？”“既然這樣，我們廠怎么還在上味精，不怕沒出路？”陳榮高進入了艱難的決策階段。一旦沒有市場，傾其全廠家當也還不起引進技術的6000萬元貸款，他本人將成為全廠的“千古罪人”。多少個日日夜夜，他翻著厚厚的關于味精醫藥和食用知識的論著；多少回不顧鞍馬勞頓，他奔波于華南理工大學、省微生物研究所之間，虛心地向專家們請教。
專家們一致認為：味精是一種高營養的物質，不應該也不可能被“趕出廚房”。香港市場每日都離不開味精，而大陸每年最少需20萬噸味精.這一切都表明：市場有的是！陳榮高吃下了定心丸。1986年6月7日，一宿未睡的陳榮高同香港穗華企業開發有限公司郭汝簽先生、香港翡翠塑膠投資有限公司許枚先生，在《斗門縣白蕉糖廠味精補償貿易合同》書上鄭重簽字。1989年7月1日，第一包“益力味精”在白蕉糖廠下屬的益力味精廠問世。它是大陸以甘蔗糖蜜取代糧食淀粉制造出的最新一代味精，節約糧食60萬噸。那一包包晶瑩透亮的味精，閃動的是希望，也折射出成功決策前的艱難.
創造自己的名牌
縱觀神州大地，經營服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多，尤其是那些時裝精品屋和時裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對著海外名牌服裝潮水般涌入中國大陸的形勢，我們的服裝企業怎么辦？
廣州彩馬時裝公司認為：品牌是企業的“靈魂”，加工海外名牌產品雖也能獲益一時，但長期“魂不附體”的狀態必然削弱企業的市場競爭力，最終無法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位，我們的企業不能永遠做“藍領”，必須傾注全部心力創造自己的名牌。
首先，他們為“卡佛連”進行市場定位。經過廣泛、深入、詳盡的市場調查，該公司果敢地決定他們創立的“卡佛連”牌時裝以上班一族女性和事業型男士服士服飾市場為目標消費群，提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對衣著的需求，發揮都市人在緊張工作后生活輕松優閑的一面。其次，他們每季根據國際流行趨勢及國內流行的款式，引導市場，讓“卡佛連”隨時維持消費者新鮮的感受，體現最流行的風格。
裕華公司的領導還不就此滿足，在把這種迷你風扇定格為“鴻運扇”的同時，又開發具有藝術感的“大廈”式風扇等新型產品，事實正如達家公司預測一樣，銷售工作迅速打開局面，產品風靡全國。
搖身一變躋身世界先進行列
廣東佛山陶瓷工貿集團公司是在我國古老的石灣陶瓷行業的基礎上發展起來的。過去的石灣陶瓷，以生產家庭用品為主，而這些產品是沿襲幾百年甚至上千千年土法生產出來的。
1983年10月公司把主要技術力量組織起來，成立了消化引進辦公室，從組織、人力、財力各方面為引進設備作好充分準備。1984年5月引進了第一條輥道窯生產線也點火投產了。采用先進設備生產的產品，搖身一變躋身世界先進行列，生產效率、經濟效益數倍增長。為適應市場的需求，公司及時調整產品結構，把陶瓷產品的重點轉移到以建筑材料為主的軌道上來，并相繼引進國外不同產品類型的陶瓷生產線12條。
他們邊引進、邊吸引消化，并結合實際創新發展，自己先后研制出彩軸磚輥道窯、釉面磚隧道窯等生產線53條，以及大型濕式球磨機、施釉線、噴霧干燥塔等設備394臺（套），被輕工業部列為全國第一批十五個重點支持的大型企業之一。
目前，佛山陶瓷集團公司不僅產品銷往70多個國家和地區，而且生產設備也從引進到出口，開始銷往東南亞和其他各國。
汽車制造史上的奇跡
1984年4月，廣東湛江市三星汽車準備引進日本“大發”車型的駕駛寶和發動機。把它們裝在國產底盤上，開發出一種適合我國市場和道路的新車型，雙方談判相當順利，試制用的駕駛寶和發動機很快進廠。但他們還不能對國產底盤進行改裝組配，因為沒有日本原產“大發車”底盤的數據。這可是一個難題，如果直接向日本人要，他們很可能乘機索要高價，說不好還要拖幾個月的時間。公司總經理羅平急中生智：派4個人到廣州市郊的公路邊上等，見到“大發”車就窮追不舍，找到車主，掏錢買也行，用車換也行，總之，要搞回一輛樣車來。有一次，他們發現一輛“大發”車就一直追到順德縣。人家對他們的舉動大惑不解。經解釋后，車主深受感動，他們星夜驅車趕回湛江，把車分解，測繪，只用了兩個多月就拿出了樣車。他們從引進、消化國外技術到批量投產出車，前后不足幾個月的時間，創造了中國汽車制造史上的奇跡！
