促銷 的根本目的就是通過各種 促銷 手段，最終使消費者能夠購買自己產品，因此，對一個門店來說，成交率才是王道。而對于一般的 促銷 活動來說，影響門店成交率有四個最核心的要素。　　
　　要素一： 促銷 人員
　　 促銷 人員是 促銷 活動中最重要的要素，因為 促銷 人員需要執行 促銷 活動的整個過程。從 促銷 計劃的提出到預熱、過程，最終到 促銷 完成并總結經驗，需要有 促銷 人員的參與和執行。所以， 促銷 人員是整個 促銷 過程的執行者，具有舉足輕重的作用。
　　對于 促銷 人員，門店老板必須經過仔細地統籌和計劃，根據每個員工不同的能力和特長，結合實際情況，把這些 促銷 人員委派到最適合他們的地方。這樣就能夠最大限度地對 促銷 人員的能力進行運用。從 促銷 人員的角度來說，也需要有很高的工作積極性和對客戶的把握能力，才能夠在 促銷 工作中發揮出自己的力量，這樣才能使 促銷 活動最終獲得成功。
　　要素二：顧客
　　顧客是整個 促銷 過程中的重要參與者，沒有顧客，再出色的 促銷 活動也沒有用。事實上，所有的 促銷 活動都是圍繞著顧客進行的。所以，只有顧客參與整個 促銷 活動的過程， 促銷 活動的舉辦才會有意義。因此，在 促銷 過程中，必須重視顧客的作用。
　　而對于顧客， 促銷 人員應該根據不同類型的顧客用不同的話術對其進行推銷。還要根據顧客對產品的購買欲望來決定先后順序，當有的顧客購買欲望很強烈的時候，就應該盡快地完成交易過程。而對那些還在猶豫的顧客，就應該用一些話術對顧客進行說服。只有顧客肯購買自己的產品，店內的成交率才會上升。
　　要素三：產品
　　 促銷 活動的目的就是把產品賣出去，這說明了產品的重要性。在 促銷 活動中，產品往往擔任著重要的角色。對于顧客來說，真正吸引他們的還是產品本身。因為顧客有著對產品的需求，才會去購買產品。
　　除此之外， 促銷 人員應該對自己的產品有一個詳細的了解，這樣在向顧客介紹產品的時候才能夠吸引住顧客，最終與顧客達成成交的意向。
　　要素四：銷售
　　銷售是 促銷 活動中的一個過程，同時也是結果。因為 促銷 活動舉辦的目的就是提高門店的銷售額。所有的努力都是為了向銷售的方向發展。因此，銷售是整個 促銷 過程中最重要的因素，也是提高店鋪成交量的最重要的因素。

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本文來源： 促銷過程中的四要素