現在總是有人說直通車怎么樣怎么樣的，感覺現在直通車都變了味了，先問問大家，有哪些大神靠開車能盈利？現在的話很難吧，話說回來了，雖然直通車本質上只是一個付費引流工具，但是開好直通車帶來的好處確實最快最明顯的！開車不一定要以直通車賺錢利為目的，還可以用它來引流、測款、測圖、養詞以及增加銷量。

之前總是有人說“直通車賠錢，要出淘了”，我納悶了，怎么直通車還能把你店鋪弄破產呢？直通車并不能決定你店鋪的生死，它只能決定你的產品爆的大不大。可以這么說，淘寶的所有推廣方式包括直通車、鉆展、淘客等，全都只是錦上添花的作用，真正決定店鋪生死的是你的產品和本身的優化！產品夠好不用你推廣，也能賣起來。產品不好，店鋪不合理，你再怎么推廣都沒用。就好比之前看到過的一些店，產品種類豐富，數量非常多，店鋪首頁什么都有，產品基本都是零銷量。看到這里你就明白了，這壓根就是像蓋房子，蓋了拆、蓋了拆的永遠也蓋不起來，店鋪沒有一個主要的體系，就像沒有骨骼支撐的人一樣，這樣的店鋪主要的關鍵詞都沒法確定，店鋪權重也難以提升。其實很多大賣家店鋪產品都只是一個類目，看似一個類目小，但這樣你測款的成功率更高，權重也容易積累，后續再搭接其他產品也更容易。

下面就先來說說測款怎么做

說到測款，很多人問過我要推廣幾種產品合適，其實測款的時候推4、5款產品比較好，數量可以承受，費用也不用太多，展現有個3000多就能看得出來。比較好分析數據做比較，也顧得過來。有的賣家一下子就推廣幾十款產品，簡直是土豪的喪心病狂啊！

測款說白了就是試推廣，和你正常推廣一樣，只不過是通過一段時間的推廣來獲取數據，然后通過分析數據判斷產品是否有爆款的潛力。首先要做的就是選詞！

一般關鍵詞大體分為三類：長尾詞、大詞以及飆升詞。這三類關鍵詞各有各的特點。

1、長尾詞可以幾個關鍵詞的組合，比如說連衣裙夏季長款、黑色休閑西褲男等等，這類詞優點在于流量比較精準，關鍵詞的出價不用很高，可以以較低的出價獲得較為優質的流量。缺點是這類詞展現較少，可以以這類詞為主，但不能全是這種詞，以免數據太少無法分析。

2、大詞也可以說是廣泛詞，比如說男裝、男鞋等等這種展現量很大的詞，這類詞競爭較大，而且點擊率較低，想要這些詞獲得高排名就要出高價。一般大詞應該在推廣中后期，產品向著爆款發展的時候再多添加用來大力引流，這時候產品銷量、推廣創意應該都會不錯了，添加大詞的話點擊率也不會太低，可以減少一部分無價值流量。

3、飆升詞就是在某一段時間內搜索量呈爆發式增長的詞，受到某些節日、活動以及熱門影視等影響，比如雙十一、七夕等等。飆升詞在特定時間內的展現量和點擊率都是迅速提升的，看準時機及時添加這類詞可以低價快速提升展現和點擊率，達到低價引流的目的。

至于選詞的途徑有很多，要注意同一個詞，以不同分隔方式來搜索，其效果也是大大不同的。

選詞大家都了解，選詞的途徑大家也各自有各自的習慣，就不多說了，簡單提一下算了，大家經常用的選詞途徑有下面幾種：

1、直通車系統推薦：相對簡單方便、更加全面、參考性較強的選詞方法，可以根據系統推薦結果中關鍵詞的相關性、展現、點擊率、轉化率等指標來選擇相關的詞。

2、搜索下拉框：下面推薦的關鍵詞都是時下比較熱門的，搜索量大，引流多，轉化也高，與關鍵詞相關性強的產品可以直接選用下拉框的。

3、TOP詞表：淘寶熱搜的詞，數量多，質量也好

4、官方收費工具----生意參謀：功能完善，通過專題工具里的選詞助手進行選詞。

大家可以根據三類詞的特點以及上面所說選詞途徑添加關鍵詞，選詞途徑不用多，你用不到幾千幾百個詞，幾十個詞足矣，現在不是幾年前，加滿200個詞不斷洗車就能做起來，也許有的商品還可以，但是也不建議那樣做。選詞也可以通過軟件輔助，比如省油寶的好詞推薦可以選擇成交相似的詞、流量飆升的詞、大流量引流的詞、高性價比的詞等，選詞方法有很多種，選好關鍵詞是你開車的基礎，牢固的基礎，是成長的保證！

注意關鍵詞與產品的相關性一定要高：

不是買家想要的，就算只有你的產品展現在他眼前，他也不會去點擊或購買，關鍵詞與產品本身相關程度低的，展現再多也沒有實際作用。

在質量得分中，相關性這個因素占的權重比較大，所以要優化好它，可能你看到質量得分已經到了十分了，但是相關性那還少一格，那就證明相關性那里的權重還可以提升。有人問過我該追求滿分還是滿格，其實滿分很容易的，但是滿格就不是那么容易了，質量得分十分只是為了方便而已，它可以是100分，也可以是1000分，只是為了方便，你追求的應該是滿格而不僅僅是滿分！