學習世界人最先進的東西
深圳銀光絲織品有限公司從成立起，就確立了較高的起點，指定專人收集各國比較有名的管理辦法，然后，進行消化吸收。針對深圳特區的實際情況和公司的狀況，先后制訂了12類30多項管理制度，并且不斷地修改完善。深圳特區經過十年的發展，已逐步過渡到市場經濟，管理企業就必須體現出市場經濟的味道，最主要一點，是要學習世界上最先進的東西。因而，能把先進的管理辦法，有效地應用到銀光公司。拿企業簽訂合同來說，業務員不能隨意對外簽訂合同，根據規定，按不同的金額，分別由部門經理、主管經理、總經理簽署。辦公室負責調查對方資信，然后蓋章，合同才生效。這是銀光公司的“簽約三級審批制”，通過以上幾個環節，使公司合同履約率一直保持在99％以上。
東方的“巨人”
特區的年輕人都懷著多彩的夢想，無不企盼著事業的成功。珠海巨人高科技公司為所有想成為強者的人創造了均等的競爭機遇，誰有設想，誰有項目，誰就當項目經理。萬長青從西北某大學講師位置上跳槽來到“巨人”，說想開發手寫中文電腦，公司即刻委任他為開發部主任。24歲的小伙子帶著幾個人采用了史玉柱的封閉式開發法，沒多久開發項目成功了。在巨人公司，傳統的人才評價標準被拋棄，舊的人事體制被打破，初步形成了用人之長的機制?！熬奕恕惫緬仐壛藘鹊厍嗄耆顺Ｓ械谋婚e置感。只要你能干事，你就有事干。開發一部的經理姜學鋒，剛進公司的第3天就提出開發中文電腦銀行收款機項目，公司立刻給他20萬元資金、4個助手，著手開發，產品不久問世。廣東省委書記謝非問“巨人”公司總裁史玉柱：“你們公司的名字為什么叫‘巨人’？”史玉柱自豪地說：“我們想開發計算機軟件方面成為東方的巨人?！?BR>
“三星”帶來上億元的產值
廣東三星汽車企業集團公司，在市場調研中得悉高檔次的4．5噸雙排座客貨兩用輕型汽車市場潛力很大，一是沿海省市的三資輕工企業發展較快，是這類輕型車需求的大戶；二是國家對社會集團購買力的有限制規定，許多機關、企業不能多買轎車或面包車，這種車型可以替代轎車；三是國家對進口汽車實行控制政策，三星集團生產的汽車可以填補這部分市場的空缺。經過市場調查研究，他們大膽決策，引進、消化，吸收了日本大發汽車工業公司的先進技術，研究具有80年代國際水平的S×Z130型系列雙排座輕型汽車。他們借債上馬，艱苦奮斗，終于試制成功新穎的輕型汽車，實現了當年引進，當年試制，當年投產的設想?！叭恰钡母邫n次雙排座輕型汽車在市場露面后，很快被搶購一空，訂單接踵而來。使公司獲得了很高的經濟效益。一次，在北京中國人民建設銀行總行，他們從行長助理那里了解到銀行部門買不了多少雙排座汽車，除非有專門的金融運鈔車。
他們心中怦然一動：“能否在雙排座輕型汽車基礎上改制金融運鈔車呢？”于是，他們就趕往深圳選購有運鈔車畫面的海外警匪影中錄像帶，回公司后，比照畫面畫出一張張設計草圖，55天后，研制成功的金融運鈔車順利通過有關鑒定，國內銀行界聞訊而來，有20多個省、市銀行購買或訂購了這種運鈔車。開發專用的金融運鈔車，為：“三星”帶來了上億元的產值。
讓中國一流的專家為“三九”服務
南方制藥廠高風險、高投入的特性決定了它的高利潤。在投產的5年中，僅三九胃泰一個產品就贏得了8億元的產值，上億元的利潤。醫藥企業離不開雄厚的科技大軍。一九九二年末，趙新先委派人員來到了沈陽藥學院，幾天緊張的洽談，一份沉甸甸的協議簽下：南方制藥廠給沈陽醫學院531萬元，條件是15年內該院的科研成果優先轉讓給南方制藥廠。531萬元買個優先權，這體現了一個科技實業家的膽略和氣度，是南方制藥廠“科技源”網絡中的一個分支。
把全國第一流的專家吸引過來成立專家組，為“三九”服務，建立三九醫藥研究院。如果說全國各地的專家組是“科技源”的外動力的話，那么，研究院則是趙新先的內動力。研究院成立經過半年的高速運轉，已產生了驚人的效益。18位科技人員到位，提出課題23項，10多個成果開發成功。三九研究院一成立，趙新先就給了240萬經費用來設立三九科研基金?？萍既藛T每立一個科研項目，廠里另外給二三十萬元的課題費，成果出來后有償轉讓給企業，科技人員的主要收入來源于轉讓費。
常飲“生命力”生命有動力
深圳生命力保健科技有限公司根據“機能食品”新概念與“醫食問源”傳統理論，將香菇多糖、靈芝多糖提取技術運用于生產實踐，研制成功跨世紀的機能保健產品—“生命力”。當年幾個研究生，在極其艱苦的條件下拿出“生命力”的中試樣品時，已經囊空如洗了，投產變成了難產。當時擔任深圳寶誠工貿發展總公司董事長的莊光明聽說后，心中難以平靜。
在認真聽取專家的介紹和細致的市場調查后，果斷決定投資五百萬元創辦“生命力”保健科技有限公司，并讓科技人員入股。此外，還拿出15萬元對科研小組進行獎勵。此舉終于使保健品的“寵兒”呱呱墜地。如今，這個只有60名職工（研究生以上學歷近10人）的企業，年產值達六千萬元。最近，莊光明又決定將該公司的投資追加到一千萬元，并在香港設經銷總代理，將“生命力”打入國際市場。
廣東省鄉鎮企業家
廣東恩平縣康益飲料廠經理嶺錦波在逆境中，抓住機遇,奮力拼搏，終于搏出了一家廣東省首家與國內25個省區180多個廠家聯營的集團企業，博得了該縣第一個被省人民政府授予“廣東省鄉鎮企業家”的稱號，其名字也被列入《全國鄉鎮企業家名人錄》。嶺錦波初中畢業后，因家貧只好輟學，于是，開始了他浪跡江湖的生涯。誰知走南闖北多年卻兩手空空。但嶺錦波咬緊牙關，對人生作一次強有力的沖刺。
他了解到裝飾板在市面暢銷，便尋找有關技術資料，并從外地請來師傅，開展合成裝飾板生產實驗，不久便掌握了這方面的技術，于一九八五年在縣城辦起了一間裝飾材料廠。幾年來，他作出一番努力，但經濟效益不大。一九八七年初，他從報刊上看到國外正積極開發我國被稱為第二人參的膠股藍和黑龍江特產黑加倫等植物的信息，便聯想到要用絞股藍、黑加倫等制作保健飲料。
他找到廣州中心醫科大學姚銘琛教授并獲得支持。于是，由廣州中山醫科大學和恩平縣江南科技實驗廠聯合，終于制成了保健飲料——長壽可樂。隨后，他一鼓作氣創辦了縣康益飲料廠。這時，長壽可樂經國家級鑒定技術配方，質量參數超越同類產品，被譽為“當代名飲”，先后6次在全國食品展評會上榮獲優秀獎。目前，除西藏、寧夏和臺灣外，已在全國省內建立180多家聯營合作廠，產品遍及大江南北。他這家集團企業聯營合作廠分布面和廠家數量居全國同行業的第二位。去年7月，“長壽可樂”雙喜臨門，在北京舉行的中國老區保健企業產品展評會上，長壽可東榮獲一九九一年飲料行業產品質量評比“解放杯”大獎；波牌長壽可樂系列產品在上海榮獲國內市場最受歡迎信譽產品“金羊杯”獎。
高科技是企業的生命線
高科技是企業的生命線，提高產品科技知識含量是企業競爭制勝之本，而加強新技術的專利保護，則是企業形成市場壟斷勢力的重要保證。因為，現在已進入了高科技迭出的時代和信息社會，科技知識的傳播與轉移已不受時空限制，一方面消費者追求新產品的步伐大大加快，一方面生產者仿制新產品的能力大大增加。所以，誰能最快取得和掌握最新科技知識，并使之迅速化為生產力，處于科技領先和專利保護的雙保險地位，誰才能在市場上爭取主動權，成為競爭中獨領風騷的勝利者。
廣東順德萬和集團，幾年前還是一個為熱水器生產零部件的小廠。他們邊當配角邊干當主角的事，請高科技幫忙，攻入所短，直接開發出了新一代全自動燃氣熱水器，以其機型超薄，水控全自動、高靈敏度保護三大特點打入市場，供不應求。強烈的專利意識提醒他們，不能只圖一時眼前的利益，要把目光放長遠，長期占領中場，于是他門及時地將其熱水器申請了專利，產品更加名聲大震，經濟效益和社會效益均得到了不同程度的提高。在市場經濟的大潮里，企業有高科技與專利保護兩道防線，面對洶涌的競爭對手，將會所向披靡。
“多功能可視電話”
“多功能可視電話”是中山大學一位教授留學歸國后花費10年心血研究成功的，它用普通電話線路傳輸黑白或彩色圖象，而且能高效壓縮數據，縮短傳輸時間，無差錯傳送數據，分辨率高，圖象清晰，一機多用。這項國內領先的應用技術1989年就開發成功了，但學校由于本身的種種條件限制，難以自己實施。
中山大學花了3年時間尋找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飛鈴機電有限公司。中山大學對這家公司進行了詳細的考察，十分滿意。“飛鈴”公司是一家民間高科技企業，具有一定的經濟實力。公司負責人畢業于電子科技大學，公司有一批專門的科技人員?！帮w鈴”公司1987年創辦之后，就一直在關注著國際國內的高科技信息，選擇企業在高科技領域的主攻方向。
校方非常高興，因為該企業有經濟實力，又懂技術，適合開發這一高科技產品的企業很難找；而“飛鈴”公司也確認中山大學是一個好的合作伙伴，多功能可視電話是一項前景遠大的高技術產品。雙方一拍即合，立即進入實質性談判。
雙方不但坦誠，而且都很實事求是，很快確定了一個十分合理、可行的合作計劃：大學將“多功能可視電話”技術轉讓給“飛鈴”公司，由公司結合市場需求進行二次開發，轉化成不同行業需要的商品。一次開發的成果歸大學；二次開發的成果歸公司，公司承擔全部的經濟風險和負責解決二次開發的技術問題，投入中場過程中屬一次開發的技術問題由大學負責解決。由于實現慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠相見，實事求是，科技成果開發的“接力棒”順利地從大學傳到企業手中。
“多功能可視電話”目前已投入中小規模試生產，通過了小范圍的試用，贏得了公安，銀行等部門的一致好評。經過這次成功的接力，雙方建立了信任，合作進一步擴大，現在“飛鈴”公司已聘請大學的發明人為公司的技術顧問，合作研制自動報警傳圖象，用普通電話線遠程監視以及與油田三遙自動化系統結合的通訊工程。
起點要高質量要好
一家成立僅一年多的企業，竟然創下年產值1．5億元的紀錄。一個組建兩年，產品投產僅一年的企業，產銷量竟能一躍而成為廣東熱水器行業第3位、全國第5位的大型企業，奇跡是廣東萬和集團公司的人創造的！熱水器行業是一個新興的行業，目前全國燃氣用戶已超過5000萬戶，其中燃氣用戶熱水器的用戶不到一半，市場的前景相當廣闊。面對如此誘人的市場，誰不想占有一席之地。在“萬和”出道之前，國內熱水器生產廠家已是群雄林立，如何找到自己生存和發展的空間呢？
“萬和”人確立了“起點要高，質量要好”的目標，他們考察了國內廠家的產品后發現。國內的產品普遍存在體積較大，不夠美觀的缺陷，不太適合我國居住面積較小的國情，同時，設計上也較落后，如低壓不能起動，要先點火預留火種等方面的不足。在分析了國內產品不足后，他們又解剖了國外產品，借鑒國外的先進設計，然后根據國情，研制出國內首創的萬和牌全自動超薄型燃氣熱水器。萬和牌燃氣熱水器突破了傳統式熱電偶作缺氧保護，采用電子線路作缺氧保護，檢測靈敏度高，反應快，真正起到了保護作用。整體超薄型設計。結構緊湊，熱效率高，水控后制式全自動控制無需點火，打開進水管熱水即出。
如遇缺氧、無水或意外熄火，均能迅速關閉氣門，又能低壓起動。在如何開拓市場方面，他們采用的是依靠國營批發企業的優勢，實行以點帶面，各個擊破的策略。通過廣州輕工業品進出口集團公司、廣東省家電公司、廣州市家用電器公司等大型批發企業的主渠道為他們推銷產品，國營批發企業銷售渠道多，信譽好，而且資金雄厚，起到“蓄水池”的作用，利于調節產品在市場的投放率，使產品莊市場競爭中占據主動的位置。此外，他門還在全國各地布點，通過各地的銷售情況，制定銷售策略，以點帶面。
“萬和”人取得了成功，但他們決不在成績面前止步不前?！叭f和”不斷邁出更大的步伐，一座占地4萬平方米的新廠房已經拔地而起。一系列新產品開發計劃正在實施之中，一種大容量適合寒冷地區使用的熱水器已經投放市場?！叭f和”人將繼續在珠江三角洲的土地上創造奇跡。
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本文來源： 廣東人賺大錢的經典案例集錦
