直通車是淘寶的一個推廣工具，但是由于它是點擊付費推廣模式，所以直通車推廣的效果也和操作的人息息相關，有些車手可以把做CPC到0.05元，有些能夠把ROI做到10以上，那么到底怎樣才能夠提高自己開直通車的水平呢？下面我們就去了解一下。
一、淘寶搜索的本質
淘寶為什么會一次又一次的修改搜索的計算方法，特別是推出了千人千面的搜索計算方法，主要目的就是為了將買家最喜歡的寶貝優先推送給買家。因為淘寶的流量增長已經到達了一個瓶頸期，加上其他平臺的分流，如果要實現銷售額的增長，那最好的方法就是把那些產品質量好，服務體驗好，評價好，回頭客占比高，受歡迎的寶貝優先推送在買家面前，可以說這就是淘寶搜索的本質。
千人千面就是系統根據相關的數據分析給消費者打上標簽，給店鋪打上標簽，標簽相匹配時你就獲得優先展示的權重加成。得到系統認可度越高的店鋪，將可以獲得越多流量。
直通車優化的本質其實和淘寶搜索優化是一樣的，目的就是為了討好搜索引擎，讓寶貝得到更好的排名，唯一不同的是一個是收費，一個是免費的。直通車廣告每天展現的總量是變化不大的，而對于淘寶來說只有廣告被點擊了才有收入，所以當然要優先展現那些點擊率高的直通車寶貝，或者你的出價高到可以抵消點擊率下降帶來的損失，系統也不介意把你放在最前面。近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗，更是加大了權重對排名和CPC的影響。
二、千人千面與精準流量
一再強調精準流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝的都是同一個人群，比如年齡30-40，淘寶月消費1000元以上，4心-1黃鉆，常常購買服飾等標簽的這個人群，系統就會認為你的寶貝很適合這個人群，當有符合這些標簽的人到淘寶搜索寶貝時，系統就會優先把你的寶貝推送給她。
如果你總是引入亂七八糟的流量，購買的人群每天都變動，系統也不知如何給你定位，最后你就無法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準，轉化更高的原因，因為是你自己與千人千面的初衷相背而行，總想著什么人都往店鋪拉。如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切都太晚了。
所以一個店鋪剛轉變風格時總是要經歷一段痛苦的時期，因為要等系統重新給店鋪定位，老客戶也大多離去；價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經歷一段長時間的迷茫和無奈的。
三、關鍵詞的優先展現原則
一個買家搜索了某個關鍵詞，如果你的計劃里有多個關鍵詞達到了系統要求的展現條件，那么系統會把與買家搜索的關鍵詞完全一樣的關鍵詞優先展現，并展現包含該關鍵詞的創意，然后其他關鍵詞才能獲得展現的機會。所以我一再強調推廣新寶貝推廣時，一定要關鍵詞，寶貝標題和推廣標題保持一致，這樣初始權重才高，成長起來也快。
你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標題，推廣標題或寶貝屬性有二次甚至三次找到這些前綴詞，只有極少數例外的錢多多不計成本地擠進了前三，但他絕對堅持不了太久。你應該去搜幾個二級關鍵詞，然后分析一下出現在第一頁的直通車寶貝的標題和屬性與你這些詞的關系，你一定不會覺得是在浪費時間。
如果你在三個計劃里添加了同樣的三個關鍵詞，但匹配方式不同，在出價也沒差距太大的時候，精準匹配的那個將獲得優先展現的機會，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據質量分*出價選擇其中一個展現。同一個關鍵詞一個店鋪最多展現二個寶貝。
以前還有個緊密排列優先展示的規則，后來系統把只是前后順序不同，類似詞都當作同一個詞處理，就像蕾絲 雪紡衫和雪紡 蕾絲衫在系統看來是二個完全一樣的詞，這個規則基本就沒存在的意義了。
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本文來源： 提高直通車推廣技術須要了解的原理