相關性：關鍵詞與產品的類目、屬性、文案等信息的相符程度，比如標題、產品分類與產品的相關程度。相關性也包含類目相關性和屬性相關性，這個以前提過，類目相關性就是產品上新時選的類目與產品的符合程度，屬性相關性就是產品屬性與產品的相關程度，比如衣服顏色是紅色填的是粉色。

總之選詞時首先要看關鍵詞的相關性，然后參考其點擊率和轉化率。

詞的優化調整：

1、關鍵詞出價

測款期間重在數據采集，關鍵詞出價略高于市場均價即可快速獲得數據。在你推廣的時候尤其是推廣初期，不要太盲目的出價，點擊最高的是首頁前三，很容易得到足夠點擊，但是這些位置出價太高，惡意點擊也多。

下面就來說說關鍵詞的出價，在推廣初期結合系統建議出價和行業平均點擊單價決定，超過兩者平均值的20%左右即可，很快就會有展現進而產生點擊，將點擊率大于行業平均點擊率的關鍵詞提高出價，維持其點擊率，詞的質量分和權重都會有不錯的提升。刪除點擊率太低的關鍵詞，添加數據比較好的詞，還是這個來設置關鍵詞的出價，這樣不斷循環，你會發現關鍵詞的質量分和權重越來越高，直通車效果越來越好了。

2、關鍵詞優化

關鍵詞應該定期優化調整，分析數據調整出價，使得流量更有價值。

推廣初期重點關注展現量多、點擊率小的詞，相關性高的保留加價培養，比較和其他賣家產品的差距，調整到對自己有優勢的展位；相關性不好的詞刪除。

推廣一段時間后主要觀察關鍵詞的點擊率，把點擊率低的詞挑出來分析，

質量得分高于七分的提高出價，繼續觀察點擊率；質量得分低于七分的，長尾詞可以提高出價觀察，大詞可以暫時刪除，推廣后期再加入。

試自己的資金情況選詞，不是土豪可以以長尾詞為主，熱詞、大詞為輔，避免競爭太大且流量質量太差。土豪賣家自己任性吧！

還有就是最好在每天的流量高峰時段之前調整出價，這樣在你調完之后就可以借助高峰時段的大流量對其進行測試。

關鍵詞的分析優化以及調整要花費很大的精力，可以借助省油寶領航版輔助優化，它的優化規則引擎可以很方便的自動按照我們自己設定的規則執行優化，也可以直接用長尾計劃等自動優化的計劃，效果一直很不錯的。優化的效果還可以用實時效果監控，監控某些關鍵詞或創意等一段時間內展現、點擊的變化，有利于我們及時地做出優化判斷，省時省力。推廣初期看展現和點擊，后期看轉化和ROI。

創意優化，將產品本身優化好再投放：

1、推廣圖沒有做好推廣就做不好，買家搜索產品從直通車展位最先看的就是推廣圖，因為相比產品標題和產品價格，圖片占了絕大部分位置，第一印象分就靠推廣圖了！合格的推廣圖要具備以下三點：產品圖清晰突出，產品促銷信息，產品賣點明確

做到這三點，產品創意圖點擊率就不會低。創意圖優化還需要注意以下幾點：

圖片色彩：搭配要合理，3種顏色剛剛好：70%底色，25%輔助色，5%強調色；

圖片文案：建議推廣圖有文案，可以是突出產品賣點，也可以是促銷信息，都是吸引點擊的方法。文案要精簡，減少對產品展示的影響。

搭配：從買家角度出發，買家想看到什么就給他展現什么。通過搭配突出賣點，吸引點擊。

測圖可以測試產品顏色不同、模特不同、背景不同等等這些，不同側重點測試結果也不同。如果感覺美工能力不行或自己設置推廣圖很吃力的話，可以輔助省油寶的創意優化功能，根據賣點批量生成推廣圖片，選擇適合的進行多圖測試投入推廣，也能對創意標題智能優化，節省精力完成更多事情。

2、推廣標題的20個字盡量填滿，出現在標題中的關鍵詞可以得到加權，所以在這20個字中盡量加入核心關鍵詞，標題中也要盡量包含促銷元素及產品賣點。但是標題中要注意不能亂用符號，不要使用敏感詞和濫用品牌詞，不然會影響產品權重。

通過合理設置投放時間和地域，花更少的錢獲得更多流量：

1、投放時間：根據行業流量高峰時段選擇投放時間，選擇流量高的時段設置高比例投放可以更快的測款，流量高峰時段一般在早10點到11點，晚上20點到22點期間，當然不同類目也是不一樣的。對于流量太少的時段可以降低投放比例，但是不要中斷投放，原因說過了。一般流量低谷時段在凌晨0:00到早上6:00左右，可以設置30%小幅投放，總之，根據自身店鋪數據進行分析調整。

2、投放地域：找出流量占比較低的地區從投放地區中移除可以有效提高總體的質量得分。可以根據自己寶貝的特征來設置投放地域，比如水果這種不適宜長途運輸的產品，最好不要投放到西藏等偏遠地區等等。賣家最好是先觀察直通車的地域報表數據，再決定將寶貝投放到哪些地區。

3、無線端投放：基于無線端的方便、點擊率高、轉化率高等特點，現在無線端的流量遠大于PC端，很多店鋪無線端流量比PC端高，點擊率更好，可以適當提高無線端的投放比例獲取更多流量。

測款產品也要有基礎銷量和評價，這樣比較容易推廣，零銷量的產品可能幾天都不會有人問津，沒有數據測款也沒有意義，所以產品做好基礎再推廣。

測款之后就要分析數據定款了，留到下次再說，今天就到這里了！