淘寶運(yùn)營(yíng)，很多朋友為了流量耗費(fèi)了不少的精力與金錢(qián)，但是最終卻成交率不高，究其原因，有顧客自身的，另外，在與顧客的交流中，客服人員是否也有不大妥當(dāng)?shù)牡胤剑科鋵?shí)，當(dāng)有顧客向你咨詢(xún)，其實(shí)，交易已經(jīng)算是成功了一半的了，只是顧客還有某些方面的疑慮或者哪些地方不大滿(mǎn)意，其實(shí)，如果這里客服人員能夠完善一下客服技巧，這些問(wèn)題都是可以解的。

一、討價(jià)還價(jià)之時(shí)
處于這種狀態(tài)，要讓顧客感受到你的熱情，真摯的情感，以及客氣。比如說(shuō)談到價(jià)格的時(shí)候，顧客希望價(jià)格能有所下降，這時(shí)候，賣(mài)家不要立馬回復(fù)，因?yàn)槿绻R上回絕了，會(huì)讓人覺(jué)得有些不近人情；另外，馬上回復(fù)了，可以講價(jià)，又會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量還是心存懷疑。這時(shí)，我們可以沉默一段時(shí)間，親，很抱歉，店鋪的價(jià)格都是經(jīng)過(guò)再三考慮的，利潤(rùn)真的很有限，希望您能多多理解我們。按照這種回答，會(huì)讓顧客感受到我們的真誠(chéng)，另外，會(huì)讓顧客覺(jué)得真的沒(méi)法討價(jià)了。
二、貴客用便宜貨對(duì)比怎么辦
這種情況下，我們的價(jià)格時(shí)候沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言的，那么，我們能做的，就是保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，這時(shí)候，一定要強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量的如何的過(guò)關(guān)已經(jīng)售后服務(wù)是如何完善。
三、當(dāng)顧客提不合理要求時(shí)
比如說(shuō)，有些顧客希望可以折上折，如果不滿(mǎn)足要求就不買(mǎi)了。這種情況下，我們可以說(shuō)，親，您可以再考慮一下，想清楚再買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系。這樣，可以讓顧客看到我們的態(tài)度，都是一視同仁的，并不是說(shuō)為了達(dá)成交易就無(wú)底線(xiàn)。如果你是可以不斷滿(mǎn)足顧客的要求，也會(huì)讓顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品質(zhì)量是否不過(guò)關(guān)等。
四、買(mǎi)家說(shuō)賣(mài)家運(yùn)費(fèi)怎么比其他家都高呀
實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，親，快遞公司收多少我們給多少，我們是不會(huì)多收你一分錢(qián)的。可能由于我們還是只是小賣(mài)家，發(fā)貨量有限，還享受不了太大的折扣，請(qǐng)放心，我們是不會(huì)在快遞上多收你的錢(qián)的。
五、顧客猶豫不決的時(shí)候怎么辦
幫助顧客下定決心去購(gòu)買(mǎi)。比如說(shuō)，親，您選擇的這款跟你很搭配哦，所以，不用猶豫了。猶豫買(mǎi)還是不買(mǎi)，我們可以這樣回答：親， 您選擇的這款真的是很不錯(cuò)的哦，很適合您，所以親不用再猶豫了哦。或者說(shuō)，讓顧客有些壓力，比如說(shuō)，親，你先看看，待會(huì)兒下哪一款在跟我說(shuō)哈。
六、寶貝拍下時(shí)
親，感謝您的我們的支持，如果在使用過(guò)程中遇到問(wèn)題，可以咨詢(xún)我們的在線(xiàn)客服，我們會(huì)盡快為你作解答。謝謝！

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